陳春花

不景氣的環(huán)境反而是好公司的機會

Stagnant Industry Environment Creates Opportunities

陳春花

現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，而這也正是企業(yè)最好的時代，競爭越激烈，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度越快。2015年是個分水嶺，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變，如果企業(yè)還在依賴舊有的模式和傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，發(fā)展必然會受到限制，怎樣去轉(zhuǎn)變自己，如何構(gòu)建新的合作關(guān)系，這是管理者要考慮的事情。

在這種巨變的環(huán)境下，很多行業(yè)陷入了從未有過的困境，然而不需要悲觀，正因如此，2016年將是一些好公司的機會，也是創(chuàng)造與創(chuàng)新型企業(yè)崛起的機會。經(jīng)過2015年這個分水嶺后，競爭會更加激烈，大家會意識到創(chuàng)新商業(yè)模式、貼近顧客與自我轉(zhuǎn)型的重要性。

當所有人都明白的時候，趨勢也會變得更加清晰，行動力便成為問題的關(guān)鍵，為什么稱之為好公司的機會，正因為好公司最明顯的特征就是行動力，而成為一家好公司的關(guān)鍵是在以下三個方面做出行動：

1 效率制勝

如果目前是最好的機會，什么樣的企業(yè)能夠獲得這個機會？是效率取勝的企業(yè)。

整個市場增長不明顯或者下滑的時候，行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化或者調(diào)整會加速，在淘汰的過程中也會給企業(yè)帶來一些機會。而行業(yè)主要通過效率與布局來調(diào)整，同樣的事情，做得越快越早越容易占得先機。

2016年，很多行業(yè)的做法趨同，企業(yè)都會在服務(wù)、品質(zhì)、成本以及客戶互動等方面做出努力，對于客戶需求的理解越來越數(shù)據(jù)化，誰的效率高，誰的行動快，誰協(xié)同力強，誰就能贏。

2 模式創(chuàng)新

當企業(yè)做法趨同時，就要創(chuàng)造新的模式，這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很多企業(yè)做出很好的成績，創(chuàng)立了新模式。這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之所以值得借鑒學習，不是因為他們海量的數(shù)據(jù)，高速的增長，以及資本市場的追捧，而是因為他們的商業(yè)模式，他們設(shè)計分享以及與客戶互動的模式。

當企業(yè)有了自己的模式，別人很難學會，因為模式是系統(tǒng)工程，是一個系統(tǒng)的解決方案，也是企業(yè)核心優(yōu)勢。無論是騰訊的微信，阿里巴巴的支付寶，滴滴的出行方案等，通過模式的創(chuàng)新，完全重組了行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的布局，讓全新的市場被開發(fā)出來。找到了新的商業(yè)模式，就把握了市場的主動權(quán)。

3 以“我”為主

這是一個巨變的時代，因為每一個行業(yè)都會出現(xiàn)全新的參與者，每一個原有的競爭對手都在改變，每一個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新，所以，企業(yè)已經(jīng)不知道誰是競爭對手，只需要把自己做好。而要做什么完全取決于自己，這正是巨變時代最好的地方。

如果不是巨變的時代，企業(yè)就要盯著競爭對手去做；在相對穩(wěn)定的市場中，每個人都在搶奪增長時，其實就是零和的競爭，而在巨變時代，企業(yè)必須盯著客戶，盯住自己，讓自身生存，按照自己理解的客戶邏輯去做，明確自己發(fā)展方式的同時不受外界或者競爭對手的干擾。在這個巨變的時代你完全不用考慮競爭對手，只需要把握自己的節(jié)奏。

明確自己的方向，堅持與客戶在一起，擁有行動力，這是一家好公司的三個主要特征，讓我們一起努力成為一家好公司，以贏得市場機遇。

（轉(zhuǎn)載自《銷售與市場》，2016年No.8）