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      阿里蘇寧“閃婚”邏輯

      2015-11-28 07:29:16佚名
      中國品牌 2015年9期
      關(guān)鍵詞:弘毅云商聯(lián)姻

      佚名

      阿里蘇寧“閃婚”邏輯

      佚名

      阿里和蘇寧的“聯(lián)姻”不僅實(shí)現(xiàn)了品牌優(yōu)勢互補(bǔ),更重要的是,他們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供了一種參照

      8月,阿里與蘇寧“聯(lián)姻”的消息,刷爆了媒體圈和中國零售業(yè)。隨著阿里與蘇寧硝煙逐漸散去,環(huán)顧身邊的“戰(zhàn)友”,業(yè)界普遍認(rèn)為最受傷的就是京東。消息公布當(dāng)天,京東股價重挫6.3%,顯示出資本市場對于京東未來的擔(dān)憂。

      就在馬云用“婚禮”形容這次與蘇寧合作之前的幾個小時,幾百名記者還被蒙在鼓里,在煙雨朦朧中感受江蘇鎮(zhèn)江的江南水鄉(xiāng)美景。

      “當(dāng)時通知是說在鎮(zhèn)江有大事件發(fā)布,我們完全沒有聯(lián)想到會和南京蘇寧有什么聯(lián)系。”一位媒體人稱。

      直到當(dāng)天下午,滿心以為是要去鎮(zhèn)江某個地方參加發(fā)布會的記者們坐上大巴車好一會兒后,才發(fā)現(xiàn)汽車開始朝著南京的方向開去,這時關(guān)于阿里和蘇寧“聯(lián)姻”的消息才開始傳開。

      與此同時,在南京蘇寧總部,聚集了一大波記者,他們被通知的是參與報道當(dāng)天舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”,大會大腕云集,百度董事長兼CEO李彥宏、萬達(dá)董事長王健林、蘇寧控股董事長張近東等都出現(xiàn)在了會場,值得注意的是,參會名單中完全沒有阿里巴巴董事局主席馬云的影子。在當(dāng)天上午,外界一度認(rèn)為蘇寧、百度、萬達(dá)將進(jìn)行深度合作,打造類似“騰百萬”的“蘇百萬”聯(lián)盟。

      一翻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后,8月10日下午,阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議,阿里巴巴集團(tuán)投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,占發(fā)行后總股本的19.99%,成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時,蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將打通線上線下,全面提升效率,為中國及全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

      資本催化劑

      眾所周知,阿里和蘇寧過往言論博弈和競爭非常多,每次到了大促期間,各種口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)層出不窮。所以,對于很多人來說,二者突然“聯(lián)姻”確實(shí)是意料之外的事情。多位蘇寧員工在與媒體聊天時也表示出了事件的突然,“我們事先完全不知道”。

      就連蘇寧董事長張近東也說,“我和馬總長期以來惺惺相惜,在這件事上,我們只見過兩次面,但我們可是心有靈犀,所見略同?!?/p>

      對于張近東所說的“心有靈犀”,TMT獨(dú)立評論人王如晨分析稱,歷史上越是重大的商業(yè)合作案,往往越是表現(xiàn)出非常偶然的一瞥、一個提議,但若沒有一種長久的心理期待,沒有一種瞬間催化的觸媒,“我不信這一幕這么快。如果沒有中間人牽線搭橋,完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸,我真的覺得兩個月達(dá)成合作很難。”。

      在王如晨看來,二者的聯(lián)合必然有一些催化劑存在。而催化劑最有可能的對象便是聯(lián)想控股旗下的弘毅投資。

      查閱資料可以發(fā)現(xiàn),2012年7月,弘毅資本以12.15元/股的價格給蘇寧投資了12億美元,當(dāng)時,聯(lián)想控股創(chuàng)始人柳傳志對這筆投資也很支持。之后,弘毅資本在蘇寧的運(yùn)作包括2012年9月6600萬美元收購紅孩子;2013年2月,蘇寧電器更名為蘇寧云商;2013年10月,蘇寧云商聯(lián)合弘毅資本以4.2億美元買下了PPTV,其中蘇寧出資2.5億美元。

      3年前,弘毅資本投資時給蘇寧的市值是897億元,當(dāng)時蘇寧市值在600億元左右,雖然其間曾跌至350多億元,但如今運(yùn)作了3年多,蘇寧的市值已超過千億。值得注意的是,此前弘毅資本參與了蘇寧的增發(fā),7月剛剛解禁。

      阿里與蘇寧交叉入股的消息發(fā)布后,截至8月14日,復(fù)牌的蘇寧云商一直維持漲停的態(tài)勢。

      品牌互補(bǔ)邏輯

      當(dāng)然,除了資本這個催化劑,從蘇寧和阿里本身來看,也存在“聯(lián)姻”的邏輯,而最大的邏輯在于品牌的互補(bǔ)性。

      “阿里此次入股蘇寧,消息雖然突兀,但仔細(xì)品味又在情理之中?!币子^智庫分析師卓賽君在接受采訪時表示,阿里在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟,擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺資源,覆蓋全國乃至東南亞的廣泛用戶群,卻對仍主導(dǎo)中國零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源捉襟見肘。

      “而此次與蘇寧的合作正是這種打通中國零售產(chǎn)業(yè)鏈意圖的又一次具現(xiàn)?!弊抠惥硎?,與蘇寧聯(lián)合可以幫助阿里深化三四線城市的品牌影響力,加速渠道下沉,并獲得蘇寧完善的物流與門店展廳資源,優(yōu)化阿里用戶線下體驗(yàn),與此同時,幫助阿里建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶群之間的影響力,獲取更多話語權(quán)。

      阿里巴巴CEO張勇表示,未來,消費(fèi)者不但在線上零售平臺有海量商品可供選擇,而且可以在線下實(shí)體店進(jìn)行親身體驗(yàn)。下單后,消費(fèi)者無需排隊(duì),便可方便地付款,而且還能享受零利率分期等各種消費(fèi)金融服務(wù)。

      對于蘇寧來說,阿里的入股也帶來了極大的資源。一方面,阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入,會加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度,改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象;另一方面,阿里流量資源的注入還會加速蘇寧百貨化,為蘇寧門店帶來客流增益;同時,阿里百貨供應(yīng)商資源注入,還會加速蘇寧超市等平臺部分的建設(shè)。

      蘇寧云商總裁孫為民也透露,首先會從天貓和蘇寧易購開始?!笆紫?,蘇寧會在天貓上開設(shè)蘇寧易購的旗艦店,也會有蘇寧易購頻道。此外,蘇寧在自身的物流服務(wù)體系中,也會借助天貓的平臺?!睂O為民說,在線下方面,蘇寧線下的服務(wù)體系也將全面為蘇寧易購和天貓的商鋪提供服務(wù)。蘇寧線下所有的門店,都會向淘寶、阿里的商鋪進(jìn)行開放,無論是商品品牌的展示、銷售、物流等。

      “當(dāng)然,阿里集團(tuán)包括支付等,也會在蘇寧線上線下進(jìn)行開放?!睂O為民強(qiáng)調(diào),雙方的合作是互補(bǔ)和雙贏。

      誰最受傷

      對于這場聯(lián)姻,有人歡笑有人哭。在業(yè)內(nèi)看來,此時此刻最想哭的可能是京東CEO劉強(qiáng)東了。劉強(qiáng)東剛剛與“奶茶妹妹”章澤天宣布婚訊,而這時蘇寧與阿里兩大競爭對手也宣布聯(lián)姻。

      中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2014年12月,中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式)上,天貓排名第一,占59.3%份額,達(dá)7630億元;京東名列第二,交易額達(dá)2602億元,占據(jù)20.2%份額;蘇寧易購居第三,占3.1%份額,蘇寧線上平臺實(shí)體商品交易總規(guī)模達(dá)為257.91億元。

      所以說,這次阿里與蘇寧的結(jié)合其實(shí)是老大與老三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?!熬〇|對阿里蘇寧來說一直是個強(qiáng)大的競爭對手,京東是真電商,真賣實(shí)體物品,但阿里更多的還是賣服務(wù),并不賣東西。所以如果京東真的越來越大,那對不賣實(shí)物的平臺會是非常大的制約?!敝袊娮由虅?wù)研究中心高級分析師莫岱青表示,阿里聯(lián)手蘇寧之后,對京東會有一個較大的牽制,尤其在蘇寧易購入駐天貓后,首先對于天貓是補(bǔ)充了一個強(qiáng)有力的大家電商戶。同時,蘇寧也加強(qiáng)了自己的大家電業(yè)務(wù),以對抗京東。蘇寧易購還獲取了線上流量,壯大其線上業(yè)務(wù)。

      在卓賽君看來,此次聯(lián)姻從長遠(yuǎn)來看,對京東的威脅很小。但在二三線渠道下沉上,阿里可能會給京東一些壓力。

      IT行業(yè)分析師唐欣在接受采訪時也表示,此次聯(lián)姻對京東不會產(chǎn)生太大的影響。但對于國美這樣的傳統(tǒng)渠道,線下流量可能會進(jìn)一步流失。

      對此,卓賽君表示,阿里和蘇寧的合作,可能會加速國美對于線上的布局。“對國美來說其實(shí)沒有什么大的影響,除非哪家有新的實(shí)質(zhì)性動作”。

      在卓賽君看來,這次合作的最大意義在于對整個行業(yè)的影響。“阿里與蘇寧的雙劍合璧,毋庸置疑會影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率,加速中國零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通,推進(jìn)中國零售互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程”。

      “阿里與蘇寧合作的最大價值,并不在于雙方誰為誰補(bǔ)充了什么業(yè)務(wù),而在于它們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供了一種參照,一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達(dá)更大成功的路徑?!蓖跞绯糠Q。

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