光明“出?！保簢?guó)企如何做好“國(guó)際買手”

姜微+周琳

光明并非只盯著食品生產(chǎn)買資源。光明的視野是：做“全產(chǎn)業(yè)鏈”。

抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，用好國(guó)際游戲規(guī)則，有著百年歷史的老牌國(guó)企光明食品集團(tuán)正在努力完成從世界工廠到世界投資人的轉(zhuǎn)身，2015年前5個(gè)月海外業(yè)務(wù)成績(jī)單讓市場(chǎng)刮目相看，營(yíng)收和利潤(rùn)同比增幅分別為30%和31%，均超過(guò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)平均增幅。

謀劃升級(jí)轉(zhuǎn)型

2015年6月，在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的首都阿布扎比，被譽(yù)為“世界上最有錢的投資公司”阿布扎比控股向一批客人展示了他們的技術(shù)：采用海水淡化及滴灌等技術(shù)，在極為嚴(yán)酷的沙漠深處創(chuàng)造出現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)綠洲。

這批客人是來(lái)自于光明食品的投資人?！肮饷魇且粋€(gè)歷史悠久的中國(guó)食品品牌，近年在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)也逐年提升，此次是品牌合作更是戰(zhàn)略合作?！卑⒉荚瓤毓上嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，籌劃建立百億元人民幣量級(jí)的食品產(chǎn)業(yè)基金。

這是近兩年光明“出?！钡挠忠淮纬晒L試。2014年，中國(guó)已成為資本凈輸出國(guó)，處于改革前沿的上海國(guó)企也正大踏步地走向海外，境外企業(yè)分布5大洲29個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

光明如同其中一個(gè)“急先鋒”，先后收購(gòu)了新西蘭新萊特乳業(yè)51%股權(quán)、澳大利亞瑪納森食品75%股權(quán)、英國(guó)維他麥?zhǔn)称饭?0%股權(quán)、以色列乳品企業(yè)特魯瓦多數(shù)股權(quán)。

光明食品集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)呂永杰說(shuō)，光明食品集團(tuán)的國(guó)際化是積極主動(dòng)融入“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，把沿線國(guó)家作為國(guó)際化業(yè)務(wù)的主要發(fā)展區(qū)域來(lái)謀劃，把整合、布局國(guó)際市場(chǎng)尤其是科技、品牌、資源、網(wǎng)絡(luò)作為深化商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要手段，打好“海外并購(gòu)、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)”三張牌。

做全產(chǎn)業(yè)鏈布局

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略一般分為3個(gè)層面：產(chǎn)品、資本以及經(jīng)營(yíng)能力走出去，而在世界版圖謀篇，光明的視野是：做“全產(chǎn)業(yè)鏈”?！斑@不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，更需要全球資源的整合配置。”呂永杰說(shuō)，光明并非只盯著食品生產(chǎn)買資源。

例如2011年收購(gòu)的澳大利亞瑪納森，其業(yè)務(wù)橫跨零售、餐飲、工業(yè)及出口等領(lǐng)域，擁有或代理超過(guò)70個(gè)本地和國(guó)際知名食品零售品牌以及美食供應(yīng)商品牌，多業(yè)務(wù)組合的體系大大減少了中間環(huán)節(jié)。呂永杰說(shuō)，光明并購(gòu)后，瑪納森旗下產(chǎn)品可以通過(guò)光明分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，減少了中間環(huán)節(jié)，毛利率空間可得到提升，進(jìn)口食品的價(jià)格也會(huì)下降。

并購(gòu)是1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，雙方在生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等方面降低成本、在控制風(fēng)險(xiǎn)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為彼此拓展海外市場(chǎng)創(chuàng)造條件。呂永杰說(shuō)，光明食品集團(tuán)瞄準(zhǔn)了今后推動(dòng)食品投資的產(chǎn)業(yè)基金，其目標(biāo)方向正是光明的食品核心主業(yè)。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

為國(guó)資負(fù)責(zé)，國(guó)企的每一筆投入都要精打細(xì)算，游刃有余地利用國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，最大幅度降低成本。2013年，新西蘭新萊特乳業(yè)在新西蘭證券交易所掛牌上市，并購(gòu)不到3年，光明實(shí)現(xiàn)投資收益翻番。這是中國(guó)國(guó)企境外收購(gòu)并實(shí)現(xiàn)境外上市的第一起案例。

光明食品集團(tuán)新聞發(fā)言人潘建軍透露，光明食品還力爭(zhēng)將瑪納森在2015年內(nèi)上市，同時(shí)積極籌備維多麥的上市，加大可持續(xù)投入，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。

呂永杰說(shuō)，光明在并購(gòu)實(shí)踐中一直遵循著“5+1”的并購(gòu)原則，也就是符合戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)協(xié)同、價(jià)格合理、風(fēng)險(xiǎn)可控、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀以及基本符合3到5年能夠上市的條件。對(duì)于不符合上述原則的項(xiàng)目，光明會(huì)主動(dòng)放棄。

利用資本市場(chǎng)，也要用好金融工具。光明食品在并購(gòu)過(guò)程中首先運(yùn)用了國(guó)際信用評(píng)級(jí)、俱樂(lè)部融資、全杠桿融資、過(guò)橋貸款、發(fā)行國(guó)際債券等做法，在并購(gòu)以后又同時(shí)完善建立了對(duì)海外企業(yè)的資產(chǎn)、投資、財(cái)務(wù)等制度，才有了健康有序的、可持續(xù)發(fā)展的海外企業(yè)績(jī)效。體現(xiàn)在有效應(yīng)對(duì)國(guó)際匯率波動(dòng)上，比如，光明在購(gòu)買以色列特魯瓦股權(quán)時(shí)，提前鎖定了新謝克爾與歐元的匯率，隨著歐元的貶值，光明在以歐元支付對(duì)價(jià)時(shí)節(jié)省了近1億歐元。