□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

廠家要把貨鋪到一線去

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本期嘉賓：中鹽安徽紅四方股份有限公司農(nóng)化銷售中心經(jīng)理錢國祥

現(xiàn)階段，夏季復(fù)合肥市場處于零星補(bǔ)貨階段，等到本月底，整個上半年的化肥銷售都告一段落。農(nóng)資人總結(jié)上半年關(guān)鍵詞：艱難但堅(jiān)持。去年低迷的市場行情蔓延至今年，特別是糧食價格低對化肥市場影響更大，玉米種植面積驟減，加上尿素、二銨單質(zhì)肥價格普降，使得農(nóng)民在上半年更多選擇兩元素肥和單質(zhì)肥，復(fù)合肥在上半年的壓力非常大，無論是廠家還是經(jīng)銷商，他們的主要目標(biāo)都是保持住成交量。至于后市，基于現(xiàn)在的行情，秋季市場可能還會繼續(xù)艱難下去，但是銷量方面，大廠家還是有機(jī)會的。

銷售壓力大商家無奈拼銷量

從去年下半年到今年上半年，大家說得最多的關(guān)鍵之一就是糧食價格的影響，的確，它影響很多，比如玉米種植面積減少、農(nóng)民減少農(nóng)資投入、經(jīng)銷商回款困難等，總之就是供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。更為重要的是，糧食價格低、化肥價格低將在以后相當(dāng)長的時間內(nèi)處于常態(tài)化，所以，廠商在價格和銷量之間選擇了銷量。錢國祥說：“糧食價格低影響的不僅是農(nóng)民，也使得經(jīng)銷商的信心受挫，上半年玉米區(qū)的化肥銷量普遍是減少的，但是大豆、水稻、高粱等還是有一定的需肥量，而市場份額就這么大，廠家需要做的就是幫助代理商銷貨，幫助他們保住現(xiàn)有的市場份額?！?/p>

之二，上半年原料波動不斷，但他們整體比去年下降很多，單質(zhì)肥價格的降幅也很大，所以單質(zhì)肥在春夏兩季的銷量有所增加。錢國祥解釋說：“玉米降價后，為了降低成本，農(nóng)民更多選擇二元肥或者單質(zhì)肥，這本來已讓廠商很頭疼，再加上尿素一旦拋價，市場上的貨將會更多，也造成復(fù)合肥成交的價格會更低，很多廠家和經(jīng)銷商的壓力非常大?！?/p>

之三，地域本土小化肥廠猖獗，利用農(nóng)民沒有辨別真假化肥的能力直接送到農(nóng)民家里，農(nóng)民沒有拒絕的余地。

總之，復(fù)合肥市場在上半年很艱苦，同質(zhì)化競爭太激烈，淡季不淡、旺季不旺的情況可能還會持續(xù)，雖說在大田作物上大廠的產(chǎn)品銷量在被各種擠壓，利潤無法跟在經(jīng)濟(jì)作物的用肥相比，但是大田作物還是有規(guī)模的，銷量還是值得拼殺。

廠家積極調(diào)整秋肥銷售

現(xiàn)階段是玉米肥收尾階段，有些廠家會檢修但是不會減產(chǎn)，因?yàn)轳R上將迎來秋銷，廠家都在做準(zhǔn)備，對秋季的政策也比較慎重，大概在6月底至7月中上旬，各個廠家的秋銷政策將陸續(xù)出臺。因?yàn)檫@幾個月的低迷行情肯定會影響秋季淡儲的信心，秋銷可能會更艱難，最為重要的是大家都摸不清秋季市場的走向。錢國祥說：“我們現(xiàn)在做秋季銷售的調(diào)研，總結(jié)上半年的銷售情況，查找和分析原因，再根據(jù)分析的結(jié)果對秋銷化肥的配方、生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，可以肯定是7-8月份，我們的工作重心是把貨盡可能鋪到一線去。”

對于上半年，錢國祥用艱難而堅(jiān)持來描述大部分廠家的狀態(tài)，面對后市，錢國祥認(rèn)為秋季小麥肥主要是大廠家在博弈。他解釋說：“其一，小麥肥與上一季復(fù)合肥的成本差距在縮短，所以大廠家和小廠家的出廠價格差距不會太大，那么小廠家的價格優(yōu)勢在減少；其二，當(dāng)同種商品給予的利潤相仿時，經(jīng)銷商選擇品牌肥的機(jī)會也在增大?！?/p>