■文／本刊記者 劉 勇

一場芭蕾舞表演讓一家重卡企業(yè)的新品發(fā)布會顯得與眾不同。然而，陜汽此舉并非向外界展示華美與高貴，而是借著芭蕾優(yōu)美的舞姿傳達這樣的含義——踮起腳尖，是為了看得更遠，而暫時的下蹲，是為了跳得更高。

踮起腳尖：長遠眼光全面布局載貨車產(chǎn)品

3年前，陜汽重卡對市場作出判斷——載貨車市場將迎來大發(fā)展，遂成立載貨車項目組，開始了全系載貨車產(chǎn)品的研發(fā)。陜汽的理由是：與工程相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)、水泥、煤炭和鋼鐵等的產(chǎn)能將被控制，增長的可能性不大，而與人們生活息息相關(guān)的領(lǐng)域如冷鏈、電商、港口物流、農(nóng)副產(chǎn)品運輸?shù)葘崿F(xiàn)穩(wěn)定增長。因此，物流車型將代替工程車成為行業(yè)新熱點。據(jù)最新的研究報告顯示：2020年左右將是我國載貨車發(fā)展的一個重要拐點。屆時，公路運輸業(yè)對載貨車的需求將由現(xiàn)在的以新增需求為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿滦枨鬄橹?，意味著對載貨車需求總量將長期保持在一個比較穩(wěn)定的水平。

在物流車領(lǐng)域，陜汽牽引車已完成布局。2012年9月8日，新M3000牽引車上市，3年來銷量已突破6萬輛，該車作為經(jīng)濟型輕量化重卡的主打車型，在煤炭運輸、港口運輸?shù)阮I(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，2015年更是實現(xiàn)大幅增長，比去年同期增長130%。2014年12月18日，陜汽高端物流運輸牽引車X3000上市，該車型主要面向長途、高速物流、日用品運輸、?；愤\輸?shù)仁袌觯?015年上半年已銷售2000多輛，勢頭強勁?？梢哉f，在牽引車市場，陜汽的港口牽引車、天然氣牽引車車型具備的優(yōu)勢，均列今年兩大細分市場第一位。然而，在載貨車市場，陜汽幾乎是空白，陜汽控股董事長袁宏明坦言：以前陜汽做過載貨車，但不成功，所以，這次陜汽傾全力開發(fā)載貨車新品，力求在這一領(lǐng)域取得突破。

發(fā)布會上發(fā)布的均為陜汽用3年時間研發(fā)的新品，涵蓋日用工業(yè)品、快遞、區(qū)域配送、冷鏈運輸?shù)燃毞质袌龅娜递d貨車具備五大優(yōu)勢：最低油耗，百公里平均綜合油耗18-28升；最優(yōu)自重，6×2載貨7.5噸 ，8×4載貨9.8噸；最舒適，整車舒適性提升55%；最安全，駕駛員生存空間剛度提升22.9%；最智能，天行健+車輪滾滾兩大智能服務(wù)平臺。同時，還提供了產(chǎn)品高標準的環(huán)保、安全、舒適、服務(wù)支持等。

暫時下蹲：不急于上市只為沉下心來做研發(fā)

陜汽載貨車采取了正向研發(fā)模式，3年來只向市場供應(yīng)了小批量產(chǎn)品，更為關(guān)鍵的是，在研發(fā)初期，陜汽讓用戶顧問提出了許多建議，確保產(chǎn)品更滿足用戶的實際用車需求。陜汽載貨車項目組經(jīng)理汪翔表示：項目組成立時的定位是不再跟隨對手，一定要與別人有差別，比如油耗要低10%以上，這樣的產(chǎn)品才有足夠的競爭力。陜汽要通過用戶的實際需求來拉動產(chǎn)品，可以說，如果沒有當(dāng)初對需求的研究，就沒有如今產(chǎn)品的誕生。

袁宏明也表示：陜汽關(guān)注用戶運營過程中遇到的各種問題，作為載貨車市場的新進入者，陜汽在這方面做了大量的工作，十幾年前陜汽做載貨車的時候總在看別人怎么做，而現(xiàn)在是完全基于用戶需求的研發(fā)，這就讓陜汽有了比別人做得好的可能。

新品發(fā)布會現(xiàn)場，陜汽特意安排用戶講述了他們使用陜汽載貨車的情況。北京世紀暢通物流有限公司的宋洋表示：作為快遞行業(yè)的代表，世紀暢通物流對車輛的要求非?？量蹋攸c考慮車輛的安全性、穩(wěn)定性，容量要大，陜汽的載貨車容積達到了63方，新品更是可以做到68方。另外，經(jīng)濟性也很重要。相比之下，陜汽的車每公里能節(jié)約0.2元，3萬公里保養(yǎng)一次也使車輛的維護費用降低?？爝f已進入微利時代，陜汽載貨車具備的種種優(yōu)勢可助力快遞企業(yè)更好地運營。

陜汽X3000載貨車用戶汪文祥認為，陜汽的車在細節(jié)上做得較完善。舉個很簡單的例子：它的駕駛室內(nèi)左側(cè)設(shè)計有通行卡的卡槽，跑長途的駕駛員都知道，一趟長途下來要多次用到通行卡，以往都是用完了隨手一放，很容易丟，有了這個簡單的設(shè)計，需要找通行卡的時候就再也不會手忙腳亂了?！癤3000的后橋帶輪間差速鎖，在山區(qū)、泥濘路上非常實用，管路做得非常好，一點也不會漏氣。另外，后橋免維護，免去了打黃油的費用，單這一項每年就可省下8000元?！备钔粑南闈M意的是這款車的剎車系統(tǒng)，“10萬公里都不用換剎車片，這在以往不可想象。”

“市場的培育需要有個過程，不能浮躁，只有執(zhí)著才能把事情做好。在重卡市場不景氣的情況下推新品，表明陜汽擁有足夠的信心，載貨車的上市也標志著陜汽正在由工程專家向物流專家轉(zhuǎn)變?！痹昝魅缡钦f。

市場沒有遲到者。雖然陜汽的全系載貨車剛剛踏上征程，但正因為有足夠多的積累，方具備更加強大的內(nèi)心。奏響一曲《春天的芭蕾》，腳步起舞紛飛，跳出純真韻味，大地從夢幻中醒來，開出花卉……陜汽跳起夢想的芭蕾，只為三年磨一劍的那份愉悅！