農(nóng)業(yè)銀行南京新街口支行：季明

如何以激勵機制杠桿激發(fā)網(wǎng)點活力

一是突出導向性激勵，科學合理設置考核指標，從支行層面把握好年度考核與季度沖刺的關系，調(diào)整全行業(yè)務經(jīng)營思路向強調(diào)序時推進、突出日均考核、淡化時點沖刺方面轉(zhuǎn)變。二是突出自主性激勵，強化網(wǎng)點在二次分配中的主導地位。將業(yè)務量工資、計價工資統(tǒng)一納入績效工資，結(jié)合各網(wǎng)點自身實際情況，制訂網(wǎng)點的二次分配辦法，經(jīng)網(wǎng)點全體員工和支行工會組織審議后實施統(tǒng)籌分配。三是突出全員性激勵，強化網(wǎng)點全員營銷，各崗位的績效考核按崗位工作要求的不同分別按不同比例與網(wǎng)點年度綜合考核任務指標掛鉤，鼓勵網(wǎng)點人員在完成好本職工作的基礎上積極參與全員營銷。四是突出財務性激勵，加大對網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展財務資源配置支撐力度，真正建立憑業(yè)績爭費用，按效益配費用的良性模式，在存量配置的基礎上，強化與客戶、與日均、與項目的掛鉤，在按需、按績的原則下優(yōu)先保證網(wǎng)點營運、營銷兩項費用。