招商

黃菊蘭（建寧縣招商服務中心，三明 354500）一、招商工作概述招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方 將自己的服務 、產品 面向一定范圍進行發(fā)布，以招募 商戶共同發(fā)展 。在本縣經濟發(fā)展過程中，各行業(yè)的商戶對區(qū)域經濟水平的提升有著重要作用。招商活動能夠有效地促進區(qū)域經濟體系的完善，推動良好市場環(huán)境的形成，從而促進本縣經濟建設的穩(wěn)步發(fā)展。通過科學的招商活動，能夠吸引更多的商戶參與到區(qū)域經濟建設中，完善市場，促進生產交易活動的展開。因此，在本縣經濟發(fā)展過程中，相關管理

為一種企業(yè)行為，招商正在從營銷、市場的范疇向商業(yè)模式、資本的范疇發(fā)生改變，招商正在被重新定義。而在所有定義者中，王昕無疑是其中的佼佼者。她把這件事真正說清楚了。比如，在新招商策略的維度，王昕有一段言簡意賅的描述：對上收工廠，共享工廠—對應“輕資產模式轉型”，招商企業(yè)可以沒有工廠，但是要掌握產能。對下收渠道，直盟托管—對應“托管模式”等輕招商模式，招商型企業(yè)要做到強中央、大地方。對左收客戶，消費股東—對應“變消費者為消費商”的商業(yè)模式，保證現(xiàn)金流的同時，讓客

商務廳加大了產業(yè)招商和營商環(huán)境培育的力度，摸索出一條具有云南特色的花卉發(fā)展之路。關鍵詞：花卉，招商，營商環(huán)境隨著世界各國在經濟、政治、文化、教育等領域合作的加深，云南省政府相繼出臺了一系列政策措施，穩(wěn)重點、破難點、挖增點，促進了全省外貿的長足發(fā)展，貿易額逐年大幅地增加。 2021年1-5月，全省外貿進出口1213.6億元人民幣，折合美元為186.6億美元，同比增長56.2%，高于全國平均增幅28個百分點，增速在全國排名第6位。同時，今年1-5月，實際使用外

的作用。但是，在招商后如何對待外來投資者，是“吃卡拿要，關起門來打狗”，還是積極服務扶持，政府如何轉變職能，并保證其健康快速發(fā)展是擺在我們面前的一個重要課題。筆者在內蒙古涼城縣調查到一個現(xiàn)實例子，現(xiàn)用事實來探討政府招商后該怎樣發(fā)揮好服務職能，引導企業(yè)經營來促進當地經濟增長問題。關鍵詞：岱海景區(qū);招商;政府服務職能;整體轉變分類號：D630;F127一、基本情況簡述內蒙古中南部涼城縣有一個岱海，是內蒙古三大湖泊之一，在發(fā)展旅游產業(yè)方面有著得天獨厚的自然條件，

促貿。全力以赴抓招商，打造一流投資營商環(huán)境，創(chuàng)新機制引才用才。[關鍵詞] 綏芬河;自貿區(qū);以產促貿;招商;引才用才[中圖分類號] F127[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2020）10-0036-04綏芬河作為中俄邊境的重要陸路口岸，是黑龍江省“外防輸入”第一道關口。2020年年初以來，全市上下齊心協(xié)力、共克時艱，承擔了重要的疫情防控任務，取得了階段性成效，為全國全省疫情防控作出了重要貢獻。但是，由于一段時間曾經實施了“封城式”管控，給

省391 個重大招商項目近日集中“云簽約”，總投資額7836 億元。這是繼3 月18 日該省265 個、總投資1950 億元重大項目集中開工后的又一重大招商舉措。據介紹，本次“云簽約”的391 個項目中，央企項目92 個，總投資4245 億元；民企項目193個，總投資2271 億元；外企項目59 個，總投資732 億元；福建自貿試驗區(qū)各片區(qū)簽約項目47個，總投資588 億元。據了解，“云簽約”的重大招商項目包括鎂合金新材料智能化生產項目等項目。

動態(tài)分析》研究部招商蛇口（001979）近日發(fā)布了三季報，今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入501.18億元，同比增長96.21%;歸母凈利潤為21.92億元，同比下降56.96%。在營收同比幾乎翻倍的情況下，公司的盈利卻遭到腰斬，也難怪截止10月27日收盤，其股價今年下跌達20.81%，遠遠跑輸申萬房地產一級行業(yè)13.47個百分點，更遑論深證成指和滬深300指數了（見圖一）。圖一：招商蛇口今年遠遠跑輸行業(yè)指數和大市注：紅線為招商蛇口，綠線為申萬房地產一級行業(yè)指數，

資;方式;渠道;招商一、土地一級整理主要融資方式目前大部分土地一級整理開發(fā)資金主要依賴銀行短期信貸資金，同時輔助少量基金、信托、ABS證券化等融資方式。融資方式和渠道較為單一，融資期限結構不合理，造成土地一級整理融資困難。二、土地一級整理開發(fā)業(yè)務融資難點土地一級開發(fā)主體一般為新設項目公司，規(guī)模較小，外部評級低，使用市場化融資模式對接外部金融機構實施難度大。土地一級整理發(fā)包方是政府或管委會，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，傳統(tǒng)銀行信貸融資方式無法滿足銀保監(jiān)會、人民銀行等機

8月7日，市招商投資局消息，今年7月，重慶新簽正式合同項目261個，金額1396.7億元，到位資金391.4億元，實現(xiàn)“招商季”開門紅。重慶瞄準“芯屏器核網”“云聯(lián)數算用”，著力在高端裝備制造、新材料、生物產業(yè)、新能源汽車等十個重點領域進行精準招商。According to news from the Municipal Investment Promotion Bureau on August 7， in this July， Chongqing sig

州市傳統(tǒng)產業(yè)建設招商工作的開展情況及現(xiàn)狀問題分析，為產業(yè)鏈建設和發(fā)展提供些許啟示和參考。關鍵詞：招商?產業(yè)鏈?輕紡制鞋中圖分類號：F062.9??文獻標識碼：A????文章編號：1003-9082（2020）08-00-01自2020年以來，在深入實施“開放興市，產業(yè)強市”戰(zhàn)略，扎實開展“產業(yè)項目建設年”活動，緊扣產業(yè)鏈抓推進抓見效，堅持走“龍頭企業(yè)拉動、配套企業(yè)跟進、產業(yè)集群發(fā)展”的發(fā)展模式，永州市輕紡制鞋產業(yè)招商工作實現(xiàn)新突破。一、輕紡制鞋產業(yè)招商舉措

，需要調整以往的招商引資模式，從而適應國家新經濟政策，應對未來經濟的發(fā)展變化。關鍵詞：招商;戰(zhàn)略構想;保障機制一、招商目的（一）背景新常態(tài)經濟正向“求穩(wěn)”的趨勢發(fā)展，不能再一味地盲目追求經濟發(fā)展速度，也應關注發(fā)展質量，只有求穩(wěn)才能實現(xiàn)經濟的可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)的招商策略十分單一，在面對不同的招商問題中，不能靈活應對，加大了招商引資的難度，另一方面，投資者需求在變化，服務質量和水平也需待提高。隨著科學技術的發(fā)展，大數據已廣泛應用于各個產業(yè)，這也改變了招商引資的管

不完善、專項產業(yè)招商人才缺乏等困難。涪陵區(qū)應綜合運用原創(chuàng)引進培育發(fā)展路徑、行業(yè)創(chuàng)新引進發(fā)展路徑、產品引進和工藝創(chuàng)新發(fā)展路徑等方式，大力推進招商工作創(chuàng)新?！娟P鍵詞】新興產業(yè) ?招商 ?路徑黨的十九大報告指出：我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。從發(fā)達國家和地區(qū)的經濟發(fā)展歷程來看，適時進行產業(yè)結構優(yōu)化調整，特別是準確選擇和有效培育新興產業(yè)，不斷提升產業(yè)整體高度和競爭力，是保證其經濟高質量發(fā)展的重要

情影響，大力推進招商引資，變“面對面”為“鍵對鍵”“屏對屏”，通過互聯(lián)網方式招商、洽談、簽約。Сегодня очень важно содействовать общей работе по профилактике и борьбе с эпидемией， а также экономическому и социальному развитию. В провинции Хэйлунцзян преодолели последствия эпиде

產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商及運營等各方面工作，每個環(huán)節(jié)既需要獨立創(chuàng)新的思維，也需要協(xié)調統(tǒng)一的發(fā)展。關鍵詞 產業(yè)園區(qū) 規(guī)劃 招商 運營產業(yè)園區(qū)作為產業(yè)聚集的載體，既是區(qū)域經濟發(fā)展、產業(yè)調整升級的空間承載形式，又是地區(qū)社會經濟發(fā)展水平的衡量標志，它肩負著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產業(yè)、推動城市化建設等重要使命。產業(yè)園區(qū)的形式多種多樣，如高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技園、文化園、農業(yè)園、特色產業(yè)園，以及近年來各地陸續(xù)涌現(xiàn)的科技新城、產業(yè)新城等。一、產業(yè)園區(qū)的發(fā)展背景當下中國的社會經

圖、權變靈活開展招商合作。[關鍵詞]談判技巧；經濟工作；招商；樓宇經濟[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2019.20隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷深化與發(fā)展，以創(chuàng)收為目的的經濟效益目標，已構成筆者所在國企經營任務的重要導向。在筆者的工作實踐中逐步感知到，全面掌握談判技巧將對企業(yè)經濟工作的開展產生意想不到的積極功能。之所以得出這一結論，其首先根源于筆者所在國企的崗位工作內容——招商工作（屬于樓宇經濟范疇）。在樓宇招商工作中如何使客戶

決方法。關鍵詞：招商;知名度;信譽;分享;雙贏;推廣“互聯(lián)網+”思想是利用信息通信技術以及互聯(lián)網平臺，讓互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。第四十次《中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國網民規(guī)模占全球網民人數的五分之一，互聯(lián)網普及率超過全球平均水平4.6%。從報告中，我們可以看出電子商務的出現(xiàn)，是社會發(fā)展的必然。企業(yè)應該順應時代潮流，把握機會。一、電子商務發(fā)展中遇到的問題（一）競爭激烈，同類企業(yè)多零售電子商務平臺化趨勢日益明顯，平臺之間競爭激

張俊芳摘 要：招商檔案管理工作涉及到的資料結構較為復雜，其中不僅包括了單位的產值、資金、規(guī)模、性質、員工數量和員工結構，也包括了單位擁有的當地利稅、就業(yè)、環(huán)境保護和經濟發(fā)展等各方面資料，對這些檔案資料進行有效的收集、整理、保管和利用有著重要的意義，能夠為招商單位提供可靠的信息資源，有效確保招商項目的順利進行。鑒于此，本文就針對招商檔案管理工作的重要性進行深入分析，并提出相應建議以供參考，希望能為招商檔案管理工作的發(fā)展提供有效參考依據。關鍵詞：招商；檔案管理

務區(qū)；樓宇經濟；招商[中圖分類號]F719 [文獻標識碼]A1 樓宇經濟概述樓宇經濟是一種全新的經濟概念，是一種都市特色經濟，它是以城市經濟為基礎，以商務辦公及生產服務等性質的商務樓、功能性板塊和區(qū)域性設施為主要載體，以出租出售或開發(fā)經營為目標，通過樓宇內高度集聚的高密度、高附加值性企業(yè)的生產經營活動而形成的現(xiàn)代經濟形態(tài)。作為高端要素集聚中心，中央商務區(qū)將產業(yè)鏈中最具附加值的要素集中在樓宇這個平臺上進行展示和活動。因而，中央商務區(qū)的高端樓宇具有巨大的經濟價

，風光一時的中科招商被新三板宣布“退市”，宣告了它“殼”戰(zhàn)略的徹底失敗。2015年新三板有兩家萬眾矚目的股權私募公司，九鼎選擇了金融控股路線，中科招商則盯上了上市公司的殼。從2015年7月9日到8月24日，中科招商逆勢舉牌了16家上市公司，耗資34.4億元?？上?，隨著殼資源的貶值，中科招商的投資帝國風雨飄搖，其在新三板融到的百億資金基本賠光。endprint

軒本有大好前程的招商局工作人員袁齊雙，卻因打著“招商”的幌子詐騙600余萬元被告上法庭。那么，他是怎樣將受害人多年積攢的購房款騙到手，最終又將受到怎樣的法律懲處呢？“幫忙”購房騙資金2010年，云南省曲靖市沾益縣的王先生準備在當地購買一套商品房，得知在招商局工作的袁齊雙與開發(fā)房地產的老總很熟，可以幫忙優(yōu)惠買房，便想方設法找到了他。這時正為經營網絡實體商城籌措資金搞得焦頭爛額的袁齊雙毫不猶豫將此事答應下來，先后收取了王先生多次給付的購房款26.5萬元。在王先

投資促進局東營市招商引資發(fā)展及對策研究文/孫寧寧，東營市投資促進局東營市建市起步晚，基礎差，經濟發(fā)展對石油企業(yè)的依賴程度非常高，是典型的資源型城市,產業(yè)結構非常單一。隨著招商引資工作的不斷深入，各地市招商手段不斷出新。 在這種情況下，我們要學習和采納各種招商手段的長處，但更要注重結合本地的實際情況。在我市招商工作發(fā)展到這一階段，專業(yè)招商已是必不可少的手段之一，必須將之與其他招商方式相結合，應用到目前的招商引資工作中，以期迎來新一輪的招商熱潮。東營市；全員招

王書芬摘要：招商引資是提振一方經濟的重要形式，面對國際國內經濟復雜多變背景，精準招商是是提升區(qū)域經濟核心競爭力、適應招商活動規(guī)律性的必然選擇。文章對照精準招商新要求，對海門市招商引資面臨的挑戰(zhàn)和問題進行了剖析，并就在重塑戰(zhàn)略、精細規(guī)劃、培育隊伍、夯實環(huán)境、完善制度等方面，給出加快實施精準招商的新思路。關鍵詞：招商；精準招商；產業(yè)結構當前，國際經濟形勢復雜多變，經濟復蘇緩慢，我國經濟轉型向縱深推進，經濟下行壓力持續(xù)增大，國內外資本投資流量規(guī)模、地域布局、投資

ind數據顯示，招商基金旗下產品一季度基金利潤為23.59億元，二季度基金利潤繼續(xù)攀升至32.97億元，上半年合計為持有人賺取高達56.56億元的豐厚回報。具體來看，上半年招商基金為客戶賺取收益最多的產品為招商招錢寶、招商豐慶、招商現(xiàn)金增值，這3只產品上半年分別為投資者盈利14.91億元、13億元、8.95億元；除此之外，招商中證白酒和招商先鋒雖然規(guī)模并不大，但憑借亮眼的業(yè)績，也分別實現(xiàn)了3.44億元、2.08億元的盈利。另據了解，招商基金旗下基金上半年整

…在西北某省一場招商會的簽約現(xiàn)場，幾個項目的簽約雙方大筆一揮，雙手緊緊相握，一派笑意融融的場面。而在場的某市一位部門負責人無奈地對記者說：“這里頭我們市的幾個項目，早在半年前就簽過約了，如今無非是讓老板給個面子，再來捧個場。”同一個項目的招商工作，何必要多次重復簽約？這一場簽約秀背后，不單是浮夸逢迎之風盛行，更凸顯出當前地方招商工作中的兩大弊病。其一，重量不重質，招商一味貪圖金額數字，忽視招商實際質量。地方招商，本為振興地方經濟，惠及當地民眾，要的是實惠起

張立群摘 要 招商引資活動是地區(qū)發(fā)展經濟的重要措施。改革開放以來，我國各地方政府為了促進本地區(qū)經濟的發(fā)展，紛紛設立了開發(fā)區(qū)和工業(yè)園，通過稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠及其他政策優(yōu)惠，來吸引外地企業(yè)進區(qū)發(fā)展經濟。由于地方政府開放諸多優(yōu)惠政策，所以引進企業(yè)并不困難，但引進利于當地經濟發(fā)展、文化建設、環(huán)境保護、社會安定的企業(yè)則富有較大的挑戰(zhàn)性。這就需要招商引資單位的財務管理部門充分發(fā)揮財務管理的作用，積極做好引進企業(yè)的價值評估等工作，以便決策者在財務信息的參考中作出正確的決

軒本有大好前程的招商局工作人員袁齊雙，卻因打著“招商”的幌子詐騙600余萬元被告上法庭。那么，他是怎樣將受害人多年積攢的購房款騙到手，最終又將受到怎樣的法律懲處呢？“幫忙”購房騙資金2010年，云南省曲靖市沾益縣的王先生準備在當地購買一套商品房，得知在招商局工作的袁齊雙與開發(fā)房地產的老總很熟，可以幫忙優(yōu)惠買房，便想方設法找到了他。這時正為經營網絡實體商城籌措資金搞得焦頭爛額的袁齊雙毫不猶豫將此事答應下來，先后收取了王先生多次給付的購房款26.5萬元。在王先

天津自貿區(qū)環(huán)境下招商工作問題研究尹秀琴天津商務職業(yè)學院，天津300350［摘要]天津作為國家級批準的第二批自貿試驗區(qū)，以其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和戰(zhàn)略定位在區(qū)域經濟中發(fā)揮著服務輻射和示范帶動的作用。目前，自貿區(qū)以航運物流為基礎的服務業(yè)、引進外資先進制造業(yè)項目、吸引新經濟代表企業(yè)、引資與引智、引技的結合等作為自己的招商目標，以擴大開放、政策落地、重點突出、強化主體、提高信息化水平作為招商引資舉措。［關鍵詞]天津；自貿區(qū)；招商［課題項目］2015年天津市商務委員會重點

周文杰摘要：招商引資是促進城市經濟發(fā)展的重要措施，這項工作具有一定的復雜性，其不但具有吸納資金的作用，還具有對資金以及資產優(yōu)化配置的作用，這也考驗了招商團隊的能力與水平。為了保證資金與資產配置的高效性，必須加強對招商隊伍的建設。關鍵詞：建立縱向招商隊伍深度誤區(qū)招商引資是經濟發(fā)展有效措施，其對提高我國國民經濟發(fā)展水平有著重要意義。我國的經濟發(fā)展速度較快，為了更好的適應社會發(fā)展的需求，可以通過建立縱向招商隊伍的方式，對招商深度進行擴大，深度招商也是未來發(fā)展的必

過許多地方政府的招商活動，自然會對各個活動的用心、誠意、準備等進行一個橫向的比較，有些時候看到內地一些政府的招商作為，實在為之擔憂，發(fā)自內心想要表達出來提個醒。2014年8月12日，「太原·東莞臺商企業(yè)家懇談會」在東莞橫瀝鎮(zhèn)舉行，是太原市政府主辦的一場對東莞臺資企業(yè)的招商會。由太原市副市長壽偉光為招商組負責人，各對外招商相關局以及下轄各縣區(qū)的負責人，浩浩蕩蕩幾十人。先派人打前戰(zhàn)，大部隊再由太原奔赴昆山、東莞，據悉下一步還要到向臺商臺企聚集區(qū)之廣州、深圳等地

方都施行過「全民招商」政策。為了能招到商，各地政府可謂是「八仙過海各顯神通」。發(fā)展經濟是硬道理，招商就成了各地官員的主要工作。很多臺商也都領教過各地招商部門「鍥而不捨的敬業(yè)精神」。臺商為何聚落昆山？很大程度上就是得益於當地領導當年的「招商力度」和「招商熱度」。江西定南縣常務副縣長袁建告訴筆者，他就參加過「全民招商」活動，當時他所在的另外一個縣領導就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上領導全部到外面招商，不管是黨的機關，還是政府部門，統(tǒng)統(tǒng)要出去招商。袁建說，別小看這種「全民招商活動

錯誤，那就是：為招商而招商?！盀?span id="j5i0abt0b" class="hl">招商而招商”產生的根源與現(xiàn)象很多企業(yè)與個人在某一天突然意識到“加盟”這種商業(yè)模式可以快速高效，低成本、低風險地帶來巨大發(fā)展時，他們就毅然決然地走上加盟之路。然而，就在他們決定了這一正確方向時，卻多數走錯了道路。根據筆者15年多的觀察、研究和深入了解，多數計劃做特許經營的企業(yè)都是在對特許經營這種商業(yè)模式一知半解的情況下開展加盟業(yè)務的，盲目上馬、急功近利、好大喜功、重數不重質的心態(tài)和做法從一開始就注定了其失敗結局。在巨大的未來利

解放破天荒，揭墓招商，立碑招商。“開拓”陰魂招還陽，漢奸猖狂，鬼子猖狂！金猴奮起千鈞棒，打鬼安良，砸爛碑墻。二當權官長謾開腔，引資招商，大膽招商。拍馬“精英”著文章，靚女招商，接鬼招商。權錢交易細商量，操作暗箱，拍板西廂。城狐社鼠暗分贓，貪官滿倉，奸商滿倉。

必經的成功之路。招商無疑是現(xiàn)金流既定的狀況下最快速度拓展渠道、實現(xiàn)渠道內利益共生的首選。然而，筆者接觸到的近乎85％的連鎖企業(yè)客戶在抱怨招商難，難干上青天。每每提起招商，連鎖企業(yè)就滿腹抱怨：我的項目是好項目，為什么總是招不到商?燒錢般的招商廣告天天打，有時連咨詢電話都很少?招商會現(xiàn)場很熱鬧，會后成單的卻很少?更慘的是，費了九牛二虎之力招到的加盟商質素實在不佳，管控困難，規(guī)范被做得面目全非等等。最后只剩一個問題，招商為什么那么難呢?原因是多方面的，行業(yè)競爭激

更關注與之對應的招商話題，看來在營銷中，這對需求永遠是相伴相生的。前些日子，我們在客戶處討論一個招商方案前，客戶老總慷慨陳詞：我們一定要明確，我們是在招商，不是在“騙商”也不是在“求商”！我連忙發(fā)表意見：老總的意見絕對正確，但僅有這個態(tài)度是絕對不夠的！招商，本質上說是企業(yè)營銷工作中整合社會資源的過程，通過招商可以借力創(chuàng)造或重組銷售渠道，建立市場。它是一次對招商企業(yè)和經銷商之間資源的重組和調度。有人說，招商具有三大作用：快速回籠資金；快速組建銷售網絡；快速將