秦婉欣+孫赫澤

創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，也不是摸黑前進。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新、積累、沉淀、堅持的結(jié)果。“因為有你”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在經(jīng)過兩年多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作后，找準創(chuàng)業(yè)的痛點，推出“因為有你·創(chuàng)享會”全國大學生創(chuàng)業(yè)公開課，并于2015年12月16日走進第三站——中國政法大學，為在校大學生上了一堂精彩的創(chuàng)業(yè)課。

九麥傳媒集團董事長、中國文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人聶凡鼎，率先以“自媒體運營和個人品牌營銷”為主題，用多個實例向在場的同學講解了自媒體時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO元菲則以一名90后創(chuàng)業(yè)者的身份，給在場的同學們分享了她在創(chuàng)業(yè)路上遇到的十個坑。北京飲用水協(xié)會副會長、天天一泉集團副總裁、北京工商大學嘉華學院客座教授呂海峰則從自身的從業(yè)經(jīng)歷講起，分享了自己的寶貴經(jīng)驗。中國政法大學學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民也應(yīng)邀出席了此次活動。

聶凡鼎

（九麥傳媒集團董事長、中國文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人）

創(chuàng)業(yè)就要找準消費者的痛點，并賦予產(chǎn)品一個內(nèi)涵。我們賣的不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)該具有更多的意義。舉例來說，英國商人理查德·布蘭森爵士創(chuàng)辦的維珍這個品牌，就運用其反叛、獨立、自由的品牌價值觀，發(fā)展出了龐大的部門體系。維珍無論做什么都追尋自己的品牌價值觀，其一就是永遠反傳統(tǒng)，第二就是趣味性，用這兩種思維詮釋品牌的個性，賦予消費者獨特的識別標志，代表個人的態(tài)度，其品牌的粘性也就自然產(chǎn)生了。

對于當今在自媒體平臺上創(chuàng)業(yè)的人來說，堅韌性是不能缺失的。除了不斷注入自己的心血外，還應(yīng)該及時向任何能成為自己老師的人請教，不斷汲取相關(guān)的新鮮資訊，用創(chuàng)新的手法結(jié)合傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生經(jīng)濟效益。比如“798社會網(wǎng)”，這個公眾號的作者每天用掉的貼圖超過50張，不僅如此還建立了微信客戶群推送微信課程，如此一來粉絲數(shù)量不斷增長，個人品牌價值的理念也逐漸變得明晰。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)從自己能夠理解的領(lǐng)域開始。我一直很喜歡人文藝術(shù)，加上多年的工作經(jīng)歷，因此選擇先從媒介出發(fā)，打通營銷通道。剛開始的時候，我選擇了一個特別笨但很扎實的方法：從微信后臺一個個搜索相關(guān)公眾號，然后通過后臺溝通，一個一個地把“對”的人找到。到目前為止，已與近400家優(yōu)秀的自媒體建立聯(lián)系，他們分布在文化產(chǎn)業(yè)、綜合文藝、精品閱讀、生活方式、電影、音樂、創(chuàng)意、藝術(shù)、舞臺劇、旅行等多個細分領(lǐng)域?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是跟風而為，看什么好做什么，太缺乏刨根問底的精神和對自己過往細節(jié)的反思。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從過往看到自己的專長，然后對自己進行定位，并且要用筆寫下來，寫到一字一句都不得更改，這樣在做事情的時候，輸出的價值觀以及價值觀矩陣才會體現(xiàn)出來。

元菲

（APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO ）

我是一名90后創(chuàng)業(yè)者，我從18歲就開始創(chuàng)業(yè)，19歲成立了第一家廣告公司，后來去了阿里巴巴。工作3年后我對于自己可預(yù)估的人生感到不滿，就做了一個大膽的決定，到北京創(chuàng)業(yè)。在一個月內(nèi)，我認識了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投資。之前看來很多不太現(xiàn)實不太可能的事情，都成為了現(xiàn)實。2015年3月我們開發(fā)了一款情感傾訴的APP，11月時轉(zhuǎn)型做達達情感課，幫助用戶提升戀愛情商。從辭職到出來創(chuàng)業(yè)已有一年的時間，這期間有很多的感悟。

創(chuàng)業(yè)，首先要有強大的執(zhí)行力，在決定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的團隊才能真正實現(xiàn)自己想要的東西。其次，在融資階段，一定要努力和投資機構(gòu)的合伙人面對面交流，發(fā)動自己所有的人脈，或者借助網(wǎng)絡(luò)去邀約，寫郵件往往會石沉大海。第三，找合伙人時首先要做背景調(diào)查，甚至包括他的婚姻狀態(tài)等個人背景，然后看雙方對項目的認可度。第四，與大公司合作推廣不一定會達到預(yù)期，價格和效果不成正比。第五，創(chuàng)業(yè)熱潮下不要浮躁，面對資本的冬天，轉(zhuǎn)型或許是更好的辦法。第六，創(chuàng)業(yè)不是為了融資，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，也不是只有APP這一個創(chuàng)業(yè)方向。第七，不要吝嗇和別人交流創(chuàng)業(yè)想法，不要閉門造車，因為創(chuàng)業(yè)的變數(shù)很大，多溝通才能知道市場的變化。第八，交流很重要，有效性的交流更為重要，不要浪費時間不做實事。第九，腳踏實地，堅持追尋自己的夢想，不忘初心，方得始終。最后，有創(chuàng)業(yè)的想法本沒有錯，但不能為了享受創(chuàng)業(yè)者的這個身份而去創(chuàng)業(yè)，態(tài)度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

呂海峰

（北京飲用水協(xié)會副會長、天天一泉集團副總裁、北京工商大學嘉華學院客座教授）

我不是創(chuàng)業(yè)出身，但是“創(chuàng)新”卻伴我走過了15年的職業(yè)生涯。

所有的人，無論是否在創(chuàng)業(yè)，首先都要擁有良好的心態(tài)。大家都是渴望成功的人，所以一定要樹立目標，然后不斷地學習和堅持。

2001年我來北京找工作，機緣巧合進入娃哈哈公司，我因為沒有學歷也沒有技術(shù)，所以只能從事裝卸工的工作，月薪300元。但是我做得很認真，非常用心，當時看到從事銷售的員工每月800元工資，我就暗下決心留意他們的工作。一段時間過后，我發(fā)現(xiàn)這份工作自己也能承擔，有了想法就要嘗試，于是我鼓起勇氣和老板提出要去做業(yè)務(wù)員。結(jié)果我的人生因此發(fā)生了改變，從那天起到現(xiàn)在我都在做業(yè)務(wù)。所以每個人都應(yīng)該堅持自己的夢想。

所有的回報都是因為前期的付出。最初做銷售時我不會做日報表，于是每天早上我就和辦公樓的保潔阿姨最早到單位，一起打掃單位衛(wèi)生，在打掃時就能看到領(lǐng)導(dǎo)桌上上交的報表，這樣既學到了報表的做法，又在別人報表的基礎(chǔ)上給自己定了更高的目標。我的最高學歷是初中，但是我從沒有放棄過學習，也堅持向人請教，不斷對自己提高要求，設(shè)立明確的目標。

在行業(yè)內(nèi)做了十多年，我也幫助業(yè)內(nèi)很多企業(yè)進行過產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品本身重要，品牌也重要，銷售更重要。我一直關(guān)注新媒體，隨時隨地獲取新鮮的資訊，因此我也將新媒體的品牌推廣方式運用到了產(chǎn)品的推廣銷售之中。

3位導(dǎo)師結(jié)束演講時已經(jīng)是晚上9點，比預(yù)計結(jié)束時間足足晚了1個小時。“請問聶總，如果我想用新媒體推廣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)該如何做才能標新立異呢？”現(xiàn)場同學積極向3位導(dǎo)師提問、請教，并獲得了諸位導(dǎo)師的耐心回復(fù)?！耙驗橛心恪?chuàng)業(yè)公開課”是在經(jīng)濟日報社、人力資源和社會保障部就業(yè)促進司的指導(dǎo)下，由《經(jīng)濟》雜志社主辦的創(chuàng)業(yè)公開課，活動以“創(chuàng)機會、享經(jīng)驗、會大咖”為宗旨，邀請各行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成功人士，定期為全國各高校的學生分享創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的前沿資訊和經(jīng)驗。（本文圖片由榮海濤提供）