張永迪

女性短視頻分享社區(qū)平臺(tái)想用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，電商是最好的途徑。

小紅唇是一個(gè)女性短視頻分享社區(qū)平臺(tái)，通過達(dá)人分享、內(nèi)容推廣和電商三方面，打造出了讓女生變美的一站式服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)始人姜志熹說他們平臺(tái)的特色在于：“利用達(dá)人經(jīng)濟(jì)的模式在電商領(lǐng)域開辟出新的銷售模式?！逼鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）更覺得他們所做的事情是將早期的電視購(gòu)物搬到了移動(dòng)端。

小紅唇于2015年4月上線，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，用戶下載量已突破1000萬，完成了天使輪、A輪、B輪的融資。

對(duì)于為什么一年前會(huì)想到做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，姜志熹告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“從GIF快手開始，到全民直播平臺(tái)斗魚，我一直對(duì)短視頻傳播領(lǐng)域非常關(guān)注。大數(shù)據(jù)能證實(shí)目前微視頻的傳播和消費(fèi)已經(jīng)普及覆蓋到了村鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)的視頻生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)成熟?！?/p>

當(dāng)在YouTube上看到各種類型的女孩用視頻分享自己的穿搭方式、美妝技巧時(shí)，他覺得找到了創(chuàng)業(yè)的方向。

內(nèi)容分享+社群電商

小紅唇包括美妝、塑身、時(shí)尚、生活四大頻道，其內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制側(cè)重于UGC模式，呈現(xiàn)形式為一分鐘左右的短視頻。用戶可以點(diǎn)擊觀看達(dá)人們的真實(shí)分享和推薦，當(dāng)然也可以直接變換角色成為達(dá)人，拍一段視頻上傳自己的產(chǎn)品使用心得。

姜志熹覺得小紅唇像是個(gè)“女生的微電視臺(tái)”。這里面沒有主播和攝像機(jī)，每個(gè)人都可以通過短視頻分享自己的變美心得、穿著搭配和生活方式，組合在一起形成一個(gè)移動(dòng)端、去中心化的都市生活頻道。

小紅唇上除了視頻內(nèi)容，還有社交功能，達(dá)人可以與網(wǎng)友們進(jìn)行在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近彼此的距離。所以姜志熹表示，在小紅唇上達(dá)人與粉絲的關(guān)系更像是朋友、閨蜜。“小紅唇就像一張大網(wǎng)，為同樣想要變美的人圈出了一個(gè)‘云閨蜜平臺(tái)?！苯眷湔f，“她們聚集在一起，更像是要好的朋友拉了一個(gè)微信群，各自在群里曬自己的生活方式?！彼J(rèn)為，正是這種純粹的交互性，加上垂直內(nèi)容的視頻化，賦予了小紅唇不同于以往美妝電商的屬性。

在視頻內(nèi)容分享與互動(dòng)交流中，消費(fèi)需求也會(huì)自然而然地產(chǎn)生。就像閨蜜一起聊天，一個(gè)人無意中說到近期皮膚變好是因?yàn)橛昧艘豢蠲婺?，于是其他人就可能?huì)毫不猶豫地去試一下。畢竟，相對(duì)于電視廣告，對(duì)朋友的信任感要大得多。同理，小紅唇上很多粉絲在觀看了達(dá)人視頻之后，也會(huì)產(chǎn)生要求購(gòu)買網(wǎng)紅同款美妝產(chǎn)品的需求?！坝谑牵娚桃簿妥匀欢坏禺a(chǎn)生了?！?/p>

2015年11月，小紅唇商城上線。在這里，視頻中達(dá)人推薦的美妝用品、潮流物都以鏈接的形式附上，粉絲們只需一鍵點(diǎn)擊，便可在App上直接下單購(gòu)買。不過有些網(wǎng)紅達(dá)人想推薦的產(chǎn)品，目前小紅唇平臺(tái)并未售賣，這也是平臺(tái)目前正積極解決的問題。

力推“不完美但有特色”的網(wǎng)紅

那么，既然做的是社群經(jīng)濟(jì)，如何引流以吸引用戶？姜志熹表示，至今為止他們并未做過很多傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷活動(dòng)，反而是首先邀請(qǐng)了一些時(shí)尚博主、潮人、美妝達(dá)人入駐?！斑@種以人帶人的方式，既高效又節(jié)省成本。”姜志熹說。這也是平臺(tái)用戶不斷增加的一個(gè)重要原因。

另外，幫助平臺(tái)達(dá)人變成網(wǎng)紅，也是吸引用戶的一個(gè)手段。姜志熹說，現(xiàn)在很多年輕人都有一顆想紅的心?！爸灰o一個(gè)展示自我的平臺(tái)，他們的黏性會(huì)很高?！?/p>

姜志熹給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）舉了個(gè)例子。平臺(tái)上有個(gè)達(dá)人，本來只是普通女生，微胖，在工作和生活中不怎么被人重視，但在小紅唇上錄了幾期視頻之后，受到很多人關(guān)注。這讓她變得自信很多，最后辭掉工作成了專職買手。據(jù)了解，類似用戶在小紅唇上還有不少，包括海外求學(xué)的留學(xué)生。

平臺(tái)對(duì)達(dá)人的風(fēng)格沒有固定的要求，“風(fēng)格越差異化越好”，所以，后臺(tái)在推送視頻時(shí)，不一定全符合大眾對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)。胖的，矮的，單眼皮的，這些不完美但很有特色的網(wǎng)紅，也是小紅唇所推崇的。

網(wǎng)紅變現(xiàn)，電商最合適

和很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司不同的是，姜志熹從來沒想過用廣告掙錢。他認(rèn)為：“廣告并不適合手機(jī)移動(dòng)端。（手機(jī)的）屏幕和瀏覽方式，天然就不適合做廣告?！辈⑶遥羞^投資人經(jīng)驗(yàn)的姜志熹并不避諱一點(diǎn)，即與廣告相比，電商在商業(yè)化道路上顯然是賺錢更多的路。

因此，決定用電商變現(xiàn)的姜志熹對(duì)此投入得很徹底。電商是個(gè)很燒錢的事，很多利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)掙錢的平臺(tái)，盡管也賣產(chǎn)品，但考慮到成本和物流，在不想把生意做得很重的情況下，大多是由網(wǎng)紅自己負(fù)責(zé)管理貨品和售賣。小紅唇不同，網(wǎng)紅售賣的所有商品都由平臺(tái)自己供貨。這樣要面臨的問題自然更多，比如目前很多網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，平臺(tái)都未能第一時(shí)間上貨。

姜志熹介紹，中國(guó)目前美妝市場(chǎng)上的流動(dòng)產(chǎn)品大多來自國(guó)外，所以，為了保證質(zhì)量，小紅唇也同海淘商家一般，在重慶自建了保稅倉(cāng)，以便在節(jié)約成本、提高效率的基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

小紅唇創(chuàng)始人江志熹

小紅唇上線不到一年完成三輪融資，姜志熹說，他至今為止都沒有完整的BP（商業(yè)計(jì)劃書），曾為投資人的經(jīng)歷固然帶來了很多便利，但超過1000萬的注冊(cè)用戶以及超過40萬的日活用戶，才是小紅唇A輪過后融資的保障。近期，前網(wǎng)易時(shí)尚副總監(jiān)張華瑩宣布加入小紅唇，這在內(nèi)容把控上給了平臺(tái)很大的信心。據(jù)了解，小紅唇下一步的目標(biāo)是著力于擴(kuò)大商品品類，以便于網(wǎng)紅大范圍推薦和用戶購(gòu)買。