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借錢的本事

你沒出去借錢的時(shí)候，可能覺得自己面子挺大，但當(dāng)你創(chuàng)業(yè)資金不夠，想借100萬(wàn)卻只借到20萬(wàn)的時(shí)候，你才會(huì)知道自己在這個(gè)世界上究竟有幾斤幾兩。一個(gè)企業(yè)家的身價(jià)高低看的往往不是富豪榜上的排名，很多時(shí)候要看他落難時(shí)能借到多少錢。

天下創(chuàng)業(yè)者的共同點(diǎn)是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。但是，錢在別人口袋里，怎么才能跑到你的口袋里呢？

我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。

但是為什么有人會(huì)成功？憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙了錢還留一部分利潤(rùn)給你？我覺得這個(gè)問(wèn)題很值得思考。

我和幾個(gè)朋友一起開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也沒錢，連生活費(fèi)都沒有。我們所有人一起湊，也只有3萬(wàn)塊錢，我們拿著這筆錢去辦了執(zhí)照，最后還剩下幾百塊錢。我們幾個(gè)人就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。

一想真是“錢路茫茫”，幾萬(wàn)塊只換來(lái)一張執(zhí)照，除此之外什么也沒有。但再一想，已經(jīng)欠了這么多錢了，繼續(xù)做下去無(wú)非再繼續(xù)欠。所以我們決定還是繼續(xù)做。

借錢本身就有兩大挑戰(zhàn)，一個(gè)是把腰彎下來(lái)，一個(gè)是誠(chéng)實(shí)守信。

有一次，我向一個(gè)人借10萬(wàn)塊錢，對(duì)方要一個(gè)人來(lái)做擔(dān)保。于是我就想請(qǐng)人吃頓飯，然后讓他幫忙做這個(gè)擔(dān)保。但當(dāng)時(shí)我又沒什么錢，于是就把這個(gè)人叫到家里來(lái)做飯吃。我當(dāng)時(shí)借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，那是一個(gè)在15樓的小房間。結(jié)果那人喝了點(diǎn)酒就睡著了，直到后半夜才醒過(guò)來(lái)，我就帶他到旁邊的大鐘寺酒店睡覺。開房時(shí)，我一摸口袋里沒有錢，就對(duì)他說(shuō)：“不好意思，您先墊上，結(jié)賬的時(shí)候我再來(lái)?！?/p>

其實(shí)當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心極其糾結(jié)，畢竟我以前在機(jī)關(guān)工作，在公家單位，怎么說(shuō)也是個(gè)廟里的小神，而借錢這件事，挑戰(zhàn)的其實(shí)是人的自尊心。

人都希望自己站著，但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人也需要彎腰下跪，甚至是趴下。人生還需要做各種姿勢(shì)，跪著、蹲著也是一種姿勢(shì)。心大是非就小，心小是非就大。遇到這種情況，我經(jīng)常安慰自己：“就當(dāng)自己蹲了一會(huì)兒，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的?！币娀噬弦姸嗔耍鹿蛞矔?huì)變成習(xí)慣。

第二天，我借錢付了房費(fèi)，他答應(yīng)了做擔(dān)保，我借到了錢。

為什么別人愿意把錢借給你？其中一個(gè)很重要的因素就是因?yàn)槟阏\(chéng)實(shí)。在賺錢之后，我們?cè)瓉?lái)答應(yīng)別人的事情都做到了，而且別人遇到困難，我們也涌泉相報(bào)。

當(dāng)然，借錢時(shí)也要注意一些溝通技巧，比如，我去找借錢人之前，都會(huì)先找朋友把要說(shuō)的話來(lái)回演練幾遍，看是否能表達(dá)清楚。特別要注意前三分鐘的對(duì)話內(nèi)容，因?yàn)樗３?huì)直接決定這場(chǎng)對(duì)話的氣氛。

很多創(chuàng)業(yè)者不愿意求人，苦于放不下身段來(lái)求人。那怎么叫“求”呢？其實(shí)那可以叫“交流”，交流“求人和被求的經(jīng)驗(yàn)”。過(guò)了自己這一關(guān)，再加上本身誠(chéng)實(shí)的素質(zhì)，錢就來(lái)了。

（摘自《讀者》2016年第7期馮侖/文）