岳偉

9月，在全球銷(xiāo)量增長(zhǎng)3%的情況下，捷豹路虎在華的銷(xiāo)量卻大不如去年，繼續(xù)著今年低迷的表現(xiàn)。這到底是什么原因呢？

有捷豹路虎內(nèi)部人士解釋稱(chēng)，中國(guó)市場(chǎng)不利與兩大主力車(chē)型XE剛投入市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)神行還未國(guó)產(chǎn)有關(guān)，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品支撐了別國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

而現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行已經(jīng)上市，捷豹路虎在華的銷(xiāo)量是否可期呢？

據(jù)了解，剛剛上市的發(fā)現(xiàn)神行以36.8萬(wàn)元起，最高配在51.8萬(wàn)，較經(jīng)過(guò)調(diào)整官價(jià)后的第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)——攬勝極光的售價(jià)還要低（極光現(xiàn)起價(jià)39.8萬(wàn)元）。從這一點(diǎn)看，至少價(jià)格是合理的。因?yàn)樵诼坊⒌漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，攬勝系列定位豪華，而發(fā)現(xiàn)系列定位多功能，前者本就較后者價(jià)格更高。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（奧迪Q5、奔馳GLC）相比，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行長(zhǎng)寬高分別為4600/1894/1700mm，軸距為2741mm，只處于中等水平，但國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行提供了“5+2”座版車(chē)型可選，這點(diǎn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不具備的。這也難怪“國(guó)家開(kāi)放二胎”成為該車(chē)型宣傳的噱頭。

無(wú)論是動(dòng)力輸出，還是變速器，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行較競(jìng)品都屬于同級(jí)別，甚至有所超越，以至于奇瑞捷豹路虎內(nèi)部對(duì)該車(chē)特別期待。該公司董事長(zhǎng)陳安寧對(duì)《汽車(chē)觀察》表示，這是一款可以讓所有競(jìng)品當(dāng)成標(biāo)桿的車(chē)型。

捷豹路虎在華的銷(xiāo)量能因此逆轉(zhuǎn)嗎？有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，至少今年有點(diǎn)懸，更重要的是該品牌在華經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售權(quán)一定要理順，這樣明年還是可以期待的。言下之意是，從捷豹路虎品牌的角度，今年三家公司（奇瑞、捷豹路虎中國(guó)、奇瑞捷豹路虎）合作的有些坎坷，先是因國(guó)產(chǎn)極光定價(jià)失誤，銷(xiāo)量不振，引起捷豹路虎上半年在華的銷(xiāo)量就大跌；后有奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）總裁陸逸辭職，再到國(guó)產(chǎn)極光下調(diào)官價(jià)，對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)可謂命運(yùn)多舛。

而現(xiàn)在業(yè)已調(diào)整。捷豹路虎英國(guó)總部已經(jīng)確立奇瑞捷豹路虎在中國(guó)的組織架構(gòu)——戰(zhàn)略組委會(huì)+IMSS。該組委會(huì)將由合資公司董事長(zhǎng)陳安寧、總裁百潤(rùn)（Chris Bryant）、常務(wù)副總裁朱國(guó)華以及高博的接任者等組成，該組委會(huì)將是捷豹路虎在中國(guó)的最高決策委員會(huì)，共同對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略進(jìn)行決策。

具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售決策權(quán)交由IMSS負(fù)責(zé)，即IMSS總裁畢少樸和常務(wù)副總裁胡俊，無(wú)論是進(jìn)口車(chē)，還是國(guó)產(chǎn)車(chē)都由他們負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。

并且在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)政策上有較大調(diào)整，即調(diào)整供貨節(jié)奏，及時(shí)解決庫(kù)存壓力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴減負(fù)，進(jìn)一步穩(wěn)定零售價(jià)格。具體包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售目標(biāo)降低10%-20%。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)的兌現(xiàn)時(shí)間提前五六個(gè)月。另外，廠家還專(zhuān)門(mén)拿出5億-6億給予額外補(bǔ)貼。經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)再給額外獎(jiǎng)勵(lì)；如果目標(biāo)完成超過(guò)100%，額外獎(jiǎng)勵(lì)的比例也相應(yīng)增加。

“我們有信心通過(guò)一系列舉措在未來(lái)提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)，進(jìn)一步為捷豹路虎在華長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！焙≌J(rèn)為捷豹路虎在中國(guó)已經(jīng)向好的方向發(fā)展。