浪琴表與馬術(shù)的優(yōu)雅匹配

任蕙蘭

優(yōu)雅、精準、歷史……馬術(shù)和浪琴表在各個方面都很契合。

當攝影師抓拍下騎士和駿馬躍起跨欄的一刻時，背景經(jīng)常會出現(xiàn)浪琴表的Logo。可以說，觀眾對馬術(shù)的印象是和浪琴表聯(lián)系在一起。作為一家有80多年贊助馬術(shù)運動歷史、冠名了國內(nèi)外眾多馬術(shù)比賽的手表品牌，浪琴表為何會和馬術(shù)結(jié)緣？這個品牌見證了馬術(shù)在中國從零到一的發(fā)展歷程，又有什么樣的體會？對此，《新民周刊》專訪了浪琴表中國區(qū)副總裁李力先生。

以前知道馬術(shù)的不如知道浪琴表的人多

《新民周刊》：浪琴表贊助了國內(nèi)外很多馬術(shù)賽事，是因為浪琴表覺得馬術(shù)愛好者和浪琴表的目標消費群體很匹配？

李力：是馬術(shù)和浪琴表的核心價值很匹配。浪琴表于1878年生產(chǎn)的第一塊計時表，表殼的背面就是一個騎士牽著一匹駿馬。浪琴表自1933年就開始贊助馬術(shù)運動，作為一些馬術(shù)賽事的官方支持。因為當時賽馬需要精準的計時，而浪琴表在計時領(lǐng)域有很領(lǐng)先的技術(shù)。

而且浪琴表和馬術(shù)有很多共性。浪琴表是一個優(yōu)雅的品牌，馬術(shù)運動不論從馬本身的形態(tài)、馬術(shù)比賽的環(huán)境還是騎士的穿著，都是很優(yōu)雅的。馬術(shù)運動有1000多年的歷史，浪琴表本身有180多年的歷史，我們是傳統(tǒng)的瑞士制表商，馬術(shù)是傳統(tǒng)的西方體育運動，具有相似的文化傳統(tǒng)。

另外，我們作為鐘表計時品牌追求精準，馬術(shù)比賽也需要精準。馬起跳的步伐，在障礙中間走的步伐，在哪里起跳都要精準計算。不能跳得太高，跳得太高耗時，跳得太低，桿碰掉了要罰分，所以每一步都要經(jīng)過精確的計算，人和馬共同來完成一套動作。

而且馬術(shù)是奧運比賽中唯一一個人和動物配合完成的運動，也是唯一一個男女同場競技的比賽。而浪琴表的男表和女表的市場份額正好是一半一半，同時也是需要各個零部件高度的配合，才能保證走時的準確和穩(wěn)定。所有這些元素可以看出馬術(shù)和浪琴表是很契合的。

《新民周刊》：浪琴表冠名了好幾個國內(nèi)馬術(shù)賽事，比如國際馬術(shù)大師賽、環(huán)球馬術(shù)冠軍賽。這些賽事進入中國時，浪琴表就是官方冠名商，可以說見證了現(xiàn)代馬術(shù)進入國內(nèi)。您怎么看馬術(shù)在中國的發(fā)展？

李力：在中國，馬術(shù)屬于剛剛起步階段，我們從2011年開始冠名北京浪琴表國際馬術(shù)大師賽，今年是第六年，那時候這項運動的影響力和現(xiàn)在受到的關(guān)注度差別是非常大的。

浪琴表很早就進入中國，可以說我們贊助馬術(shù)的第一年，知道馬術(shù)的人還不如知道浪琴表的人多。過去人們覺得馬術(shù)就像高爾夫一樣，是一項貴族運動?，F(xiàn)在高爾夫經(jīng)過不斷推廣，普及率已經(jīng)很高，大家周末約幾個朋友去打一場高爾夫球，是一件很容易實現(xiàn)的事。馬術(shù)還不到那個程度，但這五六年時間已經(jīng)看到了馬術(shù)在中國的發(fā)展。以前馬術(shù)比賽找電視臺錄播，還得花錢，現(xiàn)在五星體育、央視好幾個電視臺都主動去播。媒體對比賽的取舍證明了觀眾對馬術(shù)的興趣越來越大，這是市場的需求。

政府層面也做了很多推進工作。中國屬于疫區(qū)這個問題，限制了馬匹運輸和賽事交流，很多賽事辦不了。3年前，上海市政府和動植檢部門開發(fā)了一個疫區(qū)中的非疫區(qū)域，得到了國際馬聯(lián)的認可，疫病預(yù)防、馬匹保護、物流等工作都做得很好?，F(xiàn)在國際最頂尖的馬匹就能運到中國來。過去馬術(shù)比賽里都沒有中國人的，但這次比賽里有朱美美、趙志文，成績不俗。

現(xiàn)在很多中產(chǎn)階級開始參與馬術(shù)這項運動，周末帶著全家去馬場玩一天。馬場一般都在郊區(qū)，環(huán)境好，讓孩子親近動物，又可以放松身心。所以我們相信有一天，這項運動會受到越來越多人的喜愛和參與。

浪琴表國內(nèi)外價格只差一個增值稅

《新民周刊》：當下經(jīng)濟增速減緩，中央反腐工作不斷推進，大多數(shù)高端腕表品牌都出現(xiàn)銷售下滑，浪琴表是不是面臨同樣的境遇？

李力：浪琴表肯定會受大經(jīng)濟形勢的影響。經(jīng)濟形勢大家都改變不了，經(jīng)濟好的時候大家會消費，有更多的可支配收入，經(jīng)濟不好的時候大家花錢相對會保守一點。特別是中國經(jīng)歷了2015年7月的股市巨幅波動，加上跨入2016新年遭遇熔斷暴跌，套住了很多中產(chǎn)階級。而這些人正是浪琴表的消費主體。

但是，無論經(jīng)濟結(jié)構(gòu)怎么調(diào)整，國家的經(jīng)濟目標肯定是擴大中產(chǎn)階級人群，提高中產(chǎn)階級的人均收入，這一點是社會發(fā)展和社會穩(wěn)定的重要因素，也是未來的趨勢。所以浪琴表的消費基礎(chǔ)會越來越穩(wěn)固。

浪琴表很早進入中國，通過這些年成功的市場運作以及渠道管理，不斷開拓市場，在中國早已深入人心。所以到今天大家想買一塊1萬-3萬元價位的表，基本上就想到浪琴表。我們在這個價位的市場份額幾乎達到了三分之二，接近70%。這也是我們這么多年堅持優(yōu)雅，堅持傳統(tǒng)，堅持價位空間的結(jié)果。

在2009-2011年間，經(jīng)濟形勢比較好，不管什么品牌都想做特別貴的手表。有的表突然把自己的均價抬高到8萬-10萬元，現(xiàn)在跌到了幾千塊錢。這種做法就會讓消費者不知道這個品牌的價值到底在哪里。它們沒有理解消費者真正的需求。

中國消費者在選擇買第一塊比較貴的手表時，一般會選傳統(tǒng)做手表的品牌，不是什么本來做珠寶、服裝的突然加入手表行業(yè)。所以這么多年來，浪琴表在這個價位里有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，就因為我們的堅持，堅持我們的品牌路線，最重要的是堅持我們的價位。大家知道浪琴表就是這個價位。而且浪琴手表款式不張揚，比較內(nèi)斂，符合中產(chǎn)階級身份。

《新民周刊》：很多華人會在國外購買奢侈品，一些奢侈品牌在去年紛紛降低了中國區(qū)的售價，并且抬高了歐洲的價格，拉平了國內(nèi)外的價差，浪琴表會效仿么？

李力：很多中國人會在海外購買浪琴表，去歐洲的很多，日本的也有，香港也一直以來是內(nèi)地人買表的選擇。但是浪琴表國內(nèi)外的價差一直維持在一個合理水平，我們的價差在最開始制定價格政策時就差一個增值稅（17%）。

當然中間會有些匯率的波動，這是我們控制不了的。就像2014年歐元暴跌，我們不可能匯率一變就馬上調(diào)價，等歐元漲了再調(diào)回來，因為消費者會困惑，你這個品牌到底值多少錢。我知道之前很多奢侈品牌價差是很大的，我們從來就沒有達到過很離譜的價差。它們現(xiàn)在只是把30%調(diào)到15%，或40%調(diào)到17%，而我們一直就維持在這個幅度。

上圖：浪琴表中國區(qū)副總裁李力先生和嘉賓林志玲。

其實我們品牌已經(jīng)把很多價差成本吃下去了。中國除了增值稅以外，還有關(guān)稅，前幾年是11%-12%，后來簽了中瑞貿(mào)易協(xié)定，每年降5%，所以慢慢在收窄，現(xiàn)在8%-9%。還有個奢侈品稅，是按照價值倒算的，20%。你算算，17%加上9%，再加上20%，這個稅是多少？而我們價差只有15%-17%，很多成本是品牌承擔(dān)的，所以也沒什么調(diào)價的空間。

《新民周刊》：很多奢侈品牌會推出針對中國市場的特別款設(shè)計，浪琴表有這方面的打算么？

李力：我們不需要推出中國市場特別款，因為我們有一個產(chǎn)品委員會，1999年中國區(qū)就加入了，當時有六個國家和市場是產(chǎn)品委員會的成員。所以每一年我們的產(chǎn)品雛形出來時，總裁就會來中國，或者我們帶上銷售經(jīng)理去瑞士。他會問，這個產(chǎn)品怎么樣，中國能不能賣？表盤設(shè)計、尺寸大小、顏色適不適合中國市場？等等。所以產(chǎn)品在上市之前，已經(jīng)充分考慮了中國市場的意見。