共享200多位大咖的知識(shí)，大咖說(shuō)想幫創(chuàng)業(yè)公司降妖打怪

趙東山

大咖門(mén)檻：年滿35周歲，在互聯(lián)網(wǎng)圈有10年以上工作經(jīng)歷，職位至少是VP。

“大咖說(shuō)”，顧名思義，用大咖的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)幫企業(yè)解決問(wèn)題。高深莫測(cè)的說(shuō)法則是：對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)大咖的“認(rèn)知盈余供給”和“B端創(chuàng)業(yè)公司或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型公司的咨詢需求”。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己就是大咖，都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司，有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，平均年齡在38歲。

創(chuàng)業(yè)維艱，既要考慮戰(zhàn)略發(fā)展融資上市，也要預(yù)防競(jìng)品抄襲巨頭兼并，更要合理分配股權(quán)，避免和合伙人撕逼，總之一路上會(huì)遇到各種各樣的妖魔鬼怪，于是在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生咨詢專家、大咖的需求。而對(duì)于大咖來(lái)說(shuō)，他們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈，具備解決問(wèn)題和指點(diǎn)迷津的能力，同時(shí)也會(huì)有碎片化的可支配時(shí)間。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)槿穗H圈或其他因素，這個(gè)需求和供給是很難對(duì)接匹配的，或者說(shuō)匹配效率很低。大咖說(shuō)想用互聯(lián)網(wǎng)方式解決雙方的信息不對(duì)稱。

對(duì)接大咖的供給和企業(yè)的需求

大咖說(shuō)提供兩個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，一個(gè)是以小時(shí)計(jì)算的咨詢服務(wù)，另一個(gè)是以月為周期的長(zhǎng)期顧問(wèn)服務(wù)。咨詢的客單價(jià)平均在2000元每小時(shí)，顧問(wèn)的客單價(jià)平均在20000元每月。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，想要找大咖幫忙做戰(zhàn)略指導(dǎo)，就可以在大咖說(shuō)的平臺(tái)上提交需求，平臺(tái)會(huì)派人工對(duì)需求進(jìn)行審核過(guò)濾，確認(rèn)信息填寫(xiě)和問(wèn)題需求是否完備，完后就可以預(yù)約大咖，大咖接單后可以雙方協(xié)商時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行交談。

創(chuàng)始人郝志中在互聯(lián)網(wǎng)圈有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2002年進(jìn)入搜狐擔(dān)任搜狐網(wǎng)社區(qū)、視頻和時(shí)尚中心的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；2006年加入百度，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)；后又與李善友等人創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)；2014年出任迅雷高級(jí)副總裁、迅雷看看CEO。

之所以想到創(chuàng)辦大咖說(shuō)，郝志中是基于對(duì)如下幾個(gè)趨勢(shì)的判斷：

1.共享經(jīng)濟(jì)的模式已經(jīng)被市場(chǎng)所驗(yàn)證，除了車(chē)、房等實(shí)體物品的共享，認(rèn)知價(jià)值也能共享。互聯(lián)網(wǎng)大咖的認(rèn)知盈余有商業(yè)化的前景。

2.這是個(gè)個(gè)人崛起的時(shí)代，個(gè)人脫離組織仍能發(fā)揮很高的價(jià)值，他們可以利用自己的碎片化時(shí)間傳授自己的知識(shí)。

3.大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的風(fēng)潮下，很多企業(yè)都會(huì)在戰(zhàn)略發(fā)展、融資等方面碰到各種各樣的問(wèn)題。

郝志中告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），他們對(duì)大咖的準(zhǔn)入門(mén)檻有一個(gè)基本的量化規(guī)則，即必須滿足如下三個(gè)方面的要求：年滿35周歲，在互聯(lián)網(wǎng)圈有10年以上的工作經(jīng)歷，在公司的職位至少是VP高管級(jí)別。

此外，大咖說(shuō)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)公司背景和職業(yè)履歷進(jìn)行主觀的人工審核和判斷。目前大咖說(shuō)平臺(tái)上共有200多名互聯(lián)網(wǎng)大咖，這些都是從郝志中的一度人脈定向邀請(qǐng)入駐的。平臺(tái)按照“戰(zhàn)略”“融資”“產(chǎn)品”“技術(shù)”“運(yùn)營(yíng)”“營(yíng)銷(xiāo)”“財(cái)務(wù)”“法務(wù)”和“人力”等標(biāo)簽，為大咖們進(jìn)行“品類(lèi)劃分”。

區(qū)別于“在行”，直接面向B端企業(yè)

大咖說(shuō)與在行的區(qū)別在于定位的人群不同，在行是面向C端個(gè)人的知識(shí)分享或經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，而大咖說(shuō)則主要面向的是B端企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所面臨的問(wèn)題。在行相對(duì)廣泛粗略，大咖說(shuō)相對(duì)垂直精細(xì)。此外，大咖說(shuō)的客單價(jià)也基本是在行的10倍。

大咖說(shuō)與在行相同的是，提供的都是非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這在操作過(guò)程中會(huì)面臨種種麻煩，比如在企業(yè)預(yù)約時(shí)需要看大咖是否愿意與你見(jiàn)面，還需要和大咖來(lái)回商議時(shí)間地點(diǎn)。

對(duì)此，大咖說(shuō)先把非標(biāo)的產(chǎn)品（大咖的盈余價(jià)值）根據(jù)基本的供需關(guān)系定價(jià)，分為幾個(gè)檔次，由大咖自己選擇，同時(shí)規(guī)定基本的服務(wù)形式。此外，就是大咖說(shuō)平臺(tái)在企業(yè)和大咖之間提供人工服務(wù)，盡可能減少這些麻煩。

成為大咖的經(jīng)紀(jì)公司

所有在中間做供需對(duì)接服務(wù)的平臺(tái)都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：平臺(tái)上的大咖和企業(yè)需求方跳單，脫離平臺(tái)進(jìn)行交易。

面對(duì)這種情況，郝志中認(rèn)為平臺(tái)需要做好服務(wù)，把平臺(tái)價(jià)值做高，使供需雙方脫離平臺(tái)的成本增加，具體體現(xiàn)在通過(guò)人工服務(wù)幫助大咖篩選過(guò)濾企業(yè)提交的需求，同時(shí)幫助企業(yè)確保入駐大咖的質(zhì)量。

在這個(gè)過(guò)程中，大咖說(shuō)扮演的是類(lèi)似明星經(jīng)紀(jì)公司的角色。經(jīng)紀(jì)公司會(huì)將資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，使供需雙方都得利，一方面降低大咖的時(shí)間成本，提高效率，另一方面很好地解決了企業(yè)發(fā)展的需求。

基于此節(jié)，大咖說(shuō)會(huì)在平臺(tái)的訂單中抽取10%的傭金，建立起平臺(tái)的商業(yè)模式。

2015年9月，大咖說(shuō)獲得1000萬(wàn)人民幣的天使輪融資。而自2015年10月上線以來(lái)，大咖說(shuō)共服務(wù)了200多家企業(yè)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同時(shí)也會(huì)不斷跨界到其他領(lǐng)域，從大咖和企業(yè)客戶兩個(gè)方面進(jìn)行規(guī)模拓展。