發(fā)展按需印刷 拓展新市場

任秀穎 陳黎鷗

一直以來，人民日報印刷廠緊跟時代步伐，十分關(guān)注印刷技術(shù)的最新進展，勇于實踐數(shù)字印刷技術(shù)。2007年，其成立了數(shù)字印刷中心，正式開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。陸續(xù)購入了多臺數(shù)字印刷設(shè)備，開展了諸多相關(guān)業(yè)務(wù)，并于2012年首次實現(xiàn)全年盈利。2015年3月，人民日報印刷廠更是大手筆購入了一條方正桀鷹噴墨輪轉(zhuǎn)雙色數(shù)字印刷生產(chǎn)線、2臺AGFA高端大幅面噴繪機，跨界試水圖書按需印刷和個性化印刷，成為國內(nèi)首家搭建噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線的報紙印刷企業(yè)，引起了印刷業(yè)界的廣泛關(guān)注。下面，讓我們跟隨人民日報印刷廠副廠長聶圣堂的講述，聆聽人民日報印刷廠發(fā)展按需印刷的故事吧。

關(guān)注最新技術(shù) 走在行業(yè)前列

自高速噴墨印刷技術(shù)問世以來，來自各方的叫好聲不斷，但大多數(shù)印刷企業(yè)始終抱著觀望態(tài)度，遲遲沒有動作，報紙印刷企業(yè)更是如此。對此，聶廠長表示：“第一，高速噴墨印刷市場尚未形成，普及度還不高，很多印刷企業(yè)對數(shù)字印刷存在諸多顧慮，仍然比較青睞傳統(tǒng)印刷；第二，低端數(shù)字印刷機占據(jù)較多市場份額，讓人們形成了一種固有思維，即數(shù)字印刷的印品質(zhì)量較差；第三，國內(nèi)對數(shù)字印刷尤其是高速噴墨印刷的研發(fā)力度還不夠，數(shù)字印刷設(shè)備比較昂貴。”

在此這前，高速噴墨印刷在報紙上的實際應(yīng)用還僅限于在傳統(tǒng)膠印機上安裝高速噴墨數(shù)字打印頭，在報紙上增加個性化和可變信息。但人民日報印刷廠則不同，其大膽引入整條高速噴墨印刷生產(chǎn)線，并用于圖書的按需印刷，這樣的報紙印刷企業(yè)實屬少數(shù)。對此，聶廠長表示：“當(dāng)前，報紙印刷市場份額在急劇縮水，如何延伸報紙印刷產(chǎn)業(yè)鏈，拓展新的市場，是大家共同關(guān)心的問題。我們涉足數(shù)字印刷，實際上也是看好未來按需印刷和個性化印刷市場，順應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策”。

腳踏實地成功邁入按需印刷領(lǐng)域

不積跬步，無以至千里。作為高速噴墨印刷領(lǐng)域的“新人”，人民日報印刷廠秉持小心謹慎的態(tài)度，腳踏實地走好每一步。對于剛剛引入的高速噴墨印刷生產(chǎn)線，人民日報印刷廠把第一年的工作重點放在了“鍛煉隊伍、樹立品牌、培育市場”這12個字上。

“鍛煉隊伍”

在中國，《人民日報》可謂家喻戶曉，是中國共產(chǎn)黨中央委員會機關(guān)報，自1948年創(chuàng)刊以來，一直走在報紙行業(yè)的前列，其印刷質(zhì)量在印刷行業(yè)里面也是數(shù)一數(shù)二，這與人民日報印刷廠精心培養(yǎng)印刷操作人員不無關(guān)系。如今開拓高速噴墨印刷市場，人民日報印刷廠更是將人員的培養(yǎng)放在了第一位。

發(fā)展數(shù)字印刷的關(guān)鍵在于提高生產(chǎn)效率，而提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素是人。為此，人民日報印刷廠提出“一人多崗，一崗多能”的口號，增加現(xiàn)有人員的操作技能，讓員工不但熟練掌握本崗位的操作技能，還要同時掌握前后工序的操作技能。這樣，便可以靈活安排生產(chǎn)，最大限度地減少人工成本，提高生產(chǎn)效率。在人民日報印刷廠，連送貨司的機都可上機印刷，幫助膠訂、勒口?！斑@才是我們數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的最大區(qū)別”聶廠長說。

“樹立品牌”

人民日報印刷廠十分注重圖書印刷品質(zhì)，引入設(shè)備后，他們與廠商技術(shù)人員對文字、圖片質(zhì)量進行反復(fù)調(diào)試，針對不同紙張，努力尋找最佳的印刷參數(shù)，在印后膠訂、裁切、勒口，甚至打包、貼簽等環(huán)節(jié)，更是一絲不茍，努力做到最好。人民日報印刷廠的口號是：把每一本書都當(dāng)做精品來印，當(dāng)做自己的品牌來印。

終于，功夫不負有心人。在競爭激烈的按需圖書市場上，其初次上陣，就得到了諸多出版社的認可。今年人民日報印刷廠與兩家大出版社簽訂了合作協(xié)議，還與多家出版社建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。人民日報印刷廠在圖書按需印刷領(lǐng)域成功地樹立了自己的品牌。

“培育市場”

培育市場并不是一件容易的事情，首先要得到市場的認可?！拔覀兊脑瓌t是接一單活就干好一單活，絕對保證質(zhì)量和時效，讓客戶滿意放心?！甭檹S長道出了其最樸素的“生意經(jīng)”，“其實，培育市場跟樹立品牌是連在一起的，品牌打出去了，市場也就跟著打開了。我們堅持“質(zhì)量第一”的原則，寧可不接，也不能接了做不好。所以，我們現(xiàn)在慎重發(fā)展新的客戶。他們能與我廠簽單，當(dāng)然是出于對我廠的信任和對我廠印品品質(zhì)的認可，畢竟《人民日報》的品牌在市場上還是有一定知名度的。而且合作了一次之后，他們對我廠的印刷品質(zhì)和服務(wù)更加認可和放心，長期的合作關(guān)系也就建立起來了?！?/p>

立足自身 找準市場需求

目前，人民日報印刷廠主要從事圖書的按需印刷業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開展不到1年，成果還是不錯的?！霸诓豢紤]設(shè)備投入的前提下，我們爭取今年的投入和產(chǎn)出能夠基本持平?！甭檹S長笑著說，“目前，我們還處于高速噴墨印刷投入的初期階段，投入大于產(chǎn)出是正常的，但情況肯定會越來越好?！?/p>

談到印刷企業(yè)該如何利用高速噴墨印刷實現(xiàn)企業(yè)盈利時，聶廠長分享了他的獨到見解。

印刷企業(yè)必須要有核心競爭力

“說得直白些，就是要有拿得出手的產(chǎn)品，客戶來找你印刷產(chǎn)品，但你不會印刷這種產(chǎn)品，甚至沒有見過，那客戶肯定就走了?！甭檹S長解釋道?，F(xiàn)階段，人民日報印刷廠按需印刷的主要產(chǎn)品是大字報和圖書，但之后會不斷拓寬產(chǎn)品線，逐步納入期刊、培訓(xùn)資料、樣書、標書等小批量的小眾商業(yè)類產(chǎn)品。

印刷企業(yè)得有活源

對市場有充分地認識，不盲目投資，是企業(yè)管理者的必備技能之一?！叭缃?，出版社都在往按需印刷的方向轉(zhuǎn)型，對于我們來說，這是介入圖書按需印刷的最佳時機?！甭檹S長對市場有著自己獨到地認識，“而且短版書的趨勢在迅速增加，雖然利潤較低，但形成規(guī)模之后，印量是非常大的。屆時，紙張、油墨等耗材的價格也會相應(yīng)下降，規(guī)模優(yōu)勢就會凸顯”。

想辦法降低生產(chǎn)成本

生產(chǎn)成本主要是指耗材成本和人力成本。在人力成本方面，人民日報印刷廠沒有因為開展高速噴墨印刷業(yè)務(wù)而額外增加人員，而是將現(xiàn)有人員進行培訓(xùn)后進行多面操作。由此，聶廠長還總結(jié)出了一些培養(yǎng)高速噴墨印刷人才的經(jīng)驗：“總體來說，從事過印前工作的人員操作高速噴墨印刷機會有一定的優(yōu)勢，上手比較快，因為他們對版式、拼版、折手比較熟悉?！?/p>

目前，人民日報印刷廠的業(yè)務(wù)還不是很多，僅需1名熟練的操作人員帶1～2名普通人員就可以滿足生產(chǎn)需要。但聶廠長也表示，隨著未來按需印刷活件的增加，1名熟練人員肯定是不夠的，所以在日常生產(chǎn)中也在有計劃地培養(yǎng)更多的領(lǐng)班，為以后擴大生產(chǎn)規(guī)模做準備。

在耗材成本方面，人民日報印刷廠也有自己的考慮?！坝∷⑵髽I(yè)想要降低生產(chǎn)成本，紙張是首要考慮的因素，紙張成本下降了，生產(chǎn)成本自然就降低了。”聶廠長解釋道。

目前，人民日報印刷廠在積極地與紙張供應(yīng)商進行協(xié)調(diào)溝通，主要針對兩方面，一是希望業(yè)務(wù)量增多、用紙量增大后，紙張價格可以相應(yīng)下調(diào)。二是人民日報印刷廠也在考慮利用自身優(yōu)勢與紙廠合作，開發(fā)和經(jīng)銷數(shù)碼紙?！叭绻晒Γ粌H對我們自身有利，對整個高速噴墨印刷的發(fā)展都有利?！甭檹S長表示，“不過目前這個項目還沒開展，只是有了初步設(shè)想?！?/p>

展望未來 前景值得期待

隨著高速噴墨印刷業(yè)務(wù)的逐步開展，人民日報印刷廠前進的步伐也一直在加快。在剛剛過去的drupa2016上，不僅原有的數(shù)字印刷機廠商紛紛推出了高速噴墨印刷設(shè)備，傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商也相繼踏入這一領(lǐng)域?！案咚賴娔∷⒓夹g(shù)發(fā)展如此迅速，也在我們的預(yù)期之中。所以我們越往前走，越覺得我們走對了。早走比晚走好。如果當(dāng)時我們沒有投資高速噴墨印刷項目，現(xiàn)在再讓我們?nèi)嵤┑目赡苄詴『芏?。”聶廠長說道。

談及對高速噴墨印刷業(yè)務(wù)未來的暢想，聶廠長表示：“現(xiàn)在，我們還只是剛剛涉足按需印刷，所以現(xiàn)階段還是要腳踏實地做好‘鍛煉隊伍、樹立品牌、培育市場12字方針，努力實現(xiàn)持平，明年我們將繼續(xù)開拓市場，努力爭取實現(xiàn)盈利。”關(guān)于是否還要增加設(shè)備，聶廠長表示，將來會根據(jù)業(yè)務(wù)量的發(fā)展，再考慮是否購入新的高速噴墨印刷機。此外，人民日報印刷廠也在關(guān)注彩色高速噴墨印刷機，如果將來彩色噴墨印刷機的印刷品質(zhì)提高了，價格再降低一些，其也會考慮引入一臺彩色高速噴墨印刷機，用來印刷短版彩色產(chǎn)品。

處在轉(zhuǎn)型的時代浪潮中，印刷企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，既要有仰望星空的情懷，更要有腳踏實地的作風(fēng)，人民日報印刷廠兩者兼具。相信未來，其按需印刷腳步將會走得更加穩(wěn)?。?/p>