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      中國(guó)“嘴產(chǎn)業(yè)”,還在初級(jí)階段

      2015-12-12 11:02:51
      環(huán)球時(shí)報(bào) 2015-12-12
      關(guān)鍵詞:名人商業(yè)中華

      環(huán)球時(shí)報(bào)/2015-12-12/ 第04版面/經(jīng)濟(jì)觀察 /作者:本報(bào)記者 倪浩

      投資大師羅杰斯在中國(guó)演講時(shí),與觀眾互動(dòng)。

      孟亮2011年創(chuàng)立的中華演講局是中國(guó)第一家商業(yè)演講機(jī)構(gòu)。17家分支機(jī)構(gòu)遍布主要發(fā)達(dá)國(guó)家,儲(chǔ)備4000名全球各國(guó)名人演講資源,在中國(guó)開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的行業(yè)。孟亮日前在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說,中國(guó)商業(yè)演講市場(chǎng)每年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億美元,中國(guó)將是世界最大的潛在市場(chǎng)。但中國(guó)演講產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段,正走在美國(guó)30年前的路上。

      在美國(guó)有一句話:演講局是巨額生意的布道者。美國(guó)成立最早的演講局至今已有近70年歷史。孟亮說,美國(guó)政界官員如果家族不是大財(cái)團(tuán)背景,通常在卸任后就會(huì)選擇商業(yè)演講作為主要的收入來源。美國(guó)前總統(tǒng)克林頓卸任時(shí)個(gè)人資產(chǎn)赤字很大,但現(xiàn)在很富有,大部分收入來自商業(yè)演講。民主黨和共和黨領(lǐng)導(dǎo)人卸任后會(huì)選擇不同的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理其演講業(yè)務(wù)。越來越多的西方名人對(duì)來中國(guó)演講產(chǎn)生了深厚興趣。這個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。孟亮表示,中國(guó)“嘴產(chǎn)業(yè)”還處于剛開始的階段,專業(yè)的運(yùn)作機(jī)構(gòu)目前只有中華演講局一家,而其他代理機(jī)構(gòu)要么是非全職,要么偶爾做一次,局限性較大。

      據(jù)孟亮介紹,與在西方國(guó)家演講相比,西方名人來中國(guó)演講的要價(jià)會(huì)更高一些。主要原因,一是演講周期較長(zhǎng),舟車勞頓。二是中國(guó)商業(yè)演講的價(jià)格體系比較混亂且缺乏透明度,定價(jià)比較隨機(jī)。目前來看,一般是由演講局這樣的代理機(jī)構(gòu)給名人一個(gè)價(jià)格參考,在幾次演講之后,價(jià)格就逐漸確定下來,形成了他個(gè)人的出場(chǎng)費(fèi),也會(huì)去參考同一級(jí)別同一行業(yè)其他人的出場(chǎng)費(fèi)。比如,歐盟委員會(huì)前主席巴羅佐在中國(guó)的商業(yè)演講是中華演講局獨(dú)家代理的,他的價(jià)格不算太高,大多數(shù)機(jī)構(gòu)都可以接受。施瓦辛格今年10月通過中華演講局在馬來西亞安排了一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng),費(fèi)用超過50萬美元,算是非常高的價(jià)格。中國(guó)人非常熟悉的世界投資大師吉姆·羅杰斯在中國(guó)的商業(yè)演講價(jià)格大概在10萬美元左右。

      不過,有一些西方名人出來演講并不太關(guān)注價(jià)格。孟亮說,比如索羅斯以及正在競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的特朗普,他們演講的判斷標(biāo)準(zhǔn)不是出場(chǎng)費(fèi),而是演講的效果能否達(dá)到他們所期待的價(jià)值。當(dāng)然,還有一些名人無論價(jià)格多高,都不愿意接受商業(yè)演講。

      如何與名人進(jìn)行演講事宜的溝通?孟亮說,他們會(huì)通過跟某位名人的電話溝通或電子郵件反饋,就能判斷出他的需求是什么,能不能合作,怎么合作。經(jīng)歷過幾次合作,雙方就會(huì)形成默契。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來講,有時(shí)關(guān)系很微妙,信任往往比協(xié)議更有說服力。“對(duì)于一些比較陌生的名人,我們會(huì)通過已經(jīng)建立默契的其他名人去進(jìn)行游說,這往往很有效果。”

      西方名人來中國(guó)演講更關(guān)注什么?“除了合適的報(bào)酬外,在來中國(guó)之前,他們會(huì)不停地問我們,中國(guó)主辦方需要什么樣的觀點(diǎn),他們的演講內(nèi)容能給中國(guó)觀眾帶來什么樣的啟示。”孟亮說,這些演講者通常會(huì)去認(rèn)真了解和研究中國(guó)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

      “一般來說,中國(guó)主辦方更注重演講名人的知名度,而對(duì)現(xiàn)場(chǎng)效果以及演講的具體內(nèi)容關(guān)注較少。相對(duì)來說,西方國(guó)家更關(guān)注名人演講的新穎觀點(diǎn)和見解,至于演講人的職務(wù)和知名度則放在其次。”孟亮表示,中國(guó)在追隨西方30年前的腳步慢慢向前走。當(dāng)年美國(guó)剛剛開始這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,也經(jīng)歷了一個(gè)名人效應(yīng)的階段。

      據(jù)孟亮介紹,現(xiàn)在也有一種奇怪的現(xiàn)象,在西方國(guó)家并不知名的一些人,來到中國(guó)卻聲名大噪,這可能是因?yàn)樗囊恍┯^點(diǎn)正契合了中國(guó)正在流行的某種理論。再加上一些市場(chǎng)運(yùn)作和炒作,就火起來了。這也說明中國(guó)剛剛發(fā)展起來的演講市場(chǎng),辨別能力還不強(qiáng)。

      另外,中國(guó)的演講行業(yè)就像若干年前的明星經(jīng)紀(jì)公司一樣,價(jià)格體系比較混亂,缺乏透明度,很多動(dòng)作缺乏規(guī)則,顯得急功近利。

      “我們?cè)谥袊?guó)最早運(yùn)作,一定會(huì)有人來模仿我們,但他們往往缺乏我們的資源,與名人的信任也很難建立。我們希望以成熟的動(dòng)作模式,對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到良性引導(dǎo)作用。”孟亮說?!?/p>

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