采購商

接洽商談，境外采購商依然熱情高漲，希望抓住最后的機(jī)會再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！氨緦脧V交會人氣超旺，超出我們的預(yù)期！我們展位里十幾張洽談桌幾乎沒有空席的時候，每天都有至少300位采購商來洽談，有的甚至要在展館通道排隊等位?！苯K興達(dá)文具集團(tuán)董事長宋仕良滿是欣喜，“我們預(yù)計將收獲超過200萬美元的訂單?！敝鞔蛲囃婢呒败囕v模型等產(chǎn)品的星輝互動娛樂股份有限公司，以一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了采購商的目光。“第三期開展4天，我們接到了100多萬美元的訂單?！痹摴緡H業(yè)

家和地區(qū)的境外采購商線上線下參會。其中線下參會的境外采購商近13萬人，“一帶一路”沿線國家的采購商人數(shù)占比約一半。本屆廣交會現(xiàn)場出口成交216.9億美元。工業(yè)自動化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智慧生活等新題材展區(qū)活躍，創(chuàng)新產(chǎn)品、綠色低碳產(chǎn)品深受歡迎。不少企業(yè)表示，已有大量客戶預(yù)約實地看廠，廣交會線下展閉幕后有望繼續(xù)成交。第133屆廣交會展期內(nèi)的各項指標(biāo)體現(xiàn)了中國外貿(mào)的韌性與活力，表明全球工商界看好中國經(jīng)濟(jì)，對未來深化經(jīng)貿(mào)合作充滿信心。

稱“旅博會”）采購商感知價值的分析，探討旅游商品貿(mào)易存在的問題，并提出優(yōu)化解決方案。旅游商品貿(mào)易一直都是學(xué)術(shù)界的研究重點(diǎn)，其研究成果較多，具體可分為三個方面：第一，是旅游商品概念方面的研究。在“什么是旅游商品”“旅游商品的范圍”等方面，學(xué)術(shù)界爭議頗大；第二，關(guān)于旅游目的地旅游商品開發(fā)現(xiàn)狀及問題，以及旅游商品對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度等方面的問題；第三，研究旅游者購買動機(jī)、行為、滿意度等方面。綜上所述，目前關(guān)于旅游商品的研究主要集中于旅游目的地和旅游者，而對于旅游商

轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商與采購商二者在流通供應(yīng)鏈之間的競爭。流通供應(yīng)鏈管理對企業(yè)績效產(chǎn)生正面影響，基于此，本文就供應(yīng)鏈管理及績效評價指標(biāo)、基于結(jié)構(gòu)方程的供應(yīng)鏈管理績效評價模型研究、結(jié)構(gòu)方程建模與數(shù)據(jù)分析開展了深入探討，最終發(fā)現(xiàn)采購商可通過供應(yīng)鏈管理五項顯著指標(biāo)提升公司績效。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理? ?供應(yīng)商? ?采購商供應(yīng)鏈管理及績效評價指標(biāo)（一）供應(yīng)鏈管理企業(yè)管理模式主要分為獨(dú)立經(jīng)營、縱向一體化管理、橫向一體化管理三個階段。其中，橫向一體化管理正是本文研究的供應(yīng)鏈管理。

區(qū)分了供應(yīng)商與采購商這兩種樣本的差異。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈? ?信息共享? ?供應(yīng)商? ?采購商研究假設(shè)（一）供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略管理一般而言，供應(yīng)鏈伙伴之間的信息共享需要大量的物質(zhì)資源和管理資源來建立起數(shù)據(jù)交換協(xié)議和例程。高層管理者可以通過闡明管理供應(yīng)鏈的遠(yuǎn)景和制定相關(guān)戰(zhàn)略來傳達(dá)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略作用，通過公開倡導(dǎo)的供應(yīng)鏈信息共享的戰(zhàn)略意義，促使信息共享行為具有一種合法性，這種合法性有益于克服安全問題和與雇員之間信息共享有關(guān)的惰性。總體而言，高層管理人員的參與啟動和促進(jìn)

，供參會企業(yè)與采購商品鑒、交流。參會的北京采購商多達(dá)55家，其中京東商城、7FRESH、北京華聯(lián)生活超市等大型知名采購商均參加了對接洽談。據(jù)初步統(tǒng)計，本次巡展活動洽談對接效果良好，現(xiàn)場就有19對采購商和供應(yīng)商簽訂了合作意向協(xié)議，達(dá)成意向簽約金額約247萬元，實現(xiàn)了巡展系列活動開門紅。此外，1月20日，省商務(wù)廳還將在上海舉辦云南綠色食品（冬早蔬菜專場）巡展第二場活動，目前已確定參會的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商32家，大型采購商37家，總參會人數(shù)95人。

，考慮供應(yīng)商、采購商和銀行（包括第三方物流企業(yè)）間的隱性股權(quán)，構(gòu)造了一個由供應(yīng)商、采購商和銀行（包括第三方物流企業(yè)）所組成的供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，在是否考慮隱性股權(quán)的不同情況下對交易三方的最大收益進(jìn)行博弈分析，最終得出在不完全信息博弈達(dá)到均衡時，只有考慮隱性股權(quán)供應(yīng)商，才能以更低的融資成本向銀行申請融資。隱性股權(quán)；供應(yīng)鏈金融；存貨質(zhì)押；銀行中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著嚴(yán)峻的融資環(huán)境，供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)為解決這一問題提供了新的思路。Macneli指出，在真實的交易中，

灣區(qū)國際農(nóng)產(chǎn)品采購商峰會在廣東東西部扶貧協(xié)作產(chǎn)品交易市場開幕。本屆農(nóng)博會以“灣區(qū)品質(zhì) 開放共享”為主題，集中展示新中國成立70周年廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易，加強(qiáng)省際間和大灣區(qū)農(nóng)業(yè)交流合作。本次展會吸引了500多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，薈萃上萬種優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品，同期將舉行20多場經(jīng)貿(mào)活動，展品覆蓋面廣、活動精彩紛呈。展會邀請了港澳地區(qū)的政商界代表和業(yè)內(nèi)精英蒞會觀摩，并專門設(shè)立大灣區(qū)交流合作展區(qū)，同期舉辦粵港澳大灣區(qū)食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系圓桌會議和粵

了11位客商、采購商來參加簽約，主要采購三個大品種，洋蔥，西芹，還有花牛蘋果。這次洋蔥簽約12000噸左右，西芹也在8000噸左右，花牛蘋果在5000～6000噸。記者：聽您剛才的介紹，這次采購的量還是很大的，那么這三種農(nóng)產(chǎn)品是不是甘肅當(dāng)?shù)刈钣刑厣?？喬彬：是，在全國來說，甘肅的這三個品種，洋蔥、西芹和花牛蘋果應(yīng)該在全國來看品質(zhì)是最好的。記者：我知道喬總每年會參加很多場這種類似的產(chǎn)銷對接活動，請問這種形式的活動對解決買難、賣難問題有什么幫助？喬彬：農(nóng)業(yè)農(nóng)村

信小程序，引來采購商掃碼體驗。展廳內(nèi)不止這個小科技有意思，面料3D試衣、VR體驗等體驗區(qū)也引來采購商圍觀。展品目不暇接掃碼收藏受青睞這款輕巧實用的面料展會助手是全球紡織網(wǎng)近期新開發(fā)上線的微信小程序。采購商在逛展過程中，往往需要通過拍照、剪樣、收商家名片來采集中意的面料信息，采集過程繁瑣且容易混亂。利用這款小程序，打開微信掃一掃面料上的二維碼，即可收藏展品信息，并可在空余時間內(nèi)在線向商家索樣。對于采購商而言，可以說是一個貼心的樣品采集管家。而展商在參展期間，

數(shù)十家全球知名采購商將集結(jié)虎門，共赴今年11月17～20日舉行的第22屆中國（虎門）國際服裝交易會暨2017虎門時裝周。據(jù)介紹，虎門服交會通過廣文會（中國進(jìn)出口商品交易會）引入全球知名服裝采購商資源，協(xié)助虎門服交會參展企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“走出去”。本屆虎門服交會將促進(jìn)參展商與采購商的無縫對接與深度合作列為一大目標(biāo)。此前，虎門服交會期間已連續(xù)多年舉辦大規(guī)模的時尚服裝采購對接會，每次都有來自遼寧、江西、江蘇等全國十余個省的300余名專業(yè)市場負(fù)責(zé)人、采購商及專業(yè)買手

鮮技術(shù)投入下，采購商的最優(yōu)庫存和技術(shù)投入問題，豐富有關(guān)的理論研究。Goyal[3]首先提出了基于商業(yè)信用的EOQ模型。此后，有許多學(xué)者許多方面對上述模型進(jìn)行了擴(kuò)展，如缺貨[ 4-5]、兩級商業(yè)信用[6]、不同的市場需求函數(shù)[7]等。但上述研究常假設(shè)產(chǎn)品不會發(fā)生變質(zhì)，但現(xiàn)實中許多產(chǎn)品價值會隨著時間的推移發(fā)生變質(zhì)而產(chǎn)生損耗，如電腦芯片，新鮮果蔬等。因此，許多學(xué)者在商業(yè)信用框架下探討易逝品的庫存策略。Aggarwal和Jaggi[8]和Chu等[9]考慮了損耗性

從供應(yīng)鏈管理中采購商與供應(yīng)商的關(guān)系角度進(jìn)行初步分析。關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈管理 采購商 供應(yīng)商從企業(yè)內(nèi)部管理到跨企業(yè)的供應(yīng)鏈管理都能夠很好的應(yīng)用。對于不同類型的企業(yè)也能夠有比較好的適用性，尤其是一些勞動密集型和工藝流程復(fù)雜的企業(yè)，如機(jī)械制造、建筑、交通運(yùn)輸?shù)?，而不僅僅限于一個行業(yè)。一個比較易于操作、落地的管理方法，對于企業(yè)的管理而言，其意義更甚于理論的嚴(yán)謹(jǐn)性和先進(jìn)性。一、供應(yīng)鏈管理中采購與供應(yīng)背景在企業(yè)中，最常見的解決方案是內(nèi)部市場化運(yùn)作機(jī)制。內(nèi)部市場化是指在企業(yè)

我，人特別多，采購商的質(zhì)量還特別高。走馬觀花的人少了，停留駐足的人多了?！眮碜哉憬臇|方日升新能源股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人李女士表示。2017年10月19日，第122屆中國進(jìn)出口商品交易會（下稱“廣交會”）第一階段經(jīng)歷了5天的展覽后落下帷幕，李女士在整理所換得的名片時驚喜地發(fā)現(xiàn)，此次受邀的采購商與她服務(wù)的太陽能產(chǎn)品公司匹配度出奇地高，“也許是廣交會組織者在邀請采購商時做了精心的工作，與參展商產(chǎn)品匹配度更高的采購商獲得了更精準(zhǔn)的定向邀請?！崩钆空f。廣交會第

產(chǎn)業(yè)品牌價值與采購商重購意愿嚴(yán)子淳1， 黃 磊2， 劉 鑫31 中國民航大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，天津 300300 2 重慶理工大學(xué) 管理學(xué)院，重慶 400054 3 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 英語學(xué)院，北京 100029隨著中國市場中采購商對供應(yīng)商產(chǎn)品定制化需求日益提高，中國供應(yīng)商面臨的競爭環(huán)境越來越激烈，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌價值進(jìn)而提高采購商的持續(xù)購買意愿成為中國供應(yīng)商發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。基于此，以產(chǎn)業(yè)市場中產(chǎn)業(yè)品牌化戰(zhàn)略為研究背景，聚焦產(chǎn)業(yè)品牌價值形成的驅(qū)動因素，依據(jù)

投標(biāo)價格；二是采購商的最優(yōu)策略是選擇投標(biāo)價格最高的供應(yīng)商作為拍賣獲勝者，這一違反直覺的結(jié)論。這是合理的，因為投標(biāo)價格最高的供應(yīng)商也是類型最優(yōu)的供應(yīng)商，也即投標(biāo)質(zhì)量和投標(biāo)交貨期組合最優(yōu)的供應(yīng)商。最后，利用數(shù)值實驗驗證了模型的有效性，并顯示出設(shè)定相對較高的固定投標(biāo)成本對采購商來說是有利的。電子逆向拍賣；多屬性投標(biāo)；非合作博弈；高投標(biāo)成本；最優(yōu)拍賣機(jī)制1 引言據(jù)Hawkins等[1]數(shù)據(jù)分析顯示，美國政府運(yùn)用電子逆向拍賣(E-Reverse Auctions,

展商展位預(yù)定、采購商報名早已在火熱進(jìn)行中。據(jù)秋季紡博會展務(wù)執(zhí)行單位——中國輕紡城展會公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，不少參展企業(yè)因為對于春季紡博會的現(xiàn)場下單情況較為滿意，因此在春季紡博會結(jié)束當(dāng)天就已報名參加下半年的秋季紡博會。不難發(fā)現(xiàn)，一年兩度的柯橋紡博會已經(jīng)成為了國內(nèi)外紡織行業(yè)共襄盛舉的標(biāo)桿展會，不僅包括江蘇華聯(lián)、廣州新生、上海錦達(dá)、新疆富麗震綸、浙江紅綠藍(lán)、浙江凡特思等知名面料企業(yè)在內(nèi)的參展隊伍在不斷壯大，更吸引了大批來自世界各地的專業(yè)采購商聚集柯橋，展會現(xiàn)場成交

造板企業(yè)與國內(nèi)采購商簽訂采購合同額6.7億元，達(dá)成采購意向2.6億元；與11家國外采購商簽定訂購合同680萬美元，與13家國外采購商達(dá)成采購意向1017萬美元。通過2012年第七屆中國（臨沂）國際板材產(chǎn)業(yè)博覽會的成功舉辦，主辦單位有信心把WPIE打造成一個提供多元化產(chǎn)品供應(yīng)商、世界優(yōu)質(zhì)買家貿(mào)易洽談、公司品牌形象推廣、業(yè)務(wù)縱、橫向拓展、市場信息交流的國際化平臺。

活動，累計國內(nèi)采購商及觀眾4.58萬人次；達(dá)成現(xiàn)場成交額3.47億元，達(dá)成意向合同8.35億元?！爸袊门c電機(jī)展一年有兩次，春季主要是針對國內(nèi)企業(yè)的，秋季則側(cè)重對世界各地及廣交會、義博會等專業(yè)外商的邀請，但是今年開年就有好些外國人過來采購。”納聯(lián)機(jī)電的工作人員告訴記者，往年春季來的外國采購商數(shù)量比較少，國籍也比較單一，“而今年，外國采購商數(shù)量差不多是去年的一倍，而且是來自不同的地區(qū)，如非洲、中東等都有。”據(jù)統(tǒng)計，本次展會吸引了來自全國各地20多個省市及本地

方處預(yù)約登記的采購商人數(shù)突破5000家，而據(jù)現(xiàn)場反饋顯示，總體采購商數(shù)量超過萬家，單獨(dú)采購人數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢。寒冬來襲，企業(yè)強(qiáng)勢沖鋒2015年，釣具行業(yè)發(fā)展形勢并不樂觀，部分釣具企業(yè)陷入發(fā)展空間縮小、生存困難的境地。參展成為企業(yè)走出困境最直接的途徑，而較大幅度的優(yōu)惠政策成為企業(yè)刺激采購最有效的手段。在展會現(xiàn)場，各個企業(yè)都推出了采購激勵方案。此外，新品發(fā)布會、代理商會議也成為企業(yè)拓展市場的一大途徑。困難面前，主動尋找商機(jī)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，采購商作為釣具行業(yè)

參展商賺錢，為采購商省錢”的辦展宗旨和“不負(fù)企業(yè)所托，不負(fù)業(yè)界所望”的使命感，加之越來越成熟、專業(yè)的市場運(yùn)作和完善的服務(wù)，是成功的關(guān)鍵。此外，柯橋雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈和不斷完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也是柯橋紡博會生命力旺盛的堅強(qiáng)支撐。就2015柯橋春季紡博會來說，登記入場的專業(yè)采購商共達(dá)到33239人，較上屆增長9.5%，其中境外采購商4883人，較上屆增長11%。展會共實現(xiàn)成交額52.58億元，較上屆增長9.3%。許多原本一心只盯著北京、廣州、上海展會的紹興本土企業(yè)，也因

購成本，這對于采購商來說具有非常大的吸引力。另一方面，ORA使新的供應(yīng)商容易進(jìn)入市場，現(xiàn)有的供應(yīng)商受到威脅，供應(yīng)商討價還價的能力下降。兩者之間短期合作還是可能的，但不易形成雙贏。ORA最大的缺點(diǎn)就是有損雙方的長期合作關(guān)系，對采供關(guān)系產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。筆者基于采供雙方利潤分配的視角，結(jié)合供應(yīng)鏈管理思想，對ORA環(huán)境下的采供關(guān)系協(xié)調(diào)進(jìn)行研究，使采購雙方能夠?qū)崿F(xiàn)長期合作。ORA削弱了采供企業(yè)的長期合作關(guān)系，企業(yè)如何把ORA整合到能夠給企業(yè)帶來巨大利潤的供應(yīng)鏈管

廣交會上，外國采購商圍觀中國制造的4K 電視。IC10月19日，第118屆廣交會第一期在廣州閉幕。雖然已近10月底，地處華南的廣州仍然陽光明媚。但是廣州的煦暖天氣卻未能敵過外貿(mào)“寒潮”影響，廣交會一期總成交額及采購商人數(shù)再現(xiàn)“雙降”。據(jù)主辦方統(tǒng)計，截至10月18日，采購商到會8.9萬人，比上屆減少4%。而展會前3天，機(jī)電成交總額69.7億美元，環(huán)比下降5.4%。這樣的成績似乎并不那么令人吃驚。此前在10月14日舉辦的新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外

湖北等地的大批采購商，累計到會的專業(yè)采購商團(tuán)隊共42個。其中，專業(yè)采購商4.4萬人（包括國內(nèi)采購商4.24萬人，境外采購商1698人）。展會期間，1360名來自上海的專業(yè)采購商特意包乘高鐵來到展會尋覓商機(jī)。電子商務(wù)采購商和義烏市場經(jīng)營戶也對經(jīng)銷進(jìn)口商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，并與參展商達(dá)成意向代理協(xié)議萬余項。參展商對義烏進(jìn)口貿(mào)易的營商環(huán)境給予了高度評價，523家參展商有入駐義烏國際商貿(mào)城的意向。據(jù)現(xiàn)場問卷調(diào)查顯示，超過95%的參展商對本屆展會表示滿意，超過95%

國企業(yè)會向全球采購商展銷本公司的產(chǎn)品。廣交會的成交額成為今后半年中國出口動向的晴雨表。此次共有約2.4萬家中國企業(yè)參展。自2012年春季以來，已經(jīng)連續(xù)7屆成交額低于上年同期水平。繼2014年秋季的第116屆之后，已連續(xù)兩屆跌破300億美元大關(guān)，而且本屆成交額比第116屆進(jìn)一步減少了4%。據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年3月的出口額（按美元計算）較上年同月下滑15%。交易量下滑的主因有兩點(diǎn)：1.歐洲采購商減少從2014年年底開始，人民幣對歐元

工作紡博會現(xiàn)場采購商絡(luò)繹不絕。2015中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）將于10月16～19日在中國輕紡城國際會展中心舉行。為邀請到更多有實力的專業(yè)采購商來紡博會參觀采購，提升紡博會參展實效，本屆紡博會籌委會積極拓展境內(nèi)外招商渠道。一是借助電話、傳真、電子郵件、短信、微信等多種平臺邀請采購商參加紡博會；二是利用輕紡城中外采購商云集的優(yōu)勢，在輕紡城市場區(qū)、商務(wù)樓、星級酒店分發(fā)紡博會招商資料；三是通過參加杭州面料展、青島面料展、深圳面料展等專業(yè)展會和赴廣州中大等

，展會首日到會采購商為43679人，第115屆廣交會同期為48738人。當(dāng)天亞洲采購商24042人，比上屆同期減少1000人；歐洲7237人，減少200多人；美洲6241人，減少1100多人；非洲4591人，減少1700多人。廣交會新聞發(fā)言人預(yù)計本屆日美采購商人數(shù)將基本持平；歐盟、俄羅斯有所增加；印度、南美、非洲等可能下降。中國央行大規(guī)模減壓外匯儲備9月份國家外匯儲備余額環(huán)比出現(xiàn)下降。一季度國家外匯儲備3.95億美元，二季度3.99萬億美元。截至9月末，為

心組織中亞國家采購商參加了今年3月在中國輕紡城舉辦的“‘布滿全球’柯橋—中亞對接會”后，春季紡博會期間還將繼續(xù)組織吉爾吉斯斯坦采購商赴展參觀采購。墨西哥采購商團(tuán)已連續(xù)5屆參加紡博會，今年將組織更多的采購商赴展采購。此外，包括美國、韓國、馬來西亞等國家的相關(guān)紡織服裝商會，和江蘇省紡織流行色協(xié)會、山東濰坊星河國際輕紡市場、廣東廣州白馬服裝市場在內(nèi)的國內(nèi)商協(xié)會和市場均將組團(tuán)參加本屆春季紡博會。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，已有6000多名境內(nèi)外客商通過書面和網(wǎng)上預(yù)登記形式確

，MRA）是指采購商與供應(yīng)商圍繞價格屬性和非價格屬性（質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等）進(jìn)行談判博弈的在線拍賣模式。由于該技術(shù)較之于傳統(tǒng)采購模式有著諸多優(yōu)越性，如更加透明公平的交易環(huán)境、更短的采購周期和節(jié)約大量的成本等，因此被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和政府的采購中。關(guān)于MRA的早期研究，主要圍繞其應(yīng)用動機(jī)、風(fēng)險和條件等方面展開[1]。隨著MRA發(fā)展和應(yīng)用的深入以及供應(yīng)鏈思想的引入，MRA中的采供關(guān)系治理問題引起了學(xué)術(shù)界的關(guān)注[2-3]，而信息披露對MRA績效影響是其中的熱點(diǎn)

現(xiàn)單供應(yīng)商-單采購商在獨(dú)立采購中不同需求曲線的效用；Heydari和Chaharsooghi[3]和盛方正和季建華[4]建立了單供應(yīng)商-單采購商對訂貨量和再訂貨點(diǎn)的決策模型；Tiwari[5]為了確保較高服務(wù)水平，提出了單供應(yīng)商-單采購商的多交通運(yùn)輸工具選擇模型；在此基礎(chǔ)上，更多文獻(xiàn)則是對單供應(yīng)商-多采購商或多供應(yīng)商-單采購商采購模式的研究，Weng[6]將數(shù)量折扣下采購模型擴(kuò)展到了單供應(yīng)商-多采購商模型中；Chu和Leon[7]則考慮在各參與者信息對稱和

符號意義D：采購商面臨的需求率； ：采購商的每次訂單量； ：供應(yīng)商每次生產(chǎn)批量為采購商訂貨批量的數(shù)； ：采購商訂貨固定成本； ：采購商單位時間持有單位庫存的成本； ：供應(yīng)商的生產(chǎn)速率； ：供應(yīng)商的每次生產(chǎn)批量，決策變量； ：供應(yīng)商每次生產(chǎn)啟動的成本； ：供應(yīng)商單位時間持有單位庫存的成本； ：采購商成本； ：供應(yīng)商成本； ：空載時的運(yùn)輸成本； ：每單位產(chǎn)品的運(yùn)輸成本； ：供應(yīng)鏈總成本； ：供應(yīng)鏈總碳排放量。 ：采購商訂貨產(chǎn)生的碳排放量； ：供應(yīng)商生產(chǎn)啟動產(chǎn)

資供應(yīng)商農(nóng)產(chǎn)品采購商對接會”在山東省濰坊市成功舉辦。本次展會由中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、合作指導(dǎo)部與山東省供銷合作社、濰坊市人民政府聯(lián)合主辦,山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司協(xié)辦,中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國貿(mào)促會供銷合作分會、濰坊市供銷合作社共同承辦。本次展會的主題是“合作創(chuàng)新共贏、搭建為農(nóng)服務(wù)綜合平臺”,旨在集中展示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新成果和特色農(nóng)產(chǎn)品,實現(xiàn)農(nóng)民合作社與農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品采購商零距離對接,推進(jìn)農(nóng)商合作,同興共贏,

力，維系與現(xiàn)有采購商的關(guān)系[4]。因此，在要素品牌研究與實踐的缺口中，有待解決的核心問題是要素供應(yīng)商應(yīng)如何配置和管理品牌資源，提升將資源投入轉(zhuǎn)化為績效的能力。品牌價值的定位首先體現(xiàn)了供應(yīng)商配置資源的方式[5]，以品牌價值為研究起點(diǎn)，有助于從企業(yè)層面理解要素供應(yīng)商資源投入與績效的關(guān)系。同時，作為要素產(chǎn)品的直接購買者，采購商對供應(yīng)商的依賴是供應(yīng)鏈關(guān)系聯(lián)結(jié)的直接反映[6]，不僅對顧客的關(guān)系忠誠有重要影響[7]，也是雙方交易績效的決定性因素[8]。但已有的要素品牌

究了采購拍賣中采購商的保留價披露策略，推導(dǎo)了保留價公開與隱藏時供應(yīng)商的報價策略以及采購商的期望采購成本，并給出了兩種情況下采購成本比較的數(shù)學(xué)證明，并指出文獻(xiàn)［8－9］都過分估計了隱藏保留價的作用，若采購商設(shè)定的保留價很小，隱藏保留價必然會導(dǎo)致采購失敗，主張公開保留價.同時，文獻(xiàn)［8－9］都只考慮了第一價格密封拍賣的情形，而本文不僅考慮了采購商的保留價披露策略，同時也研究了拍賣方式的選擇.1 模型采購商打算用拍賣的方式來采購一個不可分物品，有n個供應(yīng)商參與報

假設(shè)有s+t個采購商，他們每獲得1當(dāng)量的碳排放權(quán)可以獲得經(jīng)濟(jì)收益為ε，參與談判或者拍賣的成本均為c.其中有s(s≥1)個采購商(N=(n1，n2，…，ns))不愿意參加競標(biāo)活動，而想通過與拍賣商單獨(dú)談判協(xié)商獲得該碳排放權(quán)，采購商ni得到了x當(dāng)量的碳排放權(quán)能獲得的收益為∏ni(xj).而另外有(t≥1)個采購商不會選擇談判，這里稱他們?yōu)楦倶?biāo)者(B={b1，b2，…，Bt})，他們更愿意選擇競標(biāo)的方式來得到這x當(dāng)量的碳排放權(quán)，競標(biāo)者bj得到了x當(dāng)量的碳排放權(quán)能

，促進(jìn)參展商與采購商的互動交流，本屆森博會專門開辟了微博活動區(qū)，并在活動區(qū)設(shè)置了“微博墻”直播參展商和采購商的互動情況?，F(xiàn)場的參展商、采購商和參觀者還可以通過參與“森博會，世界看義烏”的互動話題或參與“逛展會，贏大獎”活動贏取3G手機(jī)、上網(wǎng)卡、森林產(chǎn)品等多種大禮。除了實現(xiàn)互動交流、聚集人氣之外，本屆森博會新開通的官方微博還起到了“在線營銷”的作用。參展商可以通過關(guān)注森博會的官方微博展示自己的產(chǎn)品特色、展位信息，采購商也可以通過關(guān)注森博會的官方微博表達(dá)自己的

系統(tǒng)的引入需要采購商將市場和銷售等信息與供應(yīng)商共享，但采購商對供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)卻不一定了解，為此建立了基于VMI模式的單個供應(yīng)商和單個采購商的討價還價博弈模型，并假設(shè)采購商對供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)具有不完全信息。通過討價還價模型，得到了對于不同成本結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商應(yīng)給予不同的轉(zhuǎn)移支付，最后算例分析驗證了理論推導(dǎo)的結(jié)論。信息不對稱；VMI；討價還價；轉(zhuǎn)移支付0 引言“供應(yīng)鏈管理是設(shè)計和保持一種良好的機(jī)制和模式，通過資源集成，借助合作企業(yè)的力量更好地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，

(后文中被稱為采購商)，單種產(chǎn)品以及單銷售季節(jié)的情況，該供應(yīng)商向采購商提供原材料或零配件，該采購商則向終端顧客銷售最終的產(chǎn)品，終端客戶的需求是隨機(jī)變量。采購商采購的產(chǎn)品具有Newsvendor（報童模型）特點(diǎn)。在銷售季節(jié)開始的零時刻，采購商以單價w訂購Q單位的產(chǎn)品，同時采購商以單價c購買q單位的期權(quán)合同，每單位的期權(quán)合同使采購商有權(quán)利(并非義務(wù))決定是否在銷售季節(jié)結(jié)束之前以X的交割價格獲得一單位的產(chǎn)品。供應(yīng)商承諾的產(chǎn)量為Q+q，銷售季節(jié)過后供應(yīng)商剩余產(chǎn)品每

。本期到會境外采購商共計82520人，比上屆下降了5.4%。報道稱，來自歐盟、日本、澳大利亞和美國的訂單分別下降了39%、37%、11.2%和5%。但組織者表示，中國出口企業(yè)與一些新興經(jīng)濟(jì)體的成交量卻有所上升，比如與阿根廷、印度和東盟國家的成交量就分別上升了16.6%、9.7%和4.5%。路透社評論說，受金融危機(jī)打擊的中國出口商說，盡管價格更加便宜，但來自西方的訂單卻依然不足。盡管出口下滑勢頭似乎在減緩，但在廣交會上的2.2萬家中國制造商卻為爭奪少之又少的

下了基礎(chǔ)。境外采購商有所回升第106屆廣交會共有212個國家和地區(qū)的188170名境外采購商到會，與今年春交會相比增加22734人，增長13.7％；與去年秋交會相比增加13608人，增長7.8％。來自歐盟、美國的采購商數(shù)量明顯恢復(fù)，新客商到會增多。亞洲、美洲、歐洲和大洋洲到會采購商人數(shù)均保持增長，與今年春交會相比，增幅最大的是歐洲，到會37268人，增幅為31.5％，其次是美洲，到會24795人，增長15.9％，亞洲和大洋洲到會106751人和5600人，