為什么自己找項(xiàng)目總是上當(dāng),做生意總是賠錢?那么我告訴你,你一直賠錢的原因主要是貪大求洋,總是想著做和別人不一樣的項(xiàng)目,所以你總是被忽悠,所以你總是賠錢。究竟什么樣的項(xiàng)目才能賺到錢?那么我告訴你,把最普通的生意做出優(yōu)勢(shì)最容易賺到錢!
2016年5月接近尾聲的時(shí)候,26歲的薛明鵬開啟了自己的創(chuàng)業(yè)歷程,因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得充分,他的攤位在開業(yè)當(dāng)天就生意紅火,當(dāng)天純賺400多元,之所以成功,得益于他把最普通的生意做出了優(yōu)勢(shì),得益于完美的營(yíng)銷策劃。“用新鮮好肉,做良心肉丸;開業(yè)10天不賺錢,每斤只賣12元;原價(jià)20元/斤的良心肉丸子,開業(yè)促銷期間只賣12元,對(duì),你沒(méi)有聽錯(cuò),只賣12元,比生肉還便宜,虧本賺口碑,只為打市場(chǎng),五香肉丸很好吃,麻辣肉丸更美味,免費(fèi)品嘗、先嘗后買”。這段廣告語(yǔ)印刷在一塊醒目的廣告布上,同時(shí)擴(kuò)音機(jī)不停反復(fù)播放這段廣告錄音,新鮮的肉餡就擺在那現(xiàn)炸現(xiàn)賣,人們迅速圍攏過(guò)來(lái),紛紛購(gòu)買。
可能很多人會(huì)提出疑問(wèn),生豬肉的價(jià)格都要15元一斤,肉丸子賣12元還不虧死!好吧,現(xiàn)在我告訴你秘密究竟在哪里。因?yàn)樗芈谷獾目诟泻驼嫒夂芟瘢院驼嫒鈸皆谝黄鸫虺扇怵W,外觀沒(méi)有區(qū)別,吃起來(lái)比純?nèi)馔枳涌诟卸家茫偌由仙灯牌趴偛刻峁┑膬?yōu)秀配方,做出的肉丸口味非常棒,而成本只有6-7元一斤,賣12元,利潤(rùn)豐厚,懂了?
也會(huì)有人提出疑問(wèn),賣的價(jià)格比生肉還便宜,人們會(huì)不會(huì)感覺(jué)用的不是好肉?你沒(méi)有看清廣告語(yǔ),第一句就是“用新鮮好肉、做良心肉丸”,直接告訴人們不要多想,為什么賣這么便宜,是因?yàn)殚_業(yè)促銷,原價(jià)20元一斤呢,不要去多想了,放心吃!直接就打消了一些人的顧慮。消費(fèi)者的貪便宜心里是永遠(yuǎn)存在的,所以一開業(yè)就出現(xiàn)熱賣場(chǎng)面。在優(yōu)惠促銷期間,人們認(rèn)可了你的產(chǎn)品,也就打消了自己的心里顧慮,從此信任你的產(chǎn)品。無(wú)論買多少薛明鵬都給一張優(yōu)惠卡,買夠一斤,一張卡可以抵6元現(xiàn)金,恢復(fù)原價(jià)后才能使用,那么就意味著優(yōu)惠期過(guò)后人們買丸子仍可以以14元的價(jià)格買到,仍然很便宜,狠狠的抓住了消費(fèi)者的貪便宜心理,再加上肉丸確實(shí)比別人家的好吃,便宜、好吃贏來(lái)長(zhǎng)期好生意。
目前,薛明鵬的良心肉丸優(yōu)惠后14元一斤,大多時(shí)候一天能賣100多斤,純利八九百元。你還看不起普通生意嗎,你還一意孤行的貪新求異嗎,做點(diǎn)實(shí)際的、踏實(shí)的項(xiàng)目吧,別等到六七十歲了還一事無(wú)成。
另一位叫華子加盟戶原來(lái)是開熟食店的,生意不好,問(wèn)我們?nèi)绾文茏屔夂闷饋?lái)。我說(shuō),無(wú)論做什么生意尤其是傳統(tǒng)生意,在競(jìng)爭(zhēng)中你必須找準(zhǔn)你的優(yōu)勢(shì)在哪,位置優(yōu)勢(shì)、口味優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì),這四點(diǎn)你最少有兩點(diǎn),你的優(yōu)勢(shì)在哪?他想了想說(shuō)沒(méi)有,我說(shuō)那你干脆就放棄。后來(lái)在我們的建議下還利用原來(lái)的店(說(shuō)起來(lái)是店,其實(shí)就是一個(gè)幾平米的小檔口,主要是在門口做生意,你懂的?。┳隽夹娜馔枭?,具備了價(jià)格和口味優(yōu)勢(shì),雖然位置不太理想,但是通過(guò)散發(fā)優(yōu)惠券的形式得到彌補(bǔ),目前生意做得有聲有色,除了零售外,還有16家飯店主動(dòng)從他的店里批發(fā)進(jìn)貨。
素鹿肉吃起來(lái)的和吃真肉幾乎一樣的感覺(jué),在不知道是什么東西的前提下,很多人品嘗后都認(rèn)為是肉,有人說(shuō)是牛肉,有人說(shuō)是雞肉,還有人猜測(cè)是狗肉的,很搞笑。和豬肉一起打成肉丸后,誰(shuí)都吃不出來(lái)?yè)搅怂厥?。素鹿肉是蛋白制品,蛋白質(zhì)含量50%以上,典型的健康食品,所以,添加素鹿肉,可以讓丸子更具營(yíng)養(yǎng),對(duì)人體更健康。做生意一定要做良心生意,尤其是飲食行業(yè),千萬(wàn)不能使用對(duì)人體有害的東西,坑害消費(fèi)者賺來(lái)的黑心錢花著也不踏實(shí)!要做生意先學(xué)做人,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)讓你的生意越來(lái)越好,做黑心生意只能短時(shí)得逞,很快,市場(chǎng)會(huì)把你淘汰。
素鹿肉好吃,來(lái)考察的朋友有的一口氣吃完一小盤,素鹿肉健康,每天吃都不會(huì)傷害身體。在飯店、在婚宴廳都受到歡迎。素鹿肉穿串燒烤,我們把它稱之為素板筋,一大串素板筋的有效部分近30厘米,這樣的大串一擺出來(lái)就很搶眼。
馮偉屬于既能吃苦又很有頭腦的年輕人,加盟素鹿肉后,憑著自己以前的經(jīng)驗(yàn)首先自己擺攤,開始的時(shí)候,用2元一串、3元兩串的促銷方式迅速啟動(dòng)了市場(chǎng),生意特別好。因?yàn)閺V告布上有自己的加盟電話,人們看到賣素板筋生意這么好,紛紛聯(lián)系他加盟,一個(gè)多月的時(shí)間,吸收了11位加盟戶,馮偉為他們安排了不同的經(jīng)營(yíng)位置,為他們供應(yīng)素鹿肉,加盟戶自己穿串后就是素板筋,規(guī)定任何人不可以跨圈經(jīng)營(yíng),一旦出圈,將取消加盟資格,停止供應(yīng)素鹿肉。目前,他自己的攤位也轉(zhuǎn)讓給了加盟戶,一共為12家加盟戶供貨,每天可以消化素鹿肉200多斤,純利近千元。
做生意就要腦子活,很多人總喊生意不好做,其實(shí)就是腦子不夠用或者見識(shí)太少。馮偉的經(jīng)營(yíng)方式不是總部教的,完全是自己想出來(lái)的,這種經(jīng)營(yíng)方式值得大力推廣?!芭c其跑飯店求人,不如自己想辦法讓客戶主動(dòng)找你,你找他們什么都難說(shuō),客戶主動(dòng)找你,什么都好說(shuō)”,這是馮偉的原話,事實(shí)也是這樣,人們看到了馮偉的攤位生意好,都是主動(dòng)找上門來(lái)的,這樣就變成了賣方市場(chǎng),這樣的生意做起來(lái)就容易得多。
加盟素鹿肉就等于擁有了三個(gè)項(xiàng)目,我們教會(huì)你三個(gè)產(chǎn)品的制作方法,為你設(shè)計(jì)好了廣告語(yǔ),為你制作好了廣告錄音,教會(huì)你經(jīng)營(yíng)方法,全套培訓(xùn)收費(fèi)3900元,函授3500元。如果你有業(yè)務(wù)能力,就做素鹿肉專供餐飲業(yè);如果沒(méi)有業(yè)務(wù)能力,就去做良心肉丸,肉丸最接地氣、人人認(rèn)識(shí),最容易成功;像馮偉一樣做素板筋生意也是不錯(cuò)的選擇,總之,你要看清自己的能力,知道自己能做什么,做不了的事不要逞強(qiáng),這樣,你才能成功!
8月特惠活動(dòng):為了幫助資金短缺的朋友走上成功創(chuàng)業(yè)之路,本月內(nèi)加盟可以先支付半費(fèi),你的盈利超過(guò)2000元后,每增加1000元盈利支付給我們200元,直至付清余款為止。本活動(dòng)僅限本月內(nèi),8月31日后不再受理。要求:因?yàn)橹挥心阗嶅X了我們才能收齊加盟費(fèi),所以你必須無(wú)條件接受我們給你量身定做的的經(jīng)營(yíng)方案。
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