高速噴墨印刷業(yè)務(wù)如何盈利？

勿把盈利作為引入設(shè)備的第一要?jiǎng)?wù)，給它一定的成長(zhǎng)空間

深圳市賢俊龍彩印有限公司董事長(zhǎng) 莊小銘

賢俊龍是2000年開(kāi)始轉(zhuǎn)做有高技術(shù)含量的中高端包裝的，2006年引進(jìn)了第一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，成功試水?dāng)?shù)字印刷。隨后，我們?nèi)⒓恿薲rupa2008，預(yù)感到10年后將是數(shù)字印刷的天下。事實(shí)也證明，數(shù)字印刷技術(shù)在接下來(lái)的8年得到了長(zhǎng)足發(fā)展，數(shù)字印刷機(jī)基本具備了傳統(tǒng)膠印機(jī)的全部功能，更在短版印刷、個(gè)性化、定制化、網(wǎng)絡(luò)化等方面具有傳統(tǒng)印刷無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，從引入第一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)開(kāi)始，我們就將其作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充，并在不斷積累開(kāi)展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在收集整理眾多生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，以供日后參考?；跀?shù)字印刷和噴墨技術(shù)的快速發(fā)展以及我們?cè)跀?shù)字印刷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)赿rupa2016上購(gòu)買了海德堡B1幅面數(shù)字噴墨印刷設(shè)備Primefire 106，用來(lái)進(jìn)行打樣及開(kāi)展越來(lái)越多的短版印刷業(yè)務(wù)。

盡管高速噴墨印刷技術(shù)是本屆drupa的主角，各家供應(yīng)商也推出了自己的高速噴墨印刷機(jī)，但其依然存在諸多亟待解決的問(wèn)題。如果印刷企業(yè)想要通過(guò)高速噴墨印刷實(shí)現(xiàn)盈利，就必須解決高速噴墨印刷墨水價(jià)格較高、印刷范圍存在局限性、客戶對(duì)其印刷色彩和價(jià)格的接受度還較低的問(wèn)題。

不過(guò)，高速噴墨印刷技術(shù)既然作為新生技術(shù)，受到如此大的關(guān)注，那么我認(rèn)為我們應(yīng)該給它一定的成長(zhǎng)空間。如果把盈利作為引入設(shè)備后的第一要?jiǎng)?wù)，那么對(duì)它的推廣和發(fā)展肯定不利。

此外，大多數(shù)印刷企業(yè)將數(shù)字印刷機(jī)僅僅作為一臺(tái)大型彩色復(fù)印機(jī)使用，顯然沒(méi)有物盡其用。開(kāi)展印刷業(yè)務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該充分挖掘數(shù)字印刷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好地迎接未來(lái)的數(shù)字印刷時(shí)代，實(shí)現(xiàn)盈利才指日可待。

未來(lái)，高速噴墨印刷技術(shù)肯定不會(huì)局限于紙質(zhì)包裝品的印刷，一定會(huì)應(yīng)用到其他不同基質(zhì)、不同媒介、不同材料上。到那時(shí)，包裝企業(yè)的發(fā)展將更加多元化，因?yàn)榧埌b企業(yè)不僅僅只做紙包裝，還可以做鐵罐印刷、玻璃印刷、木藝印刷等。

我相信，隨著時(shí)間的推移，高速噴墨印刷設(shè)備技術(shù)層面的問(wèn)題肯定會(huì)逐步得到解決，但使用設(shè)備的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)卻需要我們自身不斷地積累和沉淀。

技術(shù)、成本、活源，缺一不可

江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司總經(jīng)理 秦亞兵

本屆drupa展出的高速噴墨印刷設(shè)備雖然很多，但技術(shù)層面的真正突破并不明顯。小批量按需印刷業(yè)務(wù)要求設(shè)備既能滿足成本要求，也能滿足品質(zhì)要求，在這方面，我并沒(méi)有看到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，參展的很多設(shè)備都是概念機(jī)，仍處于實(shí)驗(yàn)室階段。在這種情況下，印刷企業(yè)并不會(huì)輕易去購(gòu)買設(shè)備，畢竟這個(gè)市場(chǎng)還不是很大，還沒(méi)有形成良好健康的市場(chǎng)環(huán)境，加之設(shè)備那么昂貴，如果不能很快實(shí)現(xiàn)盈利，是不會(huì)輕易下手的。

目前，高速噴墨印刷機(jī)生產(chǎn)的印品品質(zhì)還有待考量，并不能完全滿足各類市場(chǎng)的需求。這幾年鳳凰數(shù)碼在高速噴墨印刷本土化技術(shù)開(kāi)發(fā)方面做了很多工作，尤其是在印刷材料的匹配上，比如紙張。我公司一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)紙張的開(kāi)發(fā)，“鳳凰紙”是我公司比較成熟的產(chǎn)品，其不僅價(jià)格比進(jìn)口紙低很多，而且最終的成像效果已經(jīng)非常接近進(jìn)口紙了。經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)，用于黑白高速噴墨印刷機(jī)的紙張系列越來(lái)越多，覆蓋面也越來(lái)越廣，能基本滿足當(dāng)前出版市場(chǎng)的需求。在用于彩色高速噴墨印刷機(jī)的非涂布紙張方面我們也取得了一定成果，但是在涂布紙方面的進(jìn)展比較慢，呈現(xiàn)效果還不理想。

雖然在紙張的研發(fā)上我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，但并不能彌補(bǔ)高速噴墨印刷設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)的不足。我們?cè)恍┘夹g(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)探討過(guò)這一問(wèn)題，并嘗試通過(guò)一些印前技術(shù)、圖像處理技術(shù)、加網(wǎng)技術(shù)來(lái)改善高速噴墨印刷設(shè)備印品的不足之處，尤其是彩色印品的不足，但效果并不明顯。

成本是印刷企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的另一關(guān)鍵要素，只有成本合適，才能持續(xù)地開(kāi)展業(yè)務(wù)。若是成本太高，印刷企業(yè)也承受不起。

活源對(duì)印刷企業(yè)也非常重要。實(shí)際上每一款印刷機(jī)都有其明確的業(yè)務(wù)定位，印刷企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備時(shí)也是有針對(duì)性地購(gòu)買。鳳凰數(shù)碼的業(yè)務(wù)主要針對(duì)出版物，所以也是圍繞出版物去開(kāi)展?fàn)I銷。近年來(lái)，我公司圖書按需印刷業(yè)務(wù)增速明顯，目前與我們合作的出版社有60多家，其中，集團(tuán)內(nèi)部出版社的業(yè)務(wù)量占比約35%，其他均來(lái)自外部出版社，其業(yè)務(wù)量已經(jīng)明顯超過(guò)集團(tuán)內(nèi)部出版社了。

總的來(lái)說(shuō)，要想讓高速噴墨印刷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，技術(shù)、成本、活源，缺一不可。有了技術(shù)，成本不合適，實(shí)現(xiàn)不了盈利。有了技術(shù)和成本，企業(yè)就可以去開(kāi)拓市場(chǎng)了，最終的盈利能力還是要看市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，技術(shù)和成本是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，而活源是實(shí)現(xiàn)盈利的最終手段。

找準(zhǔn)市場(chǎng)需求非常重要

北京中石油彩色印刷有限責(zé)任公司總經(jīng)理 張紅軍

目前，傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商紛紛介入數(shù)字印刷設(shè)備制造領(lǐng)域，高速噴墨印刷的品質(zhì)有了較大提升，但是其核心噴頭技術(shù)仍被幾家供應(yīng)商所掌握。在本屆drupa上，蘭達(dá)和小森的噴墨樣張達(dá)到較高品質(zhì)，其余廠家的彩色噴墨樣張的品質(zhì)還只能滿足中端產(chǎn)品的印刷需求。很多供應(yīng)商發(fā)布的彩色噴墨印刷設(shè)備剛剛投放市場(chǎng)，有待在實(shí)際應(yīng)用中檢驗(yàn)。

就噴墨印刷技術(shù)而言，大家都很感興趣，也都在觀望。特別是彩色噴墨印刷技術(shù)的市場(chǎng)需求在哪里，需要冷靜分析。若不能真正找到彩色噴墨印刷技術(shù)的市場(chǎng)需求，盈利就無(wú)從談起。國(guó)外彩色噴墨印刷技術(shù)的一個(gè)主要應(yīng)用領(lǐng)域是直郵賬單印刷，但國(guó)內(nèi)電子化快速普及使用，銀行賬單大多采用電子賬單了，因此直郵賬單、社保單等印刷需求前景不容樂(lè)觀。

在出版物印刷領(lǐng)域，高端彩色圖書、雜志印制要求較高，目前噴墨印刷品質(zhì)難以達(dá)到要求。彩色噴墨印刷可以滿足品質(zhì)要求相對(duì)較低的彩色教材、期刊等，但是教材的印刷量較大，大多采用膠輪、商輪印刷，噴墨印刷不具備成本及效率優(yōu)勢(shì)。因此目前來(lái)看，在出版物領(lǐng)域，彩色噴墨印刷的市場(chǎng)有限。

黑白噴墨印刷與膠印相比，具有環(huán)保、節(jié)省人工的優(yōu)勢(shì)，特別是目前圖書的多品種小批量趨勢(shì)，更適合于高速噴墨印刷。目前電子書在整體圖書的銷售市場(chǎng)占有率還很小，紙質(zhì)圖書的市場(chǎng)仍然很大。印刷大批量圖書使用膠印，印刷小批量圖書使用高速噴墨印刷，這樣數(shù)字與傳統(tǒng)互為補(bǔ)充，整體優(yōu)勢(shì)明顯，人工成本也會(huì)節(jié)省很多。因此大型書刊印刷企業(yè)引進(jìn)噴墨數(shù)字印刷設(shè)備是一個(gè)趨勢(shì)。

高速噴墨印刷只能作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充，不可能替代傳統(tǒng)印刷。高速噴墨印刷必須用專用的材料，這在一定程度上制約了它的發(fā)展。此外，高速噴墨印刷的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于其本身的發(fā)展也有一定的限制，因?yàn)橐环N高速噴墨印刷設(shè)備只能對(duì)應(yīng)使用一種油墨，這種壟斷方式無(wú)法形成開(kāi)放式的共享環(huán)境，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)噴墨印刷的需求存在一定的局限性。目前在整個(gè)行業(yè)中，高速噴墨印刷的業(yè)務(wù)量依然很小，給印刷企業(yè)的盈利空間也更小。

正是由于高速噴墨印刷還沒(méi)有形成大規(guī)模的市場(chǎng)需求，也就不存在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以就設(shè)備供應(yīng)商而言，不會(huì)很快降低耗材、服務(wù)等費(fèi)用。

所以，印刷企業(yè)要想在高速噴墨印刷業(yè)務(wù)中獲得盈利，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求非常重要。未來(lái)，在出版領(lǐng)域的按需印刷需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但能進(jìn)行按需印刷的圖書集中在科技類、文獻(xiàn)類、中、高等教材等類。由于目前出版社主要依靠發(fā)行銷售回款為主要考核指標(biāo)，因此作為編輯，要考慮圖書的銷售數(shù)量，盡可能加大印刷數(shù)量。因此目前短版書在出版社整體圖書的占比偏小。就拿出版業(yè)較為發(fā)達(dá)的北京來(lái)說(shuō)，真正能大批量進(jìn)行按需印刷的出版社也就十幾家，按需印刷的市場(chǎng)量也相對(duì)比較固定。

其實(shí)，市場(chǎng)上還有潛在需要進(jìn)行按需印刷的出版社，受限于各種軟硬件條件，他們并不好自己去開(kāi)展按需印刷業(yè)務(wù)，目前中石油彩印就在開(kāi)拓這方面的市場(chǎng)，探索跟他們的合作模式。我們希望通過(guò)高速噴墨印刷來(lái)滿足這些出版社按需印刷的需求，進(jìn)而把他們傳統(tǒng)印刷的業(yè)務(wù)也承接過(guò)來(lái)。這樣盡管高速噴墨印刷的業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，但可以通過(guò)傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的結(jié)合提高整體效益。這樣我們就把與出版社的服務(wù)關(guān)系，轉(zhuǎn)換成了合作關(guān)系，這種模式才是可持續(xù)的。

中石油彩印這半年來(lái)的業(yè)務(wù)情況還不錯(cuò)，在開(kāi)機(jī)率達(dá)到80%的情況下，公司的直接印成本、工人工資、設(shè)備折舊與收支能夠基本持平，下半年情況應(yīng)該會(huì)更好一些。我們目前只有一臺(tái)高速噴墨印刷機(jī)，規(guī)模還比較小，未來(lái)有合適的機(jī)會(huì)，我們還會(huì)考慮再引進(jìn)新的高速噴墨印刷設(shè)備。既然下定決心開(kāi)展按需印刷業(yè)務(wù)，那么我們就會(huì)勇往直前，盡所能把它做大做好。即使路遇艱辛，我們也會(huì)風(fēng)雨兼程！

關(guān)注五大關(guān)鍵策略

柯達(dá)公司企業(yè)噴墨系統(tǒng)事業(yè)部印刷機(jī)全球營(yíng)銷總監(jiān) Will Mansfield

隨著高速噴墨印刷技術(shù)的不斷成熟，高速噴墨印刷機(jī)的產(chǎn)能、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性讓長(zhǎng)版的出版應(yīng)用突破了數(shù)字印刷的臨界點(diǎn)，非常適合于印刷定制手冊(cè)、科學(xué)雜志、旅游指南、烹飪圖書和教材。盡管如此，有些保守的印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人仍然選擇繼續(xù)觀望，推遲對(duì)高速噴墨印刷機(jī)的投資，希望能在未來(lái)幾年等到新一代的技術(shù)。但這種策略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗赡軙?huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)先機(jī)，搶走客戶。

我認(rèn)為，要想讓高速噴墨印刷機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利，需要關(guān)注五大關(guān)鍵策略。

（1）不要“競(jìng)相殺價(jià)”。印刷企業(yè)千萬(wàn)不要僅想通過(guò)噴墨印刷提供更低的價(jià)格。如果印刷企業(yè)只希望以更低的印刷成本穩(wěn)固印刷量，那么最終可能會(huì)輸了這場(chǎng)比賽。

（2）提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。使用高速噴墨印刷技術(shù)配合網(wǎng)絡(luò)印刷、按需出版及獨(dú)特的印后加工開(kāi)展創(chuàng)新應(yīng)用，能夠提高印刷服務(wù)的附加值。

（3）與紙張供應(yīng)商合作。為了在高速噴墨系統(tǒng)（尤其是使用水性墨水的系統(tǒng)）上輸出更高質(zhì)量的印品，需要使用針對(duì)高速噴墨印刷工藝進(jìn)行過(guò)特殊處理的紙張。此時(shí)，印刷企業(yè)需要確保所在的市場(chǎng)上有這類紙張供應(yīng)，并且價(jià)格能滿足企業(yè)要求。另外，最好能通過(guò)與紙張供應(yīng)商的合作，要求其提供低成本的噴墨紙張，尤其是銅版紙。

（4）教育客戶。讓客戶了解高速噴墨印刷具備的優(yōu)勢(shì)及其所能帶來(lái)的新商機(jī)。良好的客戶教育，將會(huì)讓印刷企業(yè)和客戶之間實(shí)現(xiàn)互惠互利，從而打造更深的合作關(guān)系。而隨著關(guān)系的不斷加深，客戶的忠誠(chéng)度以及來(lái)自其的利潤(rùn)也將提高。

（5）盡可能提高生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平。對(duì)于小印量的圖書、手冊(cè)和期刊，POD（按需印刷）極具成本效益。但是要想讓POD實(shí)現(xiàn)盈利，印刷企業(yè)需要的絕不僅僅是一臺(tái)印刷機(jī)。其首先需要有高效的數(shù)字印刷工作流程來(lái)接收、預(yù)檢和規(guī)劃印刷作業(yè)（其印量可能低至1份），從而最大程度地減少人工干預(yù)。當(dāng)POD作業(yè)完成印刷后，還需要靈活、可靠、自動(dòng)化的印后加工線去處理各種尺寸的POD印品。隨著人工成本的降低和過(guò)程中浪費(fèi)的減少，成本也會(huì)隨之降低。節(jié)約下來(lái)的資金可以再投資于業(yè)務(wù)，加快實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

展望未來(lái)，數(shù)字印刷市場(chǎng)存在三大技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

（1）提高印刷企業(yè)產(chǎn)能。這將增加從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)到數(shù)字印刷的印刷量，進(jìn)而降低印刷企業(yè)的生產(chǎn)成本，最終將有助于提高印刷企業(yè)的利潤(rùn)。

（2）適用范圍更廣。這將提高印刷企業(yè)的收入和利潤(rùn)，也將提高印刷技術(shù)供應(yīng)商的創(chuàng)收能力。

（3）降低生產(chǎn)總成本。這將加快印品從現(xiàn)有印刷工藝（膠印、凹印、柔?。┺D(zhuǎn)型到數(shù)字印刷，也將提高印刷企業(yè)的盈利能力。

降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期

北京方正印捷數(shù)碼技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 宗義剛

目前，高速噴墨印刷應(yīng)用的領(lǐng)域主要還是小印數(shù)生產(chǎn)和以優(yōu)化庫(kù)存為目的的按需印刷，其將是國(guó)內(nèi)未來(lái)五年P(guān)OD的主要應(yīng)用模式。

目前，出版社對(duì)按需印刷的需求主要圍繞成本、質(zhì)量和周期展開(kāi)，而參照物是傳統(tǒng)印刷，印刷企業(yè)的按需印刷業(yè)務(wù)只有圍繞出版社的這3個(gè)需求來(lái)努力，業(yè)務(wù)量才有可能擴(kuò)大直至飽滿，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)盈利。

關(guān)于質(zhì)量，高速噴墨印刷相比傳統(tǒng)印刷環(huán)節(jié)少、工藝少，在裝幀質(zhì)量上具有優(yōu)勢(shì)；在內(nèi)文印刷方面，雖然由于印刷方式不同導(dǎo)致視覺(jué)差異，但也越來(lái)越被更多的出版社所認(rèn)可，并隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，印刷質(zhì)量在不斷提高。

關(guān)于成本，因?yàn)楦咚賴娔∷⒁c傳統(tǒng)印刷作對(duì)比，工價(jià)沒(méi)有理由高于傳統(tǒng)印刷，從目前印刷企業(yè)的按需印刷業(yè)務(wù)飽滿量、效益來(lái)看，這主要是與出版社希望的工價(jià)差距較大造成的，這就涉及到企業(yè)該如何控制與降低綜合成本。在綜合成本方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)如果涉足高速噴墨印刷，相比行業(yè)外來(lái)者，具有較大的綜合成本優(yōu)勢(shì)，如場(chǎng)租、人工、物流、封面、管理成本等，具有很低的“初期綜合成本優(yōu)勢(shì)”；而設(shè)備投資總額、墨水等耗材成本，是設(shè)備廠商需要站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度積極考慮的。

再看周期，高速噴墨印刷相比傳統(tǒng)印刷具有較大優(yōu)勢(shì)，但仍有進(jìn)一步提升的空間；在一個(gè)生產(chǎn)周期中，取送樣書、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、自動(dòng)排產(chǎn)都需要時(shí)間；生產(chǎn)線配置是否合理也是影響實(shí)際產(chǎn)能的重要因素；如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)縮短了時(shí)間，那整個(gè)生產(chǎn)周期就可以縮短。生產(chǎn)周期的縮短，也就意味著產(chǎn)能與效益的提升。

需要注意的一點(diǎn)是，先進(jìn)的技術(shù)手段可以進(jìn)一步降低成本、縮短生產(chǎn)周期，提升效益。比如，出版社搭建基于排版企業(yè)、出版社及印刷企業(yè)三方的統(tǒng)一工作與文件管理平臺(tái)，將印刷技術(shù)與內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)高度融合，做到“簽字樣就是印刷樣”，實(shí)現(xiàn)了出版生產(chǎn)流程的數(shù)字化，徹底解決“編印之間的數(shù)字環(huán)境”問(wèn)題，使按需生產(chǎn)的效率、成本做到最優(yōu)。此外，利用智能生產(chǎn)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大量訂單情況下的合單生產(chǎn)、自動(dòng)排產(chǎn)，也是企業(yè)提高效率、降低成本的必要技術(shù)手段。