■文/代東亞

數(shù)字付費(fèi)電視的經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展路徑探索

■文/代東亞

近幾年，在數(shù)字化的浪潮推動(dòng)下，我國(guó)推出了形式不一、節(jié)目新穎的數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目。雖然有觀眾進(jìn)行觀看，但是用戶極少，很多用戶不愿意長(zhǎng)期購(gòu)買觀看，也產(chǎn)生了新用戶很難留住的現(xiàn)象。很多本該受歡迎的電視付費(fèi)節(jié)目出現(xiàn)了非常不盡人意的現(xiàn)象。電視頻道越來(lái)越多，很多電視節(jié)目都是千篇一律，沒(méi)有任何可以帶給人們學(xué)習(xí)的真正好節(jié)目，數(shù)字化付費(fèi)電視經(jīng)營(yíng)任重道遠(yuǎn)。

數(shù)字化；付費(fèi)電視；經(jīng)營(yíng)策略；發(fā)展前景

前言

現(xiàn)如今，時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越迅速，隨著時(shí)代的發(fā)展，我們的各項(xiàng)產(chǎn)品和媒體也投入了數(shù)字化的時(shí)代，跟隨著數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展。最近幾年來(lái)，在數(shù)字化的潮流推動(dòng)下，我國(guó)的一些電視節(jié)目媒體在能夠保證人民群眾基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，增加了許多付費(fèi)電視節(jié)目，數(shù)字付費(fèi)電視的各種付費(fèi)節(jié)目層出不窮，形式不一的數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目漸漸地呈現(xiàn)在人民群眾的生活中。但是，這些頻道在電視市場(chǎng)上的收視率并不是很高，也沒(méi)有得到更多觀眾們的青睞。雖然也會(huì)有用戶觀看，但是數(shù)量有限，很少的人選擇觀看付費(fèi)節(jié)目，很多人都不愿意長(zhǎng)期付費(fèi)觀看節(jié)目，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了新用戶都難以保留的不良現(xiàn)象。本文通過(guò)數(shù)字付費(fèi)電視的經(jīng)營(yíng)方面，探索了數(shù)字付費(fèi)電視今后的發(fā)展前景。

1.定制以用戶為核心的電視節(jié)目

目前，人們青睞的付費(fèi)節(jié)目并不多。其問(wèn)題主要是節(jié)目不夠新穎，不能夠吸引觀眾。比如在付費(fèi)影視節(jié)目方面，真正能夠促使觀眾去花錢購(gòu)買的節(jié)目并不多，付費(fèi)的頻道并不能盈利，收益和投入不能夠成正比，電視媒體想開(kāi)展付費(fèi)電視節(jié)目，看到這樣的情況也都望而卻步，想要開(kāi)展的電視節(jié)目都因不受觀眾青睞而放棄。個(gè)人頻道甚至不能夠編輯節(jié)目，因此很難繼續(xù)維持下去。但是在西方國(guó)家，很多用戶都會(huì)選擇去購(gòu)買數(shù)字電視，與中國(guó)恰恰相反，他們的免費(fèi)電視節(jié)目很少，每個(gè)美國(guó)觀眾平均僅僅被提供觀看12個(gè)電視免費(fèi)節(jié)目頻道，但是在我國(guó)數(shù)字免費(fèi)電視節(jié)目高達(dá)60多個(gè)，免費(fèi)的電視節(jié)目已經(jīng)足夠滿足電視觀眾的精神需求和平時(shí)的生活?yuàn)蕵?lè)，所以數(shù)字付費(fèi)電視想要發(fā)展恐怕還需要努力，不僅僅在經(jīng)營(yíng)上改變策略，更要在創(chuàng)新上、發(fā)展思路上擁有獨(dú)特的吸引觀眾的方法，制作符合觀眾口味的好節(jié)目。所以在發(fā)展數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目時(shí)應(yīng)該以用戶為主要核心。我國(guó)一直都倡導(dǎo)電視節(jié)目大眾化，通俗化。但是，電視數(shù)字付費(fèi)節(jié)目如果想要盈利就不能夠太過(guò)大眾化、通俗化。想要得到發(fā)展，就要真正地從用戶開(kāi)展工作，必須依靠用戶自身來(lái)定制屬于自己具有特色、特點(diǎn)的付費(fèi)電視節(jié)目。讓人們心甘情愿地去購(gòu)買數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目。所以在制作電視付費(fèi)節(jié)目的同時(shí)，要進(jìn)行全方位的思考，多角度地為用戶考慮，數(shù)字付費(fèi)電視的各個(gè)功能也要根據(jù)用戶自身來(lái)進(jìn)行人性化的設(shè)置。

現(xiàn)在的用戶自身都有著屬于自己的責(zé)任和義務(wù)，他們承擔(dān)的責(zé)任和他們?cè)谏鐣?huì)上所扮演的角色是不同的，他們的年齡、性別、職業(yè)、家庭、世界觀、性格、文化程度都是不同的，所以我們必須進(jìn)行用戶的分析和了解，了解他們的個(gè)人喜好，根據(jù)他們的喜好制定他們所需要的電視付費(fèi)節(jié)目，根據(jù)他們的特殊需求制定節(jié)目，滿足他們的生活需求，真正豐富他們的精神世界?，F(xiàn)在的電視市場(chǎng)格局都已經(jīng)被免費(fèi)電視節(jié)目占領(lǐng)了大部分的空間，人們已經(jīng)形成了茶余飯后觀看免費(fèi)電視和手機(jī)電腦的習(xí)慣，這種習(xí)慣一旦形成，想要去改變已經(jīng)難上加難，突然出現(xiàn)的電視付費(fèi)節(jié)目會(huì)打亂他們的生活秩序，在這種情況下，數(shù)字化的付費(fèi)電視節(jié)目如果不去制作屬于觀眾的特殊節(jié)目，不制作針對(duì)各類群體的節(jié)目，就想要去得到觀眾的青睞，無(wú)異于紙上談兵。但是，根據(jù)觀眾的喜好制定節(jié)目，總體來(lái)說(shuō)這項(xiàng)任務(wù)是非常重大的，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則困難。我國(guó)人口眾多，想要具體問(wèn)題具體分析需要付出很多的時(shí)間、物力、財(cái)力。我們?cè)谥谱魈囟ü?jié)目之前，要對(duì)用戶進(jìn)行分類，哪些用戶適合觀看付費(fèi)電視，能不能支付的起電視付費(fèi)節(jié)目，除此之外，可以根據(jù)價(jià)位提供數(shù)字電視節(jié)目。同時(shí)也可以為高端家庭制定高端節(jié)目，比如喜歡出國(guó)旅行的就要提供國(guó)外天氣情況和各個(gè)地方近期發(fā)生的事情。無(wú)論電視產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展、如何發(fā)展，最終都要依靠電視內(nèi)容進(jìn)行發(fā)展，用戶最關(guān)注的還是電視節(jié)目的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容對(duì)他們有沒(méi)有實(shí)用性。所以電視付費(fèi)節(jié)目想要得到觀眾的青睞，在節(jié)目?jī)?nèi)容上要多加豐富，根據(jù)觀眾喜好和需求制定節(jié)目，從而得到更好的發(fā)展。

2.第一時(shí)間得到新聞資源，提高資源利用率

現(xiàn)如今的電視節(jié)目形式多樣化，無(wú)論是免費(fèi)的電視節(jié)目、大眾化的節(jié)目，還是小眾化的根據(jù)觀眾特殊需求制作的電視節(jié)目，都離不開(kāi)制作節(jié)目的資源。資源是否完善，也就決定著電視節(jié)目的收視率，影響著電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。拿美國(guó)的HBO舉例，它就是憑借著好萊塢巨大的娛樂(lè)節(jié)目資源，不斷地滿足觀眾的節(jié)目需求，無(wú)論是HBO，還是哪個(gè)西方數(shù)字頻道，都是依靠著大量的資源支撐著整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)。數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目是具有專業(yè)性的頻道，想要在電視產(chǎn)業(yè)中獨(dú)占鰲頭，就要在第一時(shí)間得到第一手資源，有實(shí)力地與各個(gè)數(shù)字電視媒體競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。比如中國(guó)的氣象預(yù)報(bào)，獨(dú)特的氣象資源是其他頻道沒(méi)有辦法效仿的，他們具有第一時(shí)間的氣象資料，他們得到的第一手氣象資料是依靠中國(guó)氣象局這一優(yōu)勢(shì)，從中央氣象臺(tái)到各省的、各市、各縣的氣象臺(tái)，全方位的氣象資料，都是中國(guó)氣象頻道的有力支持和獨(dú)家資源，這是其他頻道所不能比擬的。但是，作為后臺(tái)穩(wěn)定的中國(guó)氣象頻道，僅僅依靠著中國(guó)氣象系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅僅擁有第一手資料也是不夠的?，F(xiàn)在的社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得特別迅速，對(duì)氣象的依賴性也會(huì)越強(qiáng)，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于氣象的依賴還不到依賴的程度。但是我國(guó)的氣象頻道應(yīng)該先入為主，在沒(méi)有絕對(duì)形成氣象依賴的情況下應(yīng)該提早地進(jìn)入狀態(tài)，應(yīng)該更多地整合資源，提高資源的利用率，無(wú)論是農(nóng)耕家庭、森林管理，只要是與氣象有關(guān)系的行業(yè)，都可以成為整合資源的第一對(duì)象，在第一時(shí)間獲取到氣象資源，對(duì)這些行業(yè)的氣象資料進(jìn)行整合和了解，擴(kuò)大中國(guó)氣象頻道的內(nèi)容范圍，從而擁有更好的更高層面的氣象資源，實(shí)現(xiàn)為客戶的增值服務(wù)。

除此之外，在現(xiàn)在電視付費(fèi)節(jié)目的制作上，雖然要付出大量的人力、物力、財(cái)力，但和傳統(tǒng)的免費(fèi)節(jié)目相比也將獲得空前的收獲，所以在整合資源和獲取第一手資源的同時(shí)，必須要提高資源的利用率，讓投入的財(cái)力、物力、人力得到很好的回報(bào)，整合資源也能夠更好地使電視付費(fèi)節(jié)目順利進(jìn)行。

3.建立屬于自己的電視品牌，拓寬推廣渠道。

現(xiàn)如今的電視節(jié)目層出不窮，隨著社會(huì)的發(fā)展，電視節(jié)目的形式也越來(lái)越新穎，想要在各類電視節(jié)目中吸引觀眾的目光，內(nèi)容是關(guān)鍵和基礎(chǔ)，但是在經(jīng)營(yíng)方式上也要有自己的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方式。數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目本來(lái)就是與免費(fèi)電視節(jié)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)又有其他付費(fèi)頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可謂是兩面夾擊，腹背受敵。所以要在這樣的困難當(dāng)中順利進(jìn)行付費(fèi)電視的運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)數(shù)字電視應(yīng)該樹(shù)立品牌意識(shí)，建立屬于自己的品牌，同時(shí)要推廣自己的品牌，拓寬推廣品牌的渠道。

在當(dāng)代媒體產(chǎn)品日新月異的狀況下，一個(gè)產(chǎn)品擁有自己的品牌在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，品牌是用來(lái)鑒定產(chǎn)品的名稱，同時(shí)也便于消費(fèi)者與其他產(chǎn)品進(jìn)行正確區(qū)分的一種形式。現(xiàn)在的產(chǎn)品擁有自己的品牌是非常重要的，也可以更好地與其他產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于電視付費(fèi)頻道來(lái)說(shuō)，建立自己的品牌，推廣自己的品牌，使更多的觀眾用戶去認(rèn)識(shí)并購(gòu)買。在推廣數(shù)字付費(fèi)頻道的同時(shí)，數(shù)字付費(fèi)媒體制作人要遵循三個(gè)推廣原則，推廣的過(guò)程中要符合這三個(gè)理念核心與過(guò)程。首先就是頻道的核心理念，數(shù)字付費(fèi)頻道應(yīng)該有屬于自己的核心理念，這一理念也是支撐節(jié)目制作的首要條件，這一理念也必須要符合觀眾的世界觀，被觀眾所認(rèn)同。其次就是制作的節(jié)目。要依據(jù)自身的核心理念制作屬于自己的節(jié)目欄目，使觀眾朋友們?cè)谟^看節(jié)目中感受到我們制作的核心理念。最后就是對(duì)節(jié)目的包裝。一個(gè)好的節(jié)目最重要的就是內(nèi)在，還有一個(gè)就是外在，內(nèi)在再好，沒(méi)有好的外表去修飾也很難吸引觀眾的眼球，在外表上與別人相比就差了很多，所以在節(jié)目的標(biāo)志、頻道的名稱、節(jié)目的風(fēng)格、節(jié)目的特點(diǎn)，還有節(jié)目本身帶給節(jié)目的聲譽(yù)，都是這個(gè)電視節(jié)目所必須具有的外在條件。有良好的包裝模式，也會(huì)得到觀眾的青睞。對(duì)于數(shù)字付費(fèi)電視頻道來(lái)說(shuō)，拓寬品牌的推廣渠道，多做推廣宣傳，使用戶在第一時(shí)間就認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌的頻道，從而收看頻道。所以就要做好頻道宣傳和頻道的包裝宣傳。

當(dāng)然，具有自己的品牌還有得到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直接體現(xiàn)在自己的制作方法和制作方式都被品牌所標(biāo)識(shí)，也避免了其他競(jìng)爭(zhēng)者試圖進(jìn)行復(fù)制和效仿去制作與自己品牌相類似的電視節(jié)目，同時(shí)也是維護(hù)了自身的制作權(quán)益。確保自身在電視產(chǎn)業(yè)有一個(gè)良好的定位，這樣才能長(zhǎng)期地制作下去。所以，建立品牌、推廣品牌不僅僅能夠使自己有良好的定位，同時(shí)也能擴(kuò)大知名度和名譽(yù)度，使大眾了解自己。

4.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，各種各樣數(shù)字化的產(chǎn)品漸漸出現(xiàn)在我們的眼前，數(shù)字化付費(fèi)電視節(jié)目也在不斷地更新自己的經(jīng)營(yíng)模式。作為電視付費(fèi)節(jié)目的制作人，應(yīng)該全方位進(jìn)行以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)觀眾喜好制作節(jié)目，整合資源獲取第一時(shí)間、第一手的資料，為自己的電視節(jié)目搶占先機(jī)。在這兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上還要制作屬于自己的品牌，使觀眾了解自己的電視節(jié)目。從而，發(fā)展自己的電視付費(fèi)頻道，在電視產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)上占領(lǐng)自己堅(jiān)實(shí)的一席之地。

[1]白秋晨.數(shù)字付費(fèi)電視的發(fā)展前瞻性[J].衛(wèi)星電視與寬帶多媒體，2015（8）：54-55.

[2]孟祥飆．沒(méi)有品牌的品牌營(yíng)銷— —略探數(shù)字付費(fèi)頻道之品牌營(yíng)銷[J].廣播電視信息，2009（11）：22.

（作者單位：河南電視臺(tái)）

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1671-0134（2016）11-058-02

10.19483/j.cnki.11-4653/n.2016.11.024