杜曉

摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不少中小型的紡織企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。文章主要研究了中小型的紡織企業(yè)是如何從國(guó)際貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，筆者從現(xiàn)今狀態(tài)下放置企業(yè)的發(fā)展情況著手，深入分析了紡織企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而闡述其從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變過(guò)程。筆者期望通過(guò)自身的研究，幫助中小型紡織企業(yè)找出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中所產(chǎn)生的問(wèn)題以及適當(dāng)?shù)慕鉀Q策略，促使其經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更加順利。

關(guān)鍵詞：紡織企業(yè)；國(guó)際貿(mào)易；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)變；問(wèn)題及對(duì)策

中圖分類號(hào)：F426.81；F752 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）010-000-01

前言

隨著我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易受到關(guān)稅壁壘等方面的影響，很多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘以外，一些中小型紡織企業(yè)開(kāi)始將業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，以直接向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的手段來(lái)面對(duì)歐美市場(chǎng)當(dāng)中所遭遇的困境。目前紡織行業(yè)的貿(mào)易摩擦已經(jīng)逐漸增加，中國(guó)的紡織企業(yè)要想找到新的出路就需要不斷的經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)面對(duì)和解決難題。

一、紡織企業(yè)的發(fā)展環(huán)境

盡管我國(guó)已經(jīng)加入了WTO組織，而該組織的宗旨表示需要減少關(guān)稅壁壘，但世界各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是會(huì)采取各種辦法爭(zhēng)取保護(hù)民族工業(yè)。在WYO組織的界定范圍之內(nèi)，采取了各種壁壘形式，以此來(lái)促使人民幣增值，使我國(guó)的出口貿(mào)易活動(dòng)受到了嚴(yán)重的影響。我國(guó)的紡織行業(yè)占據(jù)出口貿(mào)易比重本身就比較大，而隨著各國(guó)貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生，紡織行業(yè)首先受到了波及。我國(guó)的改革開(kāi)放政策支持將國(guó)外的企業(yè)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，中小型企業(yè)正在面臨著國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面愈發(fā)激烈[1]。國(guó)內(nèi)為了鼓勵(lì)國(guó)民創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)的門檻越降越低，一大批的服裝企業(yè)出現(xiàn)使國(guó)內(nèi)本就不多的市場(chǎng)更加飽和?，F(xiàn)如今，人們的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)增長(zhǎng)，對(duì)于物質(zhì)的要求也越來(lái)越高，產(chǎn)品質(zhì)量的提升就以為著需要投入更多的人力物力，產(chǎn)品成本增加，紡織企業(yè)能夠凈賺的利潤(rùn)也越來(lái)越少。

二、紡織企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

我國(guó)的紡織企業(yè)所面臨的不僅僅是國(guó)際間的貿(mào)易壁壘問(wèn)題，還存在著企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)缺陷問(wèn)題。隨著貿(mào)易壁壘問(wèn)題的出現(xiàn)，紡織企業(yè)都在思考該如何應(yīng)對(duì)該項(xiàng)問(wèn)題，部分企業(yè)意識(shí)到建立品牌的重要性，并依靠著建立品牌而為自己爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)。但企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要了解建立品牌并不是簡(jiǎn)單的方式，還需要更多的營(yíng)銷理念和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從我國(guó)的中小型紡織企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，依靠建立國(guó)際品牌的形式來(lái)規(guī)避貿(mào)易壁壘所帶來(lái)的問(wèn)題明顯是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)如果強(qiáng)求在該方面的發(fā)展，務(wù)必需要經(jīng)受更多的考驗(yàn)。

目前狀態(tài)下的紡織企業(yè)已經(jīng)受到了國(guó)際品牌發(fā)展的嚴(yán)重制約。時(shí)至今日，國(guó)際間的大型品牌都來(lái)源于歐美地區(qū)，而我國(guó)的品牌一直都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)徘徊，并沒(méi)有得到國(guó)際市場(chǎng)的青睞。人才的匱乏也是紡織企業(yè)的所面臨的挑戰(zhàn)之一，我國(guó)的服裝院校所培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生大多沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其思想和行動(dòng)能力都已經(jīng)跟不上紡織企業(yè)的發(fā)展，缺乏動(dòng)手能力的新人無(wú)法承擔(dān)紡織企業(yè)的工作壓力[2]。

三、紡織企業(yè)從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

為了能夠走出國(guó)際貿(mào)易壁壘的困境，紡織企業(yè)需要逐漸將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，增強(qiáng)自身的營(yíng)銷能力，以此來(lái)保持自身的行業(yè)地位。

紡織企業(yè)首先確立了自身的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷主體，依據(jù)國(guó)家和政府的多方支持，企業(yè)將內(nèi)部員工都組織起來(lái)，各部門之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，搭乘著政府為紡織企業(yè)所搭建的政治平臺(tái)完成對(duì)國(guó)際營(yíng)銷觀念的樹立以及對(duì)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷定位。我國(guó)的紡織企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到內(nèi)部的核心資產(chǎn)，將技術(shù)和品牌作為競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展核心。中國(guó)的服裝尤其特有的文化內(nèi)涵和文化意義，在世界上還是會(huì)受到一定的關(guān)注。企業(yè)只需要抓住自身的核心資產(chǎn)，發(fā)展具有中國(guó)特色的服裝品牌，就能夠使自身的企業(yè)不受模仿，進(jìn)而成為不可復(fù)制的國(guó)際品牌。

四、紡織企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策

（一）紡織企業(yè)存在的問(wèn)題

早在2007年，我國(guó)的退稅政策就開(kāi)始進(jìn)行了調(diào)整，紡織企業(yè)的收益變得更為稀少。面對(duì)客戶要求的嚴(yán)格，紡織企業(yè)所受到的外界壓力越來(lái)越大，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到包裝再到質(zhì)量都受到更多的關(guān)注和檢查。而高校所培養(yǎng)的人才出現(xiàn)了與實(shí)際工作相脫節(jié)的現(xiàn)象，一部分工人的年紀(jì)不適合再生產(chǎn)，需要退居二線，但新進(jìn)人員無(wú)法滿足生產(chǎn)的需要，企業(yè)想要招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工更加困難[3]。

（二）紡織企業(yè)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略

紡織行業(yè)想要擺脫自身索面臨的問(wèn)題，首先需要與現(xiàn)代化的信息行業(yè)結(jié)合起來(lái)，積極關(guān)注國(guó)際上的市場(chǎng)動(dòng)向，查詢和積累市場(chǎng)上的各種數(shù)據(jù)，派遣調(diào)查人員對(duì)服裝的需求進(jìn)行調(diào)查，以方便企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。企業(yè)還需要迎合國(guó)家對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政策，積極維護(hù)政策當(dāng)中所支持的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品規(guī)格，保持自家產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。紡織企業(yè)還需要配合高校培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的技術(shù)人才，與高校之間進(jìn)行合作，幫助其培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝人才，為自家企業(yè)積累新員工。企業(yè)的內(nèi)部也需要開(kāi)展相關(guān)系列的培訓(xùn)，在缺乏具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工情況下，其一二需要完善的培訓(xùn)體系幫助企業(yè)迅速培養(yǎng)出可以上崗工作的員工，以緩解企業(yè)效率減緩的局面。對(duì)于營(yíng)銷人員的培養(yǎng)也要貫徹落實(shí)，為其提供國(guó)際上比較先進(jìn)的營(yíng)銷理念，督促其提升自身的綜合實(shí)力[4]。

五、結(jié)論

盡管由于國(guó)際間的貿(mào)易問(wèn)題使得中小型紡織企業(yè)受到了很多的影響，但企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要了解要想全面發(fā)展，企業(yè)需要不斷的調(diào)整自己，使自身的各個(gè)方面都更加優(yōu)秀。企業(yè)只需要找準(zhǔn)正確的定位，積極提升自身的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)力，就能夠如愿在國(guó)際間的市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)更加猛烈，市場(chǎng)間的情況變化更是無(wú)法捉摸，但企業(yè)只有在該種情況下提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠逐漸走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)際營(yíng)銷的大門。

參考文獻(xiàn)：

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