環(huán)球時(shí)報(bào)/2015-12-12/ 第04版面/經(jīng)濟(jì)觀察 /作者：李建

中國機(jī)構(gòu)邀請海外演講嘉賓時(shí)，往往更希望邀請國內(nèi)媒體大量報(bào)道的官員或?qū)＜?，比如最近臉譜公司創(chuàng)始人扎克伯格因捐出其家庭持有的臉譜股份的99%用于慈善事業(yè)，被國內(nèi)媒體大量報(bào)道。就有成都的機(jī)構(gòu)想請他來做商業(yè)演講。但實(shí)際上，許多美國政府官員和上市公司總裁在位期間是不能進(jìn)行商業(yè)演講的，因?yàn)檎屯顿Y人付他們薪水不是讓他們?nèi)樽约嘿嶅X而進(jìn)行商業(yè)演講。他們只能與對口的機(jī)構(gòu)合作做免費(fèi)的、與工作相關(guān)的演講。所以海外商業(yè)演講嘉賓一般只限于卸職或退休的官員、專家，或者體育、演藝明星。

經(jīng)常有人問我，全球三大投資家——巴菲特、索羅斯、羅杰斯，誰最好請？我認(rèn)為三人中羅杰斯是最現(xiàn)實(shí)的可邀請來中國做演講的投資大師。從2000年開始就一直有人想通過我邀請巴菲特來華做演講，我也多次去電話邀請，但都未能如愿，因?yàn)樗墓ぷ鲗?shí)在太忙，有時(shí)候他甚至連電子郵件采訪都無法接受。此外，不妨試想一下，他在家門口拍賣一個(gè)午餐就可以獲得200多萬美元，何必為了區(qū)區(qū)幾十萬美元來回奔波數(shù)日到中國做商業(yè)演講呢？至于索羅斯，除了不差錢外，他的出場往往附帶一些政治條件，不適合中國的環(huán)境。相對而言，羅杰斯投資了很多中國股票，對中國比較了解，也很友好。而且他住在新加坡，離中國較近，所以三位投資大師中，邀請羅杰斯是最現(xiàn)實(shí)也是性價(jià)比最高的。

2014年我運(yùn)作了5場羅杰斯來華演講，今年又安排了10場。羅杰斯在決定是否接受中國企業(yè)、機(jī)構(gòu)的邀請之前，會(huì)首先了解邀請方的情況。他會(huì)讓熟悉中文的助理登陸邀請機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站查看，并在網(wǎng)絡(luò)上搜索與邀請方相關(guān)的信息，以確保該機(jī)構(gòu)從未發(fā)生過金融丑聞和欺詐事件。他一定會(huì)拒絕曾有污點(diǎn)的公司，也一定會(huì)避免有些機(jī)構(gòu)利用他的名聲達(dá)到不良意圖的做法。

作為美國國際演講局協(xié)會(huì)成員企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我談?wù)労Ｍ馍虡I(yè)演講的慣例。西方名人來中國演講的出場費(fèi)因人而異，有的高達(dá)50萬美元，名氣稍遜的在3萬美元左右，羅杰斯一般是10萬美元以上，這些費(fèi)用必須是稅后的。此外，還有其他附加費(fèi)用，如機(jī)票、住宿等。對于這些名人而言，價(jià)格和如何支付是至關(guān)重要的。海外演講局的支付慣例是，簽約后3-7天內(nèi)支付定金，在活動(dòng)開始前一周至兩個(gè)月付清余款，否則協(xié)議難以執(zhí)行下去。我每次和羅杰斯簽合同后、演講之前，一定要付清所有演講費(fèi)，收到全部費(fèi)用后他才會(huì)登臺(tái)演講。羅杰斯很講信用，到目前為止從來沒有爽過約。今年5月石家莊一家企業(yè)邀請他做演講，由于天氣原因，致使我們在機(jī)場滯留9小時(shí)。當(dāng)時(shí)他就表示，哪怕沒有頭等艙，哪怕是坐5個(gè)小時(shí)的汽車，他都要準(zhǔn)時(shí)趕赴演講現(xiàn)場，讓我真正了解到海外職業(yè)演講人的敬業(yè)精神。

我運(yùn)作的名人演講大都以金融、經(jīng)濟(jì)專家為主，很少運(yùn)作娛樂明星。我做商業(yè)演講有一個(gè)使命和理想，就是不能只為了賺錢，更注重這些專家能幫到中國發(fā)展，幫助中國企業(yè)家成長。比如今年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，我們8月份安排了美國著名未來學(xué)家戴維·霍爾來華演講，就未來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢為中國企業(yè)家提供前沿的理念。隨著人民幣納入SDR，中國許多機(jī)構(gòu)開始投資海外，我們也在安排美國“期貨大王”拉里·威廉姆斯明年3月來華進(jìn)行實(shí)盤操作演示，幫助中國操盤手提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，我們也在著手組織英語好的中國金融演講嘉賓去海外演講，讓海外投資者進(jìn)一步了解中國的金融形勢，這也是我們未來的發(fā)展方向?！ū疚淖髡邽槊绹鳪BGC公司總裁）