王先知 任怡婷

劉永好：全球化“新希望”

王先知 任怡婷

質(zhì)量+資本運作，在董事長劉永好的領(lǐng)導下，中國最大的飼料企業(yè)新希望集團在國際市場找到了舒適的位置

新希望集團正在進行全球化生產(chǎn)、采購、金融基礎(chǔ)上的市場轉(zhuǎn)型。

新希望集團董事長劉永好說，一個企業(yè)“走出去”很困難，每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業(yè)應該抱團取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業(yè)更好地銜接。

目前，新希望已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國的新希望工廠也正在建設(shè)中。

劉永好表示，“走出去”的企業(yè)要善于與國外企業(yè)、國際機構(gòu)合作，他們在法律或其他方面能幫助中國企業(yè)。比如，新希望就善于同國際金融公司 (IFC)等合作，這是成功的一個秘訣。

利用海外資本

6月9日，世界銀行集團成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬美元的融資協(xié)議，支持新希望在南亞及東南亞10個國家的飼料業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)投資及運營，促進該地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。

IFC的6000萬美元貸款分為兩個部分：4000萬美元的自有資金貸款，2000萬美元則來自于IFC管理的聯(lián)合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺，為機構(gòu)投資者提供機會間接參與IFC未來的中長期貸款組合。該投資項目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國的投資。

“IFC和新希望的合作關(guān)系始于2001年，當時合作的是化工企業(yè)?！盜FC負責全球合作的副總裁馮桂婷表示，新希望在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是一個旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發(fā)展，且在2013年投資了新希望產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)在開始支持新希望的海外布局。

馮桂婷表示，能夠幫助中國公司進行海外擴張，把中國企業(yè)的專長帶到其它市場中去，是一件很有意義的事情。未來，IFC會繼續(xù)支持新希望的海外事業(yè)。

據(jù)悉，IFC提供的6000萬美元長期貸款，是新希望集團繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國銀行1億美元貸款后，在海外資金運用方面與國際金融機構(gòu)的又一次成功合作。該貸款優(yōu)化了新希望集團的海外負債結(jié)構(gòu)，減少了在海外投資、建設(shè)過程中的資金壓力。

“新希望海外布局既依靠公司強大的自有資金支持，也離不開國際資本幫助?！毙孪Ｍ吐?lián)席董事長兼CEO陳春花表示，東南亞是新希望海外投資發(fā)展最早涉足的區(qū)域，也是目前布局較多、發(fā)展相對成熟的區(qū)域。

未來，新希望在東南亞市場將以現(xiàn)有的飼料業(yè)務為基礎(chǔ)，向上下游積極擴張，打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)體系，涉及育種、養(yǎng)殖、屠宰加工、食品生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)。

為此，新希望還設(shè)立了專注于農(nóng)業(yè)及食品領(lǐng)域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國ADM公司以及三井物產(chǎn)等基金投資人。

2014年11月15日，“中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃”第一次全體成員大會在澳大利亞首都堪培拉成功舉行。ASA100聯(lián)合主席、新希望集團董事長劉永好先生與FMG集團董事長安德魯·弗瑞斯特先生致開、閉幕辭

靠質(zhì)量取勝

作為國內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業(yè)，經(jīng)過18年的國際化探索，2014年，新希望海外市場的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風順。

早在1998年10月,新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察,并于1999年5月決定進行海外投資。由于東南亞為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。

于是，新希望選定了各方面條件相對成熟的越南作為第一個投資國,投入資金3000萬元，在胡志明市新建年產(chǎn)20萬噸的飼料生產(chǎn)項目，就此拉開了新希望的海外投資之旅。

但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開始布局海外市場的主要產(chǎn)品是飼料，通過邊貿(mào)賣到越南，后來建了一個工廠。但當?shù)厝瞬⒉毁I新希望的產(chǎn)品，他們認為中國的所有產(chǎn)品在越南都比別的國家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價格下降一半。

劉永好拿到的市場調(diào)研報告顯示，當時，中國出口到越南的鞋價格是美歐日等國的四分之一左右，空調(diào)、電視、汽車、摩托車價格是三分之一左右。

劉永好說：“早期中國的很多低端產(chǎn)品從邊貿(mào)賣到海外，特別便宜，對中國制造有不良影響，但新希望要靠質(zhì)量贏得海外市場?！?/p>

自2003年以來，新希望海外業(yè)務收入穩(wěn)定增長，2003～2013年復合增長率達到28%。2014年海外業(yè)務收入達到31.92億元,占集團總收入4%左右。

與此同時，新希望集團還提出，未來3年內(nèi)集團農(nóng)牧業(yè)務可合并收入達到1400億元,海外業(yè)務收入占比達到10%,預示著新希望將加速海外擴張步伐。

除了在發(fā)展中國家和地區(qū)布局外，新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。2014年3月，新希望斥資8000萬元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠，計劃2015年投入生產(chǎn)，這是其首度進軍俄羅斯市場。

2014年12月，新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯(lián)合收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（KPC）的多數(shù)股權(quán)。

對于這次并購，新希望集團副董事長、厚生投資管理中心創(chuàng)始合伙人王航透露，雙方從接觸到并購完成，歷時5個月。目前新希望100%控股這家企業(yè)，整合很順利，新希望保留了原來的管理團隊。

2015年4月，來自澳交所上市企業(yè)自由食品集團的公告顯示，新希望乳業(yè)和澳乳業(yè)巨頭佩里奇家族LPC乳業(yè)共同組建的澳洲鮮奶控股財團，已與奶牛場巨頭摩克西家族簽訂諒解備忘錄，將收購澳最大獨立地塊奶牛場運營集團Moxey Farms。

對于未來，劉永好表示，新希望正在研究如何搭上“一帶一路”的快車，中國企業(yè)應大力拓展國際空間，聯(lián)合促發(fā)展。