◎ 張超

不表態(tài)就有機(jī)會(huì)

◎ 張超

很多年前我約一個(gè)名人見(jiàn)面，我給他打電話，報(bào)上姓名之后，他說(shuō)他在忙，讓我晚上給他打電話。

晚上我打電話過(guò)去，不但說(shuō)了自己的名字，還簡(jiǎn)單提了一下找他的原因，他又說(shuō)自己已經(jīng)有個(gè)重要的安排，讓我第二天給他打電話。

第二天中午的時(shí)候，我電話打過(guò)去，他突然對(duì)我說(shuō)，他在機(jī)場(chǎng)，一會(huì)兒就要上飛機(jī)了，手機(jī)會(huì)關(guān)機(jī)，讓我下午接近傍晚的時(shí)候給他電話。

傍晚我給他打電話的時(shí)候，他又說(shuō)約了人吃飯，不方便談話。

我還是問(wèn)他什么時(shí)候可以聯(lián)系，他又給了我一個(gè)打電話的時(shí)間，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)好。

當(dāng)時(shí)坐我旁邊的同事看我打一個(gè)電話打得這么坎坷，就對(duì)我說(shuō)：“別打了，這個(gè)人的態(tài)度就是明顯地拒絕和敷衍。拖延一件事就是常用的拒絕手法。”

我還是在約定的時(shí)間把電話打了過(guò)去，最后一次不但打通了電話，還至少敲定了一件事情，就是下次見(jiàn)面談事情。

后來(lái)我們不但見(jiàn)了面，這個(gè)人還成為對(duì)我?guī)椭浅４蟮囊晃毁F人。

當(dāng)你找別人的時(shí)候，多余的揣測(cè)是沒(méi)必要的，只要你找的人不表態(tài)，你就有機(jī)會(huì)。

當(dāng)初打電話的過(guò)程中，我曾經(jīng)也感覺(jué)到對(duì)方可能是敷衍。但是我想，他為什么敷衍而不直接拒絕我呢？這就證明對(duì)方在猶豫要不要合作，而且在他生活節(jié)奏這么快的情況下還不表態(tài)，就說(shuō)明我很有可能贏。

事后，他的確告訴我，他本想拖一拖就過(guò)去了，因?yàn)槲业臒嵴\(chéng)，他還是選擇了合作。

（摘自《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的》北方婦女兒童出版社）