文炳洲

(西安科技大學(xué) 管理學(xué)院， 陜西 西安　710054)

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秦商文化的傳承與轉(zhuǎn)型

文炳洲

(西安科技大學(xué) 管理學(xué)院， 陜西 西安710054)

摘要：陜西是“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展又處于“追趕超越”的關(guān)鍵時(shí)期，提振陜西經(jīng)濟(jì)需要增強(qiáng)文化軟實(shí)力。以秦商文化的歷史沿革為主線，就傳統(tǒng)秦商與當(dāng)代秦商的成長背景、性格特征、創(chuàng)業(yè)資本、行為風(fēng)格、管理制度、核心理念等做了對比，文章揭示了秦商文化的歷史內(nèi)涵，分析了秦商文化傳承與轉(zhuǎn)型的主要路徑。傳承秦商文化、弘揚(yáng)秦商精神對于建設(shè)“三個(gè)陜西”有現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：秦商；秦商文化；秦商精神；傳承與轉(zhuǎn)型

一、傳統(tǒng)秦商文化：忠、道、勇

秦商是中華大地最早出現(xiàn)的商人之一，也是見證參與華夏文明發(fā)展進(jìn)步的重要群體。在古絲綢之路的先鋒時(shí)期秦商把汗水灑向了世界各地，鑄就了堅(jiān)忍不拔、恪守誠信、敢作敢為的秦商精神，為中華民族發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)[1]。

秦商脫胎于明代初年政府推行“食鹽開中”、“輸糧換銀”的經(jīng)濟(jì)政策，后成為中國歷史上第一商幫，壟斷中國西部貿(mào)易達(dá)500年之久。鼎盛時(shí)期，秦商會館遍及全國，其中最早的屬北京的“關(guān)中會館”和河南上蔡的“山陜會館”。明朝后期，徽商異軍突起，占領(lǐng)秦商不少領(lǐng)地，秦商位居其次。清朝時(shí)期，晉商憑借與清廷的特殊關(guān)系加上票號的雄厚財(cái)力取得跳躍式發(fā)展，但秦商仍然是與之分庭抗禮的重要商幫[2]。

秦商經(jīng)營領(lǐng)域涉及食鹽、茶葉、布匹、藥材、煙業(yè)、釀酒、木材、典當(dāng)?shù)劝舜笮袠I(yè)。因誠信經(jīng)營，敢打敢拼，被冠以“陜棒槌”的雅號，與明代中后期出現(xiàn)的晉商(“晉算盤”)、徽商(“徽駱駝”)并稱為中國“三大商幫”[3]。明末清初科學(xué)家宋應(yīng)星感慨“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”。足見秦商在當(dāng)時(shí)的影響之大[4]。

秦商作為“天下第一商幫”，其主要貢獻(xiàn)在于：開拓中國第一條茶馬古道——陜甘茶馬古道；開辟中國第一條鹽馬古道——定邊鹽馬古道；創(chuàng)造中國最早的“合伙股份制”企業(yè)制度；創(chuàng)造中國最早的“歇家”、“鍋樁”民族貿(mào)易中介形式；創(chuàng)造天下第一名酒“茅臺酒”等“八個(gè)第一”[5]。

清朝末年，受西方列強(qiáng)侵略與封建剝削雙重打擊，中國社會經(jīng)濟(jì)破壞嚴(yán)重，秦商被迫分化和改組，勢頭大不如前。而同治初年陜甘回民起義，把矛頭直指地主階級及商人集團(tuán)，對關(guān)中的富家大戶進(jìn)行掃蕩，隨后清政府又派百萬清兵入陜清剿義軍，征派糧餉，燒殺掠搶，使陜西數(shù)百年積累的財(cái)富浩劫殆盡，秦商元?dú)獯髠?，開始走向衰落[6]。

秦商從興到衰，上下500年之久，除得益于政府推行開明寬松的經(jīng)濟(jì)政策外，與陜西的自然地理?xiàng)l件、人文歷史環(huán)境關(guān)系密切?！耙环剿琉B(yǎng)一方人?！标兾鼽S土地，造就了陜西人勤勞質(zhì)樸、誠實(shí)守信的美德；而“長安自古帝王都”又使陜西人具有自信豪爽、無所畏懼的性格[7]。對此，中國商幫文化研究專家李剛教授指出，秦商具有厚重質(zhì)直、忠義仁勇的美德，其心也忠，其行有道，其人也勇。秦商精神體現(xiàn)在搶抓機(jī)遇、乘勢而起的時(shí)代精神；不畏艱險(xiǎn)、闖蕩天涯的開拓精神；不辭勞苦、奮斗經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)精神；不戀家舍、銳意經(jīng)營的求富精神；恪守本職、堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神；富而不奢、生活樸素的本色精神以及熱心公益、惠及鄉(xiāng)黨的仁義精神[8]。

二、當(dāng)代秦商文化：智、誠、勇

當(dāng)代秦商的崛起是在我國實(shí)行改革開放以后，距離傳統(tǒng)秦商衰落已過去近一個(gè)世紀(jì)。當(dāng)代秦商人數(shù)較多，對我國社會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定影響，馮軍就是其中的代表之一。被稱為中國IT界“陜西愣娃”的馮軍，1993年創(chuàng)建華旗資訊，企業(yè)連續(xù)10年年均增長60%以上，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。

受父母(大學(xué)教師)影響，馮軍當(dāng)年選擇清華大學(xué)土木工程專業(yè)，畢業(yè)后卻扔掉鐵飯碗，懷揣僅有的220元躋身當(dāng)時(shí)還正在建設(shè)的中關(guān)村，在沒有資金、場地、員工的情況下自主創(chuàng)業(yè)。馮軍和同學(xué)商量，在別人6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3面積卻付1/2的錢。依托這塊“陣地”，馮軍開始推銷鍵盤和機(jī)箱。他左手提機(jī)箱，右手拿鍵盤，腰里別上傳呼機(jī)，在中關(guān)村各家公司之間不停奔波。當(dāng)時(shí)，許多老板看著他手里的鍵盤和機(jī)箱直搖頭，但他從不泄氣，第二天必定再次登門“拜訪”，并帶上另一款貨。就這樣堅(jiān)持不懈，風(fēng)雨無阻，直到老板們一個(gè)個(gè)同意替他代銷。馮軍告訴那些老板：“我只賺你五塊錢！”時(shí)間長了，關(guān)系熟了，別人便送他外號“馮五塊”。

與華麗的品牌不同，馮軍給公司取名華旗，產(chǎn)品更以“愛國者”命名，寓意顯而易見。他的目標(biāo)是“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”。在他看來：熱愛祖國和干事業(yè)一樣重要?！爸挥袗蹏业娜耍拍馨哑髽I(yè)做好，才能讓伙伴信任。此外，在外國人眼中，中國文化非常值得崇拜，一些含有中國元素的產(chǎn)品，很容易打開國外的市場。”[9]

2003年，華旗開始開發(fā)MP3挑戰(zhàn)國外品牌。當(dāng)時(shí)，韓國三星擁有市場霸主地位，廣告宣傳鋪天蓋地，沒人相信小小的“愛國者”能與三星抗衡。馮軍憑借執(zhí)著的性格和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)扎穩(wěn)打，8個(gè)月后銷量超過三星在國內(nèi)市場的銷量。接著，華旗又推出全球首款彩屏MP3、手表式MP3等創(chuàng)意新產(chǎn)品，并將“愛國者”的英文由patriot改為更國際化的aigo，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍海外市場。

馮軍把自己當(dāng)年圍繞數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行的“抗日”運(yùn)動(dòng)視為是文明的、合法的商業(yè)競爭。他說：“華旗開始涉獵數(shù)碼相機(jī)的時(shí)候，日本佳能、索尼、松下等家用數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，愛國者數(shù)碼相機(jī)一上市，日本商家便打起價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格降到千元，這讓華旗一年虧損3000多萬元，當(dāng)然日本企業(yè)也損失幾十億。每次想到讓中國老百姓省下幾十億，我便覺得一切都很值。”[9]2005年，愛國者推出第一臺由中國人設(shè)計(jì)和制造的800萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)，該產(chǎn)品還得到英國前首相布萊爾的稱贊。

回首創(chuàng)業(yè)歷程，馮軍非常感謝生育自己的三秦大地。馮軍坦言：“和我打交道的人都知道，我是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陜西愣娃。一方面性格比較倔，認(rèn)準(zhǔn)了的事情一定要做到底，決不會半途而廢；還有一個(gè)特點(diǎn)就是為人厚道，從來不會算計(jì)別人，老想著給別人方便，這樣難免會吃虧。但眼前吃點(diǎn)虧，會換來長久的信譽(yù)。所以我越來越覺得做生意為人很重要，大家都喜歡和真誠的伙伴合作，我與生俱來的性格讓我受益很大?！盵9]此外，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽、北京萬通控股集團(tuán)董事局主席馮侖等也是當(dāng)代秦商的杰出代表。

從他們身上，既可以看到傳統(tǒng)秦商的影子，又可以看到當(dāng)代中國企業(yè)家特點(diǎn)。當(dāng)代秦商早已甩掉“文化低，膽子大，能吃苦，運(yùn)氣好”的標(biāo)簽，代之以智、誠、勇的形象與職業(yè)化素養(yǎng)。正因?yàn)槿绱?，人們從來沒有把陜北煤老板與當(dāng)代秦商劃等號。因?yàn)殛儽泵豪习咫m然聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但他們的“故事”當(dāng)中偶然多于必然，感性多于理性，豪氣多于謹(jǐn)慎，賭氣多于爭氣。陜北煤老板講享受，喜張揚(yáng)，好攀比，少憂患，與秦商沉穩(wěn)睿智、樸實(shí)低調(diào)行事風(fēng)格相去甚遠(yuǎn)。當(dāng)代秦商精神可歸納為與時(shí)俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新的進(jìn)取精神；目光遠(yuǎn)大、永不服輸?shù)钠床?；勤于思考、?dú)辟蹊徑的創(chuàng)新精神；愛國奮發(fā)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國的赤子精神；海納百川、合作共贏的團(tuán)隊(duì)精神，居安思危、自強(qiáng)不息的民族精神。

三、秦商文化傳承與轉(zhuǎn)型的路徑

由表1可見，當(dāng)代秦商傳承了傳統(tǒng)秦商的優(yōu)秀特質(zhì)：(1)從性格特點(diǎn)看，都有耿直豪爽的秉性，有韌性，善堅(jiān)持，這是陜西人共有的特點(diǎn)。(2)從創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境看，都得益于政府推行開明寬松的改革政策，彰顯頂層設(shè)計(jì)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。(3)從核心價(jià)值觀看，從“忠、道、勇”到“智、誠、勇”，“勇”字(有膽略，不怕輸)一脈相承，這符合創(chuàng)業(yè)者的基本特質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)出知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特點(diǎn)。不同點(diǎn)在于：

表1　當(dāng)代秦商與傳統(tǒng)秦商比較

(1)個(gè)人成長經(jīng)歷不同。與傳統(tǒng)秦商相比，當(dāng)代秦商多為知識型人才，科班出身，視野廣闊，符合社會發(fā)展大勢。(2)從創(chuàng)業(yè)環(huán)境看，傳統(tǒng)秦商誕生于農(nóng)耕文明為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)代秦商則發(fā)端于自由競爭的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這對于企業(yè)行為的影響是顛覆性的。(3)經(jīng)營策略不同。傳統(tǒng)秦商主要靠體力、靠吃苦耐勞賺錢；當(dāng)代秦商則更多地依靠智力賺錢，靠商業(yè)模式創(chuàng)新賺錢。(4)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)不同。傳統(tǒng)秦商多經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品或?qū)r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初級加工，產(chǎn)業(yè)門類相對穩(wěn)定，商業(yè)形態(tài)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主；當(dāng)代秦商則以新興業(yè)態(tài)為主，產(chǎn)業(yè)門類多元化，實(shí)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合，且與互聯(lián)網(wǎng)搭界。(5)市場范圍不同。受交通、通信以及生產(chǎn)力發(fā)展水平影響，傳統(tǒng)秦商立足于中國中西部地區(qū)，而當(dāng)代秦商則立足全國乃至國際市場。(6)管理中心不同。傳統(tǒng)秦商發(fā)源于與西安(長安)毗鄰的三原、涇陽一帶；當(dāng)代秦商則把北京、上海、西安等中心城市作為運(yùn)營中心[10]。(7)用人法則不同。傳統(tǒng)秦商喜歡用熟人，關(guān)系導(dǎo)向，與當(dāng)時(shí)的農(nóng)耕文明相適應(yīng)；當(dāng)代秦商重視企業(yè)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)唯才是舉，與當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)[11]。(8)股東構(gòu)成不同。傳統(tǒng)秦商立足于親緣、地緣關(guān)系，股東范圍受到局限；當(dāng)代秦商則立足于共同的愿景，吸納境內(nèi)外投資者。(9)企業(yè)制度不同。傳統(tǒng)秦商在當(dāng)時(shí)實(shí)行較為先進(jìn)的合伙股份制，屬于人合公司，企業(yè)擴(kuò)張較慢；當(dāng)代秦商則推行現(xiàn)代意義上的股份公司管理制度，屬于資合公司，便于企業(yè)做強(qiáng)做大。當(dāng)然，傳統(tǒng)秦商主要關(guān)心企業(yè)內(nèi)部乃至本行業(yè)的事情；當(dāng)代秦商則將視線放大到全國乃至全球。另外，從精神層面看，當(dāng)代秦商多了產(chǎn)業(yè)報(bào)國的赤子精神、合作共贏的團(tuán)隊(duì)精神以及自強(qiáng)不息的民族精神，把自己的命運(yùn)、企業(yè)的命運(yùn)與國家的命運(yùn)緊密相連。

從傳統(tǒng)秦商到當(dāng)代秦商，秦商文化不僅得到較好傳承，而且內(nèi)涵也有所轉(zhuǎn)換。這既是秦商自我進(jìn)化的結(jié)果，也是時(shí)代發(fā)展的需要。

第一，秦商使命悄然變化。同其他中國商人一樣，傳統(tǒng)秦商以創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)為己任，企業(yè)家權(quán)威管理，情為先、理其次、法退后，難免陷入因人而盛、因人而衰的怪圈，不能適應(yīng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜化的格局[12]。現(xiàn)代企業(yè)管理強(qiáng)調(diào)員工同企業(yè)一起成長，倡導(dǎo)民主管理，法治逐漸取代人治。

第二，秦商價(jià)值觀發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)秦商追求個(gè)人功名和家族利益；當(dāng)代秦商則更接受“修身、齊家、平天下”的儒家文化，從利己主義轉(zhuǎn)向利他主義，社會責(zé)任意識開始在企業(yè)家心目中扎根。企業(yè)不再只是股東的企業(yè)，而是所有利益相關(guān)者的企業(yè)?！耙匀藶楸?，以德為先”；“不舍不得，不義不為”成為商界共識。

第三，秦商信任機(jī)制發(fā)生變化。傳統(tǒng)秦商講求實(shí)誠，其本質(zhì)是一種內(nèi)外有別的選擇性實(shí)誠，背叛、被算計(jì)的顧慮無時(shí)不在折磨著老板脆弱的神經(jīng)。市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，商品經(jīng)濟(jì)是合作經(jīng)濟(jì)，人際信任只有向制度信任轉(zhuǎn)移，才能突破信任困境，獲得價(jià)值更高的社會資源。其中，完善市場機(jī)制是基礎(chǔ)。完善人才市場，要加強(qiáng)契約的嚴(yán)肅性；完善資本市場，要加強(qiáng)信用的透明性；完善產(chǎn)品市場，要加強(qiáng)競爭的公正性。在企業(yè)管理層面，要淡化家族主義色彩，加速企業(yè)家族化向家族企業(yè)化的轉(zhuǎn)型。

第四，秦商財(cái)富觀發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)秦商多有受苦受難的經(jīng)歷，把勤儉持家當(dāng)作興業(yè)之本。勤儉固然是美德，但容易使人瞻前顧后，縮手縮腳，妨礙企業(yè)做大做強(qiáng)。當(dāng)代秦商注重節(jié)流，但更注重開源，利用資本杠桿擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為更多人提供就業(yè)和福利。

第五，秦商學(xué)習(xí)觀念發(fā)生變化。傳統(tǒng)秦商重視自我修煉與子女教育，希望子承父業(yè)，不重視對員工的教育和培訓(xùn)，這一方面把企業(yè)的“集體舞”變成老板一人的獨(dú)舞；另一方面也可能遭遇“子不愿承父業(yè)”的尷尬。事實(shí)上，管理者的主要職責(zé)是制造英雄而非把自己變?yōu)橛⑿?。因此，?dāng)代秦商更注重建設(shè)團(tuán)隊(duì)，打造學(xué)習(xí)型組織，讓人盡其才，才盡其用。

當(dāng)然，秦商文化的轉(zhuǎn)換是一個(gè)過程并伴隨許多痛苦，但與時(shí)俱進(jìn)、順勢而為無疑是最明智的抉擇。陜西人能夠創(chuàng)造歷史*專家研究認(rèn)為，陜西人能夠創(chuàng)造歷史。有史料為證：烏氏倮開辟“絲綢之路”；秦始皇“統(tǒng)一六國”；西漢“文景之治”；唐朝“貞觀之治”；打響“辛亥革命”第二槍；劉志丹挽救中央紅軍；張楊發(fā)動(dòng)“西安事變”； 延安保衛(wèi)戰(zhàn)；中條山阻擊日本西進(jìn)；習(xí)近平總書記鐵腕反腐。在這些重大歷史事件中，陜西人都是主角。，習(xí)近平總書記要求陜西實(shí)施“追趕超越”戰(zhàn)略，當(dāng)代秦商責(zé)無旁貸，任重道遠(yuǎn)。

(作者特別感謝西北大學(xué)李剛教授對本文的指導(dǎo)。)

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(責(zé)任編輯：高士榮)

Inheritance and Transformation of Qinshang Culture

WENBing-zhou

(School of Management, Xi’an University of Science and Technology,Xi’an 710054，China)

Abstract:Shaanxi as an important nodes of “One Belt One Road” strategy, its economic development is in a critical period.However, the development of economy of Shaanxi need to strengthen its cultural softpower. Taking the Qinshang historical evolution as the main line, compared with the traditional Qinshang to the contemporary Qinshang, from the aspects of business background, traits of character, the growth of venture capital, behavior style, management system,the core idea, and so on,it reveals the history of Qinshang culture connotation, analyzes the main path of inheritance and transformation. Promoting the Qinshang’s spirit has important significance for the construction of the“Three Shaanxi”.

Keywords:Qinshang; Qinshang culture; Qinshang’s spirit; inheritance and transformation

中圖分類號：F72：G127.41

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-2817(2016)03-0115-04

作者簡介：文炳洲(1965-)，男，陜西西安人，西安科技大學(xué)管理學(xué)院副教授，博士，碩士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理、公司治理、企業(yè)文化。

基金項(xiàng)目：陜西省社會科學(xué)基金項(xiàng)目(13Q158)

收稿日期：2015-10-18