馬愛國

2016年新年第1天，河南確山農(nóng)商銀行即召開由全體中層以上管理人員參加的首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”動員會，安排部署各項工作。號召全體員工牢固樹立創(chuàng)新發(fā)展理念，振奮精神，務(wù)實重干，克服困難，創(chuàng)新發(fā)展，利用春節(jié)前后有利時機(jī)，集中精力打好組織資金、清收盤活、貸款營銷三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)“開門紅”，向行慶5周年獻(xiàn)禮。

深化服務(wù)，全員營銷，打好組織資金主動戰(zhàn)。通過全面提升窗口服務(wù)、上門服務(wù)、對公服務(wù)、特殊服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶吸引力：通過積極營銷網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，優(yōu)化農(nóng)民金融自助服務(wù)、銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)等拓展業(yè)務(wù)范圍，提高客戶覆蓋面；通過發(fā)放宣傳折頁、發(fā)送短信、電話慰問、召開客戶座談會等方式，宣傳自身優(yōu)勢合產(chǎn)品，密切新老客戶關(guān)系，樹立良好社會形象，增強(qiáng)客戶信任度；通過在全體員工中開展組織存款和網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行營銷“月評月獎，季評季獎”勞動競賽活動，激發(fā)員工吸儲攬儲和產(chǎn)品營銷積極性。確保一季度圓滿完成組織資金8.5億元的目標(biāo)。

集中兵力，多措并舉，打好不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。資產(chǎn)管理部要利用春節(jié)期間外出務(wù)工經(jīng)商人員回鄉(xiāng)的機(jī)會，按照不良貸款清收“戶戶見面、筆筆清收”的總體要求，采取集中人員、集中時間、集中精力深入到欠貸客戶家中催收貸款；對欠貸人無法履行還款義務(wù)的，要落實由擔(dān)保人承擔(dān)還款責(zé)任；主動與司法部門配合，運用法律手段，加大對惡意逃廢債務(wù)行為的打擊力度；積極探索拍賣清收、打包處置、批量轉(zhuǎn)讓、融資置換等新方法、新途徑，消化不良貸款；按照相關(guān)規(guī)定，明確逾期貸款經(jīng)放人員相應(yīng)責(zé)任，對不能如期完成清收任務(wù)的責(zé)任人要進(jìn)行責(zé)任追究。實現(xiàn)不良貸款明顯下降。

強(qiáng)化管理，規(guī)范操作，打好信貸投放質(zhì)量戰(zhàn)。堅持貸款向“三農(nóng)”、小微企業(yè)傾斜和“小額、分散、流動”的原則，積極推廣“金燕快貸通”模式：嚴(yán)控增量客戶授信額度上限，對同一控制人下的多個企業(yè)要實行整體授信，嚴(yán)控集中度風(fēng)險；對大額固定資產(chǎn)、流動資金貸款必須嚴(yán)格控制，防范大額貸款風(fēng)險；對新發(fā)放貸款必須采取抵質(zhì)押方式，提供足值有效的抵質(zhì)押物，切實增強(qiáng)貸款第二還款來源的充足性和有效性；嚴(yán)格落實貸后管理制度和責(zé)任，健全風(fēng)險管理和處置機(jī)制，及時做好貸后風(fēng)險評估和認(rèn)定，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險預(yù)警信號，及早化解。堅守新增不良貸款率在3%的“紅線”以下。