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      亨特的口才

      2015-11-15 05:08:47華英雄
      愛你 2015年21期
      關(guān)鍵詞:亨特課室口才

      ◎ 華英雄

      亨特的口才

      ◎ 華英雄

      二戰(zhàn)時(shí),美國軍方推出了一個(gè)保險(xiǎn):如果每個(gè)士兵每月交10美元,一旦犧牲了,他會得到20萬美元。這個(gè)保險(xiǎn)出來以后,竟然沒有一個(gè)士兵愿意購買。

      士兵們的心理其實(shí)很簡單:在戰(zhàn)場上連命都將要沒有了,還買保險(xiǎn)有什么用呀?10美元還不如買兩瓶酒喝呢!所以大家都不愿意購買。

      后來,亨特先生被派到美國新兵培訓(xùn)中心推廣軍人保險(xiǎn)。聽他演講的新兵百分之百都自愿購買了保險(xiǎn),培訓(xùn)主任想知道他的銷售之道,于是悄悄來到課室聽他對新兵講些什么。

      “小伙子們,我要解釋軍人保險(xiǎn)帶來的保障?!焙嗵卣f,“假如你在戰(zhàn)爭中不幸陣亡了,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。如果你沒有買保險(xiǎn),政府只會支付6000美元的撫恤金……”

      “這有什么用?多少錢都換不回我的命。”一個(gè)新兵沮喪地說。

      “你錯(cuò)了。”亨特不緊不慢地說,“一旦發(fā)生戰(zhàn)爭,政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場?買了保險(xiǎn)的還是沒買保險(xiǎn)的?”

      士兵們聽了亨特的一番話以后紛紛投保,大家都不愿成為第一個(gè)上戰(zhàn)場的人。

      (摘自《打動顧客的68個(gè)銷售技巧》中國經(jīng)濟(jì)出版社)

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