別干自己無力操控的事

文—本刊記者　郝志舟

別干自己無力操控的事

文—本刊記者郝志舟

我們絕大部分都不是天才，別整天琢磨如何改變世界，看不起那些從小事做起的人。請記著，魔鬼都在細節(jié)里。

James，電子商務(wù)，大學(xué)學(xué)歷，43歲，奔走于上海、杭州之間。（微信號：gooddayand9）

James已經(jīng)43歲了，這個年紀的男人描述自己的時候會比較直截了當，不加粉飾：“再也不年輕，一只腳已經(jīng)踏入棺材里，等待另外一只腳也踏進去”。這或許是因為他在創(chuàng)業(yè)這條路上已經(jīng)走了很久，見識過了太多異樣的風景。所以他謹慎，低調(diào)，但又有一種開放和自嘲的心態(tài)，“我是充滿正能量的‘土鱉’，我叫James”，言語中能夠很清晰地看到經(jīng)過歲月洗禮后的70后那一代人的痕跡，穩(wěn)重不張揚，話語圓融。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)

有哪個創(chuàng)業(yè)者是從小就有生意頭腦的？James有。小學(xué)時代，他跟同學(xué)借了5塊錢，買了5支1元錢的冰棒轉(zhuǎn)手以3元賣給同學(xué)。設(shè)想“空手套白狼可以賺10元”，最后的結(jié)果是他自己不得不吃掉5支冰棒，回家被痛打。你看，輕資產(chǎn)、融資、負債經(jīng)營、轉(zhuǎn)手貿(mào)易，這么清晰的盈利模式，像不像起步階段的互聯(lián)網(wǎng)電商？

初中時代，愛聽音樂的James買了很多CD，到?jīng)]錢繼續(xù)買的時候，“靈機一動寫了張CD清單，打算讓同學(xué)租我的CD，每張1元錢可以聽1周，這樣只要5張CD流轉(zhuǎn)5次，我就可以持續(xù)買CD，而且產(chǎn)權(quán)還歸我”，結(jié)果只租出去1張。要知道這還是CD唱機是主流播放器，MP3和蘋果itunes連個影都沒出現(xiàn)的年代，C2C加P2P的模式，像不像今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，甚至還有點“融資租賃”的影子？

小本生意失敗了沒關(guān)系，換個陣地從頭再來。這一次，James看上的是“高科技”產(chǎn)品。高中畢業(yè)的時候，有線電視已經(jīng)進入千家萬戶。James發(fā)現(xiàn)，傳輸線的有效承載量負擔視頻傳輸碼流量綽綽有余，再加個機頂盒就可以把剩余的寬帶利用起來，可以用來組建局域網(wǎng)，提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。這樣，僅收月租費提成就夠他后半輩子“躺著不用干活了”。于是他興沖沖地寫了一個方案，跑去找網(wǎng)絡(luò)公司洽談合作，對方很干脆地回了他一句：這事情要是能干，會輪得到你嗎？

通過有線電視線路+機頂盒提供視頻傳輸和互聯(lián)網(wǎng)接入這事，在十幾年之后的今天已經(jīng)被有線電視運營商們做得風生水起。但在靠電話線撥號上網(wǎng)的年代，有這樣異想天開的創(chuàng)意，實在讓人想破開James的腦殼，看看他的大腦構(gòu)造?！爱敵踹€想過搞視頻點播，就是VOD（Video On Demand），現(xiàn)在叫做IPTV，在網(wǎng)絡(luò)上叫做視頻網(wǎng)站，本質(zhì)上都是一樣的概念，只是操作環(huán)境和界面不同。”

不過James也看得開，“還好在提議的時候就被否決了。如果當時真這么做，服務(wù)器的規(guī)模會比現(xiàn)在的阿里云還要龐大很多倍，簡直就是天方夜譚?！笔虑殡m然不成，但是也不算全無收獲——再套用一句時髦的話，經(jīng)歷就是財富?！艾F(xiàn)在想想被否決也是必然的結(jié)果。預(yù)測未來的前瞻性本身就是很玄乎的事情，再加上自己年輕的時候那種不靠譜的‘屁顛’樣子，哪有能力去操控市場？”

“為什么叫自己土鱉呢？就是比較接地氣，我覺得擁有敏銳的嗅覺靈敏度是一種資本?！边@種嗅覺是他再一次創(chuàng)業(yè)的起點。1999年，正是信息高速公路、電子商務(wù)等概念興起的時候。James注意到很多貿(mào)易公司從韓國、日本進口了大量生活用品，但受限于營銷渠道等原因，銷路不暢、庫存壓力很大。James琢磨，“產(chǎn)品質(zhì)量和外觀都不錯，就是價格太高。如果便宜一些，應(yīng)該還是會有人接受的吧？”有了這個簡單的假設(shè)，他辭掉工作，用拋貨價進了一大批貨。經(jīng)營了半年之后，庫存依然浩大，到最后連倉庫都租不起，還欠了親戚五萬元的債務(wù)。“后來我才明白，單純的去假設(shè)市場是自取其辱的事情?？芍С龅南M能力不一樣就是不一樣，沒有龐大的準消費人口數(shù)作為支持是很難繼續(xù)下去的?！盝ames說，這是他人生中的一場意外事故，得到的寶貴經(jīng)驗就是：買賣這兩個字，沒那么簡單。

三年以后，還完債的James又開始“躁動”了。這次他做的項目是很前衛(wèi)的“線上出版”：將圖片和文字進行特定的雜志風格排版，寫上標題、上傳圖片……“也就是協(xié)作概念的前身，我叫它數(shù)字圖書館，類似于wiki + twitter + PPT的奇怪組合?！睕]想到這事真成了。

有人用他的這個概念和方案向相關(guān)部門提交創(chuàng)新補助，居然獲得了通過。但是，“補助的錢是下來了，是朋友的朋友申請的，一分錢也沒到我的賬戶上……過了一年，他們跟我說沒人在網(wǎng)絡(luò)上寫內(nèi)容，所以項目進行不下去了?！盝ames心如止水，“我聽到這個消息的時候也沒有太大的感覺，沒了就沒了，散了就散了?！睆哪莻€時候開始，他真正意識到，創(chuàng)業(yè)不是只有創(chuàng)意就行，“必須要累積資源，要學(xué)會觀察市場，要明白商業(yè)運作邏輯，要儲備能量。”

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)：先積累自己

2007年，James加入一家創(chuàng)業(yè)公司，以初始團隊成員的身份獲得了股份，并在2010年退出，收獲了人生的第一桶金。今天的James依舊在電子商務(wù)和媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做著職業(yè)經(jīng)理人的工作，不斷累積能量。

而他觀察市場的方法，不再是靠簡單的“嗅覺”，而是實地去體驗。比如，逛書店的時候更多時間是看大家站在書柜前看什么書、實際結(jié)賬的時候買的又是什么書。逛超市的時候會注意別人推車上買的是什么、怎么挑東西?！澳茏痪妥?，能擠地鐵就擠地鐵”，這讓他知道多少人在交通工具上使用哪些軟件做哪些事情，比如：“大概有3％的人會看小說類型的電子書，有5％的人會玩游戲，有7％會聽著音樂，有65％的人看著視頻，其他的20％會不停的刷著社交工具?！?/p>

有一天，James在咖啡館閑坐時總結(jié)了一下自己失敗的過往，寫下了幾個結(jié)論：學(xué)會聆聽和尊重市場，去迎合它、發(fā)掘它，而不是創(chuàng)造它；學(xué)會尊重自己的不足，別去做自己無力操控的事情；創(chuàng)業(yè)之前，多認識朋友，多參加社交，去發(fā)現(xiàn)一些真心值得信賴，能夠聊得來的伙伴。

“當你打算要創(chuàng)業(yè)的時候，看到似乎可行的模式或市場需求的時候，請深吸一口氣，問問自己為什么你可以？為什么你有足夠站穩(wěn)下一個臺階的動能和策略？你還欠缺什么？”James說，免稅、租金免費、低利息貸款等政策紅利可能會讓創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)啟動得快一些，但不是發(fā)展最主要的原因，甚至?xí)?dǎo)致你未來的牽制，因為，“出來混遲早要還的。”

另外，千萬別閉門造車。想清楚之后，“可以一步步驗證自己的能耐，一步步和別人分享、探討想法?！庇绕涫钦教雱?chuàng)業(yè)海洋之前，“不妨先保留現(xiàn)在的課業(yè)或工作，先來個小嘗試，在還沒有押上所有的賭注之前，你還有反悔的余地。即使事情沒成也別惋惜，這是老天爺為你開啟的一扇智慧門，讓你儲備下一次提高成功的幾率?！?/p>

現(xiàn)在，他對創(chuàng)業(yè)這件事情，雖然充滿激情，但特別的小心翼翼?！扒f不要一頭熱，你需要不斷的否定自己的看法，不斷的重新建立自己的認知，才能發(fā)現(xiàn)‘值得你投入所有’的事業(yè)”，“土鱉”James很溫和也很鄭重地告誡同行的小伙伴們，“我們絕大部分都不是天才，別整天琢磨如何改變世界，看不起那些從小事做起的人。請記著，魔鬼都在細節(jié)里。小而美的真正意義，是在一個小領(lǐng)域中迅速占領(lǐng)絕大部分的市場，然后再求擴大。”