程剛

阿馬迪·賈尼尼8歲那年經(jīng)歷了人生最痛苦的事情。父親向同村一個(gè)葡萄農(nóng)討要一美元貸款時(shí)，竟然被這個(gè)葡萄農(nóng)殺害了。臨終時(shí)，父親問(wèn)他：“孩子……接下來(lái)……你要做什么？”“給你報(bào)仇！”賈尼尼咬著牙說(shuō)，可父親卻艱難地?fù)u了搖頭，對(duì)他說(shuō)：“不報(bào)仇……要為……窮人……著想，記著。”賈尼尼哭著點(diǎn)了點(diǎn)頭，父親笑著閉上了眼。

17歲那年，賈尼尼搬到了舊金山，開(kāi)始賣(mài)柳橙和葡萄柚。而此時(shí)，能吃起這兩種水果的人非常少。他在攤位上掛出了一個(gè)大牌子，上面寫(xiě)著：只掙一分錢(qián)，只為大家嘗。價(jià)格奇低的柳橙和葡萄柚，瞬間引起爭(zhēng)搶?zhuān)Z尼尼看準(zhǔn)了商機(jī)，不久后，直接開(kāi)了一家水果商行，以最低的價(jià)格售賣(mài)各種水果。為了能讓水果更便宜，他減少了中間環(huán)節(jié)，選擇直接與果農(nóng)訂立收購(gòu)契約，提前預(yù)付定金，這樣一來(lái)，他就從販運(yùn)商手中奪過(guò)了利潤(rùn)。其實(shí)這樣農(nóng)民也很樂(lè)意，得到了定金，銷(xiāo)路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失，這種做法是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉。

這一年，水果生意做得越來(lái)越大的賈尼尼和銀行家科涅爾的女兒結(jié)婚了。三年后，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來(lái)的股份，他進(jìn)入哥倫布銀行當(dāng)了董事，后來(lái)，因?yàn)榭床粦T銀行只盯著大企業(yè)做而退出。當(dāng)時(shí)，全美還沒(méi)有一家銀行愿意為農(nóng)民提供貸款，他決定開(kāi)拓一片新的領(lǐng)域，開(kāi)一家為貧苦階層服務(wù)的銀行。

經(jīng)過(guò)緊張的籌備，他的銀行開(kāi)張了，取名叫意大利銀行。這里，魚(yú)販、菜商、小作坊主和一些鄉(xiāng)下農(nóng)民，不用擔(dān)保即可獲得25美元低額貸款。當(dāng)有同行問(wèn)他為什么這樣做的時(shí)候，他說(shuō)：“我永遠(yuǎn)忘不了父親因?yàn)?美元而慘遭橫禍的教訓(xùn)，農(nóng)民要想做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)或投資農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往苦于借不到錢(qián)而一籌莫展，所以，我要為他們解決這個(gè)問(wèn)題?！彼淖龇ǚ龀至宿r(nóng)民和小業(yè)主，也得到了回報(bào)，這些人賺了錢(qián)以后，都成為了意大利銀行的忠實(shí)儲(chǔ)戶(hù)。事實(shí)證明，正是由于他的這種經(jīng)營(yíng)思路，意大利銀行得以從很低的起點(diǎn)上飛快地崛起。

這一年，舊金山發(fā)生了舉世震驚的大地震，造成了巨大的災(zāi)難。一個(gè)星期后，政府開(kāi)始研究災(zāi)后重建，他們召集各大銀行負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，要求他們發(fā)放貸款?？纱藭r(shí)，所有銀行都選擇了沉默，一是他們損失慘重，二是覺(jué)得災(zāi)后重建這些錢(qián)都回不來(lái)了。

政府陷入了尷尬。這時(shí)，賈尼尼站了出來(lái)，他只說(shuō)了一句話(huà)，但足以語(yǔ)驚四座，他說(shuō)：“意大利銀行明天正式開(kāi)業(yè)！露天營(yíng)業(yè)！”第二天，報(bào)紙上刊登了大幅廣告：“意大利銀行正式開(kāi)業(yè)，時(shí)間照舊，露天營(yíng)業(yè)，不受地震影響！”可出人意料的是，廣告一登出來(lái)，前來(lái)存款的人比貸款的人還多，因?yàn)殍b于地震引起的災(zāi)難，人們認(rèn)為錢(qián)還是存在銀行比較保險(xiǎn)。這次行動(dòng)令那些拒不開(kāi)門(mén)的銀行家們追悔莫及。經(jīng)過(guò)這次事件，意大利銀行也從一家小銀行發(fā)展成為眾人皆知的大銀行。

此后不久，賈尼尼希望自己開(kāi)辦的銀行能夠?yàn)槿栏鞯氐霓r(nóng)民提供幫助，他開(kāi)始了一次偉大的行動(dòng)，逐步收購(gòu)、兼并一些經(jīng)營(yíng)不善的地方銀行。他打出的廣告是：“我們是貧窮人之友?！闭沁@一理念的指引，他的銀行不斷發(fā)展，后來(lái)成就了大事業(yè)，這個(gè)銀行就是現(xiàn)在舉世聞名的美洲銀行。

賈尼尼曾說(shuō)，美洲銀行能有今天，要感謝所有普通大眾。所以，美洲銀行堅(jiān)持始終如一的理念就是：不為自己，只為大眾。

（選自《時(shí)代金融》）

【賞析】

賈尼尼“不為自己，只為大眾”的經(jīng)營(yíng)理念，惠及貧苦大眾，也讓他的事業(yè)不斷發(fā)展。一個(gè)人心里裝著他人，才能得到他人的尊重與支持。善良不只是付出，也是收獲。