打破紙媒思維 創(chuàng)新融合發(fā)展
——從徽商傳媒的崛起看區(qū)域期刊品牌發(fā)展新戰(zhàn)略

韓新東

打破紙媒思維 創(chuàng)新融合發(fā)展
——從徽商傳媒的崛起看區(qū)域期刊品牌發(fā)展新戰(zhàn)略

韓新東

在當(dāng)前媒體競爭白熱化情況下，傳統(tǒng)媒體要想干得精彩贏得未來，就必須展開一場革命，必須首先革自己的命；必須打破傳統(tǒng)紙媒靠廣告、發(fā)行創(chuàng)收的單一盈利模式；必須打破媒體與市場間的壁壘，找到新的盈利模式和發(fā)展路徑。帶著這種自我革命的創(chuàng)新思維，六年多來，徽商傳媒跳出媒體辦媒體，深入市場創(chuàng)市場，先后開創(chuàng)性地推出了徽商奧斯卡盛典、尋找徽商最佳投資區(qū)域、徽商項(xiàng)目投融資峰會、再芬黃梅徽商情、徽班重走徽商路等一系列大型獨(dú)創(chuàng)活動，在全國徽商中，在全國商人媒體中，在傳媒新聞界刮起了一股強(qiáng)勁的“徽商旋風(fēng)”，徽商傳媒用自身的崛起之路，為全國區(qū)域期刊集品牌發(fā)展做出許多成功的嘗試和探索。

2015年1月12日，北京人民大會堂，備受關(guān)注的第三屆徽商奧斯卡全球年度盛典勝利綻放。在紙媒衰退、經(jīng)濟(jì)下行的逆風(fēng)飛翔中，一個地方媒體舉辦的市場化評選活動，不僅樹立了徽商榜樣的品牌力量，更開創(chuàng)了安徽地方媒體在北京人民大會堂獨(dú)立舉辦活動的先河，受到了全國50余家媒體共計(jì)70余次的追蹤報道，報刊、電視、全國主流新聞門戶網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、商會、企業(yè)等媒體實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)期刊在人民大會堂迎接挑戰(zhàn)的底氣何在？一個區(qū)域性期刊品牌緣何贏得了全國市場的認(rèn)可？在紙媒式微、經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，一個創(chuàng)刊剛剛6年多的財(cái)經(jīng)期刊為什么能跑贏市場大勢？

六年來，徽商傳媒用自身的崛起之路，為全國區(qū)域期刊品牌的發(fā)展做出許多成功的嘗試和探索。

一、打破傳統(tǒng)媒體與市場壁壘,架起新舊發(fā)展之間的橋梁

徽商傳媒的前身是創(chuàng)立于2009年的《徽商》雜志，隸屬安徽日報報業(yè)集團(tuán)，是一本以徽商為主要報道群體的雜志。創(chuàng)刊伊始，《徽商》就打破傳統(tǒng)媒體與市場的壁壘，堅(jiān)持國際視野、中國角度、安徽觀點(diǎn)，緊盯商人群體，以安徽為根據(jù)地，通過覆蓋全國的安徽商會將雜志發(fā)行和影響力向全國滲透。此外，在日本、澳大利亞、美國、英國等安徽籍商人中亦有發(fā)行。

近年來，紙媒發(fā)展不斷遭遇新媒體的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體的突圍之戰(zhàn)困難重重。兩年一屆的徽商奧斯卡全球年度盛典就是徽商傳媒打破市場壁壘，把好萊塢奧斯卡的商業(yè)操作和徽商的文化品牌相結(jié)合，針對安徽經(jīng)濟(jì)建設(shè)、徽商企業(yè)和徽商發(fā)展的創(chuàng)新之舉，先后推出了十大徽商領(lǐng)袖、十大返鄉(xiāng)投資徽商、十大最具成長力品牌、十大商會會長等六大品牌榜單，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，讓分散在全國乃至全球各地的徽商企業(yè)家重新集會在徽商的大旗下，使徽商傳媒成為中國期刊傳媒品牌發(fā)展的榜樣。南方日報報業(yè)集團(tuán)曾專門派員來雜志社學(xué)習(xí)取經(jīng)。中央電視臺三度專題報道活動盛況。人民日報、新華社、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等全國六十余家主流媒體給予宣傳報道。僅這項(xiàng)活動就為雜志創(chuàng)收一千五百多萬元。

今年1月12日，在神圣莊嚴(yán)的人民大會堂，第三屆徽商奧斯卡全球年度盛典吸引了無數(shù)的目光。萬眾矚目中，“十大徽商領(lǐng)袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大返鄉(xiāng)投資徽商”“十大商會會長”“十大徽商成長品牌”六大榜單一一揭曉。

這不是徽商奧斯卡全球年度盛典第一次凝聚全球的目光。首屆徽商奧斯卡年度盛典在合肥的頒獎儀式仿佛還在昨天，徽商奧斯卡年度盛典在六年時光里已經(jīng)成功舉辦三屆，帶著大美中國輝煌徽商的美好心愿走出了安徽，走進(jìn)了北京人民大會堂，走向了全國。六年前的一次創(chuàng)新正伴隨著徽商群體和中國經(jīng)濟(jì)一起成長，在找準(zhǔn)徽商崛起和中國發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)、閃光點(diǎn)、興奮點(diǎn)的同時，徽商傳媒連續(xù)成功推出三屆的徽商奧斯卡年度盛典，日益綻放出第一品牌的榜樣力量。

1月16日在廈門舉行的2014中國報刊廣告工作年會上，“徽商奧斯卡評選”被譽(yù)為中國報刊廣告領(lǐng)域最高獎的“金推手”獎經(jīng)典案例獎。筆者本人也與北京日報社社長傅華等全國報刊界領(lǐng)軍人物一同榮獲“金推手”獎個人最高獎——品牌建設(shè)功勛獎。

二、創(chuàng)新傳媒與市場的關(guān)系，整合社會資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破

徽商傳媒打破各種市場和思想的壁壘，加速發(fā)展和創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體與市場、政府、企業(yè)、商會等各種社會組織的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)媒體自身功能的增強(qiáng)、蛻變和升華。2012年6月29日，徽商傳媒又在全國媒體中首家為企業(yè)家推出徽商投融資峰會。峰會吸引了國內(nèi)80余家金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人攜800億資金和徽商近百個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對接，國內(nèi)最大的私募基金聯(lián)想旗下的弘毅投資與徽商傳媒也正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

數(shù)據(jù)顯示，兩屆尋找徽商最佳投資區(qū)域大型主題活動中，安徽全省80多個縣區(qū)報名角逐，參與考察的企業(yè)家多達(dá)1000多人次，收到網(wǎng)絡(luò)評論20000余條、網(wǎng)絡(luò)參選投票30余萬條，還為郎溪、利辛兩縣達(dá)成意向投資52.8億元，該策劃也被評為安徽日報報業(yè)集團(tuán)新聞策劃一等獎，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

2014年12月，徽商傳媒推出的首屆互聯(lián)時代徽商金融高峰論壇同樣引起社會各界的廣泛關(guān)注，企業(yè)家的參與熱情十分高漲，該論壇還發(fā)布了全國首份省級互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告——《2014安徽P2P網(wǎng)貸平臺發(fā)展報告》，對安徽全省互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了深入地梳理剖析，贏得了社會各界廣泛認(rèn)可，其影響力直到現(xiàn)在仍在持續(xù)。

與此同時，徽商傳媒運(yùn)用徽商全球理事會和徽商全球各地商會的資源，引入“微營銷”的市場理念，建立起以官方微博、微信為主體的完整的徽商傳媒“微營銷”矩陣，適時推出了講述全球各地徽商創(chuàng)富故事和人生傳奇的“徽商叢書”，其中2012、2013卷徽商叢書《徽商領(lǐng)袖》《徽商精英》已經(jīng)出版，并在全國各地新華書店和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜同時上架，在提升徽商品牌的同時，也為雜志社創(chuàng)收數(shù)百萬元，開創(chuàng)了傳統(tǒng)媒體盈利的新路徑。

三、跳出媒體辦媒體，深入市場找市場。

徽商傳媒在全國媒體中獨(dú)創(chuàng)性地與演出院團(tuán)全面合作，以雙方的優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?；丈虃髅胶桶不赵俜尹S梅股份有限公司聯(lián)手合作，于2011年12月8日推出了十七場由著名黃梅戲表演藝術(shù)家韓再芬領(lǐng)銜主演的《徽州女人》《女駙馬》《公司》三臺大戲，創(chuàng)造了安徽演藝市場的多個第一。中央電視臺戲曲頻道推出十分鐘專題報道這一盛況，全國各地媒體也長時間聚焦此項(xiàng)活動。它不僅光大了中華傳統(tǒng)文化，也創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟(jì)價值，累計(jì)創(chuàng)收近六百萬元。

2013年6月19日，徽商傳媒又聯(lián)合安徽省演藝集團(tuán)徽京劇院，聯(lián)手推出徽劇《驚魂記》，徽班重走徽商路活動，在全國戲曲界引起極大反響。2013年8月31日，在徽商傳媒的大力推動下，徽劇《驚魂記》在北京人民大會堂華彩亮相，全國政協(xié)原副主席羅豪才、全國人大教科文衛(wèi)委主任委員柳斌杰、全國政協(xié)副秘書長蔣作君等700余位老領(lǐng)導(dǎo)及安徽省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、徽商企業(yè)家觀看了演出，它不僅弘揚(yáng)了戲曲文化，也是安徽媒體首次將本土戲曲推上人民大會堂的舞臺。2013年12月26日徽商傳媒又與安徽省話劇院合作，在市場運(yùn)作演出了話劇《徽商傳奇》。徽商企業(yè)家紛紛包場，聯(lián)手推動演出。

四、跨媒體、跨行業(yè)、跨地區(qū)打通資源相互借力，融合發(fā)展做強(qiáng)品牌

轉(zhuǎn)變當(dāng)前期刊出版單位分散、規(guī)模偏小、實(shí)力單薄的局面，形成具有很強(qiáng)媒體輻射力、社會影響力、抗拒風(fēng)險力的期刊集團(tuán)，已成為中國期刊界有識之士的共識。集團(tuán)化無疑是期刊發(fā)展的方向，未來中國期刊集團(tuán)化將會出現(xiàn)一批質(zhì)量高、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌雜志，出版更多的子刊，或兼并辦得不力的雜志，形成期刊群體，進(jìn)而跨媒體經(jīng)營、多元化經(jīng)營，形成綜合傳媒集團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)期刊社從單純的傳統(tǒng)傳播機(jī)構(gòu)向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。

因此，徽商傳媒成立之初，就創(chuàng)立了徽商全球理事會，并依托全國各地的安徽商會，在國內(nèi)近20個省份和美國、加拿大等國家設(shè)立了辦事處，已經(jīng)形成了每年召開一次的全國安徽商會會長會議和全國安徽徽商秘書長會議的“兩會制度”，國內(nèi) 20多家省級安徽商會的秘書長成為徽商全球理事會的共同秘書長，為徽商更好的拓展全國市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；丈倘蚶硎聲F(xiàn)擁有300多個理事會成員，成為徽商之間最為重要的情感交流平臺、資源對接平臺、戰(zhàn)略合作平臺；徽商傳媒還成立了為徽商女性企業(yè)家服務(wù)的徽商名媛薈，為徽商企業(yè)中層管理者服務(wù)的徽商管理者俱樂部，為國內(nèi)130多家異地安徽商會服務(wù)的徽商聯(lián)盟品牌運(yùn)營中心等機(jī)構(gòu)。

徽商傳媒與權(quán)威政府部門省質(zhì)監(jiān)局聯(lián)手合作，在全國質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)創(chuàng)造性推出《徽商質(zhì)量》雜志，此雜志在全國質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)產(chǎn)生很大的影響。同時與安徽省中行、建行簽立戰(zhàn)略合作協(xié)議，徽商企業(yè)可以經(jīng)徽商傳媒推薦，直接授信；徽商傳媒與河北省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會全面合作，雙方聯(lián)合跨省打造冀商雜志暨冀商傳媒，運(yùn)用徽商傳媒成熟的市場經(jīng)驗(yàn)，利用他們多方面的資源，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)的戰(zhàn)略。2014年5月31日，徽商傳媒與國內(nèi)最知名的保薦機(jī)構(gòu)之一深圳招商證券正式簽約，徽商傳媒向新三板上市邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步。

目前，徽商傳媒已由原來的一本雜志，發(fā)展成《徽商》《徽商時尚》《徽商質(zhì)量》《徽商旅游》《徽商聯(lián)盟》報、徽商網(wǎng)、徽商叢書“四刊一報一網(wǎng)一叢書”的全新內(nèi)容平臺；還創(chuàng)建了徽商經(jīng)濟(jì)研究院、徽商商學(xué)院、中科大·徽商圓桌論壇、徽商大講堂等學(xué)術(shù)交流平臺；成立了徽商全球理事會，徽商名媛薈，徽商管理者俱樂部等企業(yè)家交流發(fā)展平臺；組建了安徽報業(yè)影視文化有限公司、安徽報業(yè)管理咨詢公司、安徽報業(yè)旅游公司等產(chǎn)業(yè)實(shí)體平臺。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代文化企業(yè)成長的基本線索。未來，徽商傳媒將持續(xù)整合徽商資源，凝聚徽商力量，努力成為徽商發(fā)展和安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造者、發(fā)展者、推動者和引領(lǐng)者。

[1]許祝生. 徽商傳媒的“合縱連橫”戰(zhàn)略[J].新聞戰(zhàn)線,2014（07）.

[2]沈偉東. 區(qū)域性期刊集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略思考——以廣西師范大學(xué)報刊傳媒集團(tuán)為例[J].出版廣角,2014（01）.

[3]吳樂平. 區(qū)域化:期刊發(fā)展走勢[J].出版參考,2001（08）.

（本文作者系徽商傳媒總編輯、徽商全球理事會秘書長，安徽報業(yè)影視文化有限公司總經(jīng)理、全國商人媒體聯(lián)盟副主席）