中國(guó)“嘴產(chǎn)業(yè)”，還在初級(jí)階段

環(huán)球時(shí)報(bào)/2015-12-12/ 第04版面/經(jīng)濟(jì)觀察 /作者：本報(bào)記者　倪浩

投資大師羅杰斯在中國(guó)演講時(shí)，與觀眾互動(dòng)。

孟亮2011年創(chuàng)立的中華演講局是中國(guó)第一家商業(yè)演講機(jī)構(gòu)。17家分支機(jī)構(gòu)遍布主要發(fā)達(dá)國(guó)家，儲(chǔ)備4000名全球各國(guó)名人演講資源，在中國(guó)開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的行業(yè)。孟亮日前在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，中國(guó)商業(yè)演講市場(chǎng)每年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億美元，中國(guó)將是世界最大的潛在市場(chǎng)。但中國(guó)演講產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段，正走在美國(guó)30年前的路上。

在美國(guó)有一句話：演講局是巨額生意的布道者。美國(guó)成立最早的演講局至今已有近70年歷史。孟亮說，美國(guó)政界官員如果家族不是大財(cái)團(tuán)背景，通常在卸任后就會(huì)選擇商業(yè)演講作為主要的收入來源。美國(guó)前總統(tǒng)克林頓卸任時(shí)個(gè)人資產(chǎn)赤字很大，但現(xiàn)在很富有，大部分收入來自商業(yè)演講。民主黨和共和黨領(lǐng)導(dǎo)人卸任后會(huì)選擇不同的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理其演講業(yè)務(wù)。越來越多的西方名人對(duì)來中國(guó)演講產(chǎn)生了深厚興趣。這個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。孟亮表示，中國(guó)“嘴產(chǎn)業(yè)”還處于剛開始的階段，專業(yè)的運(yùn)作機(jī)構(gòu)目前只有中華演講局一家，而其他代理機(jī)構(gòu)要么是非全職，要么偶爾做一次，局限性較大。

據(jù)孟亮介紹，與在西方國(guó)家演講相比，西方名人來中國(guó)演講的要價(jià)會(huì)更高一些。主要原因，一是演講周期較長(zhǎng)，舟車勞頓。二是中國(guó)商業(yè)演講的價(jià)格體系比較混亂且缺乏透明度，定價(jià)比較隨機(jī)。目前來看，一般是由演講局這樣的代理機(jī)構(gòu)給名人一個(gè)價(jià)格參考，在幾次演講之后，價(jià)格就逐漸確定下來，形成了他個(gè)人的出場(chǎng)費(fèi)，也會(huì)去參考同一級(jí)別同一行業(yè)其他人的出場(chǎng)費(fèi)。比如，歐盟委員會(huì)前主席巴羅佐在中國(guó)的商業(yè)演講是中華演講局獨(dú)家代理的，他的價(jià)格不算太高，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都可以接受。施瓦辛格今年10月通過中華演講局在馬來西亞安排了一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，費(fèi)用超過50萬美元，算是非常高的價(jià)格。中國(guó)人非常熟悉的世界投資大師吉姆·羅杰斯在中國(guó)的商業(yè)演講價(jià)格大概在10萬美元左右。

不過，有一些西方名人出來演講并不太關(guān)注價(jià)格。孟亮說，比如索羅斯以及正在競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的特朗普，他們演講的判斷標(biāo)準(zhǔn)不是出場(chǎng)費(fèi)，而是演講的效果能否達(dá)到他們所期待的價(jià)值。當(dāng)然，還有一些名人無論價(jià)格多高，都不愿意接受商業(yè)演講。

如何與名人進(jìn)行演講事宜的溝通？孟亮說，他們會(huì)通過跟某位名人的電話溝通或電子郵件反饋，就能判斷出他的需求是什么，能不能合作，怎么合作。經(jīng)歷過幾次合作，雙方就會(huì)形成默契。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來講，有時(shí)關(guān)系很微妙，信任往往比協(xié)議更有說服力。“對(duì)于一些比較陌生的名人，我們會(huì)通過已經(jīng)建立默契的其他名人去進(jìn)行游說，這往往很有效果。”

西方名人來中國(guó)演講更關(guān)注什么？“除了合適的報(bào)酬外，在來中國(guó)之前，他們會(huì)不停地問我們，中國(guó)主辦方需要什么樣的觀點(diǎn)，他們的演講內(nèi)容能給中國(guó)觀眾帶來什么樣的啟示。”孟亮說，這些演講者通常會(huì)去認(rèn)真了解和研究中國(guó)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

“一般來說，中國(guó)主辦方更注重演講名人的知名度，而對(duì)現(xiàn)場(chǎng)效果以及演講的具體內(nèi)容關(guān)注較少。相對(duì)來說，西方國(guó)家更關(guān)注名人演講的新穎觀點(diǎn)和見解，至于演講人的職務(wù)和知名度則放在其次。”孟亮表示，中國(guó)在追隨西方30年前的腳步慢慢向前走。當(dāng)年美國(guó)剛剛開始這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也經(jīng)歷了一個(gè)名人效應(yīng)的階段。

據(jù)孟亮介紹，現(xiàn)在也有一種奇怪的現(xiàn)象，在西方國(guó)家并不知名的一些人，來到中國(guó)卻聲名大噪，這可能是因?yàn)樗囊恍┯^點(diǎn)正契合了中國(guó)正在流行的某種理論。再加上一些市場(chǎng)運(yùn)作和炒作，就火起來了。這也說明中國(guó)剛剛發(fā)展起來的演講市場(chǎng)，辨別能力還不強(qiáng)。

另外，中國(guó)的演講行業(yè)就像若干年前的明星經(jīng)紀(jì)公司一樣，價(jià)格體系比較混亂，缺乏透明度，很多動(dòng)作缺乏規(guī)則，顯得急功近利。

“我們?cè)谥袊?guó)最早運(yùn)作，一定會(huì)有人來模仿我們，但他們往往缺乏我們的資源，與名人的信任也很難建立。我們希望以成熟的動(dòng)作模式，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到良性引導(dǎo)作用。”孟亮說?！?/p>