劉洪??鄭官怡

編者按：貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司2015年共完成招商引資簽約資金642億元。2016年，圍繞“簽約800億元，到位200億元”目標(biāo)，公司將按照“廣招商、招大商”思路，以創(chuàng)新招商引資模式為重點(diǎn)，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，打造招商引資平臺(tái)“升級版”。

3月2日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項(xiàng)目簽約儀式在北京國家會(huì)議中心舉行，云計(jì)算綠色I(xiàn)DC基地建設(shè)項(xiàng)目、貴安新區(qū)合利智能精密制造項(xiàng)目、聯(lián)影醫(yī)療影像大數(shù)據(jù)中心及設(shè)備制造項(xiàng)目、新浪網(wǎng)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、中國教育卡試點(diǎn)示范及教育卡備份中心等17個(gè)項(xiàng)目簽約，總金額達(dá)161.03億，新區(qū)招商引資工作實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

作為國家級新區(qū)的平臺(tái)載體和運(yùn)作執(zhí)行層，三年多來，貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司（以下簡稱“開投公司”）始終嚴(yán)格貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)總理視察貴安新區(qū)時(shí)的重要指示精神，狠抓落實(shí)貴州省委、省政府各項(xiàng)決策部署，在新區(qū)黨工委、管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮新區(qū)建設(shè)先鋒隊(duì)和排頭兵作用，在服務(wù)新區(qū)開發(fā)建設(shè)、促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，緊緊抓住招商引資這條“生命線”，搭建招商平臺(tái)，引進(jìn)大數(shù)據(jù)、電子信息、高端裝備、新能源新材料、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

根據(jù)貴州省委常委、常務(wù)副省長、貴安新區(qū)黨工委第一書記秦如培的指示，按照貴安新區(qū)黨工委、管委會(huì)的統(tǒng)一安排部署，新區(qū)招商引資工作要上下“一盤棋”，著力招大商、引強(qiáng)商、選優(yōu)商、聚精商。2016年，開投公司將依托國家級新區(qū)的政策優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將新區(qū)先進(jìn)發(fā)展理念同招商引資工作嫁接，重點(diǎn)面向世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)化招商，創(chuàng)新招商引資模式，促進(jìn)招商引資持續(xù)健康發(fā)展，加快對接一批、簽約一批、落地一批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭

注入招商引資“強(qiáng)心劑”

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，凸顯招商中心地位。長期以來，開投公司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范、親自帶隊(duì)到工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開展小分隊(duì)招商、針對性招商，真正把招商引資工作抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上，注入招商引資“強(qiáng)心劑”，構(gòu)建“人人都是投資環(huán)境、個(gè)個(gè)都為招商引資服務(wù)”良好氛圍。2月20日至25日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項(xiàng)目簽約儀式前夕，貴安新區(qū)黨工委副書記、開投公司董事長兼管委會(huì)副主任宗文率隊(duì)赴北京、上海、杭州，圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目開展“一對一”“點(diǎn)對點(diǎn)”的登門拜訪。

在之前的1月30日，宗文在調(diào)研開投公司一級子公司——貴州貴安招商有限公司時(shí)強(qiáng)調(diào)，作為貴安新區(qū)直管區(qū)招商引資市場主體，貴州貴安招商有限公司要充分發(fā)揮“承上啟下、上聯(lián)下通、內(nèi)引外聯(lián)”作用，放眼世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，著眼全球股市，提煉重要招商信息，創(chuàng)新招商模式，建立招商信息數(shù)據(jù)庫，為新區(qū)當(dāng)好招商參謀部、咨詢部和信息部。

2016年，開投公司將以五個(gè)“強(qiáng)化”，助推招商引資再上新臺(tái)階。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，做到重大項(xiàng)目親自洽談、重要客商親自接待、重要問題親自解決。二是強(qiáng)化駐點(diǎn)招商，設(shè)立招商引資聯(lián)絡(luò)處，發(fā)揮駐點(diǎn)招商陣地作用。三是強(qiáng)化園區(qū)招商，形成專業(yè)招商和園區(qū)招商強(qiáng)大合力。四是強(qiáng)化活動(dòng)招商，辦好第二屆中印IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、智能終端與移動(dòng)應(yīng)用高峰論壇等重大活動(dòng)，形成重大活動(dòng)與招商引資線上線下有機(jī)融合。五是強(qiáng)化項(xiàng)目落地，完善項(xiàng)目跟蹤落實(shí)機(jī)制，提高項(xiàng)目落地率。

項(xiàng)目引領(lǐng)

壯大招商引資“生命線”

目前，一大批世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)已入駐貴安新區(qū)，增添發(fā)展活力。以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、美國高通、富士康、華為、騰訊、浪潮、東軟等百余家大數(shù)據(jù)及關(guān)聯(lián)企業(yè)項(xiàng)目紛紛落戶，總投資超過1000億元。僅中國電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大通訊運(yùn)營商在新區(qū)建設(shè)的全國性云計(jì)算中心，就將形成共10萬個(gè)機(jī)架、200萬臺(tái)服務(wù)器的巨大存儲(chǔ)和服務(wù)能力。

2016年新春伊始，開投公司就迎來了上海云信留客、貝格數(shù)據(jù)、華院數(shù)據(jù)、北京電莊科技有限公司、浙江中光等一大批企業(yè)重要客人的到訪并深入洽談投資事宜。截至2016年3月31日，貴州貴安招商有限公司共計(jì)完成互聯(lián)網(wǎng)+、新能源汽車等簽約項(xiàng)目11個(gè)，協(xié)議總投資187.55億元。

百舸爭流，不進(jìn)則退。開投公司將緊緊抓住招商引資多重政策疊加機(jī)遇，協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)、各園區(qū)招商引資政策，形成招商合力，壯大招商引資“生命線”。重點(diǎn)圍繞富士康、高通、五龍汽車、三一重工、華為、上海聯(lián)影醫(yī)療等重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，研究產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵鏈條，梳理鎖定產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，按圖索驥開展精準(zhǔn)招商。2016年，計(jì)劃招商引資世界500強(qiáng)企業(yè)5家以上，中國500強(qiáng)企業(yè)10家以上。同時(shí)，引進(jìn)一批投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益好、成長性高、帶動(dòng)性強(qiáng)的行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)。

創(chuàng)新突破

開啟招商引資新模式

以“八個(gè)精準(zhǔn)定位”創(chuàng)新招商模式。即圍繞五大產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)定位招商方向；采取“資本驅(qū)動(dòng)招商”和“跨境招商”精準(zhǔn)定位招商模式；緊盯世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)及股票指數(shù)成分企業(yè)年報(bào)、定向增發(fā)等精準(zhǔn)定位招商企業(yè)；精心謀劃一批山地特色鮮明、貴安個(gè)性突出、落地條件成熟的精準(zhǔn)定位招商項(xiàng)目；強(qiáng)化四維聯(lián)動(dòng)、核心+多元招商機(jī)制的精準(zhǔn)定位招商職能；按照目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客商、目標(biāo)渠道精準(zhǔn)定位推廣模式；建立“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一副班子、一套方案”的精準(zhǔn)招商落地服務(wù)。

以“八個(gè)系統(tǒng)”構(gòu)建招商生態(tài)體系。用好“粘字訣”、念好“快字經(jīng)”、做好“攻心術(shù)”、唱響“和諧曲”，構(gòu)建親商人文生態(tài)系統(tǒng)；建立1（普惠政策）+N（專項(xiàng)政策）政策優(yōu)化組合，解決企業(yè)生產(chǎn)生活服務(wù)配套，構(gòu)建安商環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)；建立“融、投、貸、保、服”一體化及“新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資母基金+細(xì)分行業(yè)子基金”全金融產(chǎn)業(yè)鏈支持體系，構(gòu)建強(qiáng)商金融生態(tài)系統(tǒng)；推進(jìn)企業(yè)上下游內(nèi)循環(huán)配套和新區(qū)外產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，構(gòu)建利商服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)；引進(jìn)發(fā)展各類專業(yè)和綜合中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建便商多元生態(tài)系統(tǒng)；借力商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的極核作用和磁場效應(yīng)，構(gòu)建聚商網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)；實(shí)施高端領(lǐng)軍人才聚集、安居、提升工程，構(gòu)建留商人才生態(tài)系統(tǒng)；建立企業(yè)+園區(qū)+管委會(huì)三級聯(lián)席會(huì)議制度，明確責(zé)任清單、權(quán)力清單，構(gòu)建助商常效生態(tài)系統(tǒng)。

謀劃未來

打造招商引資平臺(tái)“升級版”

2016年是開投公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、重點(diǎn)突破”年，公司將以國務(wù)院對貴安新區(qū)的三個(gè)定位為核心，以“廣招商、招大商”為根本，以貴州貴安招商有限公司為載體，打造貴安新區(qū)招商引資平臺(tái)“升級版”。

加強(qiáng)招商隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。培養(yǎng)造就一支有干勁、有能力、有魄力、“能打仗、打勝仗”的“招商營銷”隊(duì)伍，在深圳、上海、北京及海外建立駐外聯(lián)絡(luò)處，通過一年的基礎(chǔ)建設(shè)，提高招商引資業(yè)務(wù)水平和管理能力。

建立完備企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。按照貴安新區(qū)五大產(chǎn)業(yè)板塊的劃分，依托互聯(lián)網(wǎng)+，建立世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)招商目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺(tái)，貯備有投資潛力的上市公司，為新區(qū)引進(jìn)有帶動(dòng)效應(yīng)的龍頭企業(yè)打好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)信息分析和處理能力。細(xì)化新區(qū)五大產(chǎn)業(yè)板塊，深入園區(qū)掌握產(chǎn)業(yè)鏈，分析信息庫中企業(yè)股東、組織架構(gòu)、產(chǎn)品、銷售渠道等信息，深化產(chǎn)業(yè)招商，做到推進(jìn)補(bǔ)鏈、延鏈招商。（責(zé)任編輯/哈文麗）