山東省壽光市世紀(jì)學(xué)校 鄭硯泉

推銷，本來是商業(yè)名詞，有的老師認(rèn)為與教育教學(xué)工作毫無關(guān)系，甚至對推銷還有反感情緒，往往會說：“聽到搞推銷的我就厭惡，說來說去還不就是為了讓我掏錢！”

這是對推銷定義的狹義理解了，美國著名作家，成功學(xué)勵志專家拿破侖·希爾說：“人人都是推銷者，人的一生就是在不斷地推銷自己—不論是在工作、生活或是愛情中，推銷自己，就是讓別人注意到自己，做人生舞臺上的主角；推銷自己，就是讓更多的人接受自己，自然地融入人際關(guān)系中；推銷自己就是完美地展現(xiàn)自己，真正地實現(xiàn)人生的價值。”使自己的意圖和觀念能獲得對方認(rèn)可的行為，我們都可以把它歸納到自我推銷的范疇。

作為一名班主任，也要學(xué)會推銷自己。

一、班主任為什么要推銷自己

1.為了贏得學(xué)生的理解和支持，更好的達(dá)到教書育人的目的

我身邊有一位叫李鹿的女班主任，被稱為傳奇。無論怎樣的班級，到了她的手里，必然各項評比第一。無論如何難辦的所謂問題學(xué)生，到了她的班里都能遵規(guī)守紀(jì)，甚至成為班級骨干，學(xué)習(xí)成績突飛猛進(jìn)。她是收到家長誠心誠意送花最多的班主任；那些令前任班主任聞之頭痛的孩子揚(yáng)言，我只服她；畢業(yè)多年的學(xué)生還跟她像親密的朋友，人生中遇到什么大事，不告訴父母，先跟她傾訴。

我曾私下“采訪”過這位班主任。她管理思路基本是恩威并重，“愛”和“嚴(yán)”各占50%，通過第一次班會，給學(xué)生的第一封信，男生私密茶話會、女生私密茶話會等溝通手段，迅速與學(xué)生打成一片，教學(xué)育人水到渠成。

一位成功推銷自我的班主任，學(xué)生接受了她也就接受了學(xué)校教育，從這個意義上說，班主任的積極推銷自我實際上就是在積極工作。

2.為了取得家長的認(rèn)可，為學(xué)校贏取更佳的社會聲譽(yù)

李鹿老師之所以能將“嚴(yán)”貫徹到底，取得驕人的成績，與她被家長全面接納有直接關(guān)系。學(xué)生確實犯了錯誤，她敢嚴(yán)肅地指出來，并且有時可能會實施嚴(yán)厲的懲罰。因為家長以孩子能到李鹿老師的班級為榮，孩子被懲治，他們比孩子的接受態(tài)度還要虛心。她早已和家長取得共識，家長堅定地站在她的一邊。試想，如果是一個不被家長認(rèn)可的班主任，極有可能學(xué)生回家抱怨，家長就找到學(xué)校來，班主任的付出泡湯不說，還有可能惹來家校糾紛等不必要的麻煩。

家長交口稱贊班主任，支持班主任，就是稱贊學(xué)校，認(rèn)可我們的教育。

3.為了自我成長，形成良性推銷

班主任主動積極推銷自我，更容易獲得同行、領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長的認(rèn)可，找到工作的幸福感，幸福感又轉(zhuǎn)化為成長的動力，從而形成良性循環(huán)。一個在不斷成長的班主任才能更好地帶動一個班級的成長，這是毋庸置疑的。

李鹿老師的事跡被報刊電視廣泛報道，慢慢地，她的班主任工作無人敢質(zhì)疑，徹底征服了觀眾（同行領(lǐng)導(dǎo)家長學(xué)生），她工作起來如魚得水，雖然沒有刻意去追求榮譽(yù)，許多榮譽(yù)卻非她莫屬。

二、班主任如何進(jìn)行自我推銷

1.喜歡是推銷的前提

對于互不了解的師生，首先接受的是外表。因此開學(xué)之初，班主任外部形象的自我設(shè)計和推銷就顯得尤為重要。作為學(xué)生接觸最多、最深、最密切的班主任老師，其服飾、容貌、體態(tài)、舉止等外在形象，對學(xué)生有相當(dāng)大的潛移默化作用。班主任老師應(yīng)給學(xué)生樹立一種端莊、穩(wěn)重而又充滿智慧的形象。然而在工作實踐中，我們看到不少老師在情緒和表情方面做得不夠理想，粗暴冷漠，甚至將個人不良情緒帶到講臺上。教師雖不能像飯店服務(wù)員那樣每天保持微笑，也應(yīng)以熱情、和藹、昂揚(yáng)的表情面對學(xué)生。

通過初步推銷，建立學(xué)生對班主任的好感，讓他們覺得你是合格的、稱職的老師，從而樹立起良好的形象。這是師生之間合作的第一步。

2.信任是推銷的保證

外部形象的推銷是必須的，但是要想讓學(xué)生真正信服，必須展現(xiàn)看得見拿得出的工作能力，推銷工作形象。因此，班主任要通過班級日常管理來推銷能力，建立信任。

在工作中，班主任的工作態(tài)度和工作能力，直接構(gòu)成了班主任的工作形象。教育家馬卡連柯曾說過：“假如你的工作，學(xué)問和成績都非常出色，那你盡管放心，他們定會站在你一邊。相反不論你是多么熱情，你的話說得多么可愛，但是，假如你的工作總是一事無成，總是失敗，假如處處都可以看出你不通業(yè)務(wù)。假如你做出來的成績是廢品和‘一場空’。那么，除了蔑視之外，你永遠(yuǎn)不配得到什么?！贝罅渴聦嵶C明，工作態(tài)度認(rèn)真、學(xué)識淵博、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、工作能力過硬的班主任，對學(xué)生的號召力和感召力是非常強(qiáng)的。所以，班主任工作越是努力，效果越是明顯，在學(xué)生中的形象也越高大，越容易推銷自己的形象。

3.溝通是推銷的必由之路

多渠道溝通，建立好感。一人為眾，眾為人人。讓每一個學(xué)生感受到你的熱情，善于傾聽，廣泛賞識。通過日記、周記、書信、博客、微博等媒介溝通推銷。日記或周記是學(xué)生與班主任交流思想的直接渠道，學(xué)生心里的想法、苦惱、意見有時不好意思直接開口，都會通過日記來向班主任表達(dá)。班主任老師如能仔細(xì)批閱日記或周記，并結(jié)合自己的人生體驗給予真誠的點(diǎn)評，定能溝通師生感情，并在學(xué)生心目中逐漸樹立起一個可親可敬的班主任形象。

李鹿老師的本子上記著每一個學(xué)生的生日，每一個女學(xué)生的“一個月中的那幾天”。學(xué)生過生日，她帶領(lǐng)全班同學(xué)送上祝福。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，她們班級一定會營造出家一樣的氛圍。一次中秋節(jié)，學(xué)生們沒能回家，她自己掏錢買了月餅，孩子們高高興興過了一個團(tuán)圓節(jié)。之后，家長聽說了，清明節(jié)搶著送雞蛋，端午節(jié)跑來送粽子，班級凝聚力越來越強(qiáng)。

所以，班主任通過推銷自我讓學(xué)生喜歡、信任，師生之間才能暢順溝通，才能達(dá)到親其師、信其道的境地，學(xué)校的教育工作才能通過班主任得以順利實施。

總之，班主任“推銷自己”，不是為自己歌功頌德，不是為自己樹碑立傳。而是把自己的優(yōu)點(diǎn)、取得的成績、教學(xué)主張、個性通過自我推銷，讓學(xué)生了解你，接受你，進(jìn)而取得他們的認(rèn)可，并促使他們自覺規(guī)范自己的行為，全力支持你，配合你的班級管理和教學(xué)行動。

因此，班主任推銷是不是可以提到這樣一個高度：如不能成功地推銷自我，則不是一個合格的班主任，更談不上取得理想的教書育人效果！

嘗試做一個善于推銷自己的班主任吧！