渠道商
- 格力蛻變陣痛
革，是品牌商與渠道商對渠道掌控權之爭。渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。從表面看，格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。從深層看，這場博弈既關系著品牌商的渠道變革走向，也關系著曾經風雨同舟的代理商的未來。對代理商而言，批發(fā)時代已成過去，大趨勢無法逆轉。要么向銷售側演進，成為零售商和服務商；要么向供給側演進，成為品牌商。零售下半場，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？蛻變，當然會痛。
銷售與市場(管理版) 2022年10期2022-10-13
- 阿托西班注射液銷售企業(yè)渠道問題與優(yōu)化管理
醫(yī)院直接接觸的渠道商能力將直接影響企業(yè)銷售水平。目前阿托西班注射液銷售企業(yè)普遍存在渠道建設和管理問題，本文對此類企業(yè)渠道建設與發(fā)展現(xiàn)狀進行介紹和分析，針對現(xiàn)存問題提出優(yōu)化方案，以期為同類企業(yè)開展渠道建設工作提供參考。傳統(tǒng)處方藥品銷售一般由銷售企業(yè)面向醫(yī)院直接銷售或間接由渠道商負責銷售。阿托西班注射液無法由一般消費者直接購買獲得，因此生產銷售企業(yè)會直接面向醫(yī)院銷售。阿托西班注射液在產科應對先兆早產中使用極其普遍，目前我國孕婦早產風險有持續(xù)增長的趨勢，因此該藥
商業(yè)文化 2022年13期2022-06-04
- 格力蛻變陣痛
革，是品牌商與渠道商對渠道掌控權之爭。渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。從表面看，格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。從深層看，這場博弈既關系著品牌商的渠道變革走向，也關系著曾經風雨同舟的代理商的未來。對代理商而言，批發(fā)時代已成過去，大趨勢無法逆轉。要么向銷售側演進，成為零售商和服務商；要么向供給側演進，成為品牌商。零售下半場，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？蛻變，當然會痛。
銷售與市場·管理版 2022年10期2022-05-30
- 到底什么是渠道的本質？
戶運營了，線下渠道商還有價值嗎？在回答這個問題之前，我們首先要搞清楚：渠道的本質是什么？渠道的本質是規(guī)模化觸達潛在消費者。好的渠道就是低成本的規(guī)?；|達。數(shù)字化時代，渠道商不是沒有價值了，而是成為必不可少的關鍵節(jié)點。為什么這么說呢？品牌商營銷數(shù)字化，前提是直接觸達C 端，實現(xiàn)用戶在線。但是，用戶憑什么在線？用戶怎么才能在線？營銷數(shù)字化，用戶在線數(shù)量不是十萬、百萬，而是千萬、億萬。億萬用戶單元，單靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能實現(xiàn)的，也做不大。而觸
銷售與市場(管理版) 2021年6期2021-12-25
- 2021年臺達機電渠道商大會在昆明召開
臺達機電中國區(qū)渠道商大會在昆明順利召開。臺達中達電通股份有限公司總經理譚怡中在致辭中表示：“2020年，新冠肺炎疫情對整個市場環(huán)境造成了巨大的沖擊，但臺達機電在渠道商伙伴的支持下，以堅實的工業(yè)自動化基礎，在疫情中為眾多防護設備、醫(yī)療設備提供了配套的電氣解決方案，成功擴大在衛(wèi)生設備板塊的優(yōu)勢。未來，臺達機電將與渠道商伙伴一起共同為工業(yè)市場升級貢獻力量?！?/div>
機電信息 2021年10期2021-09-10
- 到底什么是渠道的本質？
戶運營了，線下渠道商還有價值嗎？在回答這個問題之前，我們首先要搞清楚：渠道的本質是什么？渠道的本質是規(guī)模化觸達潛在消費者。好的渠道就是低成本的規(guī)模化觸達。數(shù)字化時代，渠道商不是沒有價值了，而是成為必不可少的關鍵節(jié)點。為什么這么說呢？品牌商營銷數(shù)字化，前提是直接觸達C端，實現(xiàn)用戶在線。但是，用戶憑什么在線？用戶怎么才能在線？營銷數(shù)字化，用戶在線數(shù)量不是十萬、百萬，而是千萬、億萬。億萬用戶單元，單靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能實現(xiàn)的，也做不大。而觸達銷售與市場·管理版 2021年6期2021-06-08
- 考慮制造商公平關切的雙渠道綠色供應鏈決策與協(xié)調研究
3]研究了考慮渠道商銷售努力的雙渠道供應鏈定價問題，并引入兩部定價契約對供應鏈進行了協(xié)調；梁喜等[14]基于區(qū)塊鏈技術和消費者敏感，研究了雙渠道供應鏈的定價決策與渠道選擇問題；孫紅霞等[15]研究了雙渠道零售商和傳統(tǒng)零售商的定價決策問題；葉欣等[16]討論了不同渠道結構下供應鏈成員的最優(yōu)均衡策略；曹曉寧等[17]研究了考慮保鮮努力和新鮮度擾動需求的雙渠道生鮮農產品供應鏈協(xié)調與優(yōu)化問題。值得注意的是，上述研究的假設大多將雙渠道供應鏈成員假設為完全理性，然而實合肥師范學院學報 2021年6期2021-04-18
- 雙渠道閉環(huán)供應鏈的正向銷售與逆向回收契約協(xié)調研究
供應鏈線上線下渠道商之間的競爭加劇，出現(xiàn)了雙渠道閉環(huán)供應鏈中各主體的正向銷售和逆向回收之間嚴重脫節(jié)的問題。然而，雙渠道閉環(huán)供應鏈系統(tǒng)無論從其深度還是廣度都遠遠超越了傳統(tǒng)閉環(huán)供應鏈系統(tǒng)正向和逆向的簡單結合，系統(tǒng)的轉變又涉及了從戰(zhàn)略層到運作層的一系列變化。因此，如何將制造商、線上渠道商和線下渠道商融合互補成利益共同體，并且在供應鏈雙渠道商共存的情況下，如何確保雙渠道正向逆向有效結合繼而形成高效的雙渠道閉環(huán)供應鏈，使雙渠道供應鏈重新步入健康、綠色、穩(wěn)定的發(fā)展軌道經濟與管理 2021年1期2021-01-20
- 食用菌產品營銷渠道優(yōu)化管理*
生會計成本，即渠道商以差價的形式歸為自己銷售利潤的部分，且中間渠道越多所產生的差價總價格也就越大。由生鮮食用菌的產地分布較為廣泛的現(xiàn)狀可知，無論是線下銷售還是線上銷售，食用菌經營主體都將面臨激烈的價格競爭壓力，所以在會計成本約束條件下嚴格控制渠道數(shù)量則是優(yōu)化管理的重點。在食用菌產品營銷渠道管理優(yōu)化管理中還需重視“沉淀成本”，即因專用性資產損失所形成的成本，也是食用菌經營主體在對渠道商開展客戶關系管理時，所投入的專用性資產損失。1.2 商流特性分析根據(jù)市場營中國食用菌 2020年7期2020-12-16
- 糧食交易價格博弈政府監(jiān)管策略研究
食交易過程中，渠道商對農戶壓級收購等價格欺詐現(xiàn)象頻發(fā)。例如，2009年黑龍江糧商被武鋼北湖新科糧油供應有限公司壓價欺詐21萬元，黑龍江建三江農墾寶豐米業(yè)有限責任公司被該公司壓價欺詐20萬元①；2015年安徽界首市部分糧站將農戶1.2元/斤的二等小麥壓級為1.18元/斤的三等小麥進行收購，致使農戶損失約40萬元②；2015年江蘇省淮安市淮安區(qū)糧管所多年來一直存在將一級小麥壓級至三級標準收購、扣稱、虛扣水分雜質等不法操作行為，一季夏糧收購欺詐農戶高達2 000電子科技大學學報(社科版) 2020年5期2020-10-12
- 《中國寵物渠道商名錄》將出版發(fā)行
理的《中國寵物渠道商名錄》一書將于今年6月正式出版發(fā)行（以下簡稱《名錄》），《名錄）為大18開印刷，是中國寵物行業(yè)第一本以渠道商為主的企業(yè)名錄。該書匯集了電商、經銷商、實體店等近上萬渠道商信息?！吨袊鴮櫸?span id="j5i0abt0b" class="hl">渠道商名錄》內容全面豐富，充分展示了我國寵物行業(yè)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，宣傳了我國寵物行業(yè)渠道的特色和優(yōu)勢，其出版發(fā)行將推動寵物行業(yè)自主品牌的發(fā)展，促進企業(yè)之間的交流與合作。該書力爭為政府相關部門、采購、金融、貿易、咨詢等領域及國內外寵物企業(yè)提供全面、準確、最新的時代寵物 2020年1期2020-06-19
- 印機企業(yè)渠道創(chuàng)新有妙招
，很容易造成對渠道商所負責區(qū)域的真實情況不能有效掌握，屬于盲人摸象，根本做不到全面的終端信息收集，更不要說依托這些信息對公司整體的產品和營銷方向做參考。如果你用這些錯誤的信息來做方案，結果就可想而知了。在L公司，就存在著渠道商對終端客戶的信息不上報或者謊報的情況（尤其是對一些大客戶），最根本的原因是渠道商或者銷售人員怕這些終端客戶的信息被公司知道以后，公司主動和這些大客戶聯(lián)系，將來這些大客戶有什么問題或者再次采購的時候就會直接通過公司指定的其他渠道或銷售人今日印刷 2020年4期2020-04-19
- 如何打造渠道核心競爭力？
下游的物流批發(fā)渠道商， 不管哪個商家級別，如果不能打造出屬于自己的具有獨特性的核心競爭力，被淘汰那都只是時間問題罷了。 那么，作為渠道商來說，又應該怎樣打造屬于自己的核心競爭力呢？“得人心者，得天下”眾所周知，曹操“挾天子以令諸侯”。曹操之所以能這么做，那是因為他手下有百萬之兵、又深懂籠絡人心，利用能人志士。所以，天子腳下，唯操獨大。 反觀我們的渠道商， 手中握有的品牌不可謂不多，但是，哪個才是真正能為自己創(chuàng)造財富的呢？也許是出于對自身未來的發(fā)展考慮，很多北方牧業(yè) 2019年23期2019-12-05
- 向左或向右：“新零售”下銷售渠道的選擇策略
構建生產商利用渠道商和線上銷售渠道開展商品銷售的理論模型，對多種情況下生產商與渠道商對銷售渠道的選擇決策進行研究。研究結果表明：生產商能力較弱而渠道商能力較強時，生產商會選擇開發(fā)線上銷售渠道;生產商若開發(fā)線上銷售渠道，只有那些整體實力較強的渠道參與者才愿意隨同生產商一起，形成合力去開拓線上銷售渠道;雖然線上銷售渠道與消費者福利存在正向相關關系，但與社會總福利則存在負向相關關系;同時應用線上銷售渠道與線下銷售渠道，生產商與渠道商都將會獲得最高的利潤。【關鍵詞財會月刊·下半月 2019年7期2019-09-10
- 向左或向右：“新零售”下銷售渠道的選擇策略
勢下，生產商與渠道商又該何去何從？二、文獻綜述當下關于“新零售”的研究，較多關注其概念、含義、成因、框架等層面[2-4]；也有學者關注“新零售”的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等[5，6]；還有學者探討“新零售”背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)的轉型升級話題[7]。在“新零售”提出之前，以及“新零售”被關注的當下，全渠道這個概念也被關注到。李飛教授對全渠道關注較多，包括全渠道的含義、成因、營銷理論及理論發(fā)展進程等[8-10]。這些研究成果認為，全渠道與實體店、網店及移動商店是息息相財會月刊 2019年14期2019-07-18
- 從《哪吒》談眼鏡企業(yè)的渠道創(chuàng)新
則難以有效掌握渠道商所負責區(qū)域的真實情況，管理上類似于盲人摸象，根本做不到全面的終端信息收集，更不要說依托這些信息對公司整體的產品和營銷方向做出參考。L公司一向存在著渠道商對于終端客戶的信息不上報或者瞎報的情況（尤其一些大客戶的信息），最根本的原因在于渠道商或者銷售人員害怕終端客戶的信息被公司掌握以后，將來這些大客戶有什么問題或者再次采購的時候就會直接從公司指定的其他渠道或銷售人員來購買，從而影響到渠道商的利益。盡管有CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)，但渠道商在中國眼鏡科技雜志 2019年12期2019-06-15
- 農民合作社如何嘗試品牌化建設
現(xiàn)主要還是在于渠道商的出色和給力，渠道商是幫助農業(yè)企業(yè)實現(xiàn)品牌價值的最后也是最關鍵一環(huán)。由于農產品生產商與渠道商往往并不是同一個主體，在博弈中處于明顯劣勢，因此必須努力向渠道商傳遞品牌價值，讓渠道商從中有利可圖。優(yōu)質的渠道商能更好地幫助農產品生產企業(yè)找到優(yōu)質的消費客群，有效實現(xiàn)品牌價值的商業(yè)變現(xiàn)，這就驅使很多生產企業(yè)明知對接優(yōu)質渠道很辛苦，卻依然愿意死磕。令人遺憾的是，絕大多數(shù)農民合作社還只能依賴農村經紀人這樣的傳統(tǒng)經銷隊伍，無力直接對接高端銷售渠道。綜上中國農民合作社 2019年8期2019-01-08
- 中央空調行業(yè)是時候該清理渠道商了
一大批中央空調渠道商。不論是中央空調工程商在市場下行壓力下的轉型，還是傳統(tǒng)家用渠道經銷商的加入，亦或是夫妻店的掛牌銷售，這些讓中央空調行業(yè)里的渠道數(shù)量越來越多，渠道層次差距愈發(fā)明顯。之前，筆者與一位行業(yè)人士談及這一問題。他告訴筆者，某行業(yè)知名廠家僅在一個地級市的渠道數(shù)量就多達一兩千家（包含非授權渠道商）。一些與中央空調行業(yè)無關的群體也可以通過關系拿貨，當廠家無法投入太多的精力加以管控時，產品價格必然出現(xiàn)混亂。這是個例現(xiàn)象嗎？答案是否定的。只要渠道出貨數(shù)量增機電信息 2018年22期2018-08-21
- 渠道難題如何破？
意度。在優(yōu)質的渠道商轉型為代理商后，M公司要給予相應的營銷政策進行扶持，使代理商從原來售賣商品的角色轉變成區(qū)域內的專家顧問，給零售終端與消費者提供良好的產品咨詢建議與服務支持。充分利用代理商在區(qū)域內的資金、物流等優(yōu)勢，更多的舉辦品牌宣講、知識講座、路演促銷等市場活動提高市場滲透率，使用代理商在當?shù)氐娜嗣}資源來開拓新客與留存老客。通過將渠道結構進行扁平化，營銷渠道的管理也將逐步精細化與專業(yè)化。銷售區(qū)域內的終端門店由當?shù)氐拇砩踢M行管理與培育，終端供貨與服務更現(xiàn)代家電 2018年1期2018-03-06
- 農藥企業(yè)渠道管理問題如何“解決”？
的滿意度。優(yōu)質渠道商轉型為代理商后，S公司需給予相應營銷政策扶持，使代理商從原來售賣商品的角色轉變成區(qū)域內農技專家顧問，給零售終端與消費者提供良好的產品咨詢建議與服務支持。充分利用代理商在區(qū)域內的資金、物流等優(yōu)勢，更多地舉辦品牌宣講、農藥知識講座、路演促銷等市場活動來提高市場滲透率，使用代理商在當?shù)厝嗣}資源開拓新客，留存老客。通過將渠道結構扁平化，營銷渠道管理將逐步精細化、專業(yè)化。銷售區(qū)域內終端門店由當?shù)卮砩坦芾砼c培育，終端供貨與服務更及時，需要做產品活中國農資 2018年18期2018-02-11
- 農藥企業(yè)渠道管理如何“提升”
現(xiàn)特點，如何讓渠道商積極配合廠家進行有力的市場推廣。廠商應通過有效的方式把新產品迅速推向目標用戶、驗證產品功效是否能滿足市場需求、同時將價格體系等產品屬性在市場中快速驗證。當消費群對產品產生興趣后，就要根據(jù)工廠的生產能力，物流干線的運輸區(qū)域，當?shù)貭I銷分子機構的支持狀況等因素來快速進行渠道布局。在一切準備妥當?shù)臅r候，農藥企業(yè)就有足夠的能力來快速擴張市場。提升渠道穩(wěn)定程度作為農藥企業(yè)，還需要考慮針對多個渠道所售賣的產品，開發(fā)出適合不同渠道的專賣款，招募合適的渠中國農資 2018年17期2018-02-10
- 農藥企業(yè)渠道管理問題面面觀
區(qū)域并招攬當?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">渠道商進行維護，公司負責將產品配送到當?shù)劁N售區(qū)域。隨著業(yè)務飛速擴張、銷售額節(jié)節(jié)攀升，S公司逐漸在全國啟用深度分銷的營銷渠道模式。顯然，S公司的深度分銷模式是建立在對傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對電商、微商等新型渠道的適應性不足，無法很好支撐新型渠道的發(fā)展。同時當前線上購買、線下體驗的O2O模式逐漸火爆，而農藥行業(yè)是消費者對現(xiàn)場咨詢要求很高的行業(yè)，農民多希望在門店看到有農技專家坐診，所以O2O的玩法非常貼合顧客的實際需求。S公司急需要在線上網絡渠道與線中國農資 2018年16期2018-02-10
- 農產品價格博弈模型及政府監(jiān)管效果仿真
論為基礎，探討渠道商和農戶之間的農產品交易的演化博弈問題，結果表明：渠道商選擇“惡意壓價”策略的概率，隨交易規(guī)模的加大而增加，隨懲罰力度的增加而減小。因此，政府不僅需要提升監(jiān)管概率，更應該加大對違法行為的懲罰力度。政府保護價收購政策對于保護農戶的基本利益具有重要意義，但是，如折價系數(shù)過高，農戶會選擇直接將農產品賣給政府。因此，不合理的折價系數(shù)可能會擾亂正常的市場秩序。政府監(jiān)管; 保護價收購; 演化博弈模型; 仿真分析引言我國是農業(yè)大國，農村人口眾多，農產品福州大學學報（哲學社會科學版） 2017年5期2017-12-20
- 穩(wěn)·贏 2017年NEC商務投影機渠道峰會在寧波圓滿舉辦
來自全國近百家渠道商合作伙伴齊聚一堂，共襄盛舉。在本次渠道峰會上，NEC帶來了多款投影機新品和一系列投影機解決方案。全新的產品與更高效的解決方案，在豐富NEC投影機產品線同時，也堅定了渠道商伙伴2017年穩(wěn)贏的信心。2016年NEC以務實穩(wěn)健的發(fā)展，以共榮共贏的原則，攜手渠道商共同開拓市場，不斷刷新業(yè)績新高。2017年NEC將繼續(xù)與渠道商精誠合作，共贏美好未來。2017年NEC商務投影機渠道峰會隆重召開 近百家核心渠道商歡聚一堂會上，NEC高層就2017年信息化視聽 2017年4期2017-05-08
- 經銷商玩具店提升業(yè)績的“三三”技巧
務的終端店面和渠道商更加需要順勢而變。兒童在選購玩具濟南納虎兒童用品有限公司門店終端改進的三點建議終端店直接面向消費者，按照馬克思所說，這是產品向商品轉變驚險一躍的關鍵環(huán)節(jié)。終端店的意識、想法和辦法，有沒有和當今的消費者、經濟環(huán)境踩在一個節(jié)拍上？怎樣做，各方面才能更合拍呢？在終端店里，老板、采購、店長三個崗位是比較穩(wěn)定的，我們就從這三方面進行分析。1 老板終端店，大部分規(guī)模不會很大，老板首先不能做甩手掌柜，老板決定店面的發(fā)展方向和具體的日常經營管理舉措。店中外玩具制造 2017年2期2017-02-25
- 渠道“積重”也要“返”
區(qū)域并招攬當?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">渠道商進行維護，M公司負責將產品配送到當?shù)劁N售區(qū)域。隨著公司業(yè)務飛速擴張、銷售額節(jié)節(jié)攀升的情況下，M公司逐漸在全國啟用深度分銷的營銷渠道模式。顯然，M公司的深度分銷模式是建立在對傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對電商、微商等新型渠道的的適應性不足，無法很好的支撐新型渠道的發(fā)展。同時當前線上購買、線下體驗的O2O模式逐漸火爆，而廚電行業(yè)是消費者對現(xiàn)場咨詢要求很高的行業(yè)，O2O的玩法非常貼合顧客的實際需求。M公司急需要在線上網絡渠道與線下門店中制定O2O的營現(xiàn)代家電 2017年22期2017-01-27
- 探路奶粉企業(yè)渠道管理的“五宗罪”
域，并招攬當?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">渠道商進行維護，M公司負責將產品配送到當?shù)劁N售區(qū)域。在公司業(yè)務飛速擴張、銷售額節(jié)節(jié)攀升的情況下，M公司逐漸在全國啟用深度分銷的營銷渠道模式。顯然，M公司的深度分銷模式是建立在對傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對電商、微商等新型渠道的的適應性不足，無法很好地支撐新型渠道的發(fā)展。同時當前線上購買、線下體驗的O2O模式逐漸火爆，而嬰幼兒配方奶粉行業(yè)是消費者對現(xiàn)場咨詢要求很高的行業(yè)，O2O模式非常貼合顧客的實際需求，用戶的消費場景是在門店完成寶寶的玩耍、游泳與配中國乳業(yè) 2017年10期2017-01-19
- 簡單營銷是會碰壁的
誤區(qū)集中在國內渠道商上，具體也有兩方面。一方面，對渠道商價值認知不足?，F(xiàn)在，渠道商很值錢、很重要，對渠道商的投資和在生產研發(fā)上的投資有類似之處。另一方面是對渠道模式的復雜性認識不夠。中國渠道絕不是簡單的線上線下兩個渠道，家電品類除了極個別的類似于彩電產品之外，都采取代理制，在國內市場這繞不過去，特別是安裝類產品更需要線下優(yōu)秀服務商通過復雜的管理解決廠家服務和客戶滿意度問題。試圖通過簡單營銷解決國內市場的一切問題，注定會碰壁。如果老板不轉變思路，提高對中國市現(xiàn)代家電 2016年19期2016-12-30
- 淘新品尋新機
題。同時國內的渠道商也期待更多新品牌出現(xiàn)在內銷市場上。樂友孕嬰童總裁龔定宇曾表示，國內消費者對品牌要求越來越高，需要采購更多海外優(yōu)質嬰兒用品，以滿足市場需求。孩子王兒童用品（中國）有限公司玩具采購經理李勁也介紹，在香港展上看中20多個香港、歐洲及韓國的玩具品牌，期望盡快和他們商談合作。為此，《中外玩具制造》搜羅精選部分屬意國內市場的海外品牌名單，有意了解詳情的渠道商、代理商、經銷商或能從中發(fā)掘新的商機。屬意中國玩具市場的境外品牌（部分）中外玩具制造 2016年4期2016-12-24
- 段永平有形的與無形的競爭力
，銷售只要號準渠道商的脈，一切都是小事。他要的是每個人做人做事的一份誠意和專注。團隊建設以提高心性、量化品質為中心，驅動力來自每個員工的內在，員工能夠自己去覺知每個當下該干啥。這樣一種文化氛圍的形成，是步步高團隊無形的競爭力。渠道商“信的鏈條”渠道商與廠家的博弈，成為司空見慣的情形，步步高卻不存在這樣的問題。段永平從渠道商的痛處考慮，如何讓他們付出全部身心做推廣工作，而省下與生產廠家博弈的心，就是要把“信任”建立在簡單公約的基礎上：賣一臺手機扣率500元，中國慈善家 2016年10期2016-12-12
- 惠氏醞釀“GoDeep”，逐鹿三四線市場
方法是和中國的渠道商結盟，增加產品在縣級市及縣城的市場占有率?！芭c它們結盟，精耕三四線市場是未來發(fā)展趨勢?！眱沙傻姆蓊~不過，一個顯而易見的事實是，三四線城市的奶粉市場也有自己現(xiàn)成的“格局”，那里的渠道商憑什么要改變“玩法”？上述惠氏人士承認，比起一二線，當前三四線奶粉市場仍然較分散。在奶粉配方注冊制實施前，那里銷售著大量區(qū)域性小品牌奶粉?！耙驗樗鼈冊谇郎贤度敫?，渠道商更有動力與其合作?！敝钡浇衲?月，一些國際奶粉大品牌開始看到“曙光”。在當月，一直懸而銷售與市場·渠道版 2016年9期2016-10-29
- 考慮農產品價值期限的農民專業(yè)合作社討價還價模型
民專業(yè)合作社與渠道商的三階段討價還價博弈模型，模型中引入了價格區(qū)間、心理壓力等影響博弈結果的感知要素，應用逆向歸納和對比分析方法對模型進行了求解。結果表明：（1）相比于農戶個體，農民專業(yè)合作社具有更強的談判能力；（2）談判結果因談判過程中雙方心理壓力的不同而存在差異；（3）特定條件下，談判雙方可以探知對方的價格底線。農民專業(yè)合作社；農產品；心理壓力；討價還價模型引言“三農”問題是我國現(xiàn)代化建設和改革開放進程中需要解決的重大問題。繼中共中央在1982～198電子科技大學學報(社科版) 2016年3期2016-10-12
- 電信運營商社會渠道忠誠度影響因素分析
道忠誠度，是指渠道商對于電信運營商經營戰(zhàn)略、經營方針產品和服務等一系列要素表現(xiàn)出來的滿意程度。運營商社會渠道主要包括覆蓋面廣、競爭力強、便利性高、投入少、邊際成本低、種類多且差異性較大[1]。文獻[2]認為，社會渠道忠誠度不僅減少三大運營商渠道建設和管理成本，還能為其帶來較好的利潤。忠誠度是顧客購買行為的連續(xù)性，是顧客對企業(yè)的“長期承諾”或“深度承諾”。文獻[3]對電信代理商忠誠度和移動通信運營商集團客戶滿意度影響因素研究，提出顧客忠誠度影響因素包括服務質西安郵電大學學報 2016年4期2016-09-13
- 渠道商出來混，遲早也是要還的
游市場上有部分渠道商傳出取消評級、保流水和業(yè)績指標壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對手游開發(fā)商和發(fā)行商的游戲分成款項拖欠嚴重。渠道商曾經是風光無限的手游大哥大，而現(xiàn)在似乎也到還債的時候了。昨天的大哥，今天卻要討好小弟在過去，渠道商是理所當然的老大，中國移動互聯(lián)網食物鏈中的頂端，但是現(xiàn)在市場環(huán)境似乎開始發(fā)生變化了。在過去，市場上的游戲，發(fā)行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來質量很普通的游戲，都會有無數(shù)人搶，因為誰也不知道，在各方面評分比較低計算機應用文摘 2016年2期2016-05-30
- 政府雙重干預下基于渠道商價格欺詐的農產品交易演化博弈模型
雙重干預下基于渠道商價格欺詐的農產品交易演化博弈模型黃建華(福州大學經濟與管理學院，福建 福州 350116)個體小規(guī)模、分散式的生產方式以及信息不對稱的經營環(huán)境，導致了我國農戶在農產品供應體系中的弱勢地位，政府通常采用保護價收購和價格補貼等行政干預手段保護農民利益。論文構建了信息不對稱條件下，考慮渠道商價格欺詐的農戶、渠道商以及政府的三方演化博弈模型，分析了政府“懲罰”+“保護價收購”雙重干預下的博弈演化過程及穩(wěn)定策略，探討了政府監(jiān)管的邊界問題，并應用實中國管理科學 2016年11期2016-04-11
- 渠道商出來混，遲早也是要還的
游市場上有部分渠道商傳出取消評級、保流水和業(yè)績指標壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對手游開發(fā)商和發(fā)行商的游戲分成款項拖欠嚴重。渠道商曾經是風光無限的手游大哥大，而現(xiàn)在似乎也到還債的時候了。昨天的大哥，今天卻要討好小弟在過去，渠道商是理所當然的老大，中國移動互聯(lián)網食物鏈中的頂端，但是現(xiàn)在市場環(huán)境似乎開始發(fā)生變化了。在過去，市場上的游戲，發(fā)行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來質量很普通的游戲，都會有無數(shù)人搶，因為誰也不知道，在各方面評分比較低計算機應用文摘·觸控 2016年2期2016-01-21
- 第五節(jié)渠道特征分析
三級市場開發(fā)與渠道商培養(yǎng)；渠道壓貨嚴重及渠道多元化等特點外，還呈現(xiàn)出一些新變化。（1）渠道轉型冷暖一體化趨勢明顯。以往，渠道對品牌的依賴度較高，渠道經營的范圍也相對單一。譬如，做中央空調系統(tǒng)的，很少關注中央供暖系統(tǒng)，同樣，中央供暖系統(tǒng)，也很少摻和中央空調系統(tǒng)，因為，僅僅做中央空調一樣就可以活得很滋潤。2014年，渠道逐漸開始注重冷暖一體化的變革。從品牌方面來看，2014年，大金、格力、美的走在了前面，起到了推波助瀾的作用，現(xiàn)在大金、格力、美的不少渠道商已經機電信息 2015年4期2015-12-19
- 渠道商對進口品需求有多大
近期針對化妝品渠道商在線下展開問卷調查，最終收集有效問卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《進口化妝品渠道現(xiàn)狀與趨勢調查》報告。這是品觀網（www.hzpgc.com）繼首份《中國消費者對“進口化妝品”的態(tài)度行為調查報告》后，推出的第二份關于進口品的調查報告。此次調查結果顯示，不止是終端消費者對進口化妝品有強烈需求，渠道商對進口化妝品的需求同樣很大。意向：進口品需求旺盛近9成表示準備引進隨著進口化妝品在中國消費者的日常生活中愈發(fā)常見，越營銷界·化妝品觀察 2015年10期2015-12-04
- 寵物品牌商和渠道商：雙贏or對決？
年炙手可熱且被渠道商看成是香餑餑的國內寵物用品A品牌，如今已是風光不在。就在A品牌還在為如何整合渠道資源而焦慮時，而該品牌s市的經銷商因持續(xù)盈利不佳已經開始考慮退出，這個擁有多個品牌的渠道商，以決絕的方式告別了A品牌的代理。無獨有偶，A品牌國內其它區(qū)域的經銷商有的也開始“見異思遷”，并準備更換其它品牌或者是不像以前那樣和A品牌“相愛如初”了，有的甚至“腳踏兩只船”，并以“誰的好處多”就主推誰的品牌施于壓力。眾所周知，在中國目前的寵物用品市場上，所有的品牌商時代寵物 2015年3期2015-06-30
- 提高玩具銷量的兩大法寶
不論工廠，還是渠道商，我認為都還有很多工作可以做得更加到位、更加落地，也就是還有很多潛力可挖。這里，我從一線銷售商的角度，給工廠伙伴在促進銷售增長方面提兩個建議：一、遴選專業(yè)渠道，建立命運共同體渠道為王，得渠道者得天下。但近些年來，國內市場變化太大，商場的玩具面積大幅度下降，單獨的玩具店在城市中難覓蹤影。前段時間我和山東幾家在母嬰行業(yè)頗有知名度的企業(yè)老總一起聊天，發(fā)現(xiàn)很多中型的在當?shù)貥O具知名度和影響力的母嬰連鎖，日子異常艱難，大批貨款要不回來。渠道，在進行中外玩具制造 2015年10期2015-06-05
- 安防企業(yè)渠道建設與管理
的產品，現(xiàn)在由渠道商接管；溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會直接影響到售后服務質量以及產品的品牌形象，而渠道商在此過程中起到關鍵作用；信息平臺。廠家發(fā)布新產品要依托渠道商進行市場推廣，而競爭對手信息的反饋也可以從渠道商獲得；交易訂貨平臺。渠道成員可向生產商進行有購買意向的反向溝通行為；商務關系解決。由于渠道商在當?shù)厝嗣}資源廣泛，可以充分利用自身優(yōu)勢助力商務標上取得市場；融資平臺。渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：渠道的建設、運轉、職中國公共安全 2012年7期2012-11-06
- 生產企業(yè)營銷渠道中的法律風險與解決方案
中，生產企業(yè)和渠道商之間的關系存在優(yōu)勢和劣勢地位的問題，雙方甚至在合作過程中出現(xiàn)優(yōu)勢劣勢轉化的過程。這種優(yōu)劣地位的變化使生產企業(yè)的渠道商之間在簽訂合同過程中和合同履行過程中出現(xiàn)信用風險。簡單來講，如果生產企業(yè)占有優(yōu)勢地位則會在合同簽訂和履行過程中致渠道商不利的地位，使得渠道商在不能達到預期收益的情況下產生違約，甚至有的渠道商卷款消失；如果生產企業(yè)在合同簽訂和履行過程中位于劣勢地位，則渠道商在合同履行過程中則會想盡一切辦法收取各種費用，比如超市的各種進場費、中國商論 2012年1期2012-07-21
- 終端商、運營商、渠道商三方共贏模式待考傳統(tǒng)渠道助增百萬3G用戶
首創(chuàng)的運營商、渠道商和手機廠商共贏模式引發(fā)了業(yè)內關注。雖然此模式不乏創(chuàng)新之處，但未來依舊充滿變數(shù)。>> “金立模式”能否助聯(lián)通獲得3G用戶，尚待時間和市場檢驗。當下中國智能手機市場，不但廠商眾多，營銷方式也不斷出新。作為智能手機領域后來者的金立，其所嘗試的手機廠商、運營商和渠道商三方共贏的合作模式能否脫穎而出？復制難成功 金立嘗試新模式“復制小米模式是不可能成功的，就像沒有廠家能夠復制金立模式，因為每個廠商的成功模式都有獨特性。”金立董事長劉立榮在接受媒體通信世界 2012年28期2012-03-06
- 避免同質化競爭渠道商尋求產品服務“雙滲透”出路
避免同質化競爭渠道商尋求產品服務“雙滲透”出路本刊記者 | 張鵬如何避免渠道間的同質化競爭，各級代理商們都在積極地尋求方法?？偨Y來看，轉向整合解決方案提供商成為了公認的方向。渠道作為溝通客戶與廠商之間的必要環(huán)節(jié)，已經被大多數(shù)企業(yè)看作是重要的資產之一，盡管渠道本身并沒有為產品帶來任何的附加價值，但卻幫助企業(yè)完成了物流、資金流以及信息流等重要環(huán)節(jié)，減輕了企業(yè)的人力成本、資金壓力以及復雜的物流運輸，尤其在當下變化莫測的市場競爭中，渠道資源所釋放的能量已經愈發(fā)被企通信世界 2011年20期2011-12-17
- 穩(wěn)定渠道比爭奪渠道更寶貴 ——訪邁普通信董事會秘書馮斐
中既要做到保障渠道商的利益，又要避免讓渠道商奪去了市場話語權。就在不斷與渠道商磨合與較量中，企業(yè)已經花費了大量的機會成本，因此穩(wěn)定渠道商比爭奪渠道商更寶貴?！蓖耆咒N還是理想狀態(tài)“盡管分銷模式能夠最大限度地實現(xiàn)資金周轉和人力成本，但是在目前的國內市場中，完全的分校模式還是理想狀態(tài)?！瘪T斐坦言。在很多政府以及運營商的招標中，廠商參與度也是客戶非?？粗氐囊蛩刂?，比如廠商能否及時解決客戶提出的定制化需求，技術維護團隊能否在故障第一時間馬上處理問題等；另外，從企通信世界 2011年20期2011-08-15
- 銷售主動權之掌控解析
，尋找經銷商、渠道商時又是困難重重；好不容易說動了經銷商與渠道商，把產品放下去了，可沒多久問題又來了——經銷商或渠道商進貨減少或停止進貨，甚至一些商品開始回流，對此企業(yè)只好增加支持，降低價格，再不行就放棄經銷商或渠道商，另行開發(fā)。但是，過不了多久，這樣的情況又會發(fā)生，如此往復，企業(yè)的精力與財力消耗巨大，產品銷售也被拖入了不溫不火的尷尬境地。其實，導致這一現(xiàn)象的癥結就在于企業(yè)對銷售主動權缺乏有效的掌控，具體表現(xiàn)在：(1)顧客需求掌控不利造成商品無法有效流轉的中國商論 2011年21期2011-08-15
- 體育用品的協(xié)助銷售動因與路徑選擇
協(xié)助銷售是協(xié)助渠道商進行產品銷售及管理，是為了擴大體育用品的市場占有率，提升銷售業(yè)績，而采取優(yōu)化、整合人財物等資源的辦法，全面系統(tǒng)地支持經銷商銷售，是廠家向經銷商提供的銷售支援。引入協(xié)助銷售的根本原因在于現(xiàn)有渠道不是品牌廠方直營，而是經銷商體系，在銷售實踐中也有很多具體原因。在協(xié)助銷售實踐中應當實施多重路徑選擇。體育用品 協(xié)助銷售 動因 路徑體育用品銷售始終是制約企業(yè)經營與發(fā)展的關鍵。在當前激烈的市場競爭中，體育用品銷售采取何種銷售策略，成為企業(yè)共同關注的中國商論 2011年8期2011-07-13
- 與現(xiàn)代賣場打交道 渠道商要先“武裝”自己
前有九成以上的渠道商在對賣場一知半解的情況下就開始了和賣場的合作。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，這是一個基本的商業(yè)原則，在尚不清楚對方，不了解對方的情況下，就展開與對方的商業(yè)合作，吃虧自然也是再所難免的事情了。為什么現(xiàn)在零供矛盾糾紛這么多，問題也就是出在這里，或者更進一步的說，問題出在渠道商身上，出在渠道商不肯學習的這個點上。了解現(xiàn)代賣場，并學習與其合作的知識現(xiàn)代賣場是個規(guī)范化、科學化的商業(yè)機構，雖然最終的目的取向是贏利，但其對利潤的賺取方式卻各有不同。表面上看玩具 2009年11期2009-11-30
- 渠道之痛
”。這個時候，渠道商的“忠誠度”就被廠商經常掛在嘴邊。其實我們退一步來想，在利益面前，父子、夫妻尚且可以反目，更何況以利益為基礎的渠道關系呢?又有多少企業(yè)能讓渠道商自始至終忠心耿耿呢?在這種控制和反控制的關系中，實力和資源固然是重要的籌碼。在博弈之中，企業(yè)經常會尋找備選的渠道商，渠道商也會暗自物色新東家。最終，雙方都為得到優(yōu)勢而付出了雙倍的成本，市場和資源也在不斷的內耗中流失?！皩帪橛袼?，不為瓦全”的心理在這里變得怪異和不可思議。點評不要追求絕對穩(wěn)定的渠道銷售與管理 2009年9期2009-10-16
- 聯(lián)想揚天產品線再度“擴軍”
伙伴共同認證的渠道商加以解決,這些渠道可以提供一站式的服務。此次聯(lián)想揚天的商用經銷商獲準銷售的產品包括金蝶在線的管理軟件、在線對賬平臺、在線訂貨平臺、進銷存平臺、“新東方e企學吧”軟件,未來這些軟件的續(xù)費、升級都可以在聯(lián)想認證的合作伙伴處直接完成。此外,在一些區(qū)域,通過聯(lián)想和思科共同認證的渠道商也將擁有陳列和出售思科網絡產品的資格和權利,這樣用戶能夠獲得完整的服務解決方案。為了更好地為客戶提供服務,聯(lián)想計劃與思科、金蝶、新東方一起,在全國重點區(qū)域開展合作活中國計算機報 2009年37期2009-10-10
- 神州數(shù)碼 試水分銷“二次創(chuàng)業(yè)”
滿足服務器市場渠道商的利潤，提供完整的解決方案和服務，將是渠道商度過寒冬的關鍵?！皢我坏挠布咒N模式門檻越來越低了，可替代性越來越高，不能再這樣走下去了?！?月10日，神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部IBM事業(yè)部總經理裴勇在接受記者專訪時表示。在當天，神州數(shù)碼聯(lián)合IBM和微軟，宣布成立解決方案聯(lián)盟。作為IBM x系列服務器國內最大的分銷商，神州數(shù)碼將通過方案聯(lián)盟吸引各地合作伙伴加入，共同開拓當?shù)厥袌?、挖掘客戶的需求，提供完整的解決方案和服務。而重點面對中型企業(yè)和小企業(yè)計算機世界 2009年27期2009-07-30
- Juniper網絡:全面提升渠道的服務能力
項目推薦給這些渠道商,然后配合這些渠道商來完成項目,在一兩個項目完成后,渠道商對完成這樣的項目就有了實踐的經驗,從而更有利于他們占領整個市場。而在渠道培養(yǎng)方面,Juniper還會給予他們設備的支持,目前Juniper投入的演示設備都是高端系列的8000交換機,再加上兩臺匯聚層小核心的交換設備,讓渠道商可以有三套設備給用戶測試。另外,就是給渠道商的培訓,Juniper今年在渠道培訓上的投入差不多有500萬元,以前一個收費的課程一個人要花5000元到8000元中國計算機報 2009年27期2009-04-27
- 神州數(shù)碼打破舊秩序積極謀求“分銷革命”
利潤日益稀薄,渠道商幾乎成為搬運工,日復一日從事著沒有任何技術含量的工作。在某些區(qū)域,IT分銷商出現(xiàn)較大虧損,幾年前的暴利行業(yè),如今已然風光不再。這是2008年下半年至今的IT分銷現(xiàn)狀。“不僅IBM、HP、Dell如此,整個服務器行業(yè)已經從以前的‘暴利變成了現(xiàn)在的‘暴力?！?神州數(shù)碼商用本部IBM商用事業(yè)部總經理裴勇如此形容目前的服務器分銷現(xiàn)狀。7月10日,裴勇在青島說,神州數(shù)碼需要改變,下游渠道商更需要改變?！笆堑搅烁锩臅r候了!”篩選須情投意合7月10中國計算機報 2009年27期2009-04-27
- 專利和互聯(lián)網挑戰(zhàn)相繼出現(xiàn) 藍光生不逢時言勝尚早
道。不過，一些渠道商卻對此有不同的看法，某渠道商表示，即使距離再近，蘇寧也復制不了國美身上吸引消費者的獨特魅力，惠而浦這樣做肯定會影響到市場覆蓋率。是拐點，不是終點所謂的排他性協(xié)議，實際上只是渠道商的排“他”，而不是生產商的排“他”，生產商不能將協(xié)議中所涉及的產品分包給國內其他同類的渠道商，但渠道商仍然可以銷售由其他生產商提供的同類產品。在獨家承銷這場關系中，渠道商是生產商在經銷范圍內的唯一伴侶，然而渠道商卻仍然可以左擁右抱。因此，生產商如果想要依靠排他性IT時代周刊 2008年8期2008-04-28
- 到底什么是渠道的本質？