馬瑞強：從農(nóng)大博士到職業(yè)農(nóng)民

張凌云

擁有農(nóng)大博士學位的馬瑞強不光是想成為中國最會種地的職業(yè)農(nóng)民，還帶領(lǐng)村民種上了水果玉米，成功推出了一批職業(yè)化農(nóng)民。這樣的職業(yè)化種植團隊，馬瑞強希望能成為中國最好的，如此才能不辜負他辭職回鄉(xiāng)時所種下的夢想。

又是一年秋收季。

往返于內(nèi)蒙古巴彥淖爾種植基地和北京之間的馬瑞強，腳步堅實，目光誠懇睿智，穩(wěn)重得不像32歲的年輕人，也看不出他肩負重擔的緊張壓抑。這種踏實讓他與鄉(xiāng)親們打交道毫無障礙，大家也感受到了他十足的信心和對種植業(yè)精準的把握。

創(chuàng)業(yè)進入到第四個年頭，馬瑞強忙著讓他的1.5萬畝種植基地全部電子化，通過微信平臺實現(xiàn)可視化全流程掌控。此外，一個取消掉傳統(tǒng)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的“一袋料”微信公眾平臺也已上線。

馬瑞強告訴記者，他還正在北京、呼和浩特聯(lián)系專家，爭取在“十一”前上線農(nóng)業(yè)專家遠程問診的“云種云收”APP，但擺在面前的困難還有很多。

不過，相比辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時遇到的麻煩，馬瑞強對如今遇到的這些問題，已經(jīng)學會從容應(yīng)對了。

回鄉(xiāng)決定

北京的傍晚，華燈初上。望著窗外行色匆匆的人們，馬瑞強腦海里不斷閃現(xiàn)的卻是父母還在田里勞作的身影。

此時的馬瑞強已順利拿到中國農(nóng)業(yè)大學微生物學博士學位，留在北京央企工作，擁有讓人羨慕的北京戶口。但從農(nóng)村走出來的他，對父母的辛勞不只是偶爾感慨一下，而是深深地擔憂，還有自責。

有一年回家探親，正趕上收小麥。馬瑞強說，父親那時55歲，二大爺60歲，兩個人每天都要在田里干到很晚。扛了幾十麻袋小麥后，上氣不接下氣的父親說了一句話，讓馬瑞強現(xiàn)在都記憶猶新：“我什么時候能不種地，什么時候才能不干活？”

父親已看不出皮膚底色的臉和銼刀一樣的雙手總在眼前晃動，馬瑞強覺得自己必須做些什么。他笑稱，自己有農(nóng)村情結(jié)，總懷念小時候和伙伴們一塊光屁股下河摸魚、上山摘櫻桃、逮兔子的美好時光。

終于，在國企過了一年不疼不癢的舒心日子后，他決定讓內(nèi)心一直憋著的那股勁爆發(fā)出來。他說，“自我突破的力量才勢不可擋?！?/p>

2011年4月，馬瑞強辭職，回到了家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗烏加河鎮(zhèn)。

父母興高采烈地把他迎進門。博士兒子每次回家，兩位老人在村里人面前都是無上的榮光。迎接大家羨慕的眼神，是老人家獨有的一道精神盛宴。

因為大面積種植玉米，需要二老在農(nóng)民面前給他“作保”，心急的馬瑞強直接就對忙著張羅飯菜的母親說：“媽，我這次回來看您就不走了。我要回來帶領(lǐng)大家一起種植甜玉米。”

母親一下子就愣住了，但老人家沒有說什么，只是在心里想，兒子在北京有工作，就是北京人了，好容易走出農(nóng)村又回來，是不是在北京遇到了過不去的事兒了？

可父親馬繼文遠沒有母親那么含蓄，在得知兒子要回家種地后，老人氣得兩個月不跟兒子說話。

“我能想象父母當時的那種失落，家里氣氛很沉重。鄉(xiāng)親們有的也在私下嘀咕：這小子肯定是在北京混不下去了。面對這些壓力，我只能努力把這件事情做好！”馬瑞強說。

好在馬瑞強有一個堅強的后盾—在北京一所重點中學當教師的妻子。她支持丈夫的想法，愿意擔負起所有的家庭重擔，讓馬瑞強沒有后顧之憂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“我是一個農(nóng)民的兒子，我有特別強烈的農(nóng)民情結(jié)，我學的也是農(nóng)業(yè)，這幾點結(jié)合，我就覺得我應(yīng)該回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！瘪R瑞強說。

曲折開始

馬瑞強在多個采訪中這樣介紹自己的家鄉(xiāng)：“我的家鄉(xiāng)在內(nèi)蒙古巴彥淖爾，一個美麗富饒的河套平原，那里巍巍陰山、萬里黃河，放眼望去，一幅美麗的河套風光，被譽為塞上糧倉?！?/p>

巴彥淖爾市是內(nèi)蒙古自治區(qū)西部一個新興城市，位于舉世聞名的河套平原和烏拉特草原上。“巴彥淖爾”在蒙古語中意為“富饒的湖泊”，這里土壤肥沃，晝夜溫差大。馬瑞強說，這些特點非常適合種植水果玉米。

讀博期間，馬瑞強曾在自家試種了七畝甜玉米，獲得大豐收?！斑@種可以像水果一樣生吃，咬一口甜汁滿口的玉米，在市場上一個棒子可以賣到3元錢。通常一畝地能產(chǎn)3000多棒玉米，一畝地收入七八千元。而一般大田飼料玉米每畝地收益只有兩千多元?！?/p>

馬瑞強告訴記者，水果玉米主要特點是青棒階段皮薄、汁多、質(zhì)脆而甜，可直接生吃，并富含多種維生素和蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分，易于人體消化吸收。含糖量高達20%以上，是一般水果的一倍左右，比西瓜也要高出30%。

2009年，馬瑞強和同學在北京西單、王府井、動物園和大型超市等人流量大的地方做過市場調(diào)查，大家對水果玉米的認可度非常高，這也讓馬瑞強對水果玉米的市場前景充滿信心。

但讓馬瑞強沒想到的是，在校園里待了二十年的他，可以熟練操作各種實驗設(shè)備，但回到家鄉(xiāng)，說服農(nóng)民接受新事物，卻是如此之難。“我那時滿腦子都是數(shù)據(jù)、理論，不會用家常、感性的方式給村民們介紹水果玉米。母親盡管生氣，但看我著急上火，就拉上我挨家挨戶做工作?！?/p>

有了母親的參與，馬瑞強和村民們嘮嗑聊天就順利多了。在一個月時間里，母子倆走了100多戶村民，最后共有14戶答應(yīng)種植。每每說到這里，馬瑞強都不忘吐嘈一句：其中7戶是親戚，還有7戶是鄰居。

為了打消鄉(xiāng)親們的顧慮，馬瑞強母子向村民承諾采取包銷的訂單式方式，還給農(nóng)民爭取來了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)補貼和科技推廣補貼。烏拉特中旗農(nóng)牧業(yè)局為馬瑞強成立的合作社無償提供了3000公斤化肥和500公斤地膜，總計兩萬余元的補貼。

到了5月，水果玉米終于順利播種。第一年種植面積是406畝。馬瑞強幾乎是不眠不休地給鄉(xiāng)親們講解、示范種植標準，整個種植過程很順利。但到了8月采收季，問題又來了。

馬瑞強告訴記者，那時自己沒有資金，沒有人員，每一個環(huán)節(jié)都要親力親為。第一年采收季節(jié)，他一整天都要幫農(nóng)民收割玉米，每天都要干到晚上十點多。更要命的是，他租來的冷庫距離種植基地有60公里，雇來的裝卸工只干了三天，就累得說啥也不干了。剩下的玉米，馬瑞強和父親、妹夫三個人，咬著牙一起搬運。每一袋玉米扛上肩，馬瑞強都忍不住在心里罵自己，悔意像潮水般涌來，但第二天一早，還是打起精神繼續(xù)干。

麻煩卻像商量好似地排隊而來。一天，累得暈乎乎的馬瑞強突然發(fā)現(xiàn)冷庫溫度有五六十度，所有的玉米都黃了。原來，是冷庫電壓不穩(wěn)導(dǎo)致的。一算損失，竟有6萬元。

“你知道嗎？那時的6萬元對剛創(chuàng)業(yè)的我來說，就是天文數(shù)字啊。我都不知道怎么面對父母。當時我開著面包車，跑到我們家后面的山上，面朝著東北的方向，因為那時我媳婦和小孩都在北京，我就暗暗地罵自己，你是不是有毛病，放著北京的好工作不干非在這里遭罪。遭罪也就罷了，還賠這么多錢?！?/p>

可是轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在最要緊的事情是把玉米趕緊處理掉。“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”馬瑞強第一次感覺這句話是那么體現(xiàn)自己的心境。

沒過多久，冷庫又壞了一次，兩次一共損失16萬元。母親對有些不知所措的馬瑞強說：“咱絕對不能讓跟咱們一塊創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民受損失，不要想了，先救大伙兒的玉米吧，把大家的玉米都收掉?！弊詈螅R瑞強自家的玉米都黃到地里了。

二次創(chuàng)業(yè)

“自己認準的事情，就是跪著也要堅持到底?！瘪R瑞強說，“堅持很難，放棄卻有各種理由，我不是輕言放棄的人。”

馬瑞強說，第一年產(chǎn)下的水果玉米，40%都被當?shù)氐某泻蜕虉鍪召?，其余的銷往全國各地，市場反響很好。鄉(xiāng)親們看著種水果玉米賺錢了，很多人也主動來找他要求合作?？墒窃隈R瑞強的心中，他回鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種玉米，不是簡單的把傳統(tǒng)種植業(yè)做大，他想要從根本上改變農(nóng)民種地的方式，培養(yǎng)一批職業(yè)化農(nóng)民，一起干事業(yè)。

那時馬瑞強深受資金困擾，他決定改變自己單打獨斗的思路，尋找志同道合的人一起來壯大事業(yè)。

在當?shù)毓睬鄨F組織和青年創(chuàng)業(yè)促進會的幫助下，馬瑞強申請到200萬元的低息貸款。同時他開始與多位企業(yè)家接洽項目投資，解決創(chuàng)業(yè)融資難的問題。

2012年，合作社完成融資1000萬元，開始水果玉米產(chǎn)業(yè)園一期加工廠建設(shè)，包括儲藏能力達3000噸的速凍庫、速凍玉米粒生產(chǎn)線、真空軟包裝生產(chǎn)線，預(yù)計實現(xiàn)加工年產(chǎn)值2300萬元。

當年，馬瑞強種植基地面積達5000多畝，預(yù)計每畝地可增收四五百元，能為農(nóng)民增收1000多萬元。

馬瑞強開始籌建他的職業(yè)化團隊。除了已具雛形的馬瑞強水果玉米專業(yè)合作社不斷壯大，入社農(nóng)民達到106戶，帶動500多戶農(nóng)民外，他還成立了農(nóng)機專業(yè)合作社，由入股農(nóng)民集體購買大型農(nóng)機械，共同分享收益。

這一次，再也不用馬瑞強上門游說大家了，村民紛紛主動要求加入，一次性就共同投資400多萬元，解決了資金短缺的難題，也保證了萬畝基地的播種采收。

面對央視《經(jīng)濟半小時》記者的采訪，村民馬潤強詳細介紹了他加入農(nóng)機合作社的收入狀況：2012年，他投資了100萬元入股加入農(nóng)機合作社，現(xiàn)在每年收益能有60多萬元，三年來已經(jīng)收回了當初的投資成本。他說，機器正常能使用七八年時間，這樣看來收入還是很可觀的。

2014年，村民王勝利也把種甜玉米賺來的錢和積蓄共23萬元拿出來，加入了農(nóng)機合作社，當年獲得收益12萬多元。今年他又追加了15萬元的投資。面對鏡頭，王勝利高興地說：養(yǎng)農(nóng)機比種地還保險。

2014年，馬瑞強在巴彥淖爾市成立了內(nèi)蒙古分享農(nóng)業(yè)科技有限公司，又新建一條年產(chǎn)2萬噸微生態(tài)制劑生產(chǎn)線。

在外人看來，馬瑞強成功了，但馬瑞強自己心里知道，事業(yè)的背后，是長期與妻兒分居兩地的無奈。每年暑假，妻子從北京來到巴彥淖爾，馬瑞強立刻就拉著妻子去種植基地，他興奮地指給妻子看：“你看，往南走的全是水果玉米的車，往北走的全是青貯玉米的車，這些都是我們種的。每天因為我們的努力上千人在行動，一起在賺錢，自豪吧！”

2014年，馬瑞強妻子從北京來到臨河一中任教，一家終于團聚！妻子的這個決定，是對馬瑞強最有力的支持！

微商平臺

馬瑞強告訴記者，公司目前以“水果玉米鮮穗銷售”、“水果玉米深加工”、“水果玉米農(nóng)家采摘園”三條腿走路。玉米的銷售仍集中在內(nèi)蒙古，也銷往上海、杭州、武漢等地，批發(fā)價格一路看漲，零售市場每棒3元左右。

目前公司刻不容緩的一件事，就是要運用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，他最近忙的也都是找合作團隊開發(fā)“一袋料”、“云種云收”的APP。

目前，“一袋料”已推出微信公眾號。這個銷售平臺為農(nóng)牧業(yè)交易和供應(yīng)鏈金融提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，讓廣大農(nóng)牧業(yè)客戶直接與企業(yè)對話，省掉中間商環(huán)節(jié)。同時，邀請專家為客戶網(wǎng)上實時答疑，并為中小牧場解決資金難題。

馬瑞強說，讓習慣了一手交錢一手交貨的廣大農(nóng)民朋友接受互聯(lián)網(wǎng)方式，其實難度很大?！暗究礈柿四壳稗r(nóng)村智能手機用戶有2.5億臺的前景。銷售平臺難做，教育平臺推廣難度更大。所以公司在設(shè)計之初，就考慮到部分不會用微信的人，他們可以找推廣人代購或打電話訂購?！?/p>

馬瑞強統(tǒng)計了基地今年最新的數(shù)據(jù)：完成訂單合同1.5萬畝，帶動500多農(nóng)戶增收1000多萬元。2016年，基地發(fā)展面積將達到4.5萬畝。除玉米外，還將種植苜蓿。

公司合作社的技術(shù)團隊現(xiàn)在有三名博士、十二名本科生和技術(shù)人員，并與中國農(nóng)業(yè)科學院、中國農(nóng)業(yè)大學、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學、河套學院和中國微生物學會開展密切合作。

馬瑞強說，“我想打造一支全國最好的職業(yè)化種植團隊，未來大家一想到種田，就會想到我們的公司，想到馬瑞強。希望認可馬瑞強，說他是全中國最會種地的農(nóng)民?！?/p>

經(jīng)營15萬畝土地，構(gòu)建職業(yè)化農(nóng)民隊伍，公司達到上市企業(yè)的規(guī)模。馬瑞強仍走在實現(xiàn)心中夢想的創(chuàng)業(yè)路上。

（本文圖片由受訪者提供）