◎ 傅穎聰

健身房怎么賺錢

◎ 傅穎聰

當馬甲線和人魚線成為剛需，健身開始變成一件很潮的事情。

根據(jù)“大眾點評網(wǎng)”的數(shù)據(jù)，在全國健身房最多的10個城市中，有8個城市過去一年健身房數(shù)量的增長率都在50%以上，但經(jīng)營健身房并不是一個好做的行業(yè)。一家健身房的前期投資相當大，營利周期卻很長。城市商業(yè)中心是健身房的聚集地，這里交通方便，人流量大，但高額的租金和水電費給健身房帶來了很大的負擔。

在這種情況下，資金的壓力轉移到銷售和教練身上。銷售預付卡是健身房獲得資金的一種方式，但這種方式很容易將健身房的運營帶入惡性循環(huán)——以低價的預付卡吸引會員以獲得現(xiàn)金流，這其實是對未來運營成本的透支。同樣道理的還有私教課程，教練以預付卡的形式賣掉一定量的課程，也可以獲得一定的銷售提成。這就是為何大型連鎖健身房拼命兜售年卡和課程的原因。

健身房私教質量參差不齊，不同公司有不同的教練管理體系。為了保證教練的教學質量，健身房不給教練設置銷售提成，這樣一來，教練的收入不夠可觀，很難留住好教練。優(yōu)質教練的流失是大型健身房的普遍現(xiàn)象。目前的趨勢是，這部分教練開始自己創(chuàng)建小型工作室，以專業(yè)化、小規(guī)模的一對一健身課程吸引顧客。這種小型健身工作室的興起是未來健身行業(yè)發(fā)展的一個方向。

在新一線城市，小型健身房還沒有火起來。除了北京和上海，小型健身房比例最高的是武漢，但不到10%。優(yōu)質的教練聚集在北京和上海，一般擁有大型連鎖健身房的從業(yè)經(jīng)歷，而新一線城市還沒有足夠的能力吸引這些教練回流。新一線城市有健身需求的人群正在擴大，但目前他們的主要健身需求還停留在最基本的層面。

李鋼是一名南京的健身愛好者，他的健身地點選在小區(qū)里有一些簡單器械的小健身房，一年花費700元。專業(yè)運動員出身的李鋼具備一定的健身知識，兩年前，他開始在網(wǎng)上提供一些付費的健身指導，為客戶定制飲食和健身計劃。這些健身計劃不需要專業(yè)的健身器械和場地，客戶的健身目標以減脂為主，每天在家鍛煉三四十分鐘即可。

在一線城市，消費者的健身需求已經(jīng)趨向多元化，隨之而來的是越來越專業(yè)的工作室——東南亞風格的瑜伽會館、墻上畫滿涂鴉的拳道館等。健身的意義不再局限于健康的需求，而是一種生活方式。

（摘自《第一財經(jīng)周刊》2016年第20期圖/海洛創(chuàng)意）