我最近經(jīng)常說：微商的團(tuán)隊(duì)圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)代過去了，接下來(lái)是圈系統(tǒng)、圈工具、圈社群、圈自媒體、圈大咖時(shí)代了。為什么呢？因?yàn)榇罅康奈⑸虉F(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們?cè)谶^去的一年多時(shí)間，瞬間閱盡人間浮華，至少被十個(gè)以上的品牌當(dāng)爺供過，出入五星級(jí)，頭等艙嘚瑟，動(dòng)不動(dòng)塞班島，最次的起碼也去過歐洲，去過泰國(guó)，上過游艇，摸過人妖，與明星合過影，享受過眾多下線的掌聲歡呼聲尖叫聲，拿獎(jiǎng)拿到手軟，各種大小微商媒體的報(bào)道，突然成為“明星”香餑餑，練就了明星的架子，也練就了明星般的臭脾氣，話難說臉色難看合作難談是見怪不怪了，雖說近幾個(gè)月的行業(yè)動(dòng)蕩團(tuán)隊(duì)四分五裂，但那種挑剔勁還是存在著，掙了點(diǎn)錢，有點(diǎn)家底，底氣足，很難讓她們點(diǎn)頭啊，所以品牌們應(yīng)該有體會(huì)，最終合作的沒幾個(gè)，好不容易合作的沒她們說的那么厲害能出幾百萬(wàn)的貨。從時(shí)間精力財(cái)力投入來(lái)看，實(shí)在是不值得啊。

加上，微商總代資格都是買來(lái)的，而不是考來(lái)的，也不是通過層層PK晉升上來(lái)的，所以吧，空有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的頭銜實(shí)際缺乏團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人應(yīng)有的管理能力、胸襟魄力、局勢(shì)掌控能力、大局判斷能力以及起碼的商業(yè)常識(shí)甚至做人的道理，無(wú)德無(wú)能者比比皆是，SO，就會(huì)團(tuán)隊(duì)成員出走啦，突然團(tuán)隊(duì)就失控啦，早上醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的群都成僵尸群啊，就好比貪官買個(gè)官來(lái)當(dāng)一樣，虛有其名，實(shí)際上下級(jí)們都不服他的，心里已經(jīng)日它祖宗好幾百遍。所以啊，現(xiàn)在品牌們還指望這幫團(tuán)隊(duì)能成事，無(wú)異于把一坨爛泥扶上墻一樣，白搭。

我之前說了，現(xiàn)在最苦逼的還有那幫品牌，好不容易準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間下定決心要干微商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)變天了，但不能說不干就不干啊，商標(biāo)注冊(cè)了，系統(tǒng)買了，團(tuán)隊(duì)招了，?？谝蚕铝耍瑤资f(wàn)的錢已經(jīng)花出去了，說不干就不干，肯定不行啊，還是必須干，只是方法得變了。怎么變？換個(gè)玩法啊，別去圈團(tuán)隊(duì)，去圈工具、圈社群、圈自媒體、圈大咖。實(shí)際上就是圈小白。

1、小白們比較容易說服，容易教育，沒有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們的臭脾氣，只要多給一些關(guān)心，多提供一些能力提升的實(shí)戰(zhàn)課程，多給一些激勵(lì)，小白們的忠誠(chéng)度很容易培養(yǎng)起來(lái)，利用社群的方式維系，氣氛就上去了，積極性就上去了。這就好比公司招人招畢業(yè)生一樣，因?yàn)槁殬I(yè)忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，跳過幾次槽的職場(chǎng)老鳥就難搞定了。

2、小白們身邊能輻射的影響的是那幫剛剛開啟網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)、社交購(gòu)物習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)紅利用戶。加上大量企業(yè)的營(yíng)銷策劃功底一般般，指望著去營(yíng)銷高精尖的客戶，做夢(mèng)，但是讓小白們?nèi)ビ绊懮磉叺男“紫M(fèi)者，用一般般的文案，一般般甚至有點(diǎn)次的促銷，還是能抓住一些沒見過世面的消費(fèi)者的，抓住了小白就抓住了品牌的未來(lái)。

3、小白們?nèi)菀捉邮芊咒N平臺(tái)理念。因?yàn)槲⑸桃讶贿^度到系統(tǒng)化工具化的時(shí)代，原來(lái)的微商玩法就是靠一群人手工操作，通過微信群溝通號(hào)令統(tǒng)一操作，效率極低，但是用工具（例如微盟V店）就不一樣了，小白們?nèi)菀讓W(xué)會(huì)，接受簡(jiǎn)單的玩法，能很好解決推行效率問題，方便企業(yè)方使用，方便管理統(tǒng)計(jì)，方便提供中心化的系統(tǒng)性支持，也方便解決信任問題，因?yàn)槠脚_(tái)能夠提供擔(dān)保保障，消費(fèi)者容易相信，體驗(yàn)上也不像朋友圈那么粗糙，極度費(fèi)勁。

4、小白們對(duì)經(jīng)常換品牌，今天賣XX嗖，明天吆喝賣X X梅，后天下令集體推廣借貸寶，臨急深夜連環(huán)奪命c(diǎn)all你起來(lái)幫他投票的創(chuàng)始人們心存不滿，信任基礎(chǔ)在一次又一次的承諾跳票打一折中喪失貽盡，他們更相信自媒體，更相信大咖。因?yàn)樽悦襟w們不賣貨，大咖們也很少賣貨。與自媒體和大咖合作，透過權(quán)威建立可信度，透過行業(yè)良知建立依賴感，容易聚攏游兵散勇般迷茫等待收編的小白。

把小白們?nèi)ζ饋?lái)之后，通過不斷地行之有效的培育支持，肯定能在小白中間浮現(xiàn)出一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的小代理，再在小代理中PK決勝出一批優(yōu)質(zhì)的中級(jí)代理，再把幾個(gè)靠譜的扶持成總代，把小白們分給不同的代理去管理，通過實(shí)際的業(yè)務(wù)PK出來(lái)的代理自然會(huì)比原來(lái)那幫有錢就上的代理們靠譜，而且忠誠(chéng)度會(huì)高很多，管理起來(lái)很方便。到那時(shí)候，微商團(tuán)隊(duì)在你眼里就一文不值了（所以為什么之前的大多微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人不靠譜，因?yàn)楹芏鄾]經(jīng)過底層的血腥PK，不明草根疾苦，純粹靠錢買來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)，都是一幫用錢買來(lái)的官，能指望出好官么？）。這樣看起來(lái)會(huì)很慢，但實(shí)際上很扎實(shí)，積累到一定時(shí)候肯定會(huì)爆發(fā)的。當(dāng)然了，中間有很多技巧方法和機(jī)制上的東西，錢沒到賬方雨是絕對(duì)不會(huì)跟客戶說的，這里就不展開了。

當(dāng)然啦，醒悟過來(lái)的微商團(tuán)隊(duì)們還是有蠻不錯(cuò)的出路的，例如應(yīng)聘去企業(yè)里頭做微商業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人，大量品牌需要微商操盤手，或者依靠之前積攢的家底，轉(zhuǎn)行做做品牌，或者老老實(shí)實(shí)管理團(tuán)隊(duì)，少出去拋頭露面拿獎(jiǎng)，踏踏實(shí)實(shí)賣貨，給予團(tuán)隊(duì)成員關(guān)懷，別再老是去搞喊口號(hào)之類的雞血事，也是有希望的，借貸寶的那種看起來(lái)很好掙，實(shí)際錢不好拿的傻事少干（貌似拿到的推廣費(fèi)都還不夠發(fā)微信紅包），假以時(shí)日，很快就元?dú)饣謴?fù)，畢竟年底旺季即將來(lái)臨，金九銀十的行業(yè)春天即將來(lái)臨。