中國動(dòng)畫電影商業(yè)模式探析

劉 旭

（作者單位：東北師范大學(xué)人文學(xué)院）

中國動(dòng)畫電影商業(yè)模式探析

劉 旭

（作者單位：東北師范大學(xué)人文學(xué)院）

本文依據(jù)文獻(xiàn)與研究結(jié)果總結(jié)歸納，針對(duì)中國動(dòng)畫電影商業(yè)模式現(xiàn)況提出討論。從研究結(jié)果得知，中國動(dòng)畫電影可依循的獲利模式和不足之處，再進(jìn)一步以商業(yè)模式圖說明發(fā)展策略和目標(biāo)提出建議；同時(shí)，根據(jù)中國動(dòng)畫電影團(tuán)隊(duì)常見的經(jīng)營模式，提出演示的商業(yè)模式圖作為參考。

中國動(dòng)畫電影；商業(yè)模式；發(fā)展目標(biāo)

中國動(dòng)畫電影的商業(yè)模式無法以一個(gè)答案作為結(jié)論，因?yàn)樯虡I(yè)模式是一種方法運(yùn)用在制作產(chǎn)品的過程，而這個(gè)過程需要方法作為決策的參考，每一部動(dòng)畫電影的商業(yè)模式都會(huì)因?yàn)楣适?、制作團(tuán)隊(duì)、合作的對(duì)象、鎖定的觀眾等的影響而有所不同。本文不以實(shí)際營運(yùn)的中國動(dòng)畫公司作為說明商業(yè)模式的依據(jù)，而是由筆者設(shè)定資源條件，演示中國動(dòng)畫電影其商業(yè)模式在各階段的運(yùn)用。在此，以中國的甲動(dòng)畫公司為代稱，設(shè)定為一家擁有動(dòng)畫制作技術(shù)的公司，由甲公司內(nèi)部開發(fā)故事。電影上映后與戲院拆帳后的電影票房收入，扣除甲公司制作費(fèi)用與專項(xiàng)獎(jiǎng)金后，所得的利潤再分紅給玩具公司。以下為拆分甲公司不同階段其商業(yè)模式，透過各階段模擬，作為動(dòng)畫公司或動(dòng)畫電影制片公司規(guī)劃商業(yè)模式時(shí)的參考數(shù)據(jù)。

1 甲動(dòng)畫公司其動(dòng)畫電影的探索階段

首先，搜集中國動(dòng)畫電影市場5年內(nèi)的數(shù)據(jù)，了解電影票房、觀眾客層、上映時(shí)間點(diǎn)和上映周數(shù)等市場數(shù)據(jù)，掌握目標(biāo)觀眾喜好與需求，進(jìn)行動(dòng)畫的故事開發(fā)，這個(gè)階段必須確定故事開發(fā)和故事腳本，在探索階段不斷測試、修改的過程中，商業(yè)模式圖會(huì)隨著這個(gè)探索階段修改，直到探索階段通過測試后，才會(huì)確定商業(yè)模式。

要想讓商業(yè)模式圖的全貌更為精準(zhǔn)，甲動(dòng)畫公司可先掌握關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵伙伴等因素，包括符合中國民情、有趣的故事劇本，有動(dòng)畫電影的制作及管理能力；同時(shí)，有夠足的資金注入，這三項(xiàng)為成本的主要來源，甲公司能掌握至少80%以上就能夠更確定商業(yè)模式圖。而這三項(xiàng)成本來源要符合價(jià)值主張所示的滿足目標(biāo)觀眾的娛樂需求，取得成本與價(jià)值主張的平衡，既不會(huì)偏于市場數(shù)據(jù)而讓成本大幅超支，也不會(huì)求降低成本讓質(zhì)量太低而失去電影觀眾。對(duì)于甲動(dòng)畫公司而言，是要確認(rèn)商業(yè)模式和產(chǎn)品市場組合，動(dòng)畫電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及發(fā)展式模型。甲公司在第一階段中的故事開發(fā)階段結(jié)束，會(huì)有商業(yè)模式圖作為探索階段的假設(shè)，當(dāng)進(jìn)入腳本階段即為探索階段的驗(yàn)證，如果在腳本階段發(fā)現(xiàn)需要退回上階段修改故事，商業(yè)模式圖也會(huì)有對(duì)應(yīng)的修改。

2 甲動(dòng)畫公司其動(dòng)畫電影的執(zhí)行階段

動(dòng)畫電影一旦進(jìn)入制作階段，就是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)度快速增長的時(shí)期，也是驗(yàn)證探索階段的商業(yè)模式圖。隨著制作物的完成，能夠帶部分毛片參加影片或市場展，以商業(yè)模式圖作為動(dòng)畫電影的計(jì)分卡，進(jìn)一步了解市場反應(yīng)，并增加通路、關(guān)鍵伙伴等相關(guān)資源。在市場展和影展能多方面接觸國際買家談國外授權(quán)、播映權(quán)；同時(shí)，在影展中與策展人談在國際影展首映的機(jī)會(huì)。從影展、市場展所得到的意見回饋，可以成為營銷策略參考，為即將完成的電影做上映宣傳、曝光做準(zhǔn)備。這個(gè)階段的商業(yè)模式，是未來銷售動(dòng)畫電影做準(zhǔn)備，可以將商業(yè)模式圖發(fā)展成多邊平臺(tái)的樣式，也能為新需求成立新的商業(yè)模式圖。

3 媒介之間相互融合

甲公司與玩具公司合作，能拉攏玩具本身的顧客市場，讓顧客關(guān)系先建立，帶動(dòng)電影票房的部份收入。對(duì)于玩具公司而言，電影的上映是最好的廣告營銷，能加強(qiáng)兒童與家長對(duì)于玩具品牌的印象，玩具公司可以生產(chǎn)電影的玩具商品，創(chuàng)造更多的收益。如果動(dòng)畫公司跟玩具公司有電影商品授權(quán)開發(fā)協(xié)議，授權(quán)玩具商制作電影版新角色的玩具，擁有電影版權(quán)的動(dòng)畫公司可以獲得電影新角色玩具商品其販賣所得獲利的抽成。對(duì)于動(dòng)畫電影公司而言，除了電影票房收入外，動(dòng)畫電影建立多種品牌的收益來源，是窗口效應(yīng)開啟后要經(jīng)營的重要目標(biāo)。在中國動(dòng)畫電影市場會(huì)選擇在戲院首映，電影上映后除了票房收入外，后續(xù)收入還包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)的播映收入，而其他衍生商品收入則依電影受觀迎的程度進(jìn)行推廣，若票房成績超過政府設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)門坎，還可以獲得獎(jiǎng)金收入。

4 結(jié)語

本文從故事劇本、動(dòng)畫制作、市場行銷及周邊商品的開發(fā)等面向，全面性地研究中國動(dòng)畫電影發(fā)展。目前，中國動(dòng)畫電影的票房收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他電影類型，顯示中國動(dòng)畫電影還需要讓更多的目標(biāo)觀眾肯定，想要從現(xiàn)在以學(xué)齡前兒童為主的客層，拓展至青少年客層，就必須要有更成熟的制作技術(shù)和更復(fù)雜的故事內(nèi)容，這是未來中國電影消費(fèi)群想往更高層次邁進(jìn)的關(guān)鍵，是中國動(dòng)畫電影拓展新市場的良好機(jī)會(huì)。

[1]趙永新.動(dòng)漫衍生產(chǎn)品營銷[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2010

[2]夏衛(wèi)國.電影票房營銷[M].北京:中國電影出版社,2009

[3]劉蕃.電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:文化藝術(shù)出版社,2010

本文是吉林省教育廳“十三五”社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目成果。項(xiàng)目名稱：中國動(dòng)畫電影的商業(yè)模式與實(shí)踐應(yīng)用研究（項(xiàng)目編號(hào)：吉教科文合字【2016】第520號(hào)）。

劉旭（1984-），女，遼寧沈陽人，碩士研究生，講師，主要研究方向：電影研究、電影音樂。