鴻景

都說營(yíng)銷決定成敗，但營(yíng)銷就真的只是單純的“營(yíng)銷”嗎？景區(qū)營(yíng)銷是什么？是跑跑渠道、廣告宣傳；是亮點(diǎn)打造、新聞炒作；是創(chuàng)意頻出、品牌營(yíng)造。這都是景區(qū)營(yíng)銷，但卻是一個(gè)不完整的營(yíng)銷，營(yíng)銷無(wú)道，怎能長(zhǎng)久？那么景區(qū)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做呢？

一、景區(qū)營(yíng)銷要有一句特別響亮的口號(hào)。旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時(shí)間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報(bào)紙上，你能留給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大多數(shù)只有一句話的時(shí)間和看一眼的時(shí)間。因此，這一句廣告語(yǔ)怎么講到消費(fèi)者心里？怎么讓人過目不忘？怎么讓人非來不可？這就是關(guān)鍵所在。

二、景區(qū)營(yíng)銷要有一個(gè)震撼的產(chǎn)品。打造震撼級(jí)、世界級(jí)的景觀創(chuàng)意得好花錢都不大，但效果極其顯著！震撼性的產(chǎn)品是營(yíng)銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營(yíng)銷都白搭！

三、營(yíng)銷要有不按常理出牌的超常規(guī)營(yíng)銷手段。景區(qū)營(yíng)銷無(wú)法一勞永逸，在中國(guó)，山寨是一種文化，不僅產(chǎn)品可以山寨，營(yíng)銷模式也可以山寨。一個(gè)營(yíng)銷模式一旦成功，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)乃至大街小巷，從而變成一種常態(tài)。常態(tài)非營(yíng)銷，可憐那一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷模式，就被無(wú)情地湮沒在這山寨的浪潮之中。這就需要旅游營(yíng)銷做到以下幾點(diǎn)

1、新：要做到營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，不可墨守成規(guī)?，F(xiàn)在是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，大眾的生活理念和思想意識(shí)正在快速迭代，市場(chǎng)在奔跑，一個(gè)好的營(yíng)銷模式就必須學(xué)會(huì)搶跑。創(chuàng)新不是小聰明，不是一個(gè)想法，是對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解和駕馭。創(chuàng)新是對(duì)一個(gè)行業(yè)深刻了解與認(rèn)知的衍生品，可以說，有“爹媽”的“創(chuàng)新”是創(chuàng)新，沒“爹媽”的“創(chuàng)新”那是幻想。

2、奇：營(yíng)銷選點(diǎn)要夠“奇”，并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行放大并快速傳播。營(yíng)銷點(diǎn)的“奇”在于發(fā)現(xiàn)，在于打造，這個(gè)點(diǎn)要始終遵循NO.1的思維模式，可能不是全國(guó)性的獨(dú)一無(wú)二，也要做到目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)一無(wú)二，在炒作的過程中，要懂得靈活掌控目標(biāo)市場(chǎng)的官媒以及各類廣告資源，不可盲目炒作，如熱點(diǎn)事件爆發(fā)期就不應(yīng)炒作。

3、特：營(yíng)銷人員要有一個(gè)特殊的思維模式，按常理出牌如何能創(chuàng)造經(jīng)典。要想在景區(qū)營(yíng)銷上不斷尋求突破，就必須有自己獨(dú)特之處，例如：常規(guī)營(yíng)銷操作利用的媒體資源，無(wú)非就是官媒和各類廣告商，基于這個(gè)固化思維下，大多數(shù)景區(qū)的營(yíng)銷途徑過于相仿。這時(shí)我們的特別之處就應(yīng)該發(fā)揮作用，如肯德基、星巴克、地方大型連鎖超市等都可以通過研究其所需、提供其所需，達(dá)成戰(zhàn)略合作，把一切有機(jī)會(huì)合作的商家演變成媒體渠道。景區(qū)營(yíng)銷中的“特”，就是要突破原有的，做到A不一定是A、B不一定是B的思維突破，做好景區(qū)營(yíng)銷，就要努力做到，一個(gè)目標(biāo)，N條道。

4、實(shí)：再壯觀的摩天大樓，也需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與地相接，所以景區(qū)營(yíng)銷的“實(shí)”也就是要接地氣。景區(qū)營(yíng)銷的核心點(diǎn)就是景區(qū)自身，任何營(yíng)銷策略，都不能脫離景區(qū)這個(gè)主體而存在，所以任何一個(gè)景區(qū)的營(yíng)銷人員都必須對(duì)景區(qū)有充分的了解，不了解景區(qū)的景區(qū)營(yíng)銷人員，是沒有發(fā)言權(quán)的。景區(qū)營(yíng)銷不斷推進(jìn)的過程，就是營(yíng)銷人員不斷深入了解景區(qū)，剖析景區(qū)并向市場(chǎng)展示景區(qū)的過程，景區(qū)營(yíng)銷，實(shí)實(shí)在在，方能長(zhǎng)久。

景區(qū)營(yíng)銷都想做好，但很少有人能做好，目前景區(qū)營(yíng)銷的問題就是：業(yè)余人員專業(yè)用，固守模式，難突破，運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷兩條戰(zhàn)線，溝通不暢，落地難。這幾個(gè)問題應(yīng)該是每一個(gè)景區(qū)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷人員的都非常清晰的，但卻遲遲無(wú)法解決。這里面可能有專業(yè)人才少難招聘的原因，但更多的是因?yàn)榈胤饺饲殛P(guān)系處理，人員濫竽充數(shù)影響質(zhì)量。負(fù)責(zé)人只求安逸，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，墨守成規(guī)，放棄創(chuàng)新突破，讓景區(qū)營(yíng)銷成為了溫水煮青蛙的犧牲品。分管負(fù)責(zé)人各自為政，主觀意識(shí)主導(dǎo)全局，缺少大局觀。

景區(qū)營(yíng)銷必須有一個(gè)大格局的掌舵人，根治病因，同時(shí)有一個(gè)專業(yè)積極求進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不間斷的學(xué)習(xí)、提升、突破原有模式。

（來源：環(huán)球旅訊）