李雪曼

目前，手機(jī)鎖屏行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這個(gè)擁有6億移動(dòng)用戶(hù)的市場(chǎng)里，得用戶(hù)者得天下。

隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)鎖屏APP得到迅猛發(fā)展，各個(gè)品牌手機(jī)鎖屏之間鉚足了勁來(lái)獲取用戶(hù)。有統(tǒng)計(jì)顯示，惠鎖屏、酷劃鎖屏、紅包鎖屏是市場(chǎng)份額較高的三大品牌，其共同特點(diǎn)是，用戶(hù)下載后，除了解決鎖屏界面的美觀外，最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是賺取收益，利用返現(xiàn)致力于在用戶(hù)和品牌之間架構(gòu)共贏橋梁，讓用戶(hù)在鎖屏發(fā)現(xiàn)精彩、賺取積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)等方式。與此同時(shí)，一款與眾不同的手機(jī)鎖屏軟件在眾多品牌當(dāng)中悄然崛起，它就是好看鎖屏。

牛仔褲，格子襯衫，黑框眼鏡架在一張愛(ài)笑的臉上，很難想象這樣一個(gè)硅谷極客范的暖男就是那個(gè)在一年時(shí)間攫取1億用戶(hù)的牛人劉昕。

劉昕，好看鎖屏創(chuàng)始人，在此之前，他已經(jīng)成功將空中網(wǎng)和鳳凰新媒體做到上市。早已財(cái)務(wù)自由的他，如今瞄準(zhǔn)鎖屏市場(chǎng)，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。

劉昕從2002年開(kāi)始致力于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機(jī)終端內(nèi)置業(yè)務(wù)模式的最早創(chuàng)建者。

他告訴記者，好看鎖屏不同于其他手機(jī)鎖屏APP，首先好看鎖屏是系統(tǒng)自帶的，只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了與好看合作的品牌手機(jī)，在開(kāi)機(jī)激活后就會(huì)成為好看鎖屏的用戶(hù)。其次，好看鎖屏致力于搭建一個(gè)圖片閱讀平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)可以看到每天最新的新聞資訊，體育、娛樂(lè)等感興趣的內(nèi)容。

劉昕在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有著十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，憑著對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景的敏銳嗅覺(jué)和對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把控，成功將好看鎖屏技術(shù)升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在看到眾多品牌鎖屏APP利用“返現(xiàn)”這一燒錢(qián)方式來(lái)吸引用戶(hù)，獲得廣告商和投資人的青睞時(shí)，他另辟途徑，從上游B端——手機(jī)廠商入手，與之展開(kāi)合作，即裝機(jī)必帶好看鎖屏，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)中成為其用戶(hù)，這種“挾B端以令C端”使好看鎖屏在極短的時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶(hù)。

目前公司產(chǎn)品已成功推出好看圖片新聞、好看一圖和好看鎖屏雜志、好看TV雜志四款產(chǎn)品。而與之建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的華為、三星、聯(lián)想、oppo、金立、酷派等都是中國(guó)最TOP的手機(jī)廠商，預(yù)裝好看鎖屏雜志，已經(jīng)成為手機(jī)廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。去年12月，阿里YunOS最新版本在北京發(fā)布時(shí)，也宣布了與好看鎖屏實(shí)現(xiàn)全面獨(dú)家戰(zhàn)略合作，這次合作為好看鎖屏的海外市場(chǎng)的拓展打開(kāi)了更大的空間。

劉昕說(shuō)：“好看鎖屏的海外市場(chǎng)是伴隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外的發(fā)展，隨著華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的暢銷(xiāo)，好看鎖屏的用戶(hù)在海外也獲得迅速發(fā)展?！?/p>

據(jù)他介紹，好看鎖屏目前累積用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億，日活躍用戶(hù)量達(dá)7500萬(wàn)，同時(shí)海外用戶(hù)達(dá)1500萬(wàn)。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)產(chǎn)品，手機(jī)鎖屏市場(chǎng)潛力巨大，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。未來(lái)好看鎖屏如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

好看鎖屏不是簡(jiǎn)單的圖片集錦，而是美圖與文字并存的地方。它讓用戶(hù)通過(guò)手機(jī)鎖屏閱讀雜志，用戶(hù)只要每次點(diǎn)亮屏幕，手指輕輕滑動(dòng)，無(wú)論是最前沿的資訊、還是最具內(nèi)涵的內(nèi)容解讀，豐富權(quán)威的雜志資源都能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

據(jù)劉昕介紹，好看鎖屏雜志已與《時(shí)尚芭莎》、《汽車(chē)畫(huà)刊》、《優(yōu)品》、《羅博報(bào)告》、《華夏地理》、《時(shí)尚新娘》等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀雜志刊物和公司機(jī)構(gòu)建立了獨(dú)家內(nèi)容合作關(guān)系，希望通過(guò)更多源自于雜志的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以圖文鎖屏的閱讀方式帶給全世界數(shù)以?xún)|計(jì)用戶(hù)。

但是由于手機(jī)用戶(hù)年齡段不同，個(gè)人興趣愛(ài)好更是差異很大，所以，鎖屏雜志的內(nèi)容不可能做到讓每一個(gè)用戶(hù)都滿(mǎn)意。而劉昕也認(rèn)為既然單一的手機(jī)鎖屏畫(huà)面不能滿(mǎn)足人們的需求，同樣一股腦把產(chǎn)品內(nèi)容推向用戶(hù)也不是長(zhǎng)久之策。對(duì)此，他說(shuō)“好看鎖屏雜志未來(lái)的發(fā)展是向個(gè)性化發(fā)展，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以精準(zhǔn)地了解用戶(hù)的喜好，將來(lái)好看會(huì)根據(jù)用戶(hù)行為個(gè)性化匹配內(nèi)容，推送一對(duì)一?！?/p>

此外，他還談到好看鎖屏不會(huì)僅限于靜態(tài)的圖片和內(nèi)容，會(huì)開(kāi)發(fā)音頻和視頻。即通過(guò)好看鎖屏聽(tīng)音樂(lè)或?qū)崿F(xiàn)視頻觀看。

有人吐槽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入過(guò)剩階段，海量APP讓用戶(hù)眼花繚亂。那么，眾多品牌中為什么要選擇這個(gè)品牌？既占內(nèi)存又不是剛需，因此一款手機(jī)鎖屏APP必須做到與眾不同才能吸引更多用戶(hù)。但是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難再?gòu)腃端獲取更多市場(chǎng)份額。最終結(jié)果這些品牌會(huì)不會(huì)也會(huì)效仿好看鎖屏轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端？那好看鎖屏又將如何提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

劉昕說(shuō)，“提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要有兩點(diǎn)，一、好看鎖屏在手機(jī)鎖屏領(lǐng)域已經(jīng)有18個(gè)月的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在這段時(shí)間里好看的累計(jì)用戶(hù)量超過(guò)一個(gè)億。二、好看正逐漸建立自己在數(shù)據(jù)和內(nèi)容上的壁壘?！?/p>

任何一家企業(yè)背后的數(shù)據(jù)庫(kù)建立都不是一朝一夕的，好看在這方面有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而內(nèi)容上，好看與之簽約的傳統(tǒng)媒體都是獨(dú)家合作多年，目前計(jì)劃2016年底，與2000家雜志和公司機(jī)構(gòu)在鎖屏領(lǐng)域達(dá)成獨(dú)家內(nèi)容提供合作協(xié)議，這些內(nèi)容合作將覆蓋旅游、美食、時(shí)尚、人文、游戲、購(gòu)物、科技財(cái)經(jīng)、教育等各個(gè)領(lǐng)域。至2017年，好看鎖屏的用戶(hù)規(guī)模保守估計(jì)將達(dá)2.5億。因此不必?fù)?dān)心未來(lái)會(huì)有同質(zhì)化內(nèi)容。劉昕告訴記者，好看還有自己的攝影師和采編團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容會(huì)精益求精，提高用戶(hù)黏性。

除了閱讀內(nèi)容，美輪美奐的高清大圖也是吸引用戶(hù)的一大特色。劉昕介紹，好看鎖屏相關(guān)產(chǎn)品以圖片的視覺(jué)方式敘述內(nèi)容，通過(guò)‘圖片+文字說(shuō)明’的形式不斷在手機(jī)鎖屏狀態(tài)下更換，這種高清大圖和文字圖說(shuō)完美結(jié)合，賦予了鎖屏前所未見(jiàn)的全新呈現(xiàn)。此外，如果用戶(hù)對(duì)某一方面的內(nèi)容感興趣，還可以點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)行系統(tǒng)深度的瀏覽閱讀。這種與眾不同的閱讀體驗(yàn)，不僅讓手機(jī)用戶(hù)從此擺脫了枯燥無(wú)味的單一鎖屏，還使用戶(hù)不用辛苦地給手機(jī)解鎖瀏覽資訊。

好看憑借著顛覆性的雜志鎖屏理念，不再把鎖屏作為是一種提供解鎖功能的工具，而是利用鎖屏作為傳播平臺(tái)，將開(kāi)屏行為與新聞資訊、事實(shí)熱點(diǎn)完美結(jié)合。好看鎖屏雜志不斷拓展與高品質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合，不僅與時(shí)尚集團(tuán)、體壇集團(tuán)等旗下各大雜志刊物合作，同時(shí)和鳳凰、新浪、搜狐、騰訊等各大互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，將實(shí)時(shí)的內(nèi)容以最快的方式傳送給用戶(hù)。

一個(gè)疑惑是，由于是系統(tǒng)自帶鎖屏，用戶(hù)一開(kāi)始無(wú)法選擇，那有沒(méi)有用戶(hù)不喜歡好看而卸載呢？劉昕笑笑說(shuō)道，“這種情況是有的，但通過(guò)我們后臺(tái)數(shù)據(jù)分析這部分人所占比例不到10%?！贝送猓€說(shuō)也有用戶(hù)一款手機(jī)兩種鎖屏的，但是并不多，而且有的系統(tǒng)并不適配，所以也不會(huì)擔(dān)心。

在上個(gè)月，好看鎖屏與赫斯特集團(tuán)（中國(guó)）旗下《伊周femina》正式簽署長(zhǎng)期內(nèi)容合作協(xié)議，雙方將在手機(jī)鎖屏、智能電視領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，而此次《伊周femina》的加盟，也讓好看鎖屏雜志本就強(qiáng)大的陣容再次全面升級(jí)。

好看成立一年多以來(lái)，得到了快速發(fā)展，據(jù)劉昕透露，2015年好看鎖屏實(shí)現(xiàn)營(yíng)收百萬(wàn)元，但顯然離他的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)。劉昕也談到了眼前的壓力，就是公司人才的短缺，他說(shuō)手機(jī)鎖屏是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，好看要在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)揮它更大的價(jià)值需要一只強(qiáng)大優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于手機(jī)鎖屏的市場(chǎng)預(yù)期，劉昕用一組數(shù)據(jù)做了回答，“當(dāng)前，我國(guó)手機(jī)用戶(hù)大約有6億，如果一臺(tái)手機(jī)每天產(chǎn)生的廣告價(jià)值是1元，一年一臺(tái)手機(jī)就是360元，那6億臺(tái)手機(jī)產(chǎn)生的價(jià)值可想而知?！倍@個(gè)規(guī)模還不包括海外市場(chǎng)。