淺析企業(yè)市場(chǎng)營銷的重要性及途徑

楊菲

摘 要：近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)在全球化的影響下飛速發(fā)展著，而各個(gè)企業(yè)在這股子潮流下競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)營銷與策劃的優(yōu)勢(shì)也在企業(yè)的蓬勃發(fā)展中日益凸顯而出。越來越多企業(yè)管理者認(rèn)識(shí)到了策劃和營銷的重要性，將策劃營銷的工作擺在了首要位置。本文首先淺談了策劃和營銷的含義，探討了營銷策劃的意義，最后再分析了營銷與策劃的幾點(diǎn)途徑。

關(guān)鍵詞：營銷策劃；擴(kuò)展市場(chǎng)；品牌戰(zhàn)略

當(dāng)前，科技的飛速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速提升。在國際舞臺(tái)上，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化是迅速的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了極深的影響。在亞太市場(chǎng)中，跨國企業(yè)的影響不容小覷。復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策都支持著海外企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這樣不利的環(huán)境下，本土企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷的深遠(yuǎn)意義，同時(shí)需要很好的把握好策劃和營銷，只有這樣本土企業(yè)才能長(zhǎng)存于世界舞臺(tái)中。

1 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷

1.1 企業(yè)市場(chǎng)營銷的背景條件分析

就當(dāng)前的政局而言，我國出臺(tái)了很多有利于本土企業(yè)發(fā)展的政策。市場(chǎng)營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)下、科技發(fā)展中的應(yīng)用學(xué)，產(chǎn)生于上世紀(jì)的美國，后來流行于日本、歐洲等國家。營銷學(xué)誕生于資本主義社會(huì)的過渡期，壟斷加快了市場(chǎng)的聚集，科學(xué)管理的目的在于謀求勞動(dòng)生產(chǎn)，在多年來的市場(chǎng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展下，市場(chǎng)營銷發(fā)生了質(zhì)的變化，逐步演變?yōu)楝F(xiàn)代營銷學(xué)的理論，它是現(xiàn)代資本化的產(chǎn)物。在營銷的理論方面，價(jià)格、地點(diǎn)、產(chǎn)品、促銷是重中之重。

市場(chǎng)營銷不僅是一種組織才能，也是為了利益?zhèn)鞑?、?chuàng)造的一系列過程。市場(chǎng)營銷的計(jì)劃與執(zhí)行關(guān)乎商品、創(chuàng)意、觀念與服務(wù)，旨在創(chuàng)造與個(gè)人和組織契合的過程。市場(chǎng)營銷著眼于顧客，將客戶放在中心地位，強(qiáng)調(diào)了客戶的重要性，承認(rèn)了顧客的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，與客戶的互動(dòng)是當(dāng)前必不可少的。在當(dāng)前21世紀(jì)大的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷在新的平臺(tái)上，逐步變革與升華，追求利益的最大化，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1.2 市場(chǎng)營銷的意義

市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定著企業(yè)必然要樹立策劃和營銷的觀念，擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分了解與認(rèn)識(shí)企業(yè)市場(chǎng)策劃與營銷的重要意義。在過去的幾十年中，我國的市場(chǎng)營銷理念從剛剛引進(jìn)到現(xiàn)如今的大力傳播。相對(duì)于我國的大部分企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷這一概念并不是那么容易接受的，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷還是秉持著相對(duì)保守的態(tài)度。相比較企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷的樹立是在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以取勝的關(guān)鍵。分析企業(yè)在市場(chǎng)策劃與營銷的意義，建立科學(xué)完善的市場(chǎng)營銷體系，能夠進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的生命力。

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)與科技快速發(fā)展的時(shí)代，國際市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出全球化經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品科技化、個(gè)性化消費(fèi)的態(tài)勢(shì)。我國企業(yè)在充分發(fā)展的基礎(chǔ)上同樣面臨著多重的挑戰(zhàn)。在銷售的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，產(chǎn)品供求不平衡，企業(yè)的自身也出現(xiàn)了相關(guān)的“經(jīng)營難”問題。上述都是企業(yè)發(fā)展的重重阻力，那么對(duì)于我國企業(yè)而言，走出困境的唯一辦法就是樹立營銷觀念，構(gòu)建市場(chǎng)營銷體系，以先進(jìn)的科學(xué)的管理手段，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中力圖于不敗之地。

2 企業(yè)市場(chǎng)策劃以及營銷的重要意義

2.1 協(xié)調(diào)目標(biāo)，避免盲目性

市場(chǎng)營銷與策劃是按照總的目標(biāo)而進(jìn)行的一種具有目的性的活動(dòng)，能夠幫助與實(shí)現(xiàn)總層次的目標(biāo)價(jià)值，也能夠有效的避免企業(yè)活動(dòng)營銷的無目的性。營銷策劃主要針對(duì)于企業(yè)活動(dòng)的整體利益進(jìn)行了全面的考慮，使得企業(yè)的長(zhǎng)期、中期、短期目標(biāo)，全局利益和局部利益緊密的結(jié)合起來，將活動(dòng)的小方向糅合到總體的營銷目標(biāo)中。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國江蘇省的張家港某企業(yè)曾因?yàn)槁犘湃槟z的手套可以預(yù)防握手間的艾滋病傳播，就開辟了很多乳膠生產(chǎn)線，導(dǎo)致貨物的堆壓嚴(yán)重，殊不知握手并不能感染艾滋病。很多電器廠商在生產(chǎn)和營銷之前尚未調(diào)查市場(chǎng)就盲目的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不僅花了冤枉錢而且得不償失，導(dǎo)致最終了失敗的結(jié)局。

2.2 有利于優(yōu)化市場(chǎng)資源

資源優(yōu)化配置指的是能夠帶來高效資源的使用，改善企業(yè)的經(jīng)營與管理，實(shí)現(xiàn)高效益的生產(chǎn)。市場(chǎng)資源的優(yōu)化在調(diào)節(jié)資源的配置中使得社會(huì)資源集中，市場(chǎng)的資源配置是以合理的配置為前提，為了社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的配置。為取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，很多企業(yè)紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)與合作規(guī)模，轉(zhuǎn)變各個(gè)企業(yè)之間的生產(chǎn)與較量。很多大企業(yè)會(huì)利用降低成本的模式進(jìn)行專業(yè)的商品生產(chǎn)，以便于進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)營銷的重要作用在于分析，依照策劃資源進(jìn)行科學(xué)合理的分析，旨在提升營銷的價(jià)值。在市場(chǎng)策劃與營銷的方案下，資源的產(chǎn)出與投入是判斷策劃方案成功的標(biāo)志。就從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義來看，企業(yè)的策劃營銷能夠減少消費(fèi)與生產(chǎn)之間的矛盾，有利于平衡供求關(guān)系，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與平衡。

2.3 有利于樹立良好形象

就企業(yè)而言，發(fā)展有沒有前途主要取決于企業(yè)的經(jīng)營狀況。經(jīng)營狀況是否良好不僅是企業(yè)家關(guān)心的話題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家同樣關(guān)心。很多商品的成本、價(jià)格相類似，但是有的就異常火爆，賺的盆滿缽滿；有的就門可羅雀，血本無歸。在分析此期間的原因后能夠發(fā)現(xiàn)造成價(jià)格差異大的主要因素在于營銷觀念上的差異，很多優(yōu)秀的企業(yè)擁有一套完整的營銷方案，將顧客置于首位，充分利用市場(chǎng)來調(diào)節(jié)供求關(guān)系。

在美國的很多城市，大部分企業(yè)在進(jìn)行宣傳之前都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)策劃，美國很多高管在控制成本的基礎(chǔ)上把營銷宣傳作為產(chǎn)品的首要目標(biāo)。正確的市場(chǎng)目標(biāo)使得企業(yè)能夠獲得非常大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營銷與策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)提供良好的形象，無形中將資產(chǎn)增值。例如：大家所熟悉的“星巴克”，曾經(jīng)是西雅圖的一家賣咖啡豆、茶等等各種飲品的小公司。但是幾十年來，它們轉(zhuǎn)變公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，把咖啡的價(jià)格從五美分提高到四美元，店面也分布于全球幾千個(gè)城市。星巴克從來不在電視上做任何廣告，各種手捧星巴克的行人是最好的廣告。企業(yè)良好的形象深入人心，綠色的小美人魚已然成為星巴克的標(biāo)志。我國本土企業(yè)例如“海爾”、“娃哈哈”等都是以良好的企業(yè)形象逐步提高自身的產(chǎn)品價(jià)值。

3 進(jìn)行市場(chǎng)營銷與策劃的途徑

3.1 拓展市場(chǎng)，貫穿創(chuàng)新理念

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)在策劃營銷體系中的靈魂。在將其推向市場(chǎng)的過程中，陳舊的概念帶來的沖擊力太小，不足以在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)領(lǐng)域激起千層浪。創(chuàng)新主要是包括市場(chǎng)中認(rèn)知的創(chuàng)新、營銷模式與觀念的創(chuàng)新、策略方面的創(chuàng)新。企業(yè)在動(dòng)態(tài)變化中需要生存、需要發(fā)展、需要改變，就必須要加快市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。首先細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)中無人涉及的相關(guān)部分，給新的營銷空閑注入新鮮的血液，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)新的營銷空間的機(jī)會(huì)。在策劃營銷時(shí)，各個(gè)企業(yè)需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，在避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行科技的創(chuàng)新。以科技的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，加快各個(gè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以便于更好的適應(yīng)個(gè)性化的需求市場(chǎng)。

在化妝品行業(yè)，各類化妝品就針對(duì)不同的膚質(zhì)，類似油性、感性、混合型；針對(duì)不同的年齡層，不同的價(jià)位區(qū)間，滿足各層次人群的需求。蘋果公司出售的手機(jī)、ipad、iwatch在全世界都有很多的用戶，蘋果公司的成功很大一點(diǎn)在于不斷的創(chuàng)新。蘋果公司分別以饑餓營銷、體驗(yàn)營銷、名人效應(yīng)、將產(chǎn)品做到最好、最優(yōu)等優(yōu)勢(shì)，逐步走在世界的前沿，讓全世界都知曉蘋果公司。

3.2 加強(qiáng)開展?fàn)I銷工作

加強(qiáng)營銷工作的開展，確保發(fā)揮市場(chǎng)營銷的作用。一是，加強(qiáng)營銷中的信息管理，在收集、分析、整理以及完善消費(fèi)者的信息渠道后，建立完善的信息監(jiān)控系統(tǒng)。以完善的管理程序，以靈活的方式，保證通暢的營銷信息，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。二是，借助輿論的控制，發(fā)揮輿論的作用，鼓勵(lì)創(chuàng)新，塑造策劃工作的氛圍、開展系統(tǒng)化的策劃活動(dòng)，構(gòu)建科學(xué)的資源模式配置，優(yōu)化充足人力、財(cái)力與物力，持續(xù)改進(jìn)、積極評(píng)價(jià)。

3.3 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷

若是提及到網(wǎng)絡(luò)營銷，不得不說這是21世紀(jì)以來最流行的營銷渠道。明星通過發(fā)微博的形式宣傳代言的產(chǎn)品，很多公司請(qǐng)人代言的廣告方案都以網(wǎng)絡(luò)的形式播出。在手機(jī)上觀看視頻，通常會(huì)自動(dòng)彈出很多廣告，這些都是生活中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷的各種方式。

改變營銷渠道，提升營銷的效率，以新型的渠道優(yōu)化整合渠道，以一體化的市場(chǎng)模式優(yōu)化與完善自身的網(wǎng)絡(luò)營銷，全面發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在商品流通與企業(yè)形象傳播中的作用，發(fā)揮企業(yè)的形象傳播以及策劃推廣方面的重要性。企業(yè)以人口、地理位置、消費(fèi)心理以及確定市場(chǎng)目標(biāo)，調(diào)度企業(yè)資源，加強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)系，形成完美的營銷網(wǎng)絡(luò)模式。

3.4 推行品牌戰(zhàn)略

中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以說，企業(yè)需要樹立品牌意識(shí)。例如時(shí)裝行業(yè)的香奈兒、巴寶莉、古馳等世界大牌不需要任何廣告的宣傳，每年的品牌走秀會(huì)吸引很多世界名人，這就是品牌的魅力。

品牌意識(shí)的價(jià)值在于提高企業(yè)的經(jīng)營效率，以市場(chǎng)自身的市場(chǎng)定位，提煉適應(yīng)顧客需求的品牌化形象。同時(shí)以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌的形象，不斷創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)力，把品牌效應(yīng)推向大眾。

4 結(jié)語

市場(chǎng)營銷對(duì)于適地、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的意義非比尋常。在21世紀(jì)大的環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)的策劃與營銷是重中之重，求得生產(chǎn)與消費(fèi)的平衡，促進(jìn)社會(huì)的供求平衡，這對(duì)于我們建設(shè)現(xiàn)代化、發(fā)展我國的經(jīng)濟(jì)意義非常重大。在未來的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展中，企業(yè)能清楚策劃與營銷的重要意義，從多種角度探討營銷與策劃為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，這樣一來，最終企業(yè)會(huì)長(zhǎng)久、可持續(xù)的發(fā)展下去。

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