傳承堅(jiān)持與創(chuàng)新三星助力2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)

方面的交流。而在國(guó)內(nèi)，樊建設(shè)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)擁有工程機(jī)械的人群主要為個(gè)人用戶，他們基本通過(guò)業(yè)務(wù)員和身邊老鄉(xiāng)獲取有關(guān)工程機(jī)械的知識(shí)信息，這種信息既不客觀（或有利益關(guān)系存在），也不專(zhuān)業(yè)。因此，他想到搭建一個(gè)網(wǎng)站，滿足這類(lèi)人群的需求。

2009年，樊建設(shè)從卡特彼勒辭職創(chuàng)業(yè)。他在趕集網(wǎng)上挑了一家外包公司，花6000元搭建了一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)論壇，通過(guò)當(dāng)時(shí)還流行的博客、貼吧等渠道，把和工程機(jī)械有關(guān)的人，無(wú)論是操作手、維修人員還是銷(xiāo)售，都拉到論壇里，并充當(dāng)了個(gè)人站長(zhǎng)角色，既管論壇運(yùn)營(yíng)，也做文章編輯，甚至還要招商引資。2009年正是行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，鐵甲網(wǎng)享受了藍(lán)海市場(chǎng)帶來(lái)的紅利，進(jìn)入了高速發(fā)展期。

2009年9月，樊建設(shè)接受一位用戶的反饋，開(kāi)設(shè)了一個(gè)二手機(jī)械交易信息的論壇板塊。不到3年時(shí)間，這一板塊的流量已經(jīng)超過(guò)了新機(jī)板塊，成為全網(wǎng)站流量最高的板塊。樊建設(shè)意識(shí)到，市場(chǎng)的風(fēng)向變了，這源于2008年“4萬(wàn)億”政策刺激之后，新增工程建設(shè)需求降低，更多的人偏向購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)械。于是，他將二手機(jī)械板塊獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)類(lèi)似于58趕集的二手工程機(jī)械信息平 臺(tái)。

初始階段，這一信息平臺(tái)還只是免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，做二手交易平臺(tái)的底子還不牢靠。2013年，鐵甲網(wǎng)獲得啟明創(chuàng)投的A輪投資，從原來(lái)20人的草臺(tái)班子，進(jìn)化到擁有較完整的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站的技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品框架也進(jìn)行了重建。2014年9月，樊建設(shè)正式進(jìn)軍二手機(jī)械交易領(lǐng)域，將原先的板塊更名為“鐵甲二手機(jī)網(wǎng)”。

一開(kāi)始，鐵甲二手機(jī)網(wǎng)想模仿美國(guó)利氏兄弟拍賣(mài)行（Ritchie Bros. Auctioneers，專(zhuān)做二手大型機(jī)械設(shè)備拍賣(mài)的企業(yè)），從拍賣(mài)模式做起。但是很快，樊建設(shè)發(fā)現(xiàn)，拍賣(mài)模式對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)太早了，美國(guó)主要是企業(yè)賣(mài)設(shè)備，追求快速變現(xiàn)，如果設(shè)備無(wú)人問(wèn)津，拍賣(mài)價(jià)格理論上可降至1美元；而在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)者大部分是個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力很低，更希望設(shè)備能賣(mài)個(gè)高價(jià)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二手工程機(jī)械的交易量逐年攀升。

i黑馬點(diǎn)評(píng)

目前國(guó)內(nèi)GDP很大一部分還是靠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)，因此二手工程機(jī)械的交易平臺(tái)未來(lái)具有較大的發(fā)展空間。但與二手車(chē)相比，二手工程機(jī)械的交易價(jià)格更高，交易頻次偏低，專(zhuān)業(yè)門(mén)檻也更高，因此需要較長(zhǎng)的時(shí)間和較大的資源投入才能建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。鐵甲網(wǎng)應(yīng)更快聚集行業(yè)內(nèi)資源，鞏固行業(yè)地位，與對(duì)手拉開(kāi)差距。

基于此，2015年7月，鐵甲二手機(jī)網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸疚拈_(kāi)頭所描述的交易撮合模式。與此同時(shí)，鐵甲二手機(jī)網(wǎng)還為買(mǎi)賣(mài)雙方提供金融和質(zhì)保服務(wù)。二手機(jī)械單價(jià)通常在20～50萬(wàn)元之間，而銀行很少給個(gè)人借貸購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械。樊建設(shè)專(zhuān)門(mén)成立了一家金融公司，給用戶提供金融服務(wù)（目前只給擁有三臺(tái)以上工程機(jī)械的用戶放款）。而在保險(xiǎn)方面，鐵甲二手機(jī)網(wǎng)與中國(guó)平安和中國(guó)人保進(jìn)行了合作，分別針對(duì)操作員人身以及對(duì)設(shè)備開(kāi)發(fā)產(chǎn) 品。

圍繞著二手機(jī)械交易的衍生服務(wù)，還有檢測(cè)、維修保養(yǎng)、零配件流通等多個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)都能帶來(lái)大量的現(xiàn)金流。樊建設(shè)對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，今后鐵甲二手機(jī)網(wǎng)將在這幾個(gè)方面跟進(jìn)，在工程機(jī)械行業(yè)形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。不過(guò)，鐵甲二手機(jī)網(wǎng)目前的品類(lèi)仍以挖掘機(jī)為主，檢測(cè)團(tuán)隊(duì)也尚未覆蓋全國(guó)，未來(lái)要想真正成為二手工程機(jī)械行業(yè)的老大，還需要繼續(xù)磨練內(nèi)功。