文 | 本刊記者 姜紅德

新華三陽謀：助力運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

文 | 本刊記者 姜紅德

隨著近年來OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，運營商市場受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蠶食。怎么辦？轉(zhuǎn)型。在2016年中國國際信息通信展開幕前夕，新華三集團（簡稱新華三）發(fā)布了“新網(wǎng)絡(luò)、新IT、新價值”的運營商戰(zhàn)略。“面對運營商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)挑戰(zhàn)，新華三將通過創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)實踐積累，助力運營商實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”新華三集團副總裁黃智輝表示：“新華三以SDN/NFV及云計算技術(shù)做引導(dǎo)，以面向下一代網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新理念幫助運營商開拓全新的服務(wù)空間，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價值，目標成為運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的全方位戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

新IT聚焦運營商轉(zhuǎn)型

當前我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，傳統(tǒng)模式的發(fā)展難以為繼，正是在這樣的背景下，利用新經(jīng)濟、新動能來融合各行各業(yè)的發(fā)展模式自2015年以來成為一個重要方向標。

所謂新經(jīng)濟、新動能，是區(qū)別于傳統(tǒng)模式的一種提法，其中重要一點就是利用新的IT技術(shù)比如云計算、大數(shù)據(jù)等來改變企業(yè)業(yè)務(wù)模式和生產(chǎn)方式，起到提質(zhì)增效、降低成本的作用。

一直以來，新華三是國內(nèi)新IT的主要推動者之一。面向傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇，新華三在2013年就提出了“新IT”概念，希望通過創(chuàng)新IT推動百行百業(yè)的變革，以大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全和云計算為四大技術(shù)方向，為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級提供新IT智慧。圍繞以計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)三大硬件設(shè)備領(lǐng)域為基礎(chǔ)，開拓云計算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全四個方向，結(jié)合IT咨詢服務(wù)，新華三從一個硬件供應(yīng)商迅速向軟件公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略推進。

電信行業(yè)一直以來發(fā)展勢頭迅猛，但是在新經(jīng)濟、新技術(shù)的形勢下，多數(shù)企業(yè)在業(yè)務(wù)、管理模式上還很難擺脫舊的思維，迫切需要進行一次大的轉(zhuǎn)型升級。國內(nèi)的三大運營商近日相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)戰(zhàn)略：中國移動的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國聯(lián)通的CUBE-Net 2.0“新一代網(wǎng)絡(luò)”研發(fā)計劃，都吹響了網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的號角。

在運營商領(lǐng)域，多年以來，新華三是運營商服務(wù)器/存儲/網(wǎng)絡(luò)/安全/數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的全面的供應(yīng)商，近年來在“三大一云”及咨詢服務(wù)的新IT領(lǐng)域的投入，使新華三不僅擁有完備的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，同時又擁有新IT解決方案，端到端的解決方案使新華三有能力為運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供強大的技術(shù)驅(qū)動。

在這次發(fā)布的運營商戰(zhàn)略中，新IT將會發(fā)揮重要的核心作用，幫助運營商進行轉(zhuǎn)型升級。黃智輝指出，以SDN、NFV以及云計算為核心的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，已經(jīng)成為運營商主流的技術(shù)發(fā)展趨勢。新華三作為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在IT和CT領(lǐng)域均有雄厚實力的廠商，能夠依托SDN構(gòu)建多級DC網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動核心網(wǎng)，并以NFV平臺軟件為基礎(chǔ)，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端對端方案，將成為運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)領(lǐng)域的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

比如借助已有的一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是SDN/ NFV方面的技術(shù)實驗以及商用合作，和三大運營商研究院專家展開積極地合作，共同研發(fā)測試出來一些成果，從而能夠在新網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)當中成為運營商的最佳架構(gòu)師。

目前新華三的股份占有比率是紫光擁有51%，HP擁有49%。通過HPE與H3C雙品牌協(xié)同創(chuàng)新，新華三已經(jīng)擁有基于開放架構(gòu)的服務(wù)器、存儲、交換機、無線、網(wǎng)絡(luò)安全及管理軟件。在市場上，目前擁有如此完整全套解決方案的廠商屈指可數(shù)。

合作打造共贏的模式

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年，新華三在超融合、企業(yè)網(wǎng)交換、企業(yè)網(wǎng)路由、企業(yè)網(wǎng)無線市場份額均位列中國市場第一，是運營商市場服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品的主流供應(yīng)商。在新IT領(lǐng)域，新華三CAS技術(shù)排名國內(nèi)廠商第一，并成功入圍2016中國電信虛擬化軟件集采，政務(wù)云市場份額亦連續(xù)多年位居先列。

盡管如此，外界還是對新華三在運營商市場的前景有些不同意見，比如對企業(yè)體量過?。ㄏ啾热A為、思科等大型企業(yè)）和后期不同品牌產(chǎn)品的運維能力上都有些擔(dān)憂。

對此黃智輝也坦承，和現(xiàn)在主流的設(shè)備廠商（華為、中興、愛立信、諾基亞）相比，新華三在規(guī)模和切入時間上的確不占優(yōu)勢，但在SDN／NFV時代，新華三會更加積極配合運營商來推動網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，“我們在這方面包袱很小，這也是我們的競爭優(yōu)勢。我們有很強的兼容性和開放度，雖然和華為、中興、愛立信、諾基亞等設(shè)備廠商之間的確存在競爭，但更多的是合作關(guān)系。這會在未來運營商新網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中不斷表現(xiàn)出來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同會更加順暢。

目前新華三和運營商的合作領(lǐng)域主要在運營商自有市場以及運營商面向政企的ICT市場兩個部分。在政務(wù)云市場，比如上海以及一些區(qū)縣的政務(wù)云都是由新華三和電信，聯(lián)通、移動等運營商合作進行的。四川政務(wù)云也是與跟四川移動合作并聯(lián)合運營的。

黃智輝介紹，新華三和運營商目前主要有三種合作模式，第一種是運營商直采，通過對運營商提供全套、部分的政企、企業(yè)解決方案，由運營商提供給政企客戶。第二種是共贏共建，新華三跟運營商會在各自擅長的領(lǐng)域，通過“1+1”的方式或者共同采買的方式共同建設(shè)，提供給最終用戶。第三種是融資的方式，將資金提供給運營商，或者最終用戶通過運營商提供一些資金的支持?！白鳛樯虡I(yè)模式上的合作伙伴，我們有很多創(chuàng)新的商業(yè)模型。我們也和政府部門合作共同構(gòu)建一個生態(tài)環(huán)境，未來會把更多的應(yīng)用服務(wù)商納入到這個體系中來，大家共同實現(xiàn)良性的發(fā)展。”黃智輝最后總結(jié)說。