肖文杰：耕耘人和收割者

文/本刊記者 王　奕

肖文杰：耕耘人和收割者

文/本刊記者 王奕

一個(gè)內(nèi)斂、克制的年輕人，在分期市場(chǎng)上，卻是殺伐決斷、毫不留情的戰(zhàn)士。

在“2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)”上，分期樂(lè)創(chuàng)始人肖文杰顯得有點(diǎn)特別。與其他侃侃而談的創(chuàng)業(yè)者不同，他言少、內(nèi)斂，即便上臺(tái)領(lǐng)取“年度十大創(chuàng)業(yè)家”的獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，語(yǔ)氣也盡是克制冷靜。

他稱(chēng)自己是一個(gè)“理性創(chuàng)業(yè)者”，在光怪陸離的創(chuàng)投圈，他有自己獨(dú)特的定位與坐標(biāo)。打磨產(chǎn)品時(shí)，他低頭做事、冷靜判斷，“年輕人的分期市場(chǎng)，已進(jìn)入收割季，我已備足彈藥，做好收割的準(zhǔn)備”，但在決戰(zhàn)之時(shí)，他又像一個(gè)殺伐決斷、毫不留情的戰(zhàn)士。

騰訊時(shí)光

大部分人都不知道，肖文杰最開(kāi)始學(xué)的專(zhuān)業(yè)，是藝術(shù)設(shè)計(jì)。

“當(dāng)你的興趣變成你的工作時(shí)，這件事情就不再那么有趣了”，肖文杰算是中國(guó)第一代網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新奇魅力，超過(guò)了他對(duì)藝術(shù)的興 趣。

騰訊，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，肖文杰把入職騰訊作為目標(biāo)。他對(duì)自己所求極為篤定，一旦瞄準(zhǔn)，就全力以赴。

當(dāng)時(shí)，騰訊的社招極為嚴(yán)苛，沒(méi)有兩年工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)歷都不會(huì)看一眼。為此，肖文杰在外工作沉淀了三年，每次的騰訊招聘會(huì)必到。投了無(wú)數(shù)次簡(jiǎn)歷后，2008年，他終于應(yīng)聘上騰訊財(cái)付通的產(chǎn)品經(jīng)理崗位。

騰訊幾乎滿足了肖文杰對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的所有想象。對(duì)于這個(gè)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，他極為珍惜，“在騰訊3年，都沒(méi)有晚上10點(diǎn)前下過(guò)班”。

在做藝術(shù)設(shè)計(jì)的時(shí)候，他常常圍繞客戶(hù)幾個(gè)人的需求，甚至只依賴(lài)客戶(hù)個(gè)人的喜好；而做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻能被整個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)證，兩者有本質(zhì)上的差別。肖文杰對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)極為敏感，對(duì)方報(bào)需求時(shí)，他腦中就可以浮現(xiàn)產(chǎn)品界面。

因此，肖文杰成為當(dāng)時(shí)騰訊升職最快的員工之一。他從以前的“野路子”，升級(jí)到擁有駕馭千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)一切都手到擒來(lái)的時(shí)候，肖文杰也看到，自己可發(fā)揮的空間已經(jīng)不多了。

騰訊的福利確實(shí)豐厚，每一次漲薪、每一次升職，都讓肖文杰變得焦慮，甚至整夜難眠?！拔乙呀?jīng)快30歲了，如果安于現(xiàn)狀，可能就是溫水里的青蛙，最后被煮熟了，跳不出來(lái)。”

這種痛苦折磨了肖文杰一個(gè)月，他知道自己已非走不可，他決意離開(kāi)。

個(gè)人簡(jiǎn)介

肖文杰，深圳分期樂(lè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官；擁有近10年互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；于2013年10月創(chuàng)辦分期樂(lè)，目前主要針對(duì)年輕人分期購(gòu)物市場(chǎng)，并開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)小微消費(fèi)金融的商業(yè)模式；該公司估值超過(guò)10億美元。

理性布局

肖文杰絕對(duì)可以稱(chēng)為“理性創(chuàng)業(yè)者”。他給家里留夠了兩年的“口糧”，也定下要在兩年內(nèi)，做自己真正想做的事。

在財(cái)付通時(shí)，他曾領(lǐng)導(dǎo)和管理開(kāi)發(fā)包括核心支付、生活應(yīng)用、基礎(chǔ)賬戶(hù)、電商運(yùn)營(yíng)等一系列重要的互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目。他認(rèn)定，互聯(lián)網(wǎng)金融是未來(lái)風(fēng)口，而消費(fèi)金融，則是風(fēng)口上的風(fēng)口。

肖文杰在介入大學(xué)生分期市場(chǎng)前，考慮過(guò)十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，挨個(gè)核實(shí)、調(diào)研。他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了很多小玩意，手電筒、床頭燈、指甲剪等，塞滿了車(chē)的后備箱。他利用五一假期，去各個(gè)大學(xué)調(diào)研，用小禮物換來(lái)了一千多份調(diào)查問(wèn)卷。

這些問(wèn)卷讓他開(kāi)始讀懂這個(gè)年輕群體——他們只有微薄的固定生活費(fèi)，但接受超前消費(fèi)理念；消費(fèi)感性，對(duì)于喜歡的東西出手闊綽，因此才會(huì)有為了iPhone賣(mài)腎的新聞出現(xiàn)。

肖文杰又是個(gè)極為謹(jǐn)慎的決策者，光有調(diào)查問(wèn)卷還不夠。他還調(diào)研了很多大學(xué)的小賣(mài)部，不少精明的老板會(huì)經(jīng)常給大學(xué)生賒賬，其實(shí)就是分期的一種。一些更精明的，就會(huì)給大學(xué)生辦理信用卡，進(jìn)行分期還款。

肖文杰心中開(kāi)始盤(pán)算產(chǎn)品模型。他計(jì)算了一下，如果一天一所學(xué)校只有一個(gè)人分期買(mǎi)手機(jī)，全國(guó)有3000多所高校，一天就可以賣(mài)出3000多臺(tái)手機(jī)，這就是1000萬(wàn)的交易額。

“這還是最差的情況，因此我判斷這個(gè)事情基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?！苯酉聛?lái)，他又找律師、金融專(zhuān)家，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做到“合規(guī)合法”。比如，做貸款是要有金融牌照的，但可以先把貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)，再分期賣(mài)給客戶(hù)，就符合規(guī)定。

前前后后，肖文杰共花了三個(gè)月的調(diào)研時(shí) 間。

2013年，“分期樂(lè)”上線，成為專(zhuān)注大學(xué)生消費(fèi)群體的分期購(gòu)物商城，為大學(xué)生提供幾千元的借款，用于買(mǎi)手機(jī)和電腦等數(shù)碼產(chǎn)品。

收割者

在推廣上，肖文杰沒(méi)有燒錢(qián)，而是在線下建立了龐大的地推團(tuán)隊(duì)，通過(guò)派傳單發(fā)展用戶(hù)。僅3個(gè)月，分期樂(lè)就實(shí)現(xiàn)了盈利。盈利后，開(kāi)始有更多人看到這個(gè)市場(chǎng)。各種資本迅速涌入，藍(lán)海轉(zhuǎn)瞬變成紅海。

此時(shí)，他的殺伐決斷開(kāi)始顯出端倪——為了跑得更快，肖文杰加快對(duì)接資本，把規(guī)模做大；他主動(dòng)虧損，進(jìn)入燒錢(qián)模式。肖文杰深知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有一家獨(dú)大，才能剩者為王。為了狙擊對(duì)手，分期樂(lè)急速擴(kuò)張，從5個(gè)城市一路擴(kuò)張到40個(gè)城市，交易規(guī)模從幾千萬(wàn)元飆升到數(shù)億元。

然而，融資沒(méi)有跟上，分期樂(lè)進(jìn)入了青黃不接的困境，甚至用戶(hù)的訂單拖欠一個(gè)月都發(fā)不出貨。肖文杰想到了資金吸納的新模式，于是誕生了桔子理財(cái)，專(zhuān)注發(fā)行小微債權(quán)。為了稀釋風(fēng)險(xiǎn)，他將投資者的每一筆投資，都拆分打散到幾百個(gè)標(biāo)的中去，這樣即便出現(xiàn)壞賬，也不會(huì)影響最終收益。

“我只能承擔(dān)30％的風(fēng)險(xiǎn)”，肖文杰是個(gè)極為冷靜、理性的決策者，風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)預(yù)期，他就寧愿停下來(lái)，想透了，再行動(dòng)。他把金融看成一個(gè)很重的生意，不可褻玩，不可怠慢，經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品，就是經(jīng)營(yíng)人心——讓用戶(hù)保持對(duì)平臺(tái)的信心。

他也并不重視眼前的利益?！叭魏紊虡I(yè)行為都是價(jià)值交換，我們給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，最終就能交換出同樣的商業(yè)價(jià)值?！毙の慕軋?jiān)信，市場(chǎng)化程度越高，就會(huì)越趨近這種定律。

在各種論壇上、會(huì)議上，他總顯得格格不入，像一個(gè)局外人。這個(gè)內(nèi)斂的男人眼中，大部分的成功都是包裝出來(lái)的，沒(méi)有可以復(fù)制的成功。他在騰訊招人的時(shí)候，從來(lái)不給手下學(xué)習(xí)的時(shí)間，上來(lái)直接開(kāi)干，“在過(guò)程中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，比什么都強(qiáng)”。

分期樂(lè)發(fā)展得很快，先后獲得險(xiǎn)峰華興的天使輪投資、經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投的A輪千萬(wàn)美元融資、DST領(lǐng)投的B輪1億美元融資，以及京東的戰(zhàn)略投資等資本支持，估值超過(guò)10億美元，月銷(xiāo)售額超過(guò)20億元，全國(guó)有2000多個(gè)員工。

從藝術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，分期樂(lè)是肖文杰的一個(gè)作品，目前已經(jīng)完成了毛坯，正在等待上色、上釉。而前期的打磨、雕琢，肖文杰給這個(gè)作品90分。

分期樂(lè)成立半年后，市面上出現(xiàn)了上百家同類(lèi)型公司。肖文杰不以為然：“大家一起來(lái)教育市場(chǎng)，加快了行業(yè)發(fā)展，一年以后，我們要準(zhǔn)備收割 了?！?/p>

肖文杰似乎對(duì)終極一戰(zhàn)充滿了信心，他說(shuō)分期樂(lè)每天可以處理10萬(wàn)筆交易，也已經(jīng)準(zhǔn)備了足夠的彈藥，“可以去應(yīng)對(duì)任何激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

有可能輸嗎？

“除非，有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十倍于我的投入，才可能改變我的趨勢(shì)?！边@個(gè)內(nèi)斂克制的人，此時(shí)又變成了一個(gè)毫不留情的收割者，就像戰(zhàn)前的揮戈一吼，決絕而凜冽。