【摘 要】 隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使得電子商務(wù)不斷崛起并得到廣泛應(yīng)用。網(wǎng)上購物因?yàn)槟軜O大的降低成本，且方便用戶采購，提高效率而逐漸流行起來。在線逆向拍賣則是近幾年才發(fā)展起來的一種全新的網(wǎng)上拍賣模型。本文旨在闡述在線逆向拍賣的基本概念、交易模式、優(yōu)劣勢分析及適用條件。

一、在線逆向拍賣基本概念

逆向拍賣又被稱為反向拍賣、反拍賣。顧名思義，逆向拍賣和拍賣會有相似之處，但又有很大的區(qū)別。兩者都是一對多的商務(wù)過程，且存在激烈的價(jià)格競爭過程。但拍賣是為賣方銷售服務(wù)的，逐級向上競價(jià)，以最高價(jià)成交；而逆向拍賣則是為買方采購服務(wù)的，逐級向下競價(jià)，以最低價(jià)成交。

在線逆向拍賣結(jié)合逆向拍賣的概念及電子商務(wù)的模式，成為一種新型電子商務(wù)交易模式。在線逆向拍賣由采購方即消費(fèi)者，提供希望得到的產(chǎn)品的詳細(xì)信息、基本要求及可以承受的最高價(jià)格，將此信息發(fā)布到第三方平臺上，由賣方以競爭的方式?jīng)Q定出最終的產(chǎn)品或服務(wù)提供商，從而使消費(fèi)者以最優(yōu)的價(jià)格及服務(wù)實(shí)現(xiàn)購買過程。

二、在線逆向拍賣交易模式

在線逆向拍賣是一個類似于淘寶網(wǎng)卻又重新分配商家和消費(fèi)者角色的新型網(wǎng)上購物交易平臺。消費(fèi)者/采購方可以在該平臺上發(fā)布所需商品或服務(wù)的信息以及商品規(guī)格與價(jià)格區(qū)間，商家通過該平臺獲取消費(fèi)者需求意愿，隨后開始競拍，而此時競爭模式則轉(zhuǎn)化為商家之間的競爭，在一定期限內(nèi)，消費(fèi)者自主選擇競拍商家中最符合自身需求的商品，并完成交易。

在線逆向拍賣以消費(fèi)者為中心，以減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)為目的。在逆向拍賣模式成熟后，通過對消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，需求多寡，交易頻率等一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求預(yù)測，促成商家與消費(fèi)者最佳匹配，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商品買賣智能化。

在線逆向拍賣交易模式示意圖如下圖所示，在線逆向拍賣使得消費(fèi)過程簡單易操作，且能使消費(fèi)者/采購方得到最滿意的商品或服務(wù)。

三、在線逆向拍賣的優(yōu)勢

眾所周知，電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，現(xiàn)行C2C網(wǎng)上購物模式在豐富了消費(fèi)者選擇渠道的同時，也因其選擇過多而產(chǎn)生消費(fèi)者購物疲勞。在此背景下，B2C模式又強(qiáng)勢回歸，但又無法克制消費(fèi)者選擇余地少、作為價(jià)格接受者的劣勢，而逆向拍賣緊緊抓住這一趨勢，立足B2C，吸收C2C優(yōu)勢，在滿足消費(fèi)者意愿的同時也減輕了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。

站在消費(fèi)者的角度，我們致力于優(yōu)化消費(fèi)者購物方式，減少不必要的網(wǎng)上購物時間和精力；滿足消費(fèi)者個性化，多樣化需求，使消費(fèi)者變身為出價(jià)主動方；用最低的成本達(dá)成消費(fèi)者的私人定制，提高消費(fèi)者的消費(fèi)滿足感。通過電子商務(wù)進(jìn)行在線逆向拍賣，可以促使供應(yīng)商進(jìn)入到競價(jià)狀態(tài)，供應(yīng)商的相互降價(jià)，可以很有效地降低產(chǎn)品價(jià)格，從而讓買家得到最優(yōu)的價(jià)格。

從供應(yīng)商/商家的角度來看，在線逆向拍賣旨在以最直接，最有效的方式獲得消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，減少企業(yè)成本，轉(zhuǎn)變商家競爭方式，促進(jìn)商家水平的改進(jìn)；同時，商家可以降低營銷及銷售成本，把更多的精力與資金投放到拓展市場及開發(fā)新業(yè)務(wù)上，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化、管理革新，從而提高自身競爭力。

站在第三方平臺的角度，在線逆向拍賣促進(jìn)消費(fèi)者和商家的交易，可以形成平臺的影響力和綜合競爭力；在規(guī)模效益產(chǎn)生后利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算平臺的優(yōu)勢，達(dá)到消費(fèi)者購物與商家銷售的個性化、高效化和最優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的智能化。

立足于社會，逆向拍賣著力于促進(jìn)社會網(wǎng)上購物觀念以及網(wǎng)上購物方式的轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)生產(chǎn)及銷售模式的再創(chuàng)新；促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)化升級；通過買賣雙方信息互動，增加消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余，促進(jìn)社會福利的最大化。

四、在線逆向拍賣的風(fēng)險(xiǎn)

在線逆向拍賣是一項(xiàng)優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)并存的網(wǎng)上購物模式，采購者/消費(fèi)者與供應(yīng)商都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

站在買家/消費(fèi)者的角度，在發(fā)布需求之后也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。若供應(yīng)商太少，則無法形成有力的競爭環(huán)境，從而使產(chǎn)品服務(wù)不盡如人意，價(jià)格偏高；由于消費(fèi)者個體影響力較小，很難得到供應(yīng)商的信任，可能會導(dǎo)致發(fā)布的需求無供應(yīng)商接單。

站在供應(yīng)商的角度，也會面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。在線逆向拍賣的買家往往會關(guān)注價(jià)格的高低，也就容易形成短期合作，很難有穩(wěn)定的長期的合作；若是大規(guī)模的需求，供應(yīng)商相互競價(jià)模式，容易使供應(yīng)商報(bào)價(jià)不理智且不切實(shí)際、低于成本價(jià)格，也就導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)或者最終放棄此次交易。

五、在線逆向拍賣的適用條件

第一，產(chǎn)品或服務(wù)的需求說明須清晰明確。

個體消費(fèi)者或者采購商不能憑空想象，做出過于抽象的描述，需要對自己發(fā)出的需求做出具體詳細(xì)的說明，以便供應(yīng)商預(yù)估能否達(dá)到期望且對報(bào)價(jià)有初步預(yù)判。

第二，采購規(guī)模足夠大。

產(chǎn)品或服務(wù)的需求規(guī)模大、總體金額高，才能對供應(yīng)商產(chǎn)生足夠大的吸引力，刺激大量的供應(yīng)商投入更多的時間與精力來參與競價(jià)，營造激烈的競爭氛圍。供應(yīng)商可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，而采購方也可以以較低的價(jià)格獲得產(chǎn)品或服務(wù)。

第三，此模式適用于定制化服務(wù)需求

目前的電子商務(wù)模式適用于大宗產(chǎn)品，如服裝、食品等，而很難用于滿足客戶定制化的服務(wù)。在線逆向拍賣則能滿足買方個性需求，如網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、美工設(shè)計(jì)等，由采購方提出需求，供貨商根據(jù)自身情況及實(shí)力接單制作，使流程更高效。

第四，此模式適用于產(chǎn)品供大于求，處于買方市場的市場結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)商之間存在激烈競爭是促使在線逆向拍賣成功的必要條件，若存在一個買方市場，供應(yīng)商產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品供過于求，供應(yīng)商具備額外的生產(chǎn)能力，其固定成本或可變成本由于增加的產(chǎn)品訂購量而減少，才能使他們更有興趣參與競拍，為采購方提供更多的選擇及價(jià)格更低的產(chǎn)品或服務(wù)。

作者簡介：郭曉云（1993—）女，漢族，河北廊坊人，學(xué)生，管理學(xué)學(xué)士，單位：重慶郵電大學(xué) .