三年前他關(guān)掉音樂網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，三年后他的音樂人服務(wù)平臺(tái)付費(fèi)率已達(dá)50%

張從艷

樂童音樂不僅可以幫音樂人籌集做出作品需要的資金，還有Live House、音樂周邊、門票預(yù)售等服務(wù)！

巨頭和資本的進(jìn)入，讓音樂行業(yè)終于有了點(diǎn)“春風(fēng)拂面”的感覺。2015年巨頭和資本到底做了什么？高曉松、宋柯高調(diào)加入阿里音樂，何炅加入阿里音樂，王力宏加入QQ音樂，鄭鈞則帶著他的產(chǎn)品“合音量”加入了太合音樂。

據(jù)悉，2015年音樂行業(yè)的融資事件至少有16起，粗略計(jì)算總?cè)谫Y金額不少于23億元。第二次數(shù)字音樂版權(quán)大戰(zhàn)，在2015年年底也算是塵埃落定，阿里、騰訊以及海洋音樂成為三巨頭。

樂童音樂創(chuàng)始人馬客一邊梳理這一切，一邊計(jì)劃2016年的新動(dòng)作。三年前，他放棄了創(chuàng)辦一年的流媒體平臺(tái)“氧氣音樂”，那時(shí)流媒體播放的版權(quán)大戰(zhàn)還是一派混亂，注定是花大錢的事。之后他創(chuàng)辦了為音樂人眾籌的平臺(tái)“樂童音樂”，轉(zhuǎn)攻音樂的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

今天的樂童音樂更像是面向獨(dú)立音樂創(chuàng)作者的服務(wù)平臺(tái)，不僅可以幫他們籌集做出作品需要的資金，還有Live House、音樂周邊、門票預(yù)售等服務(wù)。

另一邊，樂童音樂面向40萬(wàn)音樂愛好者，三年積累下來，這里的付費(fèi)率是50%。這意味著，有一半的用戶愿意為那些民謠、搖滾、爵士等小眾獨(dú)立音樂人主動(dòng)付費(fèi)。

生意

馬客是一個(gè)爵士樂迷，收藏了很多黑膠唱片。在創(chuàng)辦氧氣音樂、樂童音樂之前，他是廣告人，先后供職于康師傅、LG電子、EMI百代唱片、三星電子等企業(yè)。他創(chuàng)辦的一家廣告公司被華揚(yáng)聯(lián)眾收購(gòu)，賺了點(diǎn)錢。

有一些經(jīng)歷過一兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，在荷包漸滿之后，反而會(huì)回到自己喜歡的事情上。2012年，Kickstarter的商業(yè)模式得到認(rèn)可，馬客想把它嫁接到音樂領(lǐng)域，盡管當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做眾籌的人對(duì)“音樂眾籌”都不看好。

經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，樂童音樂目前是三項(xiàng)業(yè)務(wù)并生。第一，眾籌并幫助獨(dú)立音樂人做出作品，形式可以是唱片或其他；第二，面向場(chǎng)館提供票務(wù)服務(wù)，也就是為獨(dú)立音樂人的演出售票；第三，通過眾籌幫助音樂人開辦演出。

截至2016年3月，樂童音樂共完成了1000次資金籌集，成功率95%。它的籌集方式有兩種，眾籌或者預(yù)售。前者是單純的眾籌，眾籌不成功就把錢退回，后者則是有一單算一單。相比較于前者，更多音樂人愿意選擇預(yù)售這種穩(wěn)妥的方式。它的音樂人客戶當(dāng)中，有陳鴻宇這樣處女作就能籌集27萬(wàn)多元的新晉音樂人，也有譚維維、曹方、李霄云等成熟歌手。

民謠歌手陳鴻宇

馬客講話很實(shí)在。他在2015年獲得了華映資本和君聯(lián)資本的2000萬(wàn)元投資，但他也坦承，遇到過對(duì)音樂沒什么信心的投資人。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）：“不排斥抱大腿，但是要先理念相同?！?/p>

他由衷感嘆，音樂方面的創(chuàng)業(yè)，沒有熱情和對(duì)音樂本身的熱愛和癡迷，根本堅(jiān)持不下去，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域至少在前幾年，“什么都沒有”。很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來，過了3?4年就不得不退出，只有蝦米、天天動(dòng)聽、酷我這樣少數(shù)的優(yōu)秀玩家被收購(gòu)。從他所熟悉的廣告投放角度，音樂網(wǎng)站的CPM是汽車網(wǎng)站的幾十分之一。

盡管樂童音樂是一個(gè)長(zhǎng)期有交易存在的平臺(tái)，馬客仍然需要尋找更多新的機(jī)會(huì)，甚至做一些妥協(xié)。比如，潛移默化中，各城市的Live House變成了馬客生意當(dāng)中的重點(diǎn)角色。通過幫它們售票，樂童音樂會(huì)有更穩(wěn)定的收入，同時(shí)它也漸漸開始向Live House推薦音樂人去進(jìn)行演出。

馬客自己喜歡的音樂是那種有經(jīng)典感、歷久彌新的，他對(duì)龐麥郎這類更有“時(shí)代感”的歌手并不感冒，但是龐麥郎將要在珠海、重慶、杭州等全國(guó)7個(gè)城市開演唱會(huì)的售票渠道也掛在樂童音樂官網(wǎng)上。馬客向員工強(qiáng)調(diào)，“不要（幫用戶）做價(jià)值觀方面的判斷”。這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)該有二次元，有古風(fēng)，也有日韓音樂，從后臺(tái)來看，愿意付費(fèi)給這些類型音樂的用戶有很多。

理想

“互聯(lián)網(wǎng)為音樂的發(fā)展帶來的不是顛覆，而是損害?！瘪R客說。他認(rèn)為包括流媒體在內(nèi)的音樂產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式仍是強(qiáng)盜邏輯：把音樂人的版權(quán)買過來，然后再“賤賣”甚至是免費(fèi)提供給用戶，音樂人并沒有收益。

但樂童音樂已經(jīng)尋找到50%愿意付費(fèi)的用戶，他認(rèn)為如果40萬(wàn)用戶乘10，能達(dá)到400萬(wàn)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有更大的改觀。后臺(tái)觀察到的數(shù)據(jù)，讓他感到年輕人確實(shí)更愿意在音樂這件事上面花錢了，不管是作品還是演出。

他對(duì)音樂行業(yè)的判斷確實(shí)有些東西值得分享：

大量的資本砸入音樂行業(yè)，短期收回并不多，原因是，音樂是一個(gè)可以快速獲取用戶的渠道，所以阿里要收購(gòu)各有1億用戶的蝦米和天天動(dòng)聽。盡管現(xiàn)在還沒有行得通的盈利模式，但如果出現(xiàn)了付費(fèi)的轉(zhuǎn)機(jī)，收入就是巨大的。

國(guó)家政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)確實(shí)是扶持的，很多基金只投資文化娛樂，而資本市場(chǎng)也會(huì)在政策的引導(dǎo)下更加看好音樂行業(yè)。而且版權(quán)的管理越來越嚴(yán)格是好事。

據(jù)傳阿里會(huì)圍繞音樂人推出一系列服務(wù)，盡管可能會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣恰恰證明了他所做的事情是正確的：這個(gè)領(lǐng)域的基數(shù)還太小，需要變大，中國(guó)需要更多的音樂人，拔尖的東西也會(huì)變得多一些。

音樂人對(duì)自己SNS的經(jīng)營(yíng)很重要，很多組合等等特別會(huì)和用戶溝通，比如好妹妹樂隊(duì)。樂童音樂會(huì)鼓勵(lì)音樂人去嘗試。

馬客最近和一個(gè)從美國(guó)回來的小朋友聊天，聽說在美國(guó)，一個(gè)州有很多音樂人，為音樂人做周邊T恤的公司都能活得很好。

對(duì)他來說，把40萬(wàn)用戶變成400萬(wàn)，幫助音樂人賺到錢，仍然是他最重要的短期目標(biāo)，“不管是幫音樂人籌到了50萬(wàn)，還是50塊錢?！?