□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李陽(yáng)

尋求供需平衡將是2016年主旋律

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李陽(yáng)

本期嘉賓:

煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司副總經(jīng)理 閆洪濤

嘉賓觀點(diǎn):

化肥市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的后遺癥是需要企業(yè)來(lái)慢慢消化，同時(shí)這也是一個(gè)淘汰落后產(chǎn)能的過(guò)程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發(fā)展的主旋律，而對(duì)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造多元化的為農(nóng)服務(wù)綜合銷售平臺(tái)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根、發(fā)展壯大的必然選擇。

市場(chǎng)無(wú)利好企業(yè)困難多

在糧價(jià)下跌、需求下降、稅收優(yōu)惠政策取消等因素的影響下，從2015年下半年開(kāi)始，化肥市場(chǎng)整體一直呈現(xiàn)跌勢(shì)，“產(chǎn)能過(guò)?！薄笆挆l”等詞匯已然成為農(nóng)資行業(yè)近半年來(lái)的代名詞。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2016年的農(nóng)資行業(yè)依然艱難，農(nóng)資企業(yè)也將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大的壓力，即使是春耕到來(lái)之際，化肥的價(jià)格起伏也被人們視為“曇花一現(xiàn)”，市場(chǎng)依舊低迷。

近日，山東、河北等地區(qū)的尿素主流出廠報(bào)價(jià)上調(diào)40-50元/噸，至1290-1340元/噸，河南地區(qū)隨著當(dāng)前局部地區(qū)的少量降雨，冬小麥追肥已開(kāi)始啟動(dòng)，主流出廠報(bào)價(jià)高端上調(diào)10元/噸，至1250-1300元/噸；鉀肥方面，春節(jié)過(guò)后鉀肥采購(gòu)將逐漸增多，但供需矛盾仍然突出，且受國(guó)際價(jià)格下行的影響，預(yù)計(jì)短期內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)行情難以好轉(zhuǎn)，氯化鉀主流報(bào)價(jià)2050-2100元/噸，60%晶市場(chǎng)流通的到站價(jià)多在1960元/噸左右，總體銷售并不理想；復(fù)合肥企業(yè)整體開(kāi)工率在44%左右，節(jié)后復(fù)合肥春季市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，但受原料整體行情仍較低迷，下游備肥積極性并未出現(xiàn)明顯提升。

煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司副總經(jīng)理閆洪濤認(rèn)為產(chǎn)能過(guò)剩的化肥行業(yè)使得化肥企業(yè)面臨著困難重重的局面。他告訴記者，在糧食價(jià)格下跌、農(nóng)作物的價(jià)格回落、恢復(fù)增值稅政策等一系列因素的影響下，化肥價(jià)格持續(xù)下跌，壓縮了化肥行業(yè)的中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)的同時(shí)，也使得化肥行業(yè)上游缺乏利好支撐，各個(gè)環(huán)節(jié)的觀望的形式比較濃厚，即使是擁有萬(wàn)噸以上產(chǎn)銷能力的流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今也是呈現(xiàn)隨進(jìn)隨銷的狀態(tài)，這樣庫(kù)存壓力就會(huì)向上游擴(kuò)散，使得大的經(jīng)銷商、廠家的壓力較大。

在閆洪濤看來(lái)，2015年整體經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致了化肥市場(chǎng)需求的疲軟。他分析說(shuō)，在當(dāng)前化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求的背景下，2016年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也依然不會(huì)好轉(zhuǎn)，甚至2017年也還會(huì)不樂(lè)觀，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，大家對(duì)市場(chǎng)也多持謹(jǐn)慎、觀望的態(tài)度，企業(yè)要想在低迷期立于不敗之地，自身還需不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求企業(yè)新的突破點(diǎn)，增強(qiáng)信心，適應(yīng)市場(chǎng)。

順應(yīng)新趨勢(shì)轉(zhuǎn)型促發(fā)展

在談到企業(yè)根據(jù)當(dāng)前政策形勢(shì)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)時(shí)，閆洪濤結(jié)合剛剛出臺(tái)的中央一號(hào)文件中的化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，向記者詮釋了煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司的轉(zhuǎn)型之舉。他告訴記者，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，圍繞化肥使用量零增長(zhǎng)的行動(dòng)，煙臺(tái)眾德集團(tuán)研發(fā)了德新緩控釋肥，打造緩控釋肥的施肥，從而使肥料養(yǎng)分的有效利用率得到大幅度提高，在確保作物生長(zhǎng)的前提下，與同濃度肥料相比，肥效利用率可提高30%以上，可使傳統(tǒng)化肥的用量大大減少。

不僅是在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)方面順勢(shì)而為，在銷售策略方面，也是力求精益求精，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任。閆洪濤表示，面對(duì)當(dāng)前不景氣的化肥市場(chǎng)，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該不斷調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)把傳統(tǒng)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)資源精益求精，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，打造出以產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)為一體的服務(wù)模式，開(kāi)展“測(cè)土配方施肥”“農(nóng)民會(huì)”等接地氣的活動(dòng)，不斷提高農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

閆洪濤還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，化肥市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的后遺癥是需要企業(yè)來(lái)慢慢消化的，同時(shí)這也是一個(gè)淘汰落后產(chǎn)能的過(guò)程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發(fā)展的主旋律，而對(duì)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造多元化的為農(nóng)服務(wù)綜合銷售平臺(tái)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根、發(fā)展壯大的必然選擇。