從花王紙尿褲價格腰斬獲得的啟示

Inspiration from the 50% Price Reducing of Merries Diapers

一篇名為《日本花王隕落？跨境爆品之王價格腰斬》的文章近日悄然出現(xiàn)在跨國電商人的朋友圈里，文中指出花王紙尿褲最新報價是“整柜L54號1,300日元”，而這個價格在一年前基本要2,000多日元。

一石激起千層浪，有業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商行業(yè)從來不缺爆品，也從來不缺腰斬的爆品，花王只是跨境電商發(fā)展路上爆品的一個縮影。

原因很復(fù)雜

走到這一步，對爆品花王來說，也不是一蹴而就的。

花王產(chǎn)品最早在代購圈里就已經(jīng)把名氣打響，跨境進口保稅的幾大類產(chǎn)品中，花王紙尿褲就是各家銷售跨境產(chǎn)品電商主推的爆品。而且2015年，各大跨境電商都在瘋狂地做活動補貼，以S碼60～70元的價格促銷花王紙尿褲；進入2016年，稅收新政加上資本遠離的關(guān)系，花王的價格回歸理性，同款產(chǎn)品跨境電商今年普遍售價在110元左右。相比2015年，提價幅度這么大，購買者的熱情自然回落。

文章分析稱，今年花王公司也加大了紙尿褲和女性衛(wèi)生用品的產(chǎn)量，導(dǎo)致市場上花王的供應(yīng)量一時之間十分充裕。另外，很多做跨境供應(yīng)鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現(xiàn)——花王和天貓國際、京東全球購、考拉等跨境電商巨頭簽訂了直供協(xié)議，或者開設(shè)了旗艦店，取消中間商后，也去除了不必要的加價。

這也許是件好事情

作為日本品牌的運營商，株式會社寶麗星運營相關(guān)負責(zé)人表示，這次花王價格腰斬的原因，主要還是稅改和市場囤積居奇行為的結(jié)果，部分供應(yīng)商在大量囤積后因資金壓力拋貨，從而引起連鎖反應(yīng)。

該負責(zé)人表示，雖然這次事件會對花王品牌造成一定的影響，但他個人并不認為花王品牌會因為這次事件在中國“隕落”，反而從這次事件能再一次印證，這個品牌在中國市場的流動性是非常高的。

他認為這樣的短期降溫對行業(yè)長遠發(fā)展更有利。對于品牌方來說，也是一次很好的警醒——對市場渠道和價格需要嚴格管控，才能保證品牌以及渠道商的利益。

長期發(fā)展比爆品更重要

寶麗星運營負責(zé)人建議，在引入品牌一開始，就要注重品牌的渠道和價格管控。雖然不能百分百避免這種情況，但只要不追逐短期效應(yīng)，不以犧牲品牌長遠發(fā)展為代價將產(chǎn)品炒熱，用長期的、全面的運營推廣是可以將產(chǎn)品推向市場的。

從一開始就要有最低限價保護，避免渠道商的低價競爭、惡意傾銷而過度損耗品牌。同時注重價格管理條款，即便是品牌的促銷活動，價格也都要有統(tǒng)一的安排?！半m然從短時間來看，可能一些供應(yīng)商無法接受，但是這才是保障品牌長遠利益的做法?！?/p>

（轉(zhuǎn)載自《銷售與市場》，2016年No.18）