朱曉俊

二手交易有多火？據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：二手車交易規(guī)模已達(dá)千億元級、2015年二手手機(jī)交易超1億部……但很多試圖以以物換物切入二手市場的玩家卻不斷敗退出局，如舍得網(wǎng)在2012年宣布停運(yùn)。那么，二手交易正確的打開模式是什么？

辦個party賣衣服

—— Poshmark

交易場景：常常不知道怎么處理塞滿衣櫥又不再穿的衣服？現(xiàn)在可以拿到Poshmark去賣了。它是一家社交電商平臺，用戶將自己想要出手的二手衣服的照片上傳到平臺后，Poshmark會引導(dǎo)用戶去打造屬于自己風(fēng)格的小店，并添加相關(guān)介紹。

新花樣：為了增強(qiáng)在線交易的真實(shí)感，Poshmark 每周會舉行兩次主題各異的虛擬派對，比如飾品、品牌包派對。參與的用戶可以在這里出售、購買二手服飾。

賺錢模式：目前該平臺已完成超過100萬件商品的交易，Poshmark從每項(xiàng)交易中收取20%作為傭金，2015年其收入達(dá)到了8 000萬美元。

與回收站愉快地玩耍

——愛回收

交易場景：舊手機(jī)怎么處理？愛回收提供上門服務(wù)，幫你解決這個問題。其會根據(jù)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)，給出相應(yīng)的回收價(jià)。

新花樣：愛回收將批量收集來的電子產(chǎn)品出售給回收商，經(jīng)過維修后再回流到二手買家手中。

愛回收還開發(fā)了一套名為Obes erver的系統(tǒng)，負(fù)責(zé)上門回收的人，只須帶著平板電腦，根據(jù)系統(tǒng)提示步驟，輸入二手產(chǎn)品的各項(xiàng)特征后，系統(tǒng)會自動生成一個回收價(jià)。

賺錢模式：可別以為愛回收是賺取用戶和回收商之間的買售差價(jià)，它是跟回收站建立長期合作，按二手電子產(chǎn)品售出價(jià)分成。

誰說二手不奢侈

——Worthy

交易場景：想換枚鉆戒，戴的這枚才買三個月？想買塊勞力士，六位數(shù)的標(biāo)價(jià)把你嚇暈了？Worthy讓你隨時(shí)隨地任性換，其打造的是一個二手奢侈品交易平臺。

新花樣：Worthy建立了自己的評估實(shí)驗(yàn)室，以及完善的操作規(guī)范。對于賣家，完全不用擔(dān)心手中奢侈品被低估；對于買家，更不用擔(dān)心買到假貨。

賺錢模式：目前平臺已經(jīng)交易過數(shù)千件私人物品，包括鉆石珠寶、有色寶石和高端手表等，經(jīng)手的商品估價(jià)超過9 000萬美元，Worthy通過抽取提成盈利。

買輛放心的，才是好車

——Beepi

交易場景：二手車交易，用戶最在意的就是車輛的安全，有沒有出過安全事故？引擎有沒有故障？而這些問題僅憑外觀是很難發(fā)現(xiàn)的，Beepi搭建的就是一個解決這些問題的平臺。

新花樣：只有出廠時(shí)間少于6年、駕駛里程數(shù)小于10萬公里，并且之前被易手不超過兩次的汽車才符合Beepi的要求。這還沒完，Beepi在具體驗(yàn)收中有多達(dá)185項(xiàng)指標(biāo)，還會形成一份評估報(bào)告。

賣家的車通過這么嚴(yán)格的驗(yàn)收程序后，最后賣不出去怎么辦？別急，如果賣家30天內(nèi)還沒賣出車，Beepi則會直接將該車買下，價(jià)格會比市場高出20%。

賺錢模式：Beepi通過向車主收取9%的成交費(fèi)盈利。

賣的不是東西，是人脈

——有閑

交易場景：買陌生人的二手物品不放心，那你朋友推薦的呢？有閑做的是一個基于人脈的閑置物品交易平臺。

新花樣：用戶在平臺上發(fā)布交易物品后，需要同時(shí)設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)的獎勵額度，激勵一度好友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈等社交平臺吸引二度人脈（朋友的朋友），最后購買者回到平臺上完成交易。除了人脈，在有閑上也可以基于 LBS 查看附近的人在出售什么閑置物品。

那地理位置相隔較遠(yuǎn)的兩人交易后，物品怎么配送？有閑構(gòu)建了一個寄存平臺——閑云，用戶將閑置物品寄存到閑云，有人購買后由有閑直接發(fā)貨。

賺錢模式：有閑除了收取交易費(fèi)，還通過收取閑云寄存物品的“租金”盈利。

以廢紙換手紙

——再生活

交易場景：印象中的二手物品是不是只有還能使用的才能賣？其實(shí)“垃圾”也可以當(dāng)二手物品賣，現(xiàn)在收“垃圾”可不只是清潔人員的事，再生活也干起了這活。

新花樣：再生活主要回收的品類是塑料瓶、易拉罐和紙類等。用戶通過平臺預(yù)約，再生活的工作人員按規(guī)定時(shí)間上門回收。

怎么計(jì)價(jià)？再生活可不會給你錢。用戶賣廢品的錢會存在再生活的賬戶中，用戶可以拿余額換肥皂、牙膏、洗衣粉、衛(wèi)生紙等日用品。

賺錢模式：再生活擁有自己的廢品回收大庫，直接對接廢品加工企業(yè)。它砍掉了幾層廢品回收商，利潤空間多出了40%～50%。