郭濤

為什么一家名不見經傳的中國災備軟件廠商率先提出了“災備全生態(tài)”？最直接的原因，英方股份推出了全系列的災備產品，可以構成“災備全生態(tài)”。那么，還有更深層次的原因嗎？

什么是“災備全生態(tài)”？為什么上海英方軟件股份有限公司（以下簡稱英方股份）會現(xiàn)在提出這個概念？3月1日，英方股份在上海舉辦的主題為“全生態(tài)，新展望”的新品發(fā)布會進行了解密。

英方股份CTO周華在發(fā)布會上從產品的角度解讀了什么是”災備全生態(tài)“。同樣是新年的第一場產品發(fā)布會，VMware公司在2月23日的發(fā)布會上一口氣發(fā)布了8款新產品，涵蓋云基礎架構和終端計算，以滿足企業(yè)數(shù)字化轉型之需。英方股份則發(fā)布了12款新產品，針對用戶的不同需求（數(shù)據(jù)、應用、系統(tǒng)災備）、不同IT環(huán)境（云災備、本地災備、異地災備）實現(xiàn)了功能上的創(chuàng)新。經過七年的發(fā)展和歷練，在技術和解決方案層面，英方股份已經成功完成了從數(shù)據(jù)、應用災備到系統(tǒng)災備再到云災備的飛躍和產品布局，并展現(xiàn)出面向未來需求的技術創(chuàng)新能力。

怎一個“全”字了得

所謂“災備全生態(tài)”，首先還是體現(xiàn)在產品線的“全”上。發(fā)布會上反復提到，英方股份已經實現(xiàn)了“軟件+硬件+SaaS”的完整產品布局。英方是從數(shù)據(jù)保護軟件起家的，其主打產品——英方軟件今天已經升級到v6.0版本，這也是整個產品發(fā)布會的重頭戲。英方軟件v6.0版本具備更強的性能、更高的可靠性、更好的兼容性，適合更多的應用場景。從使用體驗上看，由于加入了大量的圖形化元素，使得英方軟件v6.0的操作變得更加簡便。隨著應用的深入，未來英方軟件的功能還會更多、更強大。

我們已經進入了一個軟件定義的時代，軟硬件的解耦是基本特征，硬件都變成了標準化、廉價的商品，一切功能都可由軟件定義。難道硬件失去了存在的價值？不是，軟件定義不僅要由硬件來支撐，而且可以最大程度地釋放硬件的能力?！恫蛔鲇布能浖静皇且粋€牛X的公司》——英方股份用微信上的這篇文章回擊了“軟件定義時代硬件無用論”的論調。當然，從商業(yè)的角度講，我們也都理解，這是在為英方股份的i2Box災備高可用一體機做鋪墊。

一體機這個東西非常有意思，它不僅最大程度地展現(xiàn)了“融合”的魅力，而且是一種將軟件從無形變有形的理想方式。你以為熱衷一體機的都是硬件廠商嗎？錯了，軟件廠商才是一體機的“忠粉”。Oracle知名的產品中就有大數(shù)據(jù)一體機，賽門鐵克扭捏幾年后也異常興奮地推出了備份一體機，VMware的超融合產品依賴的就是一體機，當然還有這次英方股份發(fā)布的i2Box災備高可用一體機。

3月1日是個好日子。英方股份向客戶推薦其i2yun.com英方云，深藍云海則在同一天宣布其應用級“云災備”平臺已正式上線。云計算的每個細分市場如今都“刀光劍影”，新的商機讓人欲罷不能。對于率先進入云災備市場的英方股份來說，有競爭者未必是壞事。不管是哪一個云計算的細分市場，目前都遠未到充分競爭的程度，面對“藍?！?，大家要做的是如何共同將市場做大。

i2yun.com英方云是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)業(yè)務連續(xù)性服務平臺。2016年，英方股份將全面推廣這一SaaS災備產品。在云端，英方股份已完成與阿里云、騰訊云、中國電信“天翼云”、中國聯(lián)通“沃云”等云平臺的全面合作，并成功助力江蘇電信、上海聯(lián)通、廣州婦幼等企事業(yè)單位實現(xiàn)數(shù)據(jù)的云端遷移。合縱連橫，這一戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策，如今也適用于云災備市場。

英方股份先走了一步，與BAT、運營商完成了結盟，深藍云海也有光環(huán)新網(wǎng)作伴，雖然一直不肯明示具體的合作對象，但提供數(shù)據(jù)中心高可用性服務（當然也包括災備）的萬國數(shù)據(jù)也牽手國內知名的BAT廠商，向云領域拓展。目前，國內的云災備市場還處于試水階段，即使用戶有需求，也要經過精心的市場培育和引導。以云災備“一鳴驚人”的英方股份，要勇于承擔起這份責任。

英方股份這次推出的構成“災備全生態(tài)”的12款產品，涉及備份、恢復、遷移、高可用、容錯，既有軟件，也有一體機；既能為企業(yè)提供本地保護，也可以實現(xiàn)云中的災備。

誰成就了英方股份

英方股份CEO胡軍擎在新聞發(fā)布會后，對“災備全生態(tài)”做出了以下補充說明：線上、線下的使用快速方便，軟件、硬件、SaaS的交付模式齊全，容錯、容災、備份靈活共存，共享、遷移和演練隨時隨地進行，本地、異地、云端災備模式任意構建，數(shù)據(jù)庫、文件、流媒體全面復制支持，各類國產的、進口的、云上或云下的操作系統(tǒng)全部支持。最重要的是，讓使用和維護簡單再簡單，這樣的災備才是生態(tài)的，是最值得信賴的。

我理解這段話有幾層意思：從技術的角度看，“災備全生態(tài)”是要借助豐富而全面的技術手段，解決所有和災備相關的應用問題；從廠商的角度看，“災備全生態(tài)”意味著廠商必須擁有包括硬件、軟件和云等不同種類的產品和解決方案；從合作伙伴和商業(yè)生態(tài)的角度看，“災備全生態(tài)”并不是一個廠商說了算，還是要聯(lián)合上下游的廠商，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)互惠和共贏；從行業(yè)的角度看，“災備全生態(tài)”意味著要根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，為其提供量身定制的解決方案；從產業(yè)的角度說，“災備全生態(tài)”表明，災備這個產業(yè)有更加廣闊的發(fā)展前景。

論市場知名度、技術積累、客戶接受程度等條件，比英方股份更大牌的公司有很多，但是為什么英方股份率先提出了“災備全生態(tài)”？最直接的原因是，英方股份推出了全系列的災備產品，可以構成“災備全生態(tài)”。那么，還有更深層次的原因嗎？

業(yè)務連續(xù)性已經是當今任何企業(yè)所不能忽視的一個影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展的關鍵因素。以前，人們認為，災備就像買保險，是小概率事件，是錦上添花的事。但是現(xiàn)在，不考慮業(yè)務連續(xù)性，企業(yè)的生存都會成問題。因此，災備、業(yè)務連續(xù)性、數(shù)據(jù)保護受到了更大的重視，對廠商來說商業(yè)機會增加。

云計算的出現(xiàn)，確實讓中國廠商在很多領域有了彎道超車的機會，在災備領域同樣如此。英方股份厚積薄發(fā)，也是從云災備開始為更多人所知。

以英方股份為代表的中國企業(yè)的快速崛起，這是過去多年積累的結果。在一些細分市場，中國廠商在研發(fā)端、產品端已經可以與國外廠商媲美。

就中國市場來說，像英方股份這樣的中國廠商更貼近用戶。也許在某些技術環(huán)節(jié)上，中國廠商與國外廠商還有差距，但是在解決中國用戶的實際問題、提供服務方面，中國廠商是具有天生優(yōu)勢的?？蛻暨x擇合作伙伴是由多方面因素決定的，技術和產品是重要的一個方面，但是本地的研發(fā)和服務支持能力也是非常重要的。

政府對中國本土廠商的各方面扶持當然也是必不可少的。記者聽到一些廠商的聲音：政府扶持不一定只是資金上，中國廠商更需要的是政府搭臺，讓廠商和用戶能更好地溝通、交互。

機會還是有的

2017年，“數(shù)據(jù)保護+數(shù)據(jù)復制+業(yè)務連續(xù)”這一市場的規(guī)模將達到215億美元，相應的中國市場的規(guī)模為103億元。災備市場的“錢”途在哪里？已經一目了然了吧！

乘著災備市場快速發(fā)展這股東風，專注于企業(yè)災備領域的創(chuàng)新型技術公司英方股份也迎來了新的發(fā)展機遇。從2009年北京研發(fā)團隊啟動，英方股份基本每年更新一個大的產品版本，扎根研發(fā)和全代理銷售模式。2014年中，英方股份擴大了銷售和市場布局，在國內22個城市建立了技術支持與營銷機構。2015年對于英方股份來說是具有轉折性意義的一年，i2yun.com云災備互聯(lián)網(wǎng)服務平臺推出，在深圳成立互聯(lián)網(wǎng)運營中心，在上海成立全球技術支持中心，這些為英方股份2016年提交新三板股轉申請奠定了堅實的基礎。

2016年，英方股份將堅定不移地走自主研發(fā)的道路，建立更完善的事件監(jiān)控信息平臺，支持更多的虛擬化平臺和對（Docker）容器的災備，做到全服務器保護。當然，云災備也是英方股份要繼續(xù)深耕的“自留地”。

有這樣一組數(shù)據(jù)讓人十分感慨：美國有2700萬家企業(yè)，僅Oracle、SAP、Salesforce的市值加起來就已經超過3500億美元；中國有3500萬家企業(yè)用戶，但是一個市場達到10億美元級別的SaaS企業(yè)也沒有。在災備領域，會有這樣一家提供企業(yè)級SaaS服務的中國企業(yè)出現(xiàn)嗎？我們共同期待吧！