本刊記者_孟慶杰 羅欣桐

白馬進入“ + ” 時代

本刊記者_孟慶杰 羅欣桐

9月8日，2015廣州白馬服裝采購節(jié)盛大開幕。本次采購節(jié)以“走進夢工場”為主題，亮點頗多。不僅透視了白馬最新的思路與方向，更開創(chuàng)了業(yè)界先河，通過組織全國各地服裝采購商進入生產工廠，讓采購商對白馬的優(yōu)質品牌有更直觀的了解，實現精準對接并促成交易。中國紡織工業(yè)聯合會副會長楊紀朝，中國紡織工業(yè)聯合會副會長、流通分會會長夏令敏，廣州市商務委員會副主任楊勇，廣州市越秀區(qū)人民政府副區(qū)長陳伶俐，大韓民國駐廣州總領事館領事許承范，韓國服裝文化協會會長金惠京，越秀集團副總經理、越秀房托資產管理有限公司董事長劉永杰，越秀地產副總經理梁丹青，越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場有限公司總經理程九洲等領導嘉賓出席了開幕式。

夏令敏表示：“白馬服裝采購節(jié)已成為紡織服裝領域的一個品牌，為行業(yè)內訊息、商機的交流搭建了良好的平臺，在轉型升級的過程中，每個市場、品牌、商戶都能在這里有所收獲、有所提高，白馬市場始終引領行業(yè)發(fā)展，從一個平臺邁向另一個平臺，對行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻?！哌M夢工場’這一主題非常好，它切合了紡織服裝市場轉型升級中消費者的需求變化，對商家、品牌、市場今后的發(fā)展都會帶來觸動，更會對服裝專業(yè)市場的轉型升級帶來促動力量。”

“白馬+”應運而生

如今，白馬的轉型升級走到了一個新的發(fā)展階段，就是如何突破“單一市場、單一業(yè)態(tài)”的問題。程九洲表示：“經過謹慎調研和反復研討，我們認為應該首先在白馬渠道戰(zhàn)略方面進行變革，并由此推出了‘白馬+’的概念，即‘廣州白馬+區(qū)域中心+白馬奧萊+白馬電商’?！?/p>

“白馬+”概念的提出迅速引起了現場業(yè)內人士的廣泛熱議，程九洲進一步解釋了“白馬+”的深刻內涵：“廣州白馬”作為全國總部，應進一步強化其展貿功能、品牌孵化功能，按照國際采購中心的定位進行打造，發(fā)揮全國引領作用；“區(qū)域中心”即是在全國主要服裝集散地和產業(yè)集散區(qū)，選擇有潛力的項目建立白馬的區(qū)域性品牌中心，實現白馬品牌的延展和渠道下沉；“白馬奧萊”即是通過集合店和品牌折扣店方式，滲透、開拓零售市場需求，將批發(fā)業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)進行有機整合，為廣大業(yè)戶擴交易、清庫存開辟新渠道；“白馬電商”就是要抓住互聯網發(fā)展的契機，將線上線下融合起來，建立線上新渠道，實現線上線下共同發(fā)展?！拔覀兿嘈?，白馬新的渠道戰(zhàn)略將帶來新的契機，也將給行業(yè)發(fā)展帶來巨大商機，在此，我們誠摯希望并邀請全國同行到白馬接洽交流，共探合作之路?！背叹胖拚f。

韓國風揭開DMC聯盟第一頁

在互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)的強烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯網服裝銷售平臺——DMC聯盟。“DMC聯盟”是廣州白馬電子商務股份有限公司推出的創(chuàng)新型互聯網服裝銷售平臺，結合D（designer設計師）端+M（manufacturer生產商）端+C（customer消費者）端三端優(yōu)勢資源，打造國內第一個買手集成、設計師集群、互動式精準營銷的服裝銷售平臺。9月8日，白馬服裝采購節(jié)期間，DMC尋找夢想合伙人設計師作品交易會——韓國專場活動順利進行。此次交易會是DMC聯盟運作的第一場大型活動，作為越秀集團“互聯網+”實力新軍，DMC聯盟以其創(chuàng)新的商業(yè)模式，推陳出新的產品功能，精準的互動式營銷定位，在紡織服裝電商領域異軍突起。

廣州白馬電子商務股份有限公司總經理沈術表示：“近年來，白馬一直在電商領域不斷探索、不斷進步，‘DMC聯盟’帶來了新的機遇，開創(chuàng)了新的模式，我們希望實現更多設計師的設計夢、品牌夢?！?/p>

本次采購節(jié)期間，DMC聯盟與中紡設計中心、韓國服裝文化協會、中國粵港澳服裝服飾設計師聯盟、香港服裝學院、華南理工大學設計學院等多家協會院校簽訂戰(zhàn)略合作協議，進一步鞏固了平臺D端設計師資源。

至此，聚集了國際與中國本土新銳設計師的DMC聯盟平臺，正成為設計師藝術夢想與職業(yè)發(fā)展的沃土。DMC聯盟搭建的不止是互聯網服裝銷售平臺，還有每一位服裝設計師的中國夢。

中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝說：“服裝市場新的消費模式正在形成，今天我們這一創(chuàng)新交流模式，能促進白馬在品牌培養(yǎng)上的突破，同時也能豐富已有的品牌結構，希望以后有更多的國際知名市場設計師進駐白馬，能夠借助DMC平臺實現品牌的發(fā)展?！?/p>

金惠京也表示：“我們非常開心參與此次活動，也非常認真地準備了時裝秀，廣州白馬是服裝潮流的聚集地，希望本次活動的開展，能增進中韓之間的文化交流，并推動韓國服裝的時尚潮流。”

活動現場，金惠京帶領四位韓國知名服裝設計師，以“韓國之氣”作為主題，為大家奉獻了一場由“民族，現代，未來，浪漫” 四大部分組成的時裝秀，展現了韓國最高的設計哲學和服裝工藝。金惠京與白馬十大新銳品牌聯袂打造 “2016中韓 =（秋冬）流行趨勢發(fā)布會”也圓滿落幕。

而DMC尋找夢想合伙人中國設計師專場秀更是邀請到17位設計師同場獻技，展示了“南派服飾”的新銳力量風采。才華洋溢的的青年設計師“以夢為馬”，攜手DMC聯盟“玩”出了一場無拘無束的時尚秀。

中國設計師專場秀的圓滿落幕，為連續(xù)兩天的DMC聯盟系列活動畫上句號，也為本屆白馬采購節(jié)留下濃墨重彩的一筆。DMC聯盟強勢打造的以設計師為重心的生態(tài)圈，將繼續(xù)以走秀等活動吸引更多新銳設計力量陸續(xù)加盟，為行業(yè)挖掘更多有潛力的設計師，并為廣大消費者提供更多款式獨特、質量上乘的創(chuàng)意設計，實現服裝行業(yè)“互聯網+”時代的再升級。

百團萬人 夢工場載夢啟航

為發(fā)揮原創(chuàng)品牌的最大優(yōu)勢，本次采購節(jié)，白馬特別策劃了“百團萬人進工廠”活動，旨在讓全國服裝采購商領略白馬夢工場的無窮魅力。9～15日，白馬帶領來自全國各地50多個市場、2000多名采購商，深入精心挑選的100多個具有代表性的優(yōu)質品牌商家生產基地及公司總部，深度了解品牌背后的原創(chuàng)實力，實現采購商與品牌商家的精準對接，在采購節(jié)期間實現供需雙方的真正共贏。

“百團萬人進工廠”活動分兩個階段，第一階段是尋找采購商及品牌商，第二階段是“走進夢工場”，最終形成了5大系列、30多條參觀線路。此次活動不僅是本次采購節(jié)的最大亮點，更是全國服裝銷售渠道對接的創(chuàng)新之舉，在突出原創(chuàng)的同時，實現了采購商與品牌商家的精準對接以及供需雙方的真正共贏，更為“白馬+”計劃的實施鋪墊新路。

早在今年6月，白馬就在廣州召開了走進夢工場籌備會議，邀請全國30多家市場代表參加，之后其在華北地區(qū)進行了重點巡回推介，在華南地區(qū)開展了戰(zhàn)狼訓練營活動，深入街區(qū)、商場，尋找服裝代理商。還專門前往北京、武漢、南昌、濟南等地龍頭服裝市場進行2015年采購節(jié)路演，并在7月份邀請全國各地共16個服裝專業(yè)市場代表以及采購商，前來白馬進行座談交流。

在尋找“百團萬人”隊伍的同時，“夢工場”選拔也在激烈進行。為更全面地展現白馬品質，“夢工場”的選拔格外嚴謹。根據前期到全國各產業(yè)集群的考察、調研，以及組織全國服裝市場代表到白馬交流，并組織場內品牌商座談，白馬團隊充分了解了品牌商家的意向及需求。白馬以采購商訴求為出發(fā)點，以促進成交為核心，通過廠家自愿報名、推薦并進行實地考察，從全場1100多個品牌商中挑選出了100個核心品牌進行本次對接。