陳歐

2016年聚美的年會(huì)，我人生中第一次穿著一套時(shí)尚的衣服來(lái)參加，它意味著什么？之前每次年會(huì)時(shí)我都會(huì)穿筆挺的西裝，而今天卻不一樣。因?yàn)槲以谒伎?，聚美意味著什么?/p>

聚美不止于電商

2015年，聚美的逆襲、崛起是因?yàn)槲覀冏龊昧艘患隆缇畴娚獭，F(xiàn)在，我們是中國(guó)非常領(lǐng)先的跨境電商王者。因?yàn)榭缇?，我們贏了。但我也會(huì)問(wèn)自己，聚美只是一個(gè)電商公司嗎？我們每天的目標(biāo)就是做好今天的運(yùn)營(yíng)和下一次大促銷嗎？我們?nèi)松諝v只有301、520、318、701、801、雙11、雙12嗎？

有一天朋友告訴我說(shuō)，我現(xiàn)在陷于細(xì)節(jié)，做的是一件很累的事，這事早期看上去很性感很sexy，包括很多人加入聚美是覺(jué)得聚美是一家很性感很棒很酷的公司。但突然間變成一家完全以財(cái)報(bào)為導(dǎo)向，以促銷為導(dǎo)向的公司，這公司未來(lái)會(huì)怎樣，我陷入沉思。

我們的夢(mèng)想只是在化妝品，pop在這個(gè)小十字里邊被限定住了嗎？我覺(jué)得不是，聚美是聚集美麗的東西，聚集美好的東西，它不只是目前這一塊業(yè)務(wù)。所謂新聚美，我們要看未來(lái)。

聚美是中國(guó)僅次于阿里、京東、唯品之后的第四電商，是中國(guó)首屈一指的跨境電商，是中國(guó)絕對(duì)NO.1的化妝品垂直電商，我們做得很好。

數(shù)據(jù)部門告訴我，第四季度業(yè)績(jī)很棒，但是未來(lái)，除了電商板塊，我們夢(mèng)想還有多少？我們?cè)?017年的時(shí)候，我們討論最多的是否還是做好大促？

眼球影響實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)

我決定放下手中細(xì)活，開始思考未來(lái)，3年之后聚美會(huì)怎樣，是一個(gè)更大的化妝品電商嗎？還是說(shuō)我們賣好一件服裝？是招商做好一個(gè)新品牌嗎？還是怎樣？我最后想到，對(duì)聚美的定位，看遠(yuǎn)點(diǎn)，看3年。我希望和各位一起攜手，3年之內(nèi)把聚美打造成中國(guó)影響力最大的顏值經(jīng)濟(jì)公司。

聚美從第一天開始，就不叫聚妝，不叫美妝網(wǎng)，不叫妝品網(wǎng)，不叫校妝網(wǎng)，我們就叫聚美優(yōu)品，因?yàn)槲覀兙奂氖敲利?，是顏值。美麗包含化妝品、服飾、時(shí)尚，但更多它包含的就是顏值，這就是顏值經(jīng)濟(jì)，是我對(duì)聚美未來(lái)的大規(guī)劃。

現(xiàn)在所有企業(yè)家都在講一個(gè)詞：生態(tài)。咱們今天也講生態(tài)，在我未來(lái)布局中，電商只是聚美的一小塊，它是屬于我們服務(wù)、價(jià)值變現(xiàn)的方式。而在聚美未來(lái)，我們會(huì)有好幾個(gè)大型的事業(yè)部。

第一是眼球經(jīng)濟(jì)。我們會(huì)整合影視、明星、網(wǎng)紅、內(nèi)容各種資源去創(chuàng)造影響力。有眼球就會(huì)有影響力，不管是大型綜藝節(jié)目、明星的微博，這些都是影響力經(jīng)濟(jì)，有影響力就有未來(lái)，有影響力就有流量。所以我們會(huì)盡全力打造一個(gè)有影響力的網(wǎng)絡(luò)，給公司帶來(lái)無(wú)盡的眼球。

第二是用戶。我們要打造最一流的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，讓我們公司通過(guò)各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去沉積住我們的用戶，抓住他們，留住他們，給他們最好的服務(wù)，讓他愛(ài)上我們，不管是聚美主APP，還是最新的Better健身項(xiàng)目，我們的社交資產(chǎn)，社區(qū)、資訊媒體，還是未來(lái)各種各樣創(chuàng)新的項(xiàng)目，我希望聚美從一家純電商公司變成一家真正被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界足足稱道和尊重的一家公司。我們要找最棒的人，最一流的人才，讓聚美能抓住時(shí)代變遷的每一個(gè)角落。當(dāng)時(shí)代變化的時(shí)候，我們能抓住它，真正顛覆比我們現(xiàn)在更大更強(qiáng)的對(duì)手。現(xiàn)在，我們?nèi)匀皇且患夷贻p企業(yè)，仍然是一家團(tuán)隊(duì)只有20多歲，以90后為主的公司。

第三是服務(wù)。電商只是變現(xiàn)的一種方式，我們可以賣化妝品，但為什么我們不能賣廣告？為什么我們不能做娛樂(lè)？為什么我們不能做IP？有顏值經(jīng)濟(jì)，有各方面的影響力，我們想象空間無(wú)限大，哪怕是微整形的業(yè)務(wù)，都可以在我們有眼球、有流量、有用戶留下來(lái)的基礎(chǔ)上開拓新業(yè)務(wù)。

聚美的邊界疆域是無(wú)限的，只要大家一起努力。電商在未來(lái)只是叫電商事業(yè)部。我相信，我們的盤子、疆域都會(huì)比我們想象的空間大很多。就跟那句話說(shuō)的一樣，我的真誠(chéng)，是星辰大海。

培育尖端團(tuán)隊(duì)

為什么做這樣的聚美？現(xiàn)在的聚美擁有很強(qiáng)的電商能力。但未來(lái)，一個(gè)真正的，在中國(guó)受到尊重的企業(yè)，它不僅僅如此，它需要團(tuán)隊(duì)，比現(xiàn)在要強(qiáng)很多很多的團(tuán)隊(duì)，才能夠承載我們無(wú)盡的夢(mèng)想。

我們需要一流的眼球發(fā)動(dòng)機(jī)，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)限流量，我們要比任何對(duì)手都更好地利用明星經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)、影視經(jīng)濟(jì)，從而帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的關(guān)注度。我們需要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里邊最一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理成為一件非常牛逼和被尊重的事。我們要通過(guò)校招招聘到最優(yōu)質(zhì)的人，只有最頂級(jí)的人才有機(jī)會(huì)加入聚美。

因?yàn)橹挥袚碛幸恢ЬJ的團(tuán)隊(duì)，才能讓我們抓住每一次機(jī)會(huì)，快速試錯(cuò)。這樣每一次互聯(lián)網(wǎng)的變革節(jié)點(diǎn)，最后勝者都會(huì)是我們。我們也需要一支真正一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)張，我們需要更棒的人才，更多的人才，更多的人去實(shí)現(xiàn)這一切。

當(dāng)我們的眼球夠多、流量夠大、業(yè)務(wù)夠好的時(shí)候，才能夠精準(zhǔn)地將流量變成服務(wù)價(jià)值，讓聚美成為一家盈利的，不用依賴于資本而實(shí)實(shí)在在的獨(dú)立的企業(yè)。這就是我對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，這就是我未來(lái)會(huì)投資的方向，這就是希望大家一起去看到未來(lái)的聚美的夢(mèng)想。

我希望今年，我們的前端團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少做到100億的眼球，我相信所有東西都可以去量化，我希望把有效內(nèi)容讓至少100億眼球看到我們；我希望我們的一線互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，做得不只是聚美的APP，而是在聚美任何需求出來(lái)的時(shí)候都能最快速的完成，我們永遠(yuǎn)不需要等。我希望我們永遠(yuǎn)能在第一時(shí)間做出一個(gè)讓所有用戶尖叫的產(chǎn)品，這是我希望擁有的團(tuán)隊(duì)；我希望今年我們的用戶再翻一倍；我希望聚美各方面APP加起來(lái)用戶有2億，因?yàn)橹挥羞^(guò)2億左右才會(huì)讓我有安全感。最后，最本質(zhì)的，我希望業(yè)績(jī)有100%的增長(zhǎng)。我看到河馬的壓力開始大了，我們可以找更多的優(yōu)秀的人一起來(lái)完成這件事，我也會(huì)加油的。

聚美不止是電商，如果能把電商、影視、廣告、新互聯(lián)網(wǎng)各方面加在一起，我相信聚美的潛力無(wú)窮，這個(gè)公司每個(gè)季度都會(huì)有將近上億的利潤(rùn)，我們有優(yōu)質(zhì)的人才，超強(qiáng)的營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要大家共同努力，我相信我們的夢(mèng)想不只是這一個(gè)小小的APP。

現(xiàn)在所有企業(yè)家都在講一個(gè)詞：生態(tài)。咱們今天也講生態(tài)，在我未來(lái)布局中，電商只是聚美的一小塊，它是屬于我們服務(wù)、價(jià)值變現(xiàn)的方式。而在聚美未來(lái)，我們會(huì)有好幾個(gè)大型的事業(yè)部。